人總能保持理性是非常困難的。人在群體中時(shí)，往往會屈服群體的力量，放棄自己的獨(dú)立意志。這一點(diǎn)，在法國人勒龐一百多年前寫的《烏合之眾》中有深刻的描述。
在《烏合之眾》中，勒龐已經(jīng)預(yù)見到，在未來時(shí)代，說道理已經(jīng)沒用了，需要的是用催眠來代替演說，用暗示來代替雄辯，用文宣來代替法律。不再需要去說服民眾，而只要用戲劇的方式去激發(fā)他們采取行動。當(dāng)有人打算用各種社會學(xué)說影響群體的頭腦時(shí)，需要借助“斷言法、重復(fù)法和傳染法”。“群體因?yàn)榭浯笞约旱母星椋虼怂粫粯O端感情所打動。希望感動群體的演說家，必須出言不遜，信誓旦旦。”根據(jù)勒龐的觀察，夸大其辭、言之鑿鑿。不斷重復(fù)、絕對不以說理的方式證明任何事情，是說服群眾的不二法門。
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