前幾天，辦了一場(chǎng)公開(kāi)課，《SEO爆粉變現(xiàn)半自動(dòng)月入過(guò)萬(wàn)》，數(shù)據(jù)情況，在線聽(tīng)課人數(shù)800左右，支付數(shù)556人，支付金額16012元，其中收入大概在6000元左右，在一定時(shí)間內(nèi)，朋友圈刷了一波屏...
第一次公開(kāi)，這樣的成績(jī)還是十分令人滿意的，當(dāng)然這個(gè)結(jié)果我并沒(méi)有用了全力，還有一些環(huán)節(jié)因?yàn)槟承┰驔](méi)有去操作
通過(guò)這次公開(kāi)課案例為大家解讀下
如何通過(guò)微信裂變營(yíng)銷(xiāo)？
相信許多朋友都嘗試過(guò)裂變來(lái)獲取用戶，方法很多，但是著實(shí)難以做起來(lái)，雖然成果比不上一些大牛的，但是從方法上來(lái)說(shuō)，裂變模式如果不給自己退路，使用全力，并不一定會(huì)輸給一些萬(wàn)人在線的課程
案例背景：
看的太多了！廣告看的太多了，相信大家也經(jīng)常收到這樣的課程海報(bào)，但是你我之間的不同在于，我是帶著思考去看的，每次有人群發(fā)我這類(lèi)課程或者說(shuō)朋友圈分享的，我都會(huì)去看看，并且思考，他的模式都有什么特點(diǎn)？然后把對(duì)方做的好的地方給記下來(lái)，我用的是錘子便簽，或者說(shuō)是海報(bào)的樣式，或者是裂變的模式，再或者是進(jìn)群后的話術(shù)...
（大家思考下，自己平時(shí)做事的時(shí)候，你我之間的不同之處，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這些并且改進(jìn)的時(shí)候，你就成長(zhǎng)了）
案例思考：
其實(shí)看了那么多廣告，自己都乏了，網(wǎng)絡(luò)世界過(guò)于雜亂，信息爆炸，自我感受都免疫了，就像廣告內(nèi)容一樣，大多數(shù)的人都喜歡一大串文字+眼花繚亂的配圖，試問(wèn)這樣的廣告你會(huì)看么？
能用一兩句表達(dá)清楚的事情千萬(wàn)不要長(zhǎng)篇大論，一句能表達(dá)清楚事情的核心句子＋誘惑點(diǎn)足以，每個(gè)人的時(shí)間都是寶貴的，關(guān)于配圖《一張廣告圖你看到竟然和我看到的不一樣？》一文中已表達(dá)過(guò)觀點(diǎn)，沒(méi)看過(guò)的可以去看看
以上觀點(diǎn)都是站在作為一個(gè)用戶的角度上思考的，這是大多數(shù)人的心理，另外你還需要分析一部分人的心理：
“這些做培訓(xùn)的，通過(guò)免費(fèi)講課，然后小白聽(tīng)了，就容易去加他的社群、買(mǎi)他的項(xiàng)目”
“這些課程其實(shí)沒(méi)什么用，買(mǎi)了聽(tīng)也沒(méi)什么用，浪費(fèi)錢(qián)”
網(wǎng)絡(luò)上套路如此之多，有這些懷疑自然也屬正常，那我能否做點(diǎn)不一樣的東西出來(lái)？帶著這個(gè)問(wèn)題我提出了幾個(gè)點(diǎn)
1、我不賺這個(gè)后端收益，我只是為了宣傳自己和獲得一些粉絲，把自己的動(dòng)機(jī)說(shuō)明清楚！觀念就是，網(wǎng)絡(luò)太復(fù)雜，能單純就單純吧，越單純?cè)饺菀鬃屓肆私猓c其讓人猜還不如自己主動(dòng)說(shuō)明
2、課程沒(méi)有價(jià)值支持退款！我不為賺這個(gè)門(mén)檻費(fèi)，目的明確就是為了宣傳和漲粉
案例解讀：
之所以能把這次裂變做成功，最主要的原因是有“資源”
1、有一定的粉絲基礎(chǔ)，發(fā)了兩次朋友圈和公眾號(hào)二條
2、有渠道資源，之所以能夠刷屏是因?yàn)榍纻儙臀以谕?/p>
粉絲的基礎(chǔ)，這都是一點(diǎn)點(diǎn)積累起來(lái)的，你我之間的差距只會(huì)隨著時(shí)間的延長(zhǎng)越來(lái)越大，這就是堅(jiān)持積累與否的問(wèn)題了，至于渠道資源，一方面是因?yàn)榕c人為善，大家需要幫忙的時(shí)候我都會(huì)積極響應(yīng)，另一方面我把利益給了他們，門(mén)檻費(fèi)我分文不收，還打著沒(méi)價(jià)值退款的旗號(hào)
