文稿整理 | 氪友 @Windy @高
文稿編輯| 李若怡
以下為5月23日直播精華回顧：
「關(guān)于影響年薪增速的三個(gè)因素，以及職業(yè)選擇、職業(yè)規(guī)劃等部分，有刪節(jié)。
關(guān)注趨勢，不埋頭于日常工作
十年前，一個(gè)行業(yè)從興起到垮掉，起碼需要3-5年；而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，ofo的興起到徹底垮掉，一年半都不到。
對職場人來說，如果真的要實(shí)現(xiàn)職業(yè)及薪資上的躍升，埋頭于日常工作肯定不夠。更關(guān)鍵的是，多抬頭看看行業(yè)中的大趨勢，以及身邊的小趨勢。
1) 行業(yè)發(fā)展的大趨勢——互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)
分享一位靠打工實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由的典型：公務(wù)員出身，先后跳槽百度、58同城，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高潮來襲的時(shí)候去到美團(tuán)擔(dān)任要職。
分析他的求職案例，每一份工作都做好了充分準(zhǔn)備：在百度任職之后認(rèn)識到晉升困境，關(guān)注并抓住了58的機(jī)會(huì)，隨后在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起、美團(tuán)崗位還沒有明確的時(shí)候，他已經(jīng)開始分析本身負(fù)責(zé)的領(lǐng)域：優(yōu)秀的企業(yè)有幾家？誰需要他這樣的人才？所以他在美團(tuán)高管崗位出來第一時(shí)間就去溝通并拿到了offer。
作為資深職場人，他很清楚自己要什么并做好規(guī)劃時(shí)刻準(zhǔn)備，抓住了互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)的大趨勢。他并不是在機(jī)會(huì)出現(xiàn)之后，再分析機(jī)會(huì)好壞，而是早就做好了跳躍的準(zhǔn)備，等待時(shí)機(jī)。
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2) 公司/業(yè)務(wù)小趨勢——公司盈利及團(tuán)隊(duì)情況
a.公司不行了，有哪些征兆？
原有的沒了：如年度旅游、年終獎(jiǎng)減少或取消，食堂飯菜質(zhì)量下降…這些小的趨勢證明公司陷入困境，沒錢了。
原沒有的突然有了：突然增加加班制度、考勤打卡…這些趨勢說明公司高層對問題沒有明確解決辦法，只能從員工著手整治。
b.如何判斷市場機(jī)會(huì)？
了解市場小趨勢的簡單方法就是面試。
很多人擔(dān)心自己的穩(wěn)定性，不敢去面試。其實(shí)一年內(nèi)不管你要不要跳槽，起碼出去面試一次或兩次。它可以幫助你了解：你所在的市場在發(fā)生什么？競爭對手在干什么？招什么類型的崗位？業(yè)務(wù)規(guī)劃是怎樣？
只有了解了這些，才知道你現(xiàn)在做的事是否符合市場需求，是否是主流企業(yè)的工作重點(diǎn)。
跳槽談薪：守住現(xiàn)有薪資的底牌
今年市場上的情況不是特別好，但是20~30%的加薪還是應(yīng)該有的。如果你的崗位有一個(gè)晉升，或者對方急需你的話，幅度甚至可以高到50%。
這些加薪都是在你原有薪資的基礎(chǔ)上去談的。但不要第一時(shí)間讓獵頭或HR知道你現(xiàn)有的薪資，這是你的底牌。底牌被人知道了，就很難贏了。
那怎么去和HR聊？
第一面：HR問你的薪資時(shí)，你可以回避，“我覺得還沒到那個(gè)時(shí)候，我希望更多的了解這個(gè)崗位”。如果一定要說薪資，可以說自己的期望薪資。
第二面：跟領(lǐng)導(dǎo)聊，不要聊薪資，聊業(yè)務(wù)和發(fā)展。
第三~四面：此時(shí)談薪，你已經(jīng)占據(jù)非常大的優(yōu)勢了，因?yàn)槟銈円呀?jīng)談了這么多輪。對于HR來說，只有認(rèn)可你這個(gè)人，他才會(huì)跟你談薪資。正常企業(yè)是不會(huì)為了省一點(diǎn)錢而拒絕一個(gè)優(yōu)秀的人才的。
有人問，是否需要夸大自己的薪資，我覺得沒有必要。第一很多公司要求銀行蓋章的流水單。第二，HR大致了解目前這個(gè)崗位的整體薪資狀況，說不定還能通過你前司HR了解到你現(xiàn)在的大致薪資范圍。
