教學內容：《孫子兵法》學習總結
教學目的和要求：對《孫子兵法》全書的思想體系進行梳理；要求學員撰寫學習心得；分組交流學習體會。
教學重點：《孫子兵法》學習收獲體會；《孫子兵法》篇目精要。
一、學習《孫子兵法》的收獲體會
（一）思想智慧方面的收獲
《孫子兵法》既是一部軍事經典著作，又是一部光輝的哲學著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規律，不僅僅受軍事學家所推崇，在經濟領域、領導藝術、人生追求甚至家庭關系等方面，也有著千絲萬縷的聯系。
老年大學開設《孫子兵法》研修課，學習了《孫子兵法》十三篇，感悟到古代軍事家的思想智慧。感悟較深的是：“上兵伐謀”的戰略思想 ；“五事七計”的決策思想；“不戰而勝”的“全勝”思想，“以利制權”的“權變”思想。
1、“上兵伐謀”的戰略思想
《孫子兵法》全書貫穿著一根戰略思想的紅線，從書的首語到書的末句都講戰略問題，其中討論得最為集中的是《始計篇》、《作戰篇》、《謀攻篇》前面三篇。《孫子兵法》開篇破題：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”短短１９個字，不僅強調了戰爭對于國家社稷之重要，而且慎戰思想也躍然紙上。一個“察”字，包含著無窮的含義。為此要“故經之以五事，校之以計而索其情”。
《始計篇》中講：“夫為戰而廟算勝者，得算多也”。這“廟算”就是后人所稱的戰略謀劃的最早提法。廟算者，廟，廊廟，朝廷；算，籌算，預測，決策；合起來就是高層決策、戰略決策。
在《謀攻篇》中，更加言簡意賅地提出：“上兵伐謀”。《孫子兵法》的軍事思想中，最有學習價值的是孫子的謀略思想。謀略在競爭中的重要性，是由它的四個特點決定的：
一是先勝性。謀在先，分析各種勝利因素。通過謀，盡量變不利為有利、少利為多利。致人不致于人，然后作出決策以求勝；
二是全勝性。謀在全，戰事力求少損失。做到多勝全勝；
三是全局性。謀略考慮的問題著眼點在全局，不謀局部勝，謀全局勝，局部勝勝一處，全局勝勝根本；
四是長遠性。從長遠角度研究問題，不謀一時勝，謀長遠勝，謀一時勝短暫，謀長遠勝萬世。而這在《孫子兵法》議論得最深刻、最精辟的，也是該書的本質之所在。
2、“五事七計”的決策思想
孫子把決策稱為“廟算”，并且，把決策程序分解為“經”、“校”、“索”三個層面：“經”乃“經緯”之“經”，是指對事物的縱向把握。“經之以五事”原則是《孫子兵法》廟算思想的核心。孫子說“凡此五者，將莫不聞，不知者不勝”；“校”就是還要從橫向的緯度來把握這“五事”做得是否足夠好。比較七個方面：“主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？”“校”有比較對照、核實的意義。孫子講“五事七計”是與講“兵者、國之大事”時一塊兒講的，廟算“兵”，就要“經五事”、“校以七計”唯有此，才能“索其情”；“索”即探索、推演、歸納。通過歸納推演來掌握戰爭勝負的情勢。只有這樣，才能“用之必勝”，取得戰爭的成功。
孫子以“經五事”，“校七計”來探索戰爭勝負事態，并視為頭等重要的事。孫子的這“五事七計”思想給我們的啟示是很多的。其中，最重要的莫過于“先知”，正如孫子所言：“知己知彼，百戰不殆”。
3、“不戰而勝”的“全勝”思想
《孫子兵法》的致勝原則是“不戰而屈人之兵”，“兵不頓而利可全”，“以全爭天下”。概言之，就是追求“全勝”。“全”在孫子的兵學理論體系中的地位，如同孔子學說中的“仁”，老子學說中的“道”以及墨子學說中的“兼愛”，都處在核心的地位。
在《孫子兵法》十三篇6068個字中“全”字就達十余個。從事戰爭或從事商戰都有一個以什么指導思想為指引的問題，是以智勝、謀勝呢？是以力勝還是剛勝呢？孫武崇尚謀。在孫子看來，力勝勝一時，謀勝勝萬世；力勝損兵折將，謀勝兵不血刃，事成功垂。這也就是說，孫子特別推崇“柔勝”。用老子的話說：“柔弱勝剛強”。“柔勝”強于“剛勝”。孫子則認為，“兵形象水”。老子則講，“上善若水”。也就是說，他們都力挺“柔勝”之道。在微利經濟時代，富于智慧的企業都力主以創意取勝，倡導藍海戰略，而避免在“紅海”中拼殺，即為柔勝之道。
