鮮花既不能吃，又不能玩，大多數時候，只能做禮物。如果有人想要做鮮花生意，開花店是最常見的做法，但她卻不一樣。她不僅把鮮花做成了日常必需品，還將花放到網上賣。
沒想到，僅3年時間就賣出5億支鮮花，估值超過20億元，其中，累計用戶超過800萬，次月留存率達80%！
她就是花點時間的創始人朱月怡。
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離開易到創業，3年估值20億
創辦花點時間之前，朱月怡先是做了很多年的記者，一直東奔西跑，后來轉行進了出行行業，做了易到的聯合創始人兼CMO，看起來不用在外風吹日曬了，但工作壓力卻增加了不少。
但朱月怡是個很會生活的人，每天都會擠出一點時間來，去鮮花市場買一些鮮花回來，放松心情，而這個習慣則是從她結婚時候開始的。
朱月怡是個事事喜歡親力親為的人，就連結婚時候也是自己策劃和實施，那時候經常跑鮮花市場，她發現一支玫瑰在市場賣一塊，但到了花店就得5塊錢，每逢過節時，更是貴的離譜。而且花店都是一些很常規的花，想要自己喜歡的還是要到市場去淘。
因為工作的原因，朱月怡每天早起去公司，一直到晚上十一二點才回家，生活很是單調，一次下班早，路過鮮花市場，朱月怡便逛了下，順便買了一束鮮花，剛擺放好，正好老公下班回家，當時就說感覺家里變得不一樣了，朱月怡頓時覺得很開心，原來一束鮮花真的可以改變家里的氛圍。
所以，在易到做了5年之后，朱月怡決定離開創業，做與鮮花相關的事。
2015年，花點時間成立，沒想到僅3年時間，就做到了20億的估值，朱月怡是如何做的呢？
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從禮物到生活，做吃螃蟹的人
在花點時間之前，我們對鮮花的印象就是用來當做禮物的，每到過節時候，更是滿大街的同一類花，價格更是漲漲漲。
朱月怡首先做的就是改變人們的固有觀念。
她深知都市白領的壓力，尤其是女性，越來越多的女性步入職場，并且做出輝煌的成績，相較于男性的工作外有游戲，她們則希望工作外有“生活”——也就是我們通常說過得精致一些。
朱月怡將目標人群定在了這群年輕女性身上，比起那些主打男性買了送給女性的市場，很大程度上都是一種顛覆。
正如她所說：過去，花是禮物，現在，花是生活。花點時間希望讓鮮花成為中國人生活的一部分。
正是抱著這樣的念頭，花點時間才能在很短時間內就收獲一大批忠實的女性粉絲。
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一周20元，每餐節約一點就夠了
在確定了目標人群之后，朱月怡在定價上犯了難，除開成本，定價多少才能既讓用戶接受，又能體現精致生活理念呢？
在經過了一系列的調研之后，朱月怡將產品分為了幾個不同的檔次，最便宜的是一個月99元，每周一束花，當然如果用戶想要更好的體驗，還有168元、388元等，價格越高、花量就越多，還有可能是進口花束。
運營下來，朱月怡就發現，99元的基本款也算是爆款，用戶可以選擇單種花材或者是組合的花材，全憑個人喜歡。
打造這個爆款，能為花點時間帶來不少的流量。再加上新用戶購買贈送花瓶，更是吸引了不少用戶。
而99元的價格，沒有超過3位數，平均下來，一周不過20多塊錢，每餐節約幾塊錢就夠了，是用戶能夠接受的范圍。
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每周不同，讓用戶看到驚喜
很多用戶在選擇一樣商品的時候，都是飽含期待的，有時候商家一個小小的暖心舉動，比如隨機贈送的小禮品，就能讓用戶的期待值瞬間增大。
花點時間原本就是在鮮花上做文章，所以在給用戶投遞花束時，也是盡量給出不同的組合，給用戶驚喜。
比如第一周用戶收到的是玫瑰，第二周就可能是百合，第三周可能是康乃馨，第四周可能是市面上很少見的，每一周的產品無論是顏色還是搭配上，都花了不同的心思。
做出這樣的決定，是朱月怡自身的經歷而來的，本身就是為了給自己的生活增添不同的色彩，如果一直買一樣花束，就顯得有些沒有新意了。
而且很多用戶都是抱著嘗試的態度而去的，自己其實對產品也并沒有很明確的需求，花點時間想要突破她們的心理防線，只有用每周不一樣的產品來給他們驚喜了。
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蹭熱點玩跨界，什么能玩玩什么
好產品是獲得用戶認可的關鍵，而好營銷則是獲得更多用戶的關鍵。
為了擴大花點時間的影響力，朱月怡這個前易到CMO發揮了很大的作用。
首先是各個時間節點的借勢，但這個時間節點并非只是簡單的借當時的時間，還要根據職場女性的需求而定。
比如三八婦女節這一周，很多花店都是以康乃馨為主打，很多女性事實上對康乃馨并沒有多大的熱愛，而花點時間則會打造和“女神”相關的主題和組合花材，讓她們收獲與眾不同。
其次是玩跨界合作，比如在七夕當天，與鹿晗工作室合作，一起在北上廣深玩了一次2小時七夕鮮花速遞，又比如和滴滴出行聯合送鮮花活動。
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明星代言人背書，有點“不圓圓”
明星代言是品牌打入市場的一個很尋常的做法，朱月怡找來了高圓圓。
“美，暖，不功利，無公害。外柔，內剛，自然而然。能夠傳遞這種感動的，是花。能將這感動詮釋到位的，是圓圓。”
高圓圓代言花點時間，對雙方來說有很高的契合度，就拿她第一次給花點時間設計的插花來看，似乎與她的外表很不相符。
插花一個人的內心世界的表現，這束花就讓當時的朱月怡大呼，一點都“不圓圓”，卻又意外地認同，這才是驚喜。
從創立到現在，花點時間不過才走了3年，卻做到了估值20億，這一切都離不開朱月怡的大膽和努力，她敢于和傳統思維說“不”，大膽地按照自己的想法去改變用戶的思維。
如今，花點時間的用戶還在不斷增長，未來變數卻很大，但朱月怡用自己的努力，讓更多的人認同了花點時間，對她來說，這就是成功。