還有一個(gè)簡單但是不那么容易操作的方式：先拿一個(gè)offer，比如有公司給你15%的漲薪，先拿下，然后在offer基礎(chǔ)上面試其他公司，最后在offer基礎(chǔ)上談薪。這也是一種能夠提高薪資待遇的方式，但難度是有的，因?yàn)橄鄬碚f你接了一個(gè)offer，離你入職最多只有一個(gè)月時(shí)間，在這一個(gè)月時(shí)間你還得至少找到另外兩個(gè)offer。
在職漲薪：摸清漲薪秘密，有的放矢
1）大公司漲薪的秘密
一般來說不同的公司漲薪制度分兩種，一種是固定期調(diào)薪：每年1-2月份，通過績效評分漲薪。另一種是隱藏漲薪期：一般來說很多企業(yè)有一個(gè)隱藏的漲薪期，可能在每年8-9月份，公司里有20%的人帶來了80%的業(yè)績，企業(yè)會(huì)單獨(dú)給他們培訓(xùn)、做項(xiàng)目，然后單獨(dú)加薪。
a.自然調(diào)薪
正常來說，你想漲到10%以上的薪資，除非你是公司的一流人才。因?yàn)檎{(diào)薪是在公司大盤子里去調(diào)薪，如果你公司去年業(yè)績漲15%，你去年業(yè)績漲了15%，你的薪資才有可能漲15%。GDP每年是7%，所以業(yè)績能漲15%的也是好公司。
在這種情況下，再分部門、分老總、分核心部門、分銷售，然后你在哪個(gè)部門，你拿多少，其實(shí)又是一個(gè)非常小的盤子了。
b.升職漲薪
你升到了原先領(lǐng)導(dǎo)的位置，加薪。但這個(gè)錢肯定加不到你之前領(lǐng)導(dǎo)的薪資。因?yàn)槟阍瓉砜赡芫椭挥心泐I(lǐng)導(dǎo)薪資的50%。但如果從外面招聘這個(gè)崗位，一定不會(huì)低于原來領(lǐng)導(dǎo)的薪資，這是市場行情。
公司給自己內(nèi)部員工漲薪，他必須要考慮的是公平性和你的穩(wěn)定性，相對較難。但給外部人漲薪，因?yàn)槭袌龅母偁幜π枰冻鱿鄳?yīng)的市場價(jià)格，相對簡單。
c.離職漲薪
此外，如果老板相對來說比較講道理，在你要離職的時(shí)候高薪挽留，你可以接受。因?yàn)榇藭r(shí)適用的不是內(nèi)部的公平性，而是市場競爭力。正常的老板都是想用熟人的，因?yàn)槲腋愫献髁诉@么久，我對你情況很了解，我知道你靠譜，你對公司也很了解，比招新穩(wěn)妥的多。
2）站在老板的角度談加薪，去除阻力，增加動(dòng)力
外資企業(yè)，大概率你的經(jīng)理，甚至總監(jiān)，都不能決定下屬的薪資。這種情況下，盡量放棄掙扎，用外部的競爭力去爭取漲薪。
民營企業(yè)，老板會(huì)更多關(guān)注漲薪的利弊。你需要在老板的角度思考，減少老板的顧慮的阻力，增加老板對自身認(rèn)可的動(dòng)力。
a.換位思考
比如當(dāng)你想從經(jīng)理升到總監(jiān)，你這樣問老板，“老板，在您看來，我需要做到哪些事兒，我才能從經(jīng)理升到總監(jiān)？”這句話第一個(gè)好處是他站在老板角度思考，讓老板去想，我要給他定什么樣的目標(biāo)；第二個(gè)好處是老板知道這個(gè)人要升總監(jiān)，我要怎么去培養(yǎng)他，我怎么給他機(jī)會(huì)。大家可以借鑒這種以終為始的溝通方式，非常巧妙，讓老板有意愿幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
b.去除阻力
老板也會(huì)擔(dān)心給你加了錢，別人會(huì)同樣要求加薪，你可以說大家情況也不太相同，不能適用一樣的漲薪幅度，自己也不會(huì)說出去，用這種方式減少他的阻力。
c.增加動(dòng)力
他給你漲薪，一定是需要?jiǎng)恿Φ模绻习逭f有一個(gè)什么大的項(xiàng)目需要落實(shí)，你就可以直接跟他溝通，能夠承擔(dān)這個(gè)責(zé)任，能搞定這個(gè)項(xiàng)目，用這種方式增加他給你漲薪的動(dòng)力。
氪友問答
Q：老師，薪資有沒有可能隨著城市的規(guī)劃和發(fā)展增長？
A：有。以深圳為例，30年從漁村發(fā)展成一線城市，但這是最快的了。但是你想想現(xiàn)在行業(yè)的變遷有多快，你等城市可能要等30年，20歲的人等到50歲了。然而有些行業(yè)兩三年就起來了，我們應(yīng)該盡量把時(shí)間和精力放在該等的地方。
Q：做蓋洛普優(yōu)勢測評，有利于找到自己的職業(yè)發(fā)展方向嗎？
A：測評這個(gè)東西是輔助作用，它不能決定你應(yīng)該往哪個(gè)方向發(fā)展。我不建議做花錢的測評，不過可以看看免費(fèi)的MBTI測試。
Q：葉老師對工作兩年的職場人有什么建議嗎？
A：1.要有職業(yè)規(guī)劃。
2.要定期去反思自己，要思考自己在過去的半年、三個(gè)月、一個(gè)月內(nèi)做的工作是不是有價(jià)值，怎么提升自己在崗位上的價(jià)值，在公司里的價(jià)值。
3.不要把錢當(dāng)作首要條件，自己的職業(yè)發(fā)展更加重要。未來總會(huì)有賺錢的機(jī)會(huì)的，只要職業(yè)發(fā)展走得順利。