4、“以利制權”的“權變”思想
《孫子兵法》中論述的奇正之變、虛實之變、靜動之變、分合之變、強弱之變，無不生動體現辯證法的思想光輝。在這里僅以《計篇》為例，在廟算問題上講了“以利制權”問題。“以利制權”也就是說要根據是否有利為標準而采取行動。《火攻篇》在講什么情況下可以打仗，什么情況下不能打仗時說：“非利不動，非得不用，非危不戰”。“因利制權”，“懸權而動”都重在一個“變”字。變是世界的本質，是事物運動的反映，是事物存在的根據。
毛澤東指出：“一切戰爭指導規律，依照歷史的發展而發展，依照戰爭的發展而發展，一成不變的東西是沒有的”。兵情復雜多變，用兵的應主動應變，墨守陳規打仗，死執一法打仗，準是要吃敗仗的。
《虛實篇》中講了一段十分著名的話：“水因地而制流，兵因敵而制勝，兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。”考慮時變問題的廟算必須對“道”、“天”、“地”、“將”、“法”、“兵”、“卒”等現實情況，以及將來可能會出現的變異情況作動態分析。在企業經營中，要設計方案，評估方案，確定方案。其長遠戰略目標具有相對穩定性，是不能輕易變的。不然，執行者就會無所適從，也會造成人們思緒不定，失去戰略的指導價值。但是，這并不等于說可以漠視客觀情況的變化。應該在制定長遠規劃時，在掌握現時情況的同時，要預測明日變化之趨勢，制訂出一個留有余地的規劃方案出來。
《孫子兵法》上講，“兵者，詭道也”。“詭道”乃《孫子兵法》之要害，此“要害”之關鍵在于隱蔽性。兵以詐立，商戰亦以詐立。非詐就無以立戰，但詐要詐而有術，否則，詐就難以立。這一原則的實質，就是在知己知彼的基礎上因利用權，充分發揮主觀能動作用，施展示形誘敵，造勢任勢，避實就虛，出奇制勝，以逸待勞，奪氣奪心，攻其必救，奪其所愛等手段，千方百計地促使敵人犯錯誤，從而奪取克敵制勝的主動權。“微乎微乎，至于無聲；神乎神乎，至于無形，故能為敵之司命。”
正如毛澤東所指出的那樣：“軍事家不能超過物質條件許可的范圍外企圖戰爭的勝利，然而軍事家可以而且必須在物質條件許可的范圍內爭取戰爭的勝利。軍事家活動的舞臺建筑在客觀物質條件的上面，然而軍事家憑著這個舞臺，卻可以導演出許多有聲有色威武雄壯的活劇來。”
《孫子兵法》書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事思想，不僅僅受軍事學家所推崇，在社會生活、經濟領域也有借鑒和實用價值。商場如戰場，孫子的軍事思想在商戰中同樣有實用價值，《孫子兵法》所蘊涵的思想理論、思維智慧、戰略戰術、方法原則在商戰中都可以學習借鑒。
（二）孫子兵法與企業管理
《孫子兵法》是我國最早的軍事理論專著，從他誕生起到此刻已有兩千多年的歷史了，他蘊涵了普遍的、樸素的、辯證的真理，數千年來《孫子兵法》和孫武在國人的心目中已經成為百戰百勝、決戰決勝的鋼鐵統帥的代名詞及其圣經，《孫子兵法》可以說是中華民族5000年文明的結晶之一。
時間掩不去《孫子兵法》的魅力，讀他如飲純酒，又如醍醐灌頂，很多感慨心得，不吐不快。《孫子兵法》能夠涉及到我們工作、生活的方方面面，此刻從我個人的角度談談讀《孫子兵法》后的體會和感想。
