互聯網半場已過，人口紅利減少，經濟形勢嚴峻，存量市場競爭激烈，媒介環境復雜，投資者已經在退場，各行各業的業績都很慘淡。
現階段的創投市場，無論是創業者還是投資人，都已趨向冷靜。理性創業、理性投資成為今年的主旋律。
風口、燒錢、野蠻擴張這些創投高頻關鍵詞已鮮有人提及，懂行業、懂資本的創業者才能在未來走的更遠，活的更好。
1.創業的首要任務是找市場機會，而機會的出現，通常是由用戶的痛點所驅動的。那么，該如何發現行業中的痛點并找到自己合適的切入點？
2.組織效率決定了公司的生死。“組織”一方面是公司的核心成本，另一方面也是公司最核心的資源。組建關鍵團隊的方法是什么，如何打造有戰斗力的核心團隊，找到最佳合伙人？
3.產品好，一切都好。一切的營銷、廣告、策劃、體驗、傳播、溝通、銷售、場景都需要有好產品才能完美收官。產品的打造邏輯是什么？
4.資本是企業加速成長與突破的重要力量，如何把握資本市場趨勢，認知資本規律？如何制定清晰而有力的商業執行計劃、掌控融資節奏？
……
各式各樣的問題如果得不到解決，都會成為企業發展的障礙，這些障礙會讓企業錯失彎道超車的機會，甚至會在不正確的賽道上悶頭前進，慢慢與成功目標漸行漸遠。
YC創始人、“硅谷創業教父”——保羅·格雷厄姆說過，創業里最難的是做出大眾需要的產品，創業公司最常見死因就是這個。排名第二的死因，就是融資。融資是創業里第二難的事情。
導致這種困難的根本原因是融資市場天性殘忍，投資人的總數少，是個不飽和市場，能找到的對你的公司和項目感興趣的人就更加稀少；另外資本在經歷了一整個寒冬后已趨于理性，因此融資市場的競爭越發激烈。
即便是人工智能和共享經濟這樣的“大風口”，高熱度的同時也伴隨著高爭議，風口剛起，泡沫之說就如影隨形。在這種環境下，投資人基于創業方向、商業模式、商業計劃、創始團隊等方面，對創業者的考察將會更加嚴苛。
經緯中國創始合伙人也表示，經緯會在接下來的投資上更加審慎、舍棄經營業績不佳的公司，并集中資金用于潛力股和長期良性發展的公司。
惡劣的環境下，創業者如何獲得投資、如何吸引投資來度過這個寒冬呢？
都說一份靠譜的BP是融資成功的一半，這個理論現在仍然適用。很多創業者花費了大量的時間準備BP，但依然效率很低。
如何準備BP，首先要了解清楚項目，這一點很關鍵。許多創始人在項目剛啟動時，對于項目的方向非常模糊。投資人詢問創始人未來三到五年公司的大概形態，許多創始人描述不清楚。未來的對標是什么，未來發展的業務布局，很多創始人都回答不上來。
其次要明確或規劃好商業模式即盈利方向。創始人在商業模式的思考上，要從動態和靜態兩個方面去考慮。比如1.0版本的項目是什么商業模式，能夠盤活哪些資源；2.0版本的商業模式疊加了哪些新的盈利方式，能引入、盤活什么新資源。
許多投資人都在強調早期項目團隊的重要性，在沒有一定數據體量支撐的情況下，投資人50%以上的參考權重都在團隊。他們會判斷團隊的性格、基因、執行力情況，以及之前的資源和經驗適不適合做這個項目。
最后，打磨好運營、財務數據和股權架構，在BP的描述以及路演過程中要揚長避短。
選擇投資人或者投資機構這件事其實沒有一個標準答案，就像找對象，合適的才是最好的。除了估值以外，怎樣的投資機構是合適的，可以從以下幾個要素來看：
1.機構品牌
機構品牌并不完全是和機構資產量劃等號，但這個是資本市場關注度的一個重要標簽，拿到好的投資人品牌背書，通常意味著進入一個被大量后期投資人關注的融資快車道。
快車道上會可能有慢車手，但是如果車手本身差異不大，在哪個車道最終有可能影響到最終成績，機構品牌就是資本關注度的復利。當然，有好的品牌做背書只是第一步，創業最終還是要靠自己的業務和本事說話。
2.幣種
選擇人民幣基金還是美元基金，這個因素是與現在市場環境相關的。
現在的市場環境下，大家很難看清楚 3-5 年后的資本市場情況，在未來不確定的情況下，建議大家關注在短期利益，保持幣種選擇靈活性。
3.資源
資源這件事情很容易被放大，特別是很多戰略投資會承諾創業者拿資源來換股份，創業者要理性看待資源的功效。
在絕大部分情況下，先把錢拿到手上，這可能更重要。另外大部分資源，都很難有明確的合同保證，結果來看，能拿到戰略資源的大部分也都是領域里最優秀的“玩家”。
