浙江人素有“中國(guó)猶太人”之美稱，因?yàn)樗麄兌挤浅Ｉ瞄L(zhǎng)做生意。義烏，一個(gè)盛產(chǎn)傳奇致富故事的神奇地方，這里的人，能夠把一件小小的商品，做到全國(guó)乃至全球第一，成為富甲一方的大商人。
今天襲小妹要跟大家分享的這一位，就是靠著一根吸管，掙下上億身家。
手搖撥浪鼓，肩挑貨郎擔(dān)
1965年，樓仲平出生在義烏一個(gè)貧苦的家庭里，兄弟姐妹有6個(gè)。跟他同時(shí)代千千萬(wàn)萬(wàn)的義烏草根商人一樣，早年的樓仲平也有過“雞毛換糖”的經(jīng)歷。
為了維持生計(jì)，14歲的樓仲平輟學(xué)后，就跟著父親去江西弋陽(yáng)“雞毛換糖”：手搖撥浪鼓，肩挑貨郎擔(dān)，樓仲平每天走街竄巷，上門去收禽畜毛骨，很累很辛苦，卻只能從中賺取一點(diǎn)點(diǎn)錢。
此后，他又輾轉(zhuǎn)大半個(gè)中國(guó)，收過廢品，賣過牙刷，擺過地?cái)偅鲞^鐵匠，搞過養(yǎng)殖……15年的時(shí)間，樓仲平在各種行業(yè)里嘗試打拼，北到長(zhǎng)春，南到北海，西到烏魯木齊，都留下他奮斗的足跡。他形容，那時(shí)候的自己就像是“滿地竄的老鼠”。
既然一無(wú)所成，就不能繼續(xù)瞎折騰。1991年樓仲平結(jié)束了他的貨郎生涯，選擇回到義烏創(chuàng)業(yè)。
差異化競(jìng)爭(zhēng)，“雙童”問世
十幾年的折騰也不是一無(wú)所獲，他明白一點(diǎn)：千萬(wàn)不能小看任何一樣小東西，再不起眼的小生意，只要方法對(duì)，靠薄利多銷也能做成大生意。
1992年，義烏開始建設(shè)第二代小商品市場(chǎng)，樓仲平用僅有的2000元錢租了一個(gè)小攤位，售賣吸管。憑借活絡(luò)的腦子，樓仲平的攤位做得有聲有色，很快他就成了當(dāng)時(shí)義烏十多家吸管廠的代銷商。
不過，即使生意再好，樓仲平知道這不是長(zhǎng)久之路，此前十幾年的動(dòng)蕩，讓他迫切希望做一份自己掌控的長(zhǎng)久事業(yè)。
1994年，年近30歲的他毅然決然接手了二手機(jī)器的轉(zhuǎn)讓，投身吸管業(yè)。
90年代的義烏，類似的小規(guī)模吸管廠已經(jīng)多達(dá)二三十家，野蠻生長(zhǎng)、同質(zhì)化嚴(yán)重，而且大家生產(chǎn)的大多是最低端的大路產(chǎn)品，沒有質(zhì)量觀念，更沒有品牌觀念，所有人賺的都是辛苦錢。
半路出家的樓仲平意識(shí)到，要出頭，就必須走差異化競(jìng)爭(zhēng)的路子。
皇天不負(fù)有心人，在樓仲平細(xì)心的觀察下，他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象：外包裝印著一男一女兩個(gè)兒童頭像的吸管，會(huì)賣得特別好。
他覺得這是個(gè)極好的機(jī)會(huì)，于是他拿著這個(gè)包裝，去工商局查詢有沒有人注冊(cè)這個(gè)商標(biāo)，發(fā)現(xiàn)沒有后，他就立即花了2000元將這個(gè)商標(biāo)注冊(cè)下來，并取名“雙童”。
雙童商標(biāo)的注冊(cè)讓樓仲平很快就得到了好處，因?yàn)樯虡?biāo)受保護(hù)，很快市場(chǎng)上就沒有人敢用這個(gè)雙童圖案了。一定意義上來說，樓仲平的品牌意識(shí)，為他開啟了成功的第一道門。
日本考察，走上“匠人”之路
不過，做吸管最初的幾年，樓仲平也曾無(wú)數(shù)次為自己的選擇懊惱，尤其是在辛苦一年所得利潤(rùn)還不及廠房租金的時(shí)候，他甚至曾有過放棄的念頭。