1、孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。說的是：戰爭是國家的大事，關系到軍民的生死，國家的存亡，是不能夠不認真研究的。再聯想到我們的企業，道理也是一樣的：中建五局作為國字號中央直屬企業，1965年成立到2002年之間，經歷了初創發展階段、曲折發展階段，94年到95年五局規模到達這一階段最高值30個億左右，但隨后出現下滑，一向到2002年，經營規模徘徊在20億上下，企業得不到發展，就直接影響到職工的生活、福利，在當時的狀況下，幾個月拿不到工資，職工無事可做是常見現象，2003年新的領導班子成立后，迅速調整管理思路，完善企業體制，對企業進行重組，并緊盯市場發展方向，實現了三到五年時間解困脫貧、進而做強做大五局的規劃目標，并高瞻遠矚透過轉型發展，再加上五局“信和”文化的落地生根，使得五局能有這天的成就，這離不開五局各級領導班子的英明領導、員工的共同努力。
2、孫子曰：善用兵者，役不再籍，糧不三載，取用于國，因糧于敵，故軍食可足也。說的是：善于用兵的人，兵員不征集兩次，糧秣不運輸三回，軍需自國內取用，糧秣就敵國征集，所以軍隊的糧秣就能夠保證足食了。該策略能夠引申到工程項目管理上：一個工程項目做得好不好，首要一條是人的因素，而人的因素首當其沖的就是勞務隊伍的選取，我個人覺得選取好勞務隊，工程目標的實現就成功了一半，同時管理上也相對要簡單些，所以勞務隊盡量要選定那些資金實力雄厚、社會信譽好、管理力量強、人員綜合素質高、人源充沛、業績較好的隊伍。否則，一但隊伍沒有選取好，后患無窮，因為勞務隊一但進場后，如在施工過程中人員數量跟不上、人員素質差、管理脫節、班組更換頻繁、甚至于勞務隊更換的話，就會對工程進度、工程質量造成致命一擊，并對經濟上造成巨大損失，管理上也會造成混亂，并對士氣造成巨大影響。再個，大宗材料如：鋼筋、水泥等進行廠家集中采購，減少了中間環節，自然也就大大降低了工程成本，并能有效的保證鋼筋、水泥的及時到位，不至于影響工期；至于河砂、卵石等材料，則能夠工程所在地選取臨近的供應商，同樣能夠降低運輸費用，從而能夠有效降低材料的單價，同時也理順好了地方的關系。
3、孫子曰：故用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待也；無恃其不攻，恃吾有所不可收也。說的是：用兵法則，不要指望敵人不來打，而要依靠我們自我有了準備等待他；不要指望敵人不進攻，而要依靠我們有了使敵人進攻不下的力量和辦法。項目管理也是如此：一個工程在開工前進行策劃時，就應提前思考可能出現的各種風險因素，并提出預防措施和解決方案，從而做到防范于未然。如工程建設過程中經常有這種狀況出現：在主體一次結構施工時，往往因雨水季節來臨，致使河砂、卵石供不應求，使得商品砼攪拌站經常性斷料或供應不及時，既影響工程進度，也影響工程質量；在砌體工程施工時，不是磚砌體大幅漲價，就是砌體供不應求，甚至短期斷貨；在工程施工過程中，還有可能因建設單位資金短缺而不能及時支付工程款等等一系列的問題，遇到這些問題怎樣辦？最好的辦法就是提前進行思考，制定相關預案，一但出現異常狀況，也就能很簡單的應對，而不至于對工程造成較大影響。
《孫子兵法》能夠說一部百寶全書，深刻理解了這部書，就能很好的運用到我們的工作、生活中去，就能更好的服務于我們的企業，為企業的發展作出新的貢獻！
（三）孫子兵法與企業文化
“夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！”（始計篇）戰爭的決策者必須要在戰前做周密的計劃，對戰爭中可能出現的種種狀況做出不一樣的估計和安排，也就是說，要打有準備之仗。這點對人力資源戰略和規劃作出了很好的詮釋，應對日益復雜、變化加劇的外部環境，應對組織內更高的員工要求，組織對戰略已越來越重視。
人力資源規劃是一種預測性活動，簡而言之“算也”。一個年度開始時，企業要制定本年度的戰略，對人員需求、培訓、績效考評、薪酬管理等做好規劃、未雨綢繆，就能夠從容應付未來的發展變化。如果什么都不準備在當今高速運轉的市場環境中，勢必淘汰出局！