（因?yàn)榭诒抛u(yù)，這點(diǎn)他們自然放心）
看似對(duì)我沒(méi)什么好處的模式
1、我獲得一定的粉絲
2、朋友圈的刷屏讓我的知名度提升了一個(gè)階段
3、我的信譽(yù)口碑以及內(nèi)容讓渠道對(duì)于我的能力有了一定的認(rèn)知
ps：有時(shí)候無(wú)形勝有型，眼前的利益遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來(lái)的價(jià)值大！就像去年做社群的人如此多，如今剩了幾個(gè)？
案例結(jié)果
在線聽(tīng)課人數(shù)800人，復(fù)聽(tīng)1300人次，退款5人，這5人也是意料之中，人有很多種，最初的時(shí)候，預(yù)估大部分人不會(huì)退款，因?yàn)槲业膬?nèi)容是真的有價(jià)值，個(gè)別人退款肯定是有的，特別搞笑的是有兩個(gè)人，其中一個(gè)是先問(wèn)我是不是沒(méi)價(jià)值支持退款的，我說(shuō)是的，然后他付款了，然后進(jìn)去后，說(shuō)了些亂七八糟的事，然后就退款了，課程都沒(méi)聽(tīng)就退款了！但是他已經(jīng)進(jìn)去了...我退款了，另外一個(gè)咨詢了半天，我說(shuō)你去聽(tīng)吧，沒(méi)價(jià)值給你退款，他還是不加，又咨詢了半天，最初的時(shí)候我想這人百分百會(huì)退款，后來(lái)沒(méi)理他，他不停的發(fā)我信息，最后轉(zhuǎn)賬了，我給他發(fā)了鏈接...之后他找我說(shuō)沒(méi)價(jià)值，我給他退款了...這些都理解，這樣的比例只有5人退款，甚是欣慰...
案例延伸
1、其實(shí)，我還有一個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)有做，因?yàn)槔鎲?wèn)題，原本計(jì)劃十個(gè)系列課程是百家匯內(nèi)部分享的，有成員提出我內(nèi)部課程分享出去不妥，我思考后也覺(jué)得不妥，因此公開(kāi)課只有一場(chǎng)，原計(jì)劃是，第一場(chǎng)公開(kāi)課結(jié)束后，如果大家覺(jué)得不錯(cuò)，想聽(tīng)下一場(chǎng)公開(kāi)課，可以通過(guò)“本次公開(kāi)課感受 + 第二次海報(bào)招募宣傳”的方式來(lái)裂變的，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，相信如果十場(chǎng)公開(kāi)課下來(lái)，預(yù)計(jì)獲取的粉絲大約在五千左右...
2、付費(fèi)是獲取流量最快速的方法，大量積累下來(lái)的廣告資源，投入個(gè)5萬(wàn)元，獲取個(gè)1萬(wàn)人在線聽(tīng)課也不是不可能，其中5千人直推，光門(mén)檻費(fèi)收益就是14萬(wàn)，不計(jì)算裂變帶來(lái)的粉絲，雖然說(shuō)是理論上，但是理論可行那就意味著能做！某什么星不就是通過(guò)這種方式來(lái)獲得萬(wàn)人在線課程的么？處于對(duì)百家匯成員利益問(wèn)題，所以我選擇放棄了..
總結(jié)：也許這是一場(chǎng)公開(kāi)課形式的裂變，并不適用于每個(gè)人，但是大家可以從復(fù)盤(pán)的內(nèi)容中找到許多做事的方法，然后去對(duì)比自己做的裂變，糾結(jié)你在哪個(gè)環(huán)節(jié)上出了問(wèn)題？找出問(wèn)題去解決他，這才是成長(zhǎng)之道！一個(gè)項(xiàng)目或者一個(gè)吸粉引流技巧并不是說(shuō)看個(gè)文檔或者聽(tīng)場(chǎng)課就能成功的，過(guò)程中有太多需要解決的事，如果你沒(méi)有這些做事的方法和思維，那么你離成功真的還有些距離...
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