但2000年的一次日本之行，徹底改變了樓仲平對(duì)吸管的認(rèn)知，也促使他轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，讓“雙童”走上了一條與眾不同的發(fā)展道路。
樓仲平回憶說，他第一次跟隨客戶桑原道昭先生到日本考察業(yè)務(wù)時(shí)，去了奈良的一家一次性筷子工廠參觀，這個(gè)小工廠只有十來臺(tái)不算太先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和一二十個(gè)員工，但生產(chǎn)出來的一次性筷子卻讓他十分震驚：雖說是一次性筷子，卻做得像工藝品般考究，包裝更是極為精致。
當(dāng)然，售價(jià)也很貴：五雙包裝的筷子，出廠價(jià)格竟然高達(dá)四百多日元，相當(dāng)于人民幣六元多一雙，是國(guó)內(nèi)同類一次性筷子批發(fā)價(jià)格的一百多倍！
為什么日本的一根筷子可以做五十年？為什么日本的一個(gè)小小企業(yè)能做出中國(guó)同等規(guī)模企業(yè)的百倍產(chǎn)出？
樓仲平很受觸動(dòng)，之后的十幾年里，這家筷子工廠的“工匠思維”深深地影響了他。樓仲平深刻地認(rèn)識(shí)到，一件事情做到極致，能創(chuàng)造的價(jià)值可能遠(yuǎn)超想象。所以“雙童”在后續(xù)的發(fā)展過程中，始終堅(jiān)守在“一根吸管”上。
“很多發(fā)達(dá)國(guó)家都有這么一群商人，他們家族企業(yè)幾百年只生產(chǎn)一種商品，但卻能把這種商品做成藝術(shù)品、奢侈品。”樓仲平說：“我就是想要成為這樣的人，做這樣的事。”
如何把一根吸管做成藝術(shù)品甚至是奢侈品？這個(gè)想法或許有些天馬行空，但樓仲平卻對(duì)此有著異常堅(jiān)定并清晰的規(guī)劃和追求。“我做的東西你做不了”，這就是他的追求。
從各種動(dòng)物造型的卡通吸管，到內(nèi)嵌風(fēng)輪不停旋轉(zhuǎn)的風(fēng)車吸管，再到幫助老人和病人吸飲不會(huì)回流的省力吸管……簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的吸管，卻承載了不簡(jiǎn)單的消費(fèi)需求，這就是極致。
短短3年，樓仲平就研究出了37項(xiàng)專利。吸管的價(jià)格，也從一根一分錢，賣到一根2塊錢。而在婚禮場(chǎng)合調(diào)節(jié)氣氛的“愛心吸管”，零售價(jià)居然賣到了8元一根。
如今的“雙童”，擁有全球塑料吸管行業(yè)三分之二的專利，絕對(duì)稱得上吸管行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
看似毫無(wú)開發(fā)價(jià)值的吸管，在樓仲平“匠心”精神的鉆研下，幾乎成了一件承載太多想象的藝術(shù)品。樓仲平的成功，是中國(guó)制造的時(shí)代傳奇。
功成名就的樓仲平，偶爾回想以前折騰過的20多個(gè)行業(yè)，他很感慨：雖然當(dāng)時(shí)一事無(wú)成，但并代表那些事情有多難做，或者做不出什么成就，而是自己沒有堅(jiān)持下去，沒有發(fā)掘到它們潛在的價(jià)值。成在吸管，但曾經(jīng)的所有付出，都是成就他一鳴驚人的“磚瓦”，感恩曾經(jīng)，感恩苦難。
這是一個(gè)想象力爆棚的時(shí)代，新事物層出不窮，所謂“匠人”精神貌似過時(shí)，但真正能成功的那些人在復(fù)盤自己的曾經(jīng)時(shí)，一定會(huì)說，是責(zé)任、是專心、是專注、是精益求精成就了我。
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