“故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢”（軍勢篇）其中要點在“勢”而不在“人”。正如將帥看到戰爭中的“勢”一樣，企業主管應把握商場上的“勢”，及時組織適宜的人力，抓住商機，而不是被動地對下屬求全責備，人員的組織架構只是手段，而非目的。它務必能因“勢”的變化而變化，讓適宜的人才在適宜的位置上，掌握好機會，發揮出作用。那里所講的“勢”與“故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”（虛實篇）中所強調的“勢”類似。商場上各種信息
瞬息萬變，紙上談兵、墨守成規、按圖索驥只能被商場的大海所吞噬。敵變我變，關鍵在于誰先，掌握戰場的主動權，先發制人。
（四）孫子兵法與激勵機制。
“故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也”（作戰篇）要使軍隊英勇殺敵，就就應激發士兵同仇敵愾的士氣；要想奪取敵人的物資，就務必借助于物質獎勵。企業若要在競爭中立于不敗之地，成為一個頗具戰斗力的團隊，就就應提倡一種“同仇敵愾”的企業精神。
正所謂“上下同欲者勝”（謀攻篇）一樣的道理。企業良好的績效管理還需要輔之激勵手段，如物質獎勵。隨著人們對需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實現的需要，所以有時候在會上的一番表揚可能來得更有效。這點于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛”（虛實篇）中強調的“避實擊虛”的效果一樣。企業在極力員工時，要盡量做到投其所需，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實現激勵最大化。
“故令之以文，齊之以武，是謂必取”（行軍篇），孫子在治軍上強調文武兼施，賞罰并重。在企業管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產用心性，使人人爭先，個個努力，構成良好的企業氛圍。
孫子兵法》是商戰中的“圣經”，也就是在各個行業的商戰中從一統“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰國”發展的時代，《孫子兵法》對我們的企業家們更具有深淵的指導好處和實際的使用好處。
《孫子兵法》只讀一遍等于沒讀，要多讀多思考，才能發覺其中無窮的智慧。
（五）孫子兵法的知與謀
《孫子兵法》不就應被只看做兵法，而是一部教人解決問題的書籍。能夠這樣講，世界上的大多數問題，都能夠透過《孫子兵法》解決。
《孫子兵法》很強調“知”，而且其理論也都是圍繞“知”而展開的，有了“知”，才能有“謀”，而有了“謀”才能有“行”。如果沒有“知”，就不能“謀”，不能“謀”談何“行”。
《孫子兵法》里的“知”有幾個意思：
第一是明白事情的各個方面的狀況，明白了事情的各個方面狀況，你才能根據這些狀況針對性的采取行動。
第二是明白別人看不到的地方，一件事情，普通人只能看表面，聰敏人看第二層，智慧的人看第三層，境界越高，看的越深，就越能見到很多別人看不到的地方，而這些地方都是勝利的根本。（一支股票漲了一塊錢，一般的人只看到這股票漲，就跑去跟買，老股民明白這股票上漲的空間很小了，到了賣的時候。資深股民明白這股票脫離了市場本質，已經被操縱了。別的莊家明白這股票被操縱了，還明白操縱的手法，明白什么時候跌什么時候漲。如果沒有足夠深刻的見地認識，你能贏嗎？）
第三是明白事情發展的規律，很多事情雖然很復雜，但很多事情都有其大致的規律的，這就是老子說的“道”，孫子說，明白事情的發展規律，能避免，能提前應對，能正確的處理，所以，對事情的發展要有足夠預見力。
第四是明白自我，無論你處理事情，你和別人對弈，無論你做什么，那里面都有一個很關鍵的因素，就是“自我”，在這些里面，“自我”始終都是一分子，所以說，了解自我，明白自我，是成功的第一步，明白自我能做什么，適合做什么，缺點什么，才能正確的將自我的才能展示出來。
