小的時候，你可曾有過很想要一個玩具，卻沒能要到的經歷?
上班之后，你是否也有過費勁心機做成的方案，卻讓老板駁回的時候？
疲勞回家，你是不是也曾為了讓父母少買保健品，而和銷售展開一場斗智斗勇的拉鋸戰？
甚至于當你想增加自控能力，而每每以失敗告終的時候，同樣需要用到增加你的說服能力。這就足以看到提升說服力的重要性了。
既然說服能力，對于我們每個人都是這么的重要，那么如何利用巧妙的方式，來提升我們說服他人的能力，就成為了現在我們必備的技能之一。
事實上，如果你閱讀了《蜥蜴腦法則》這本書，就會發現，說服他人沒有我們想象的那么困難，只不過是很多人在說服的開始就用錯了方法。原本的好意也被當做是惡意的嘲諷。而書中的方式以人類大腦本身的思考模式為根基，以既科學又簡單的方式為人們繞開不必要的繁瑣手段，從而輕松達成目的，可以說是人手必備的一本技能書。
這本書的作者叫吉姆·柯明斯，他是一名芝加哥大學社會學博士，后成為恒美廣告首席戰略官及全球品牌策劃總監，美國西北大學大眾傳播學教授。理論上，他在社會學和傳播學，都有著扎實的理論基礎，實踐中，他也表現非凡。他在恒美廣告任職27年，其客戶包括大眾汽車、戴爾電腦、百威啤酒、威斯汀酒店集團等跨國巨頭，豐富的學科經歷與實戰經驗給了他豐富的閱歷和實戰經驗，而在這27年的從業中，他一直在思考一個問題，“人是如何做決定的？”這本書是針對他對這一問題做出的思考，得出的最有效的提升說服力的方法。
01 大腦的主要思考模式
在文中，我們可以管主導我們思維的稱作蜥蜴腦（內在的蜥蜴），因為它是出于我們最本能的思考模式，它會比理性腦快0.03秒。我們可以把它想象成一個還沒發展全的低等動物，而理性腦則是那個高級動物，因為蜥蜴腦還沒發展好，又要快速做出決定，所以它的第一指令，一定是趨利避害的。按照我們現在的話叫做“迎上利益往前沖，碰到困難往回縮。”它的思考模式也是相對直觀的，沒有那么精確，以大腦能夠接收到的行為為主，而不關注這個行為背后的成因。因為它的思維還沒發展的那么完善，就很容易被眼前立刻能夠得到的利益所打動，而放棄了延遲后所能得到的更加豐厚的利潤。
當我們掌握了大腦的基本運作模式，基本就懂得了，為什么控制自己在多數的情況下都難的令人發指，為什么姑娘們天天咆哮著要減肥，而成功的總是這之中的少數人。
02 “蜥蜴腦”的喜好
事實上，“內在蜥蜴”的語言很有風格，它喜歡清晰明確的目標。所以它評價人或者物的時候，也會給最容易想到的事務最多的注意力和優先權。
比如說：當我們給別人推薦書籍的時候，都喜歡推薦最先在腦海中浮現的，因為我們下意識會覺得，能夠給我們留下深刻印象的書，一定比一本毫無印象的書來的動人。這樣的選擇被我們稱為“心智顯著性”。
事實上，這個特性可以應用于商業市場上改變商業份額上。就像我們平時買化妝品，就會想到ysl、雅詩蘭黛，買手機就會率先想到蘋果、華為等，雖然在真正購買的時候，金額的高低也影響著購買的結果，但是如果這個品牌在你腦海中有著非常深刻的印象的話，你買的可能性還是會增加。
03 如何應用蜥蜴腦的特性
當我們想影響別人的選擇時，通過改變“心智顯著性”來影響他人也是會有不小的作用的，其主旨在于，將你想推薦的東西擺到人們更容易接觸的地方，提前為他們做出選擇。
比如在公司辦活動的時候，你想讓同事踴躍參加活動，但同事總是推推拖拖的時候，你讓他在演講與合唱中做選擇總比直接勸他參加合唱的效果好，因為在合唱和演講兩個選項中，大多數人覺得合唱更容易實現。
當選擇劃好了圈，多數人會做出選擇而不是跳出選擇圈子提出自己真正想要的。
同樣，如果你想在公司爭取一個大的項目，或是升職加薪，你就要在日常工作中，從所處位置、穿著打扮上，都要更為突出，成為老板下意識里第一個想到的人。就像經常有人說“每一次不經意的偶遇，其實都是一場精心策劃好的相遇。”也是通過刻意的營造達成突出的印象。
有趣的是，在我們說服他人做決定的時候，往往不是可以一蹴而就的，它需要一個緩慢的影響過程。有人會選擇使用重復的方式，加深人們的印象。比如具有“洗腦”功效的廣告歌，效果往往都特別好。因為當脫離廣告后，旋律還在人們腦海中回蕩的時候，這個廣告的重復率就會大大提升。
而當我們沒有能力使用直接了當的重復來達成目的時，通過聯想來達成目標往往是個好主意。所以我們會發現很多公司的創始人，會把自己的形象塑造的和自己的產品想帶給用戶的特性一樣，從而增加用戶對產品的認知。
比如錘子手機的創始人羅永浩，展現給大家的是一個有情懷，有工匠心的人，用戶會很放心讓這類有夢想情懷的來做自己使用的產品，他們會把對于創始人的信心遷移到創始人所推出的產品上面，這就是聯想產生的魅力。
《蜥蜴腦法則》這本書，可以說是簡單有效，普及性強的一本心理學讀物。無論是專業的商業人員還是心理學的門外漢，都可以通過這本書，獲得一些自己的思考。雖然說，因為作者本身的工作的緣故，他的講解會更深入于商業、銷售、廣告等領域。但是，因其例子豐富，且深入生活，我們還是可以根據蜥蜴腦的特性和文中的例子做一個思考：為什么我們在說服自己的時候總是困難重重？是不是從情感上沒有給自己足夠的支撐？為什么買東西時總被折扣打動，從而買回家很多破爛？是不是“內在的蜥蜴”被折扣這種犒賞打動了？為什么和他人溝通總是得不到肯定？是不是我們溝通的方式出了問題？相信仔細思考后，這本書都能帶給你一些有用的啟發。
