今天和大家分享職場上常見的10個心理學效應，歡迎大家對號入座，希望能幫助你解鎖職場密碼，做一個輕松快樂的打工人。
圣經(jīng)《新約·馬太福音》里有一則寓言： 從前，一個國王要出門遠行，臨行前，交給3個仆人每人一錠銀子，吩咐道：“你們?nèi)プ錾猓任一貋頃r，再來見我。”
國王回來時，第一個仆人說：“主人，你交給我的一錠銀子，我已賺了10錠。”國王獎勵他10座城邑。
第二個仆人說：“主人，你給我的一錠銀子，我已賺了5錠。”國王獎勵他5座城邑。
第三個仆人說：“主人，你給我的1錠銀子，我一直包在手帕里，怕丟失，一直沒有拿出來。”國王命令將第三個仆人的1錠銀子賞給第一個仆人，說“凡是多的，還要給他，叫他多多益善；沒有的，連他所有的也要奪過來。”
這就是馬太效應。
1968年，美國科學史研究者羅伯特·莫頓（Robert K. Merton）提出這個術(shù)語用以概括一種社會心理現(xiàn)象：“相對于那些不知名的研究者，聲名顯赫的科學家通常得到更多的聲望；即使他們的成就是相似的，聲譽通常給予那些已經(jīng)出名的研究者。”
馬太效應指人在某一個方面（如金錢、名譽、地位等）獲得成功和進步，就會產(chǎn)生一種積累優(yōu)勢，就會有更多的機會取得更大的成功和進步。
求職面試經(jīng)常會問候選人一個問題，“你為什么選擇我們公司？”
聰明的一種回答是：“我希望加入貴公司這樣的優(yōu)秀的企業(yè)，有機會和更多優(yōu)秀的人才一起工作，取得更大的進步。”
職場上的馬太效應是非常明顯的，大公司有更多的機會，更多的機會創(chuàng)造更多的可能性。同樣，主動選擇和優(yōu)秀的人為伍，你也會在這種氣場中積累更多的優(yōu)勢，為你的成功奠定好的基礎(chǔ)。
首因效應由美國心理學家洛欽斯首先提出的，指交往雙方形成的第一次印象對今后交往關(guān)系的影響，即“先入為主”帶來的效果。雖然這些第一印象并非總是正確的，但卻是最鮮明、最牢固的，并且決定著以后雙方交往的進程。
雖然第一印象是可以在今后的工作中不斷被修正、強化，我們心中期待著遇到善解人意的、溫柔的同事、領(lǐng)導或合作伙伴，希望他們能多給我們一些機會，不要因為第一印象不好而將我們“埋沒”。但仔細想想，其實很多時候主動權(quán)是可以掌握在我們自己手里的。
當我們知道“第一次”的效應的重要性之后，不妨重視每一個“第一次”，比如第一次面試、第一次開會、第一次談判、第一次聚餐、第一次交報告、第一次做演示等等。認真準備每一次“第一次”，盡自己所能給對方留下好印象，是不是反而有了一些掌控感？
而同時，我想要提醒你，當你在努力給別人留下好印象的時候，要注意“聚光燈效應”陷阱。
聚光燈效應是1999年季洛維奇和薩維斯基提出來的。指的是有時我們不經(jīng)意的把自己的問題放到無限大，當我們出丑時總以為人家會注意到，其實并不是這樣的，人家或許當時會注意到可是事后馬上就忘了。
換句話說，我們很在意自己給別人留下了什么印象，以至于我們會普遍高估別人對我們的關(guān)注程度。
研究證明，人們對你的注意力只有你想的一半多。
當你發(fā)現(xiàn)自己因為特別在意首因效應而產(chǎn)生緊張、挫敗感時，不妨想想聚光燈效應，平衡一下自己的心態(tài)。
木桶效應估計大家從小聽到大的一個詞了吧？