除去這些外，《孫子兵法》還有一些很深刻的理論，都是很有意思的話，也有很深邃的智慧，如果你不能將整本書都仔細研究的話，也能夠根據你的狀況，挑出這些話，有空的時候琢磨一兩句，也是很有益處的。
（六）孫子兵法與用人之道。
當今企業，都提倡以人為本，優秀的人力資源是企業最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰爭中的決定地位。
在《始計篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強調將帥在治理軍隊、領導部屬時要賞罰分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、嚴”是將帥務必具備的五種潛力。
“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”那里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰爭中的作用，這與現代企業視人力資源為企業的珍寶如出一轍。
又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”（作戰篇）這些強調的都是將帥的重要性。其實，對于士卒，也強調了其作用。“視卒如愛子”（地形篇）企業強調團隊合作，關愛員工，培養員工對企業的忠誠度和歸屬感也是必要的。
“將聽吾計，用之必勝，留之。將不聽吾計，用之必敗，去之。”企業是一個團隊，團隊合作是企業興旺發達的重要因素，如果企業內部不能同心協力，必然使更多的資源浪費于內耗之中。
（七）孫子兵法與競爭博弈
孫子在他的兵法思想中，論述了對待不一樣的敵人要采取不一樣的戰略戰術。而在商場中面隊不一樣的競爭對手，同樣也要采取不一樣的應對策略。
在激烈的商業競爭中，企業要立于不敗之地，最重要、也是最困難的事情就是要分析自我在市場中所處的地位，對于強弱不一樣的競爭對手，要采取不一樣的商業策略，以求在市場中贏得一席之地。比如商戰中經常采用的“避實就虛”等策略就是孫子兵法思想的運用。
“攻其不備，出其不意”的戰術在商戰中同樣被廣泛應用。這種思想的核心是“奇”，也就是要在突破人們常規思維的狀況下出奇制勝。當然這種“奇”既指出奇的經營思想、出奇的產品，也包括出奇的銷售方式等等。總之，在商戰中要根據不一樣的形勢采取不一樣的應對策略，以求到達最佳的商業效果。
對于企業來講，競爭的核心問題就是時間的競爭。時間是一種不可再生的資源，也是一種稀缺的資源。所以在商業活動中必須要爭分奪秒，充分利用有限的時間，把握稍縱即逝的商機；否則錯過了商機，不僅僅會造成人力、物力的巨大浪費，而且還有可能使企業陷入危險的境地。
“因糧于敵”在商戰中也是一種重要的戰略思想。精明的企業家最善于借助他人的力量“以戰養戰”、“借錢生財”，從而來實現自我的目標。個性對于實力較弱的小企業、小公司來說。若能靈活掌握“因糧于敵”的技巧，借助外界之力，實現自我的經營計劃，往往能收到事半功倍的效果。
商戰競爭，從某種意義上說，是智力的競爭、經濟實力的競爭，而不是靠拼價格、拼成本取勝的惡性競爭。因此，要想取的競爭的勝利，就要提高企業的管理智慧，增強企業的經濟實力，這才是企業最高的戰略目標。許多企業還常常會利用廣告效應，為產品制造一種聲勢，賦予商品一種商業以外的好處，從而使商品在不知不覺中，得到消費者認同，順利的打入市場。
對于企業來講，擁有了優秀的管理人才，還要為他們營造一個良好的工作環境，從而讓他們充分地發揮作用。他們管理的好壞與否直接關系著企業的興衰成敗，如果管理得好，企業自然興旺；如果管理不善，企業就會衰敗。
俗話說：“用人不疑，疑人不用”。在企業管理中，企業的所有者一旦把企業交給了下屬的管理者之后，就不能再干涉企業的具體運營，要讓管理者有充分的權利指揮企業的運作，發揮自我的才能。
