商家朋友們，大家好。
最近，無數人的回憶殺港劇鼻祖TVB在淘寶開啟了首場直播帶貨，藝人陳豪、陳敏現身直播間。
短短6個小時，銷售額就超過了2350萬，甚至連帶著TVB股價也應聲暴漲98%。
網友高呼娛樂圈的盡頭是直播帶貨。
歡迎收看本期生意經，和大家說說，2023年每個商家都要去踩的生意風口——直播。
三年前，欠了6個億拉著太太簽9600萬借款擔保協議的羅永浩走到了破產的岔路口。
一封《一個“老賴”CEO的自白》更是讓全網吃瓜群眾看到了造風者羅永浩的窘境。
牽手抖音第一場直播就登上榜首，3小時成交額直接超1.1億，打破抖音直播帶貨記錄。如今，6個億真還傳即將迎大結局。
教培第一股新東方，去年也上演了直播救市神話，因為董宇輝雙語直播間的走紅，新東方創造了5個交易日股價最高漲幅640%的業界神話。
張蘭直播間更是打響了直播實業轉電商的第一戰，別人朝我扔泥巴，我拿泥巴種荷花，把娛樂圈流量商業化玩的明明白白，去年11月一周直播間銷售額就超過了1億。
直播不僅讓企業實現逆風翻盤，也帶火 一座城市——杭州。
前不久，據浙江商務局數據顯示，杭州直播相關企業注冊量超過5000家位列全國第一，帶動就業超100萬人。
在杭州每244個人里就有一個主播，每12個人里就有一個人從事和直播相關的行業。
除了雪梨、張大奕等直播電商頭部主播，張大大、劉耕宏幕后操盤公司無憂傳媒，林依輪、李靜合作公司謙尋等頭部機構和MCN也均落戶杭州。
可以說，直播不僅讓傳統產業和瀕臨倒閉的企業實現逆風翻盤，也讓娛樂圈明星們看到了新的商業機會。
據商務發布部數據顯示，2022年重點監測電商平臺累計直播場次超1.2億場，累計觀看超1.1萬億人次，直播商品超9500萬個，活躍主播近110萬人。而2020年重點監測電商平臺累計直播場次還是2400萬場。
短短兩年時間，直播場次翻了五倍。
根據《晚點LatePost》信息顯示，字節跳動2022年中國區廣告收入為3300億元左右，其中抖音電商（以直播帶貨為主）帶來的廣告收入超過1200億，直播打賞收入超過1300億。
無獨有偶，前不久，一直以內容種草為第一要義的小紅書宣布組織構架調整，將直播業務調整為獨立部門，統一管理直播內容與直播電商等業務，正式押注直播電商賽道。
隔壁大兄弟支付寶，去年也開啟了內容+直播元年。
當資本的風吹過，風口上的豬都能飛起來，你加入直播賽道了嗎？
普通商家又該怎么抓住直播的快車道，內容從業經驗10年的小編為大家分析了幾個主流平臺和行業，或許對你的生意有新幫助。
想了解各平臺直播打法，首先要摸清楚，各平臺用戶心智是什么，說白了你要清楚用戶為什么來，才能知道怎么轉化他。
淘寶的主心智是店鋪，抖音、快手的主心智是內容，微信的主心智是熟人社交。
淘寶直播更依賴于淘寶店鋪本身，直播作為放大鏡可以幫助店鋪放大成交量，店鋪銷量、好評率、售后等都是促進成交的關鍵因素。
抖音、快手基于內容平臺屬性，店鋪概念極弱，更側重好內容種草到直播成交，直播帶貨的本質是賬號內容運營+流量操盤。
舉個例子，抖音快手上很多賣孤品的商家，可能只賣一個商品比如身體乳。并且任何一個賬號都可以種草這款身體乳實現直播帶貨，甚至不需要開家店。
去年慢慢走向大眾視野的微信視頻號，也殺入了直播帶貨的賽道，但每次提到微信都離不開一個詞——私域。
視頻號可以一鍵轉發朋友圈、社群，讓很多原本做私域運營的商家大喜過望，視頻號去年上線的直播福袋抽獎、社群定向開播等功能，不僅能直接帶貨，還可以直接將參與活動的用戶沉淀到私域——訂閱(服務)號或者社群，進行長期交易教育。
加強了視頻號—訂閱（服務）號—社群的三者聯動。
數據顯示，2022年視頻號直播帶貨的GMV同比增長超8倍，從全年來看，GMV規模也保持了逐月增長的趨勢，從熟人社交轉為熟人種草已被驗證。
直播除了清楚平臺用戶心智，流量從哪來，也是很多人關注的重中之重。
一、淘寶直播流量核心渠道：
1、店鋪的流量，依賴于店鋪流量運營，傳統模式是投直通車、大促會場等