木桶效應的同義詞就是揚長避短，一只水桶能裝多少水取決于它最短的那塊木板。
很多人也從小接受了這個效應，因此不停地尋找“短板”，“補短板”；也有些人在拼命追趕別人“長板”的路上，感到“人生漫漫，其修遠兮”；還有一些人想要補齊“短板”，然后拿短板和別人的長板去PK，精疲力盡。
職場上能否對自己做一個理性分析非常重要。是跟人比長、還是比短，關(guān)系到你的成長路徑和發(fā)展策略。
過去，我們更多被鼓勵“補短”，因為短板讓我們感受到危機感、不安全感。而現(xiàn)在，社會越來越開放、尊重個性的發(fā)展，一個人的短板和長板是可以同時被接納的。也就是說，長板就極具競爭力，短板不一定非補不可。
思考一下你的長短板分別是什么？短板是否讓你感到恐慌，長板是否讓你足夠自信？
嘗試從更多的視角里去分析自己的優(yōu)劣勢，比如你的短板可能在某些場景下是短板，而在另一些場景可能就不是短板，也許你已經(jīng)有了答案了！
接納自己的一切特點，不要簡單的定義為“好的”、“差的”！
登門檻效應（Foot In The Door Effect）是美國社會心理學家弗里德曼與弗雷瑟在1966年提出的，又稱得寸進尺效應，指一個人一旦接受了他人的一個微不足道的要求，為了避免認知上的不協(xié)調(diào)，或想給他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。這就像登門坎時要一級臺階一級臺階地登，這樣能更容易更順利地登上高處。
在職場中要有“互惠”意識。在日常與同事的交往合作中，先請對方幫一個小忙，特別是讓對方感到似乎沒出什么力，你卻給予了非常正式和真誠的感謝，埋下一個小楔子。下一次如果有個更大的請求再找到他時，他往往會很快接受這個請求。
三明治效應則常用于提出建議或批評的溝通模式之中。在批評心理學中，人們把批評的內(nèi)容夾在兩個表揚之中從而使受批評者愉快地接受批評的現(xiàn)象，稱之為三明治效應。
第一層是認同、賞識、肯定、關(guān)愛對方的優(yōu)點或積極面，中間這一層夾著建議、批評或不同觀點，第三層是鼓勵、希望、信任、支持和幫助。
這種批評法，不僅不會挫傷受批評者的自尊心和積極性，而且還會積極地接受批評，并改正自己的不足方面。一般是說3個表揚1個批評這種組合是比較有親和力的。
比較一下領(lǐng)導談話的兩種模式，第一種，上來就直接說問題；第二種，領(lǐng)導先肯定了你最近做得好的方面，然后再指出最近不足的地方，最后鼓勵了一下你，你的感受如何？你喜歡哪一種？
說起酸葡萄效應，現(xiàn)在大家更熟悉的一個詞是“檸檬精”。酸葡萄效應來自于伊索寓言里的一則故事，叫《狐貍與葡萄》。
故事說的是狐貍本來是很想得到已經(jīng)熟透了的葡萄的，它想吃葡萄，卻怎么跳起來也夠不著葡萄，于是，狐貍心想：“反正這葡萄是酸的。”于是狐貍就“心安理得”地走開，去尋找其他食物。
心理學有一種叫合理化的防御方式，酸葡萄效應就是一種自我合理化。
葡萄到底是不是酸的？
得不到某樣東西，就否定那樣東西，以讓自己覺得沒什么損失或傷害，而忽略客觀事實到底是怎樣的。
當你在工作生活中遇到一些挑戰(zhàn)，而你不想去面對時，你心里想到什么？有沒有想過“算了，反正我也無所謂”，“那個機會也沒那么好”，“我也沒那么喜歡那個工作”？當你下一次產(chǎn)生這種否定的心理時，不妨想一想，你“酸”了嗎？你為什么“酸”？這個東西真的是“酸”的嗎？