企業界常說：“人無我有，人有我優，人有我轉”的經營秘訣，其核心思想就是要出奇制勝。無論是新產品開發、廣告宣傳，或者營銷手段等等，都要力求新奇，而不要步人后塵。如果只是一味地仿效別人，而不知創新求變，那么企業最終將會失去市場。
任何事物都是不斷發展變化的，商場也是一樣，沒有永遠的勝利者，也沒有永遠的失敗者；沒有永遠的強大，也沒有永遠的弱小。在現代社會，企業務必不斷創新，在產品、服務、管理等各個方面都跟上時代發展的需要，否則，任何一個實力強大的企業，都會因停滯不前而被市場淘汰。因時而變，因勢而變，“飽能饑之，安能動之”。總之只要有利于到達自我的目的，一切手段都要加以利用，這就是商鞅的成功之道。
企業的經營者是企業的組織者和管理者，也是企業決策的核心力量，如果企業的領導感情用事，將會導致決策的失誤，從而給企業造成重大損失。
“兵不厭詐”在商戰中，設下圈套，從而到達自我的商業目的，正是孫子所言的“登高而去其梯”。對于企業的經營者來講，必須要弄清對手的真實意圖，避免上當。
《孫子兵法》是一部以戰爭為研究對象，包括對策智慧、對策原則、對策類型、對策方法在內的系統而完整的對策及策略兵書。而從博弈的思維方式出發，《孫子兵法》是以“智”為基礎，以“計”為核心，以“謀”為最高境界。所謂的“計”，能夠理解為“對策”，它包括了各種不一樣環境和條件下的“對策”選取。所謂的“謀”，能夠理解為一種最優化的境界或狀態，它既是“計”的結果，又是高于“計”的選取。
（八）孫子兵法與人類和平
《孫子兵法》超乎兵學思想的價值在于，此書雖以兵戰立論，卻主張慎戰以至非戰，這是哲人孫子對人類和平思想的巨大貢獻。中國另一位哲人說“兵者，兇器也，圣人不得已而為之”即有非戰慎戰思想的端倪。前賢又說“自古知兵非好戰”等都與孫子的非戰慎戰思想一脈相承。
《孫子兵法》云“不戰而屈人之兵”，“兵者，國之大事也，死生之地，存亡之道不可不察”等都有非戰思想：“非利不動，非得不用，非危不戰”，“主不可以怒而興軍，將不可以慍而致戰”及“合于利而動，不合于利而止”都是慎戰思想的體現。
無可諱言，戰爭的破壞力實在是太大了。據統計，公元前3800年至1960年，全世界戰爭14531次，死人36億，損毀財物相當于繞地球寬150公里、厚十米的金帶。看了這幾個數字，再體味孫子“屈人之兵而非戰也”及“非危不戰”的非戰及慎戰思想，就可看出孫子不只“兵圣”，亦是有仁者之風的哲人。
二、《孫子兵法》篇目精要
《孫子兵法》是中國古典軍事文化遺產中的璀璨瑰寶，是中國優秀文化傳統的重要組成部分。是中國古代最偉大的軍事理論著作，也是中國古籍在世界影響最大、最為普遍的著作之一。《孫子兵法》曾被譽為“前孫子者，孫子不遺;后孫子者，不遺孫子”。它所闡述的謀略思想和哲學思想，被普遍地運用于軍事、經濟等各領域中。其內容博大高深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴謹。作者為春秋時期偉大軍事家孫武，大約成書于2500年前的春秋末年，是世界上最早的一部軍事理論著作，比歐洲克勞塞維茨寫的《戰爭論》還早2300年。
《孫子兵法》有豐盛的辯證法思想，書中探討了與戰爭有關的一系列抵觸的對峙和轉化，如敵我、主客、眾寡、強弱、攻守、勝敗、利害等。《孫子兵法》正是在研究這種種抵觸及其轉化條件的基本上，提出其戰爭的戰略和戰術的。這當中體現的辯證思想，在中國辯證思維發展史中占有重要位置。《孫子兵法》談兵論戰，集“韜略”、“詭道”之大成，被歷代軍事家廣為援用，《孫子兵法》縝密的軍事、哲學思想體系，深遠的哲理、變化無窮的戰略戰術，常讀常新的探討韻味，在世界軍事思想領域也擁有普遍的影響，享有極高的聲譽。
