2018年來了。
如果跨年夜你和朋友一起出去玩，那么你極有可能會被堵在路上。面對緩緩蠕動的車流，你同樣極有可能會甩出幾句臟話——“車真**多！”
說這句話的時候，你可能不會知道，在上個世紀80年代中期，我們國家還在為要不要發展家用轎車而爭論不休。那時候，全國的汽車年產量只有幾十萬輛，且幾乎都是中重型卡車——汽車在當時只被允許以生產資料的形式存在。轎車？那是資產階級生活方式的代表，我們不需要！
隨著改革開放的加快，中國汽車行業的發展也異常迅猛。到2017年，我國汽車產銷量分別達到了2599.9萬輛和2584.5萬輛，連續9年位居全球第一。40年的改革開放，中國從一個一窮二白的汽車弱國，變成了一個舉足輕重的汽車大國。
01
不滿足，是中國汽車不斷前進的動力
如果用一個詞來概括2017年的中國汽車市場，那“不滿足”應該是最恰當不過了。中國的消費者，不再滿足與“有一輛車”，對汽車產品有了更高的要求；同樣，各大自主廠商，他們不滿足于只在中低端市場與合資品牌激戰，紛紛推出了各自的高端品牌。例如長城的wey，吉利的領克。
長安汽車雖然沒有推出自己的高端品牌，但也在年末推出了誠意十足的高品質產品——睿騁CC。
至于這款車究竟有多出色，已經有大量的專業媒體進行了充分的解讀，這里不做更多贅述，筆者今天想以睿騁CC為例，從另外一個角度闡述中國汽車市場的升級變遷，那就是——營銷力。
02
步步為營 用實力攻破用戶的心理防線
如果說產品力是硬實力的話，那么營銷力就是一個企業的軟實力了。在競爭異常激烈的汽車市場，如何讓一款好產品被消費者記住以及選擇，是考驗企業智慧的一大課題。
需要了解的是，中國的B級車市場，一直是被合資品牌所占據。消費者對B級車的技術要求更高，對品質要求也更高。早些年和歐美日汽車強國有著巨大差距的中國汽車，沒有足夠的品牌形象支撐B級車的市場。
作為國產B級車的睿騁CC，如何打破消費者對B級車的心理防線，得到消費者認可，是長安汽車面臨的第一道難題。
長安汽車的做法是，步步為營，穩扎穩打。
外觀往往是消費者選擇一輛車的第一因素，而睿騁CC的外觀，最搶眼的莫過于充滿生命動感的呼吸大燈。所以，在首次亮相時，長安汽車就把亮相主題定位“點亮呼吸”，以一場別致的燈光秀，迎接大眾對他的評判。果不其然，睿騁CC時尚靚麗的外表搭配著炫酷的呼吸大燈，瞬間贏得了市場的關注。
在對外觀以及其充滿深意的設計哲學有了一個初步的了解后，長安汽車緊接著用一場“深呼吸”媒體溝通會，將睿騁CC的內在產品理念和亮點更深入的表達出來。
在兩輪靜態詮釋之后，長安汽車又將目光鎖定在了睿騁CC的動態表現上，先是“性能DNA”的試駕會，讓到場媒體充分了解到了睿騁CC不是一款只有顏值和配置堆積的產品，其內在的機械素質、性能表現，同樣能扛得起中國B級車的大旗；緊接著，又在三亞舉辦了大規模的試駕活動，讓媒體更加充分和全面的了解了睿騁CC的整體素質。
就這樣，由點及面，由內而外，由靜到動，長安汽車用一輪又一輪的營銷活動，一點點突破了受眾的防線，打開了他們的心門，讓他們相信，睿騁CC有足夠的實力，可以為中國B級車代言。
03
敏銳洞察 以強大自信直面合資品牌
我們常說，市場是瞬息萬變的，但瞬息萬變往往只是表象，引起這些變化的背后原因，總是細小、微妙，帶著狡黠的不易察覺，直到最后那個劇烈的變化出現后，人們回過頭來看，它才會帶著得意的姿態對人們說：看，我早就提醒你們了。
就好像智能手機時代的到來，看似以摧古拉朽的姿態讓諾基亞瞬間滅亡，其實早在這個之前，社會對3G網絡的建設，人們對移動互聯的需求，早已暗潮涌動，只是可能傲慢的諾基亞帝國，已經失去了對市場細微變化的敏銳洞察。
所以，對市場趨勢的敏銳洞察力，也是一個企業重要的軟實力。
2017年，中國的高鐵正在席卷全球，中國的航母成功下水，民用大飛機C919試飛成功，這三個海陸空大事件對整個民族的自信心提振也是海陸空全方位的。如果你還沒意識到，那么請回想一下，就在前幾年，網絡上還有著對大量國人去日本搶購電飯鍋馬桶蓋的新聞，現在這些新聞還多么？
面對全面升級的中國經濟，我們的消費者心中對國貨的信心，也前所未有的足。
長安汽車敏銳的察覺到了這一點。
是時候了！
于是，在上市期間，長安汽車用兩輪海報，吹起了向B級車市場進攻的號角。
致敬系列，不卑不亢，像優秀致敬，同時也亮出了自己的肌肉；
在這個系列里，睿騁CC先是向各大經典B級車型致敬，分別用君威、凱美瑞、帕薩特、天籟和雅閣各自突出的賣點進行詮釋，然后話鋒一轉，向自己致敬，博采眾長的睿騁CC，似乎在宣告著，中國B級車的新時代到來了。
等一等系列，直面合資，以強大的自信姿態向對手喊話，向消費者喊話；
這組等一等系列，分別對卡羅拉、軒逸、名圖等主流合資車型喊話，讓我們感受到了這背后所蘊含的實實在在的實力和底氣。當然，這些海報也讓我們看到自主品牌在營銷上也擺脫了過去的簡單粗暴，走向了睿智與成熟。
充滿話題性的兩組海報，瞬間吸引了整個市場的關注，為睿騁CC進一步打開知名度的同時，也引領了新的營銷潮流，不久之后的另一款國產車型傳祺GM8上市，也玩起了致敬的套路。
一個優秀的企業營銷策劃，應該懂得結合天時地利人和，長安汽車做到了。試想如果早幾年發這樣的海報，會收到什么評價呢？
長安汽車以其敏銳的市場洞察力，感知到消費市場的變化，順勢推出一組強有力的營銷組合拳，讓睿騁CC的“中高級轎車”形象，更加深入人心。
寫在最后——
新舊年交接的時候，總會引起人們的懷舊浪潮。朋友圈里曬著人們過去一年去過的地方，花過的錢，聽過的音樂。這些與生活息息相關的信息值得被記錄，同樣，還有一些與我們生活更息息相關的，也值得被記錄。那就是我們國家的變化，民族的變化。
一個優秀的企業，一個能引領行業發展的企業，除了有過硬的產品之外，對品牌的塑造能力同樣重要。睿騁CC所展現出來的產品硬實力，讓我們見證了中國汽車工業的崛起；而在推廣睿騁CC的過程中，長安汽車所表現出來的強大營銷軟實力，也讓我們對中國品牌在面對全球化的競爭時，更有信心。