說完酸的，咱們說甜的：糖果效應。糖果效應的另一個詞你應該很熟悉了，叫棉花糖實驗，也叫延遲滿足實驗，指為了長遠的、更大的利益而自愿延緩或者放棄目前的、較小的滿足。
心理學家薩勒在一群4歲的孩子中做這個糖果實驗。游戲規(guī)則是：桌上放2塊糖，如果你能堅持20分鐘，這兩塊糖就給你。但你若不能等這么長時間，就只能得一塊，現(xiàn)在就能得一塊！這對4歲的孩子來說，很難選擇——孩子都想得2塊糖，但又不想為此熬20 分鐘；而要想馬上吃到嘴，又只能吃一塊。
實驗結(jié)果：1/3的孩子選擇現(xiàn)在就吃一塊糖。實驗者一走，1秒鐘內(nèi)他們就把那塊糖塞到嘴里了。2/3的孩子選擇寧愿等20分鐘得2塊糖。在后來幾十年的跟蹤觀察中，也證明那些有耐心等待吃兩塊糖果的孩子，事業(yè)上更容易獲得成功。
有個比較流行的說法，“健身是唯一一件努力就能看到成果的事”。我們在工作中努力了不一定馬上看到成果，或者達到我們的預期目標，這時候不要氣餒，不要急躁，不妨想想吃糖的孩子，給自己更多的時間和耐心吧！
在工作中遇到困境、瓶頸是很正常的事情，貝佐斯曾提過亞馬遜之所以有今天，是因為亞馬遜找到了企業(yè)發(fā)展的飛輪。
而飛輪效應（Flywheel Effect）指為了使靜止的飛輪轉(zhuǎn)動起來，一開始你必須使很大的力氣，一圈一圈反復地推，每轉(zhuǎn)一圈都很費力，但是每一圈的努力都不會白費，飛輪會轉(zhuǎn)動得越來越快。
《基業(yè)長青》的作者吉姆·柯林斯說過，“成功的惟一道路就是清晰的思路、堅定的行動，而不是所謂的靈感。成功需要我們每個人排除一切干擾，把精力集中在最重要的事情上，全力以赴去實現(xiàn)目標。”
前面提到要客觀地評估自己個人能力的優(yōu)劣勢，那么對于我們所從事的工作，我們更需要找到能帶動我們騰飛的“飛輪”。
飛輪可以是我們在某一領(lǐng)域的辛勤耕耘，只有當我們可以專注地認定一個目標、持之以恒地行動，飛輪才能在量變到質(zhì)變的過程中找準一個爆發(fā)點而自動地越轉(zhuǎn)越快。
這是一個合作的時代，一個人的合作意識至關(guān)重要。最后要說的這個“破窗效應”，可以說是一個對職場人的警告。
破窗效應（Broken windows theory）來自犯罪心理學，此理論認為環(huán)境中的不良現(xiàn)象如果被放任存在，會誘使人們仿效，甚至變本加厲。以一幢有少許破窗的建筑為例，如果那些窗不被修理好，可能將會有破壞者破壞更多的窗戶。
工作中有負面情緒是難免的，不如意事十有八九，你有沒有過這樣的想法：
比如“反正也不是我先這么做的”、“別人也經(jīng)常遲到”、“別人也出過錯，也沒承擔什么責任”、“他們不做，我也不做”、“憑什么他們可以這樣，我就不可以？”
如果我們只是抱怨環(huán)境或他人，把所有的過錯都推到別人身上，我們也在不知不覺中加入了“破窗人”隊伍，陷入惡性循環(huán)，最終受損失的還是我們自己。
不妨轉(zhuǎn)變一下你的心態(tài)，從受害者的被動心態(tài)，轉(zhuǎn)變?yōu)閰⑴c者的主動心態(tài)，試試看，不做下一扇“破窗”，而去修復一扇“破窗”，看看自己有什么變化？
今天分享的10個心理學效應，你對號入座了嗎？歡迎在評論區(qū)和我交流，下次再見！