把控融資的節奏其實是考驗創業者對自己和對市場的了解程度，我們把這個部分分成知己、知彼和知勢三個方面。
1.知己
融資的起點是了解自己，搞清楚自己到底需要多少錢，即對未來業務發展想匹配的成本預算。
比如做學校教育信息化系統的公司，在他們未來的支出成本項里，人員就會是最重要的一環。所以未來成本的測算需要結合人力計劃進行：清楚自己缺什么人，這個人需要多少的成本，TA 會帶來什么。
除此之外的支出大頭，可能還需要采購一些云服務、硬件和技術，還有辦公室的租金等。
2.知彼
除了了解自己的業務，“知彼”也很重要。
對于剛成立不久的初創企業，現階段談了解對手可能太早，但是如果在行業里已經到 B 輪以上，或者在一個壟斷或者寡頭的行業里面，一定要借助資本的力量，把自己的資本勢能給拉起來，盡快的去超越競爭對手。
3.知勢
知勢意味著市場大環境，不要跟歷史估值做太多的比較，每一個創業者都要清楚自己目前所在的市場環境。
在熊市中，過去的估值可能給的很美，但你的存在是現在，所以不要太糾結于當下的得失。在牛市里，當在一個好的勢頭形成的時候，你可以比較和選擇不同的機構；如果這個勢頭是往下的，就應該立刻接受這一輪融資。因為很可能你業務發展的增量比不上市場往下的速度。
困難即機會，問題即業務。做勇士，不要做烈士。無論是融資還是運營、銷售等問題，創業者一頭霧水扎進去只會讓自己陷入泥潭，壯烈犧牲。
而「36氪X以太一堂」EClub PLUS創變者俱樂部能幫助創始人的，就是掃清這些障礙，尤其是融資難這一痛點，讓創業更簡單。
36氪聯合“可能是市面上最懂融資的”以太一堂，共同打造EClub創始人俱樂部融資增強版。以太一堂長期致力于提升創業者的融資實戰的能力，曾帶領3000+創業者復盤創業。有著成熟的創業方法論。
EClub PLUS在保留36氪EClub原有服務的基礎之上，增加了針對初創公司“最痛點”的融資領域服務，提供從體系化聯名俱樂部通過媒體傳播、創業培訓、真實路演資源鏈接、資本對接、媒體增值投融資等一站式的創業服務扶持動作。
幫助新經濟領域企業家創業者完成從創變者（從種子期到B輪前）到引領者（B輪后）的豹變進化。
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如何同時具備互聯網思維，產業思維和資本思維？
實例拆解阿里、字節跳動、美團點評、拼多多
如何學阿里打造互聯網+產業的組織架構？
如何獲得A股上市公司產業資本和紅杉，IDG，紅杉等知名財務投資機構以及阿里，騰訊互聯網，美團點評等巨頭投資
產業+互聯網項目，從天使到B輪，產業資本-風險投資-戰略投資，如何完成從貨（供應鏈）到場（零售和服務終端）到人（用戶）的三級躍遷。
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3.金牌導師團為創業者答疑解惑
融資導師：周子敬
曾任阿里巴巴資深產品經理，華興資本副總裁，字節跳動張一鳴，小麥公社等多個知名項目的天
學習導師：許楚
曾任美團高級產品經理，以太易項合伙人，一堂負責人。帶領3000+創始人完成創業復盤實戰，
戰略導師：馬金男
36氪合伙人、助理總裁。互聯網與媒體領域從業已超14年，現負責36氪公司的戰略、市場、品牌、研究院、內容、咨詢、用戶社群、CEO俱樂部、資源管理等業務。
品牌導師：蔣侃
10余年市場營銷經驗，聚焦互聯網媒體環境下的戰略新定位，市場新營銷和品牌新傳播。
行研導師：鄒萍
現任36氪研究院與智庫負責人，曾任投中集團和清科集團高級分析師，六年股權投資、戰略規劃及政府咨詢從業經驗。
增長導師：金海濤
曾任以太創服、創業黑馬投融資總監，現任36Kr企業合作總監，曾創業成立產業創新咨詢公司，協助碧水源，納思達做創新業務咨詢并合資成立創新公司。
銷售導師：劉繼漢
曾任百度高級產品經理，美團區域經理、人人車滴滴業務總監、易到出行運力運營高級總監。
4.投融資對接
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5.專屬服務
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原創文章，作者：36Kr企服管家。
