嵐商道 昨天 20:37
那么賺錢的公式如下：
利潤=銷售額-成本
銷售額=客單價×訪客數×轉化率
成本=產品成本+廣告成本+人力成本+庫存成本
所以綜合以上公式，得到以下總的一個公式
利潤=（客單價×訪客數×轉化率）-（產品成本+廣告成本+人力成本+庫存成本）
所以對于自己是否能賺錢，或者想賺多少錢，就從上邊幾個因素一步步對照就可以
1，客單價
客單價因素直接影響兩個方面，第一就是你的購買人群，可以在生意參謀后臺看到這樣的數據
客戶的定位越精準，將來的主圖點擊率，進店轉化率會越高。
客單價的另一個影響因素就是自己的利潤空間，可以很簡單的從淘寶搜索框查到，你到底是想做哪一個區間的價位
客單價的因素其實就是涉及到做淘寶我們選款定價的問題，可以說占是否能盈利70%的權重，一旦選品得當，基本上二流的運營也能賺錢，所以在這上邊要花至少70%精力去思考。
2，訪客數
訪客數也就是我們所說的流量，流量可以分為以下幾種，老生常談，就強調一些注意的地方
（1）搜索流量
這方面強調的是控制刷單比例，因為淘寶通過千人千面去把流量做好分流機制，讓流量更精準，如果刷單比例總是超過總比例的20%，那么個性化標簽紊亂，淘寶給你推薦來的流量基本就變成了垃圾。
另外需要強調一點，今年刷單的話，必須讓加購物車和加收藏，這兩項的權重親測已經增加了很大比例，做和不做有天壤之別。
（2）直通車流量
直通車記住一個操作要領基本上就不是大問題，選詞階段，基本上只找10分詞，有9分8分的，通過短時間卡首頁燒完日限額，第二天立馬上10分，以此類推一周以后，保持所有詞都是10分，靠低價一直保持第一頁細水慢流，我的是女裝女鞋類目，親測有效，其他的類目可以試試
另外直通車對于搜索加權今年也特別明顯，一個朋友做女褲類目，搜索流量到了1000瓶頸不再增加，直通車每天800開始推廣，基本上一個周期搜索量流量就翻了將近一倍，淘寶現在要賺錢已經想瘋了，順勢而為吧
（3）活動流量
記住第一，活動的目的不是為了賠錢，第二，只要有機會，每天花10分鐘把能報的都報一遍，堅持就會出奇效，我有自己學員只做活動，任何行為，刷單，推新品就圍繞活動來做，依然活得很滋潤。
（4）淘客流量
最近的淘客分為兩類，一類是拍A發B，好處是短時間刷幾千單比較安全，壞處是沒有搜索權重，我在圈內認識的大V可以保障一天上2萬單不在話下， 前幾天為了年底天貓返6萬去沖120萬業績，一個朋友三天沖了40W業績，算是完成指標了。另一類淘客就是意見領袖或者有粉絲的博主，聚集在阿里媽媽，以及一些第三方平臺的地方，這個資源對于小賣家來說很難撬動，也就是稻香村這個級別的可以玩兒，所以不再贅述。
3，轉化率
對于轉化率，最直接的影響因素并不是詳情頁和文案，而是搜索人群是否精準，所以小賣家新品推廣必須用長尾詞，并且是適合自己寶貝屬性的長尾詞，找對一個詞就是找對了一個人群的錢包，知道這個重要性你也就成功了一半兒。
其次才事一些技巧，五張主圖要達到補流量詳情頁也能把你產品賣點說清楚的境界，評價一定要讓顧客帶圖追評，記住是追評！現在的人都在看，所以想賺錢你不做也得做，記得帶圖啊！
關于詳情頁以及有必須有基礎銷量，這個已經被說爛，不再贅述。
4，產品成本
低價產品通過大量的數據以及經驗，如果你自己不是廠家掌握著核心資源，要么是費了九牛而不之力不賺錢，要么是賠錢，賺錢的很少，不要和概率去抗衡。
中高端產品是完全可以賺錢的，并且電商的浪潮已經讓很多廠家開始轉型，只要你有心，不懈的努力去尋找，一定可以找到靠譜的供貨商。
5，廣告成本
廣告基本上對于中小賣家來說，刷單費用，直通車費用是最大的一塊兒，直通車要控制在總流量的20%一下是健康的，可以自檢一下，刷單的費用，再次用親身案例提醒，不要去省一些空包，要么找到靠譜的資源，要么自己親自發空包，雙十一當天我參與操作的一家店鋪刷了幾千單，20號被抓了800單。
那叫慘的很有節奏感，因為天貓店不止是扣分這么簡單，還要扣你一萬塊錢！
當時我的心是> <碎的，還好我是老手了，而且在刷單上也下了血本，提交申訴資料之后，很快就傳來了好消息
另外也友情提示一下，很多不法的小人利用商家被降權的心里，在這個時候趁火打劫，我一個朋友差點兒被騙了一萬塊錢
不要笑人家愚昧，這事兒放誰身上自己的決定是什么還真不一定，所有告訴你他有資源幫你申訴成功的人都是騙子，他們是在玩兒概率，用了你小號，操作跟自己一模一樣，各種偽造證明，碰巧申訴成功一個就撈一筆，沒成功你也不用給錢，所以還是自己老老實實去申訴即可。
有點兒說跑偏了，總結一句，對于廣告尤其是刷單成本方面，一定不要吝嗇。
6，人力成本
美工是必須的，毋庸置疑，做淘寶首先賣的不是產品，而是圖片，客服，運營，運營助理這些自己累點兒都兼職得了，還沒賺錢的時候就要節省成本~
7，庫存成本
小賣家記住一句話：庫存能少則少，能輕則輕，沒有最好！
以上是從電商涉及到實操的角度分析如何賺錢，說下自己做電商到現在的感受，縱觀現在在電商里邊，那10%賺錢的商家，至少要具備兩個必不可少的條件，技術，以及資源，技術也就是做電商必備技能和技巧的把握，資源指的就是產品，供應鏈，倉儲以及團隊，還有更重要的整體運營思路，再具體說就是老板的思維，電商越往后發展越會回歸到生意的本質，電商里邊技術或者技巧帶來的收益占比會越來越小，所以記住一句從一位大V朋友圈說的話，有道無術，術尚可求。有術無道，止于術。
那么這個道，也就是剛才說的運營思路，思路從何培養，我的經驗就是，首先要善于思考，第二要多和圈內朋友，高人請教，交流，思維的碰撞容易出火花，第三要多看大店，多觀察同行，因為你能想到的，很多人已經在做也在想，隨著時間的推移，慢慢就會做生意了。
完~
好久沒寫字，腦子都有點兒秀逗了，差點兒跟不上打字的速度，以后一定常來聊聊~
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