文/磊少
提到紅包營銷，很多人可能第一反應(yīng)，紅包能怎么營銷啊？如果是這樣想，肯定就錯了，因?yàn)楫?dāng)初我也是這么想的。但當(dāng)我去實(shí)踐了紅包營銷之后發(fā)現(xiàn)，原來紅包也可以這么玩。
有一句話，智商過剩的年代，唯一的技巧就是走心。
我不止一次說過，現(xiàn)在的微商，你可以適當(dāng)刷屏，但如果你刷屏沒有靈魂，沒有溫度，沒有技巧，就只會把自己逼到死路，最后人神共憤，徹底放棄微商。因?yàn)槟惆l(fā)現(xiàn)，做一段時間微商之后，你被最好的閨蜜，最好的朋友，最親近的人給拉黑了。相信這是很多微商新手，最不愿意，最不想接受的現(xiàn)實(shí)。當(dāng)然對于我們這些老油條，根本也不在乎誰會拉黑。因?yàn)檎嫘囊稽c(diǎn)都不care。
其實(shí)說到底，不管新老微商，還是有大量的人不會做營銷，更多的人也只是在推銷，而推銷無疑是最讓人反感的。所以今天就單獨(dú)把我最近一直在實(shí)踐的，而且是有結(jié)果的紅包營銷實(shí)操案例分享給大家，希望可以幫助中小微商走出困境。
基本上，我們的微信好友分布里面，陌生人占起碼都占據(jù)了一半以上，如果說某一個微商能夠認(rèn)識并且交流過他朋友圈的所有人，那么我相信這個人的業(yè)績絕不會差。但我們當(dāng)中大多數(shù)人的微信好友都是陌生人巨多，這是一個不爭的事實(shí)。
但微商重在社交，沒有交流，肯定就沒有信任，而沒有信任，自然不可能成交。所以如何解決和陌生好友的交流問題，就成為了我們提高業(yè)績（利潤）的基本突破口。換句話說，如何才能把我們的陌生好友轉(zhuǎn)變?yōu)樽稍兒糜眩俚揭庀蚩蛻簦敝磷詈笳嬲蔀槲覀兊目蛻簟?/p>
于是紅包營銷就派上了用場。
一般而言，我們加到一個陌生好友，大部人都會選擇去朋友圈點(diǎn)贊，留言，評論互動，依次來做關(guān)系和信任，但這種信任是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以促成成交的，也就是比較薄弱。所以要想成交，還是要進(jìn)行一對一的私聊。
可是問題又來了，沒有開場白，或者說，沒有切入點(diǎn)。總不能莫名其妙上去問，你吃飯了嗎？今天天氣不錯這樣的尬聊吧？
所以我們先來解決這個尬聊的問題。
在朋友圈營銷里面，紅包才是最好的開場白。但也要事出有因，總不能莫名其妙去給人發(fā)紅包，有的人還以為你這是病毒，就比較尷尬了。因此我們先來做一件事情，就是給發(fā)紅包一個理由支撐。
舉例：
圖片中的文案就是發(fā)紅包的理由，簡單明了。那是不是都必須按照我的文案來？并不是。你也可以這樣。
這里我不得不說的一點(diǎn)，我并不是要求大家都必須要跟我一樣每天晚上睡覺之前發(fā)紅包，也不是非要和小將一樣早起發(fā)紅包。每個人都可以去想一個可以發(fā)紅包的理由，我只是舉個例子，幫助大家去開闊思路。比如說，你可以吃飯前啊，也可以上班前，還可以規(guī)定某一件事情，某一個時間，來做類似的紅包營銷。總之，思維一定不要局限。
那么在做這個紅包營銷之前，首先想好自己要發(fā)紅包的一個理由，再就是文案，圖片，尤其是文案和圖片一定要和自己或自己所做的產(chǎn)品相關(guān)，因?yàn)槲覀冏鲞@件事情的目的是為了引起關(guān)注，進(jìn)行宣傳，從而互動，最后成交。這幾個點(diǎn)一定要特別注意。