2、粉絲的流量，淘寶直播的蓄水功能能很好的和店鋪粉絲形成良性互動，直播推送能進一步提升粉絲復訪促進交易。
3、直播間賽馬or加熱，除了基礎的流量外，優質的直播也可以獲得額外的流量加持，商家也可以通過爆品加熱功能付費加熱直播間。
二、抖音、快手直播流量核心渠道：
1、賬號內容的流量，賬號的活躍粉絲，賬號內容的預熱，本質是有效內容賽馬+直播間引流，如果你刷抖音，就會發現無意間刷到一個帶貨視頻，點擊賬號頭像就是直播間。
號的流量主要依賴于，內容是否垂直是否優質，抖音、快手扶持的都是垂直賽道，內容不能發成朋友圈，今天發美食明天發寵物，分發權重極低，因此很多人賬號冷啟動都采用空號啟動。其次，對于初次曝光效果超出常規播放的內容建議試水付費推廣，可以進一步增加曝光。
2、直播間付費推廣，付費投放既可以通過加熱直播間來增加曝光，也可以通過精準渠道廣告、KOL、大V進行直播推廣。
三、微信視頻號直播流量核心渠道：
1、私域全域聯動：和其他平臺不同，微信直播需要利用好強私域屬性，如果已經有訂閱號、服務號、社群等，直播預熱可以通過本身的私域進行推廣，引導用戶訂閱直播，直播也可以進一步拉關注量。
2、直播間加熱：視頻號的直播支持加熱觀看、互動和粉絲，可以通過直播沉淀用戶到訂閱號|服務號。
直播流量還有一種常規操作——大號連線，通過大號連線帶動小號直播熱度，這種操作考驗的是大號粉絲與小號受眾的匹配度，如果你是做美妝帶貨的，連線賬號核心粉絲是直男ROI肯定是低的。
敲黑板，無論通過哪種方式獲得直播流量，直播交易的本質永遠是直播內容能否吸引用戶長期停留、互動、交易等，核心考驗的是直播間IP樹立和內容創意。
比如新東方，也是通過長期打心智最后某個時間點打出來的，我們不能光看一次直播的爆紅，日常運營才是爆紅的關鍵，你仔細觀察不難發現，每個出圈或者頭部直播間都有自己的特色，比如最近的張大大，椰樹，就把流量-內容玩得明明白白。
作為普通人如何選擇直播帶貨平臺呢？
如果你已經有成熟的線上電商經驗，有自己的品牌或者店鋪，那么建議可以嘗試多平臺直播并逐步深耕抖音、快手、視頻號內容生態，做長期交易布局。
有朋友可能會說，我是干線下實體門店開餐飲的，我沒做過電商。
建議有實體門店的朋友，可以先從微信渠道做起，因為幾乎所有的實體門店都有自己的私域蓄客池，要么是微信訂閱號|服務號，要么是微信社群。
從前的私域用來做什么？
做排隊提醒、會員積分、促銷活動。
現在你要做的是利用好微信的直播生態，做長線布局，最高端的玩家應該做內容IP，參照麻六記、好利來。
如果老板可以出鏡建議直接包裝老板本人，真人IP的用戶粘性遠遠高于品牌IP，如果沒做過內容可以去雇傭專業IP操盤手。
如果你擅長做內容或者創意能力很強，抖音快手永遠是第一選擇，甚至可以脫離店鋪約束去做直播帶貨。
總之，不要拘泥于自己的賽道，而是要緊跟風吹起的方向。
當隔壁賣面包老王的已經在抖音上宣傳幾代傳承，8090童年回憶來打中喜歡吃面包的用戶的時候。你還在店鋪門口掛10塊錢一個大面包的廣告牌，拿什么打？
可能很多朋友了解網商銀行是從早期的碼商到后來的淘寶。
但是今天網商銀行也會跟著商家一道，追著風吹向的方向，將金融業務做全平臺覆蓋，這意味著如果你是拼多多、抖音、快手等平臺的商家，也可以獲得網商銀行的金融服務支持。
去年雙11期間，有40%使用網商銀行申請備貨貸款或收款的電商商家，同時在淘寶天貓、抖音、快手、拼多多中的多個平臺開店。在海外，網商銀行服務的速賣通、亞馬遜、Shopee等平臺的跨境電商商家數量超過 14 萬。
網商銀行為淘寶、天貓、抖音、拼多多、快手等電商平臺的中小商家新增貸款額度近1000億，為亞馬遜、速賣通、Lazada、Shopee等跨境電商商家新增貸款額度近200億。
你要相信，網商銀行一直在你身邊。
又到了每周的小助理茶話會時間，本期話題是#你是做哪個行業的，你看好直播電商嗎？
評論區說說，截至3月24號12點，點贊最高的前三位朋友，將獲得公益小店聯盟提供的加油鷗玩偶一個。
