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【i天下網商注】在之前的文章中，我們重點為大家解讀了格力渠道變革的核心點，通過對格力渠道變革的新聞事件搜索，我們梳理了從董明珠上任開始，格力渠道變革的關節節點，以供讀者參考和體會白家電品牌與渠道共生息中的復雜面貌。

整理/天下網商強音“格力模式”的變遷路徑

1．股份制區域銷售公司模式：在每個省選定幾家大的經銷商，共同出資參股組建銷售公司，
組成“利益共同體”，把區域內大的經銷商捆綁到格力的戰船上，共同操控和占有區域市場，達到共贏的目的。

2．模式瘦身，增資控股，將股份制公司直接成為駐當地分公司。

3．自建專賣店網絡抵抗連鎖賣場渠道。

4．獨立成立新貿易公司，渠道銷售全盤剝離給新貿易公司，或將成為平臺化轉型的伏筆。

重點新聞事件

1994年，董明珠任格力經營部長，著手治理格力渠道亂象；

1997年底，湖北格力空調銷售公司成立，成為格力“股份制區域銷售公司”模式，被經濟界、理論界譽為“二十一世紀經濟領域的全新革命”；

2000年，董明珠時任珠海格力電器股份有限公司副總經理；

2001年初，湖北新欣格力公司成立，這家由珠海格力成立的公司的目的就是用以取代原有的湖北格力銷售公司；

2003年11月起，格力就展開了對舊有的格力模式的改革瘦身，對各地的股份制銷售公司增資控股，使其直接成為格力駐當地的分公司；同時，消除大戶，直接與二三級市場的經銷商合作；

2004年2月，成都國美為啟動淡季空調市場，在相關媒體上刊發廣告，把格力兩款暢銷空調的價格大幅度下降，引發格力不滿，口舌之戰瞬間升級。3月國美北京總部發出全面暫停格力產品的銷售。格力的代理銷售渠道與連鎖銷售渠道的矛盾第一次公開層面的大范圍曝光。此后，格力空調決定在全國自建格力專賣店網絡；

2009年北京盛世恒興格力國際貿易有限公司成立；

2011年，天津格力渠道變革引發媒體關注。原本由渤海格力負責整個天津地區的格力空調銷售和品牌推廣，后來被盛世欣興格力貿易公司所取代。與此同時，格力的渠道銷售全部剝離給北京盛世恒興格力國際貿易有限公司，并由這家公司旗下的多家盛世欣興負責格力品牌的渠道管控；

2012年底，董明珠透露將對格力專賣店轉型為公共平臺。同時，格力電器稱從集團層面暫不考慮電商問題；

2013年底，董明珠公開透露將建立一個電商平臺，平臺上將展示各型號與品類產品，定價策略不會低于格力的指導價；

2013年，珠海格力電器股份有限公司創下總營收1200億的紀錄；

2014年，格力與國美與格力全面合作，雙方今年采銷目標達到80億元，而電商平臺方案尚未有更多信息曝光。

了解更多格力渠道變革內容，請參閱“格力渠道變革”專題

【格力渠道變革】專題包含如下文章：

《董明珠求變：格力的線上渠道新政》
《獨家解析格力渠道新政》
《反復的渠道變革》

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2014/04/10 | 強音

2014/04/10　|　強音