接下來就是我們做紅包營銷的開始了，既然我們要求點(diǎn)贊，也有人中獎了，自然我們就需要給人去發(fā)紅包，也就是回到了我們一開始說的，用紅包去做開場白。這里舉三個例子，陌生的，意向的，成交的。
陌生：
意向：
成交：
從我剛剛發(fā)的圖片可以很明顯的看出來，我對于三個人群的紅包開場白是不一樣的。這就需要我們在發(fā)紅包的時候，要很好的進(jìn)行區(qū)分，而且要知道之前聊到了什么程度，下一次應(yīng)該怎么聊。在我的第二章圖里面，我為什么開場白就是“老板，要漱口水嗎？”因?yàn)槲覀冎八羞^很多次的紅包，而且聊過我的產(chǎn)品，也想要試用裝，所以我的開場白就很直接。
注意一點(diǎn)，具體問題具體分析。
就正常情況而言，如果一個人中了十次八次紅包，他是會不好意思的，而不好意思的結(jié)果就是，他們會主動問你在做什么產(chǎn)品，看看自己是否也需要，順便買上一份。或者如果我們有什么活動，比如贈大禮包，好友自掏郵費(fèi)。他們是很樂意去參與的，說難聽一點(diǎn)，光你給他們發(fā)的紅包就夠郵費(fèi)了，他們實(shí)在沒有什么理由拒絕。
那是不是就都這么“懂事”？肯定不是。
有些人只領(lǐng)紅包不說話，怎么辦？有的人領(lǐng)了十次八次紅包，但是連我們做活動送福利，簡單的一個到付郵費(fèi)都要糾結(jié)的，怎么辦？或者領(lǐng)了紅包還覺得理所當(dāng)然的怎么辦？更有不要臉的，覺得我們發(fā)的紅包少的，怎么辦？對于這幾類人：
一個字，刪。兩個字，拉黑。五個字，拉黑并刪除。
做任何的事情，都是一個篩選和被篩選的過程。我們只管去找認(rèn)可我們的就好，沒必要和那些不認(rèn)可，還覺得自己理所應(yīng)當(dāng)?shù)娜巳ブ脷狻?/p>
而除此以外，因?yàn)槲覀円呀?jīng)連續(xù)給他們發(fā)了很多紅包，所以在心理上，我們之間是有信任度的，所以我們一定不要忘了，在發(fā)完紅包之后，要聊，并且是深聊。不僅通過紅包建立信任，更要通過我們的個人魅力，我們的人品，我們的真誠去鞏固這份信任。
當(dāng)我們每天這樣去做一件事情的時候，就像滾雪球一樣，認(rèn)識的越來越多，陌生好友會越來越少，因?yàn)橥ㄟ^點(diǎn)贊紅包，我們在慢慢的把陌生的轉(zhuǎn)化為已經(jīng)聊過的，再進(jìn)一步可能就會成為客戶或者代理。
但其實(shí)最最最重要的是，其實(shí)是我們發(fā)紅包背后的這份堅(jiān)持。當(dāng)你堅(jiān)持天天發(fā)，發(fā)了一個月，兩個月，半年，一年。。。你看看這份堅(jiān)持可以打動多少人，我相信，光這份堅(jiān)持，已經(jīng)比其他任何的營銷手段都更加有效果了。關(guān)鍵就在于，你愿意去堅(jiān)持還是不愿意。
大道至簡，簡單的東西更容易打動人。千萬不要簡單東西復(fù)雜化，人都嫌麻煩，這是人性使然。所以如何簡單直接有效，才是我們一直要去思考的東西，而不是弄一些所謂的大道理，大理論，結(jié)果然并卵。
這套紅包營銷理論實(shí)操是我首創(chuàng)，我也一直堅(jiān)持在做的，并且真的有讓我在之前的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了利潤翻倍。如果你不信，那就去試試吧。
實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
作者簡介：我是磊少（張磊），知名自媒體，微博簽約自媒體，知名互聯(lián)網(wǎng)資訊博主，三石會創(chuàng)始人。