《孫子兵法》這部充溢著智慧神光的“兵學圣典”已被視為“企業最優秀的教科書”，探尋這部圣典中的精髓思想為現代企業經營管理提供借鑒是一項很有價值很有意義的工作。古今中外，多少名人細細研讀《孫子兵法》這部著作，對《孫子兵法》的精髓思想進行深刻的挖掘、提煉，然后對新經濟時代中現代企業經營管理應著重關注的核心問題有了較清醒認識。在現代社會，一個管理者，首先要有謀略，只有有了謀略，他或者說他所代表的集體才可以在激烈的競爭中取勝，才可以統領他的隊伍，展現出各自最好的能力。
通觀《孫子兵法》這部著作， 十三篇可謂字字珠璣。各篇目精要如下：
1、《始計篇》是《孫子兵法》的核心所在，總攬全書的綱，講述戰爭對于國家和人民根本利益的極端重要性。論述研究，謀劃作戰方略的偉大意義與決定戰爭勝負的基本條件，提出“攻其不備，出其不意”的經典軍事理論。
2、《作戰篇》從用兵對國家經濟力的影響，闡明長期作戰對國家的危害，論述用兵出征既有拓展疆土，爭奪財富的有利一面，又有耗費國力，禍害百姓的有害一面。指出“因糧于敵”，“勝敵而益強”的戰略原則。提出“兵貴速，不貴久”的經典軍事理論。
3、《謀略篇》論述“上兵伐謀”的作戰思想，分析軍事謀略，政治謀略與外交謀略在戰爭中的重要作用，總結出不同形勢下的不同用兵方法和預知戰爭勝利的幾種基本情況，提出“知己知彼，百戰不殆”的經典軍事理論。
4、《軍形篇》論述依據敵我雙方軍事實力的強弱而決定攻守的戰略思想，解析“先為不可勝，以待敵之可勝”的作戰原則，提出“修道而保法”等一系列達到自保而全勝目的的軍事理論。
5、《兵勢篇》著重分析在對敵軍實施戰略進攻中如何從戰略上運用“奇正”結合的原則，創造一種高屋建瓴，出奇制勝的態勢，提出“擇人而任勢”的辨證法思想，主張靈活變動的用兵策略。
6、《虛實篇》論述軍事活動中“虛”與“實”的對立和轉化的關系，特別闡明避實就虛，以實擊虛的原則，強調“致人而不致于人”，掌握戰爭主動權的重要性，提出“避實而就虛”，“因敵而制勝”的經典軍事理論。
7、《軍爭篇》闡述在戰爭中為將者必須把握的基本戰略和戰術，著重論述如何變不利條件為有利條件，總結戰爭規律，探索出在戰爭中奪取制勝條件的基本方法，提出“用兵之法”的八條原則。
8、《九變篇》論述在戰爭中必須根據敵情和地形的變化靈活處置，變通應敵，分析戰場上經常遇到的各種需要變通應敵的情況和方法，提出有備無患的戰略思想和作為將帥應防止與克服的五種重大險情。
9、《行軍篇》論述行軍作戰的戰略要領，諸如行軍時如何安營扎寨，如何觀察和利用地形，如何判斷敵情，總結歷史上諸多戰爭的經驗，列舉出三十余種觀察判斷敵情的方法，提出“令之以文，齊之以武”的治軍原則。
10、《地形篇》論述地形在作戰中的重要性和各種地形條件下的作戰原則，指出將帥必須從戰場實際出發，按戰爭規律辦事，“進不求名，退不避罪，惟人是保”，以克敵制勝。強調將帥要重視對地形的考察和研究，并提出“知己知彼，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮”的經典軍事理論。
11、《九地篇》論述在九種不同戰略地形下作戰的原則，指出如何因地制宜，因利乘便，發揮將士的戰斗積極性。研究九種不同地形對軍隊產生的不同心理影響和如何加強軍隊戰斗力的問題，指出“投之亡地然后存，陷之死地然后生”的經典軍事理論。
12、《火攻篇》總結過去軍隊火攻的經驗，論述火攻的作用，對象，條件種類和實施方法，指明運用火攻應注意的各種問題以及應采取的靈活策略，主張“非利不動，非得不用，非危不戰”戰略原則，提出“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰”的慎戰思想。
13、《用間篇》論述在戰爭中如何運用間諜的問題，包括使用間諜的重要性，間諜種類的劃分，間諜使用的方法等。分析不同種類間諜的特色及使用價值，強調“反間”的特殊重要性。明確提出“三軍之事，莫親于間，賞莫厚于間，事莫密于間”的用間三原則，總結出“明君賢將，能以上智為間者，必成大功”的歷史規律。
三、分組交流學習心得。
