凱杰是一名銷售經理，對于他來講，成為一名有情懷的管理者，一直是他長期夢寐以求的事情。
什么是情懷，度娘理解就是含有某種感情的心境，作為一名管理者，凱杰理解就是助人和提倡主動積極的工作態度。
然后在實際工作中，企業需要員工加班、業務指標完成更好。而員工想要更多的福利保障、工作不太累、甚至不想加班。而凱杰常常會糾結在加班、績效指標、員工表現不佳者這些問題上，導致焦頭爛額，更別提什么情懷了！
一次偶然的機會，凱杰聽人講了生涯規劃，尤其講到如果其用在管理中可以提高管理績效，增強團隊凝聚力，立馬引起他的興趣。這不正是他一直想要實現的目標嗎?
回去之后，凱杰馬上讓手下的十來個銷售員寫職業規劃書，大家一頭霧水，私下紛紛議論有這閑功夫還不如去跑業務，但礙于凱杰的壓力，還是磨磨蹭蹭交了規劃書。
躊躇滿志的凱杰收到規劃書，卻大失所望，規劃書里大都是一些空話套話：比如我要做一名優秀的銷售，但怎么優秀，如何實現只字不提。或者多是業績指標，信誓旦旦要超額完成業務，但明顯按目前其業績能力和公司情況來看，實現還是很有難度，對于其如何實現卻沒有實施方案。
好好的職業規劃書，變成了形式化的總結和應付差事的計劃書，凱杰一個頭兩個大，問題出在哪兒？是員工不領情還是自已理解生涯有偏差？
為什么凱杰出現了這種他并不想看到的局面呢？
◢1、自我定位不清 作為中層管理者，想在管理中應用生涯規劃，必須有一個清晰的定位，即你的角色。 資源總是有限的，員工寫的規劃你并一定能夠提供確實有效的幫助，公司文化也并不定支持。所以你的定位是一個協助員工進行生涯自我管理的角色。
◢2、要求不清晰 如何寫什么？怎么寫？這里并沒有明確的約定。
◢3、職業規劃書的價值 員工寫規劃書背后意義，讓員工明白為何要寫規劃書。
◢4、沒有提供必要的支持
面對如此困境，管理者真有必要幫助員工實施對其生涯的自我管理嗎？這是一個美麗的肥皂泡還是一個可以期許的未來呢？
理解了生涯規劃，那么作為管理者，根據時代特點、行業規律和企業情況和員工個人情況，如何協助員工進行職業生涯的自我管理呢？
▌1、明確目標 協助員工進行自我管理，然后在公司的企業文化內，提供力所能及的幫助。
▌2、看到價值 為何要提倡員工做生涯的自我管理。
正確理解“做自己”？
對“做自己”的誤解：隨自己當時心情做決定，比如裸辭、頂撞上司、與同事沖突、上班隨心所欲，固式思維等。
真正的“做自己”：調整信念、 整合資源、穩定狀態、提高技能、盤活技術。
行業價值：提供行業排名靠前的企業的信息資料，在此基礎上，舉例員工中的優秀骨干所做過的有價值的銷售業績
愿景：有職業可能的上、橫、外、深的整合。理解行業價值、個人與企業雙贏的基礎上去交換雙方所付出的資源。
▌3、提供支持
①解釋職業生涯規劃的定義和個人職業生涯規劃
職業生涯規劃（簡稱生涯規劃），又叫職業生涯設計，是指個人與組織相結合，在對一個人職業生涯的主客觀條件進行測定、分析、總結的基礎上，對自己的興趣、愛好、能力、特點進行綜合分析與權衡，結合時代特點，根據自己的職業傾向，確定其最佳的職業奮斗目標，并為實現這一目標做出行之有效的安排。
對于個人來講，職業生涯就是根據個人條件和客觀環境的分析，確立自己的職業生涯發展目標及選擇實現目標的途徑和措施，按照時間進程采取必要活動以實現職業生涯目標的過程。
②分析行業趨勢：曙光、朝陽、成熟、夕陽。凱杰所在行業是醫療器械，剖析該行業目前所處階段，并提供相關數據支持。
③職業生涯設計：作為一名普通銷售，會有哪些職業可能？
上：職位、團隊、項目、大公司、上游行業等；
橫：新的職業需求、新的組織架構、哪個環節缺人、其它需求；
外：自我愛好及興趣、生涯角色平衡、新的職業可能、更深的自我探索和整合；
深：專業技能、專業項目、培訓認證、學術路線、頂級公司；
④一份生涯的自我管理規劃書示范：
●個人評估（SWOT分析）
SWOT分析法是用來確定自身的競爭優勢、競爭劣勢、機會和威脅，從而將個人的目標與內部資源、外部環境有機地結合起來的一種科學的分析方法。
●根據企業的發展和個人目前條件，制定個人生涯發展發展目標
●實現方法
⑤每個階段怎么走 （PDCA循環）
P（Plan）——計劃。包括方針和目標的確定以及活動計劃的制定；
D（DO）——執行。執行就是具體運作，實現計劃中的內容；
C（Check）——檢查。就是要總結執行計劃的結果，分清哪些對了，哪些錯了，明確效果，找出問題；
A（Action）——行動（或處理）
以目標(計劃)、行動（執行）、評估（檢查）、定位（糾正）形成閉環推動每個階段的職業生涯管理。
⑥獎罰分明：當員工開始為自己負責的時候，管理者要根據企業情況，在自己的權限范圍內，設置好跑道的獎懲規則。讓員工為結果負責，去爭取最好的結果。
在這個時代里，作為一名有情懷的中層管理者，要想將員工職業生涯自我管理與企業發展相融合，引領生涯與管理創新，用一句話形容，那就是：各安其位用其長、設定目標有合作、各付其責獎罰明。（感謝趙昂老師的一針見血的總結）
而實現這一切，最重要的核心立場就是合作!
