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作者：李軒洋，

不知道你有沒(méi)有過(guò)這樣的經(jīng)歷：

你很擅長(zhǎng)交朋友，經(jīng)常參加各種聚會(huì)、活動(dòng)，認(rèn)識(shí)了很多人，加了很多好友，自以為是社交高手了。

然而在很多關(guān)鍵的時(shí)刻，你竟然不知道能夠找誰(shuí)才好。

為什么認(rèn)識(shí)那么多人，到最后卻依然覺(jué)得沒(méi)有什么用？

為什么通訊錄里有這么多人，卻有很多都沒(méi)有再聯(lián)系過(guò)？

我們參加各種活動(dòng)，和別人互相加微信、存電話號(hào)碼，最后的意義是什么？

朋友數(shù)量多就是社交高手了嗎？

今天的內(nèi)容我們來(lái)聊聊這個(gè)問(wèn)題，我們從以下兩點(diǎn)入手：

打破社交誤區(qū) ，不要誤以為好友數(shù)量就是人脈

我們先來(lái)看看第一點(diǎn)：

打破社交誤區(qū)，不要誤以為好友數(shù)量就是人脈。

寒暄、交談、交換名片、加微信、聚會(huì)……通訊錄里的好友數(shù)量越來(lái)越多，心里特別有成就感。但是，你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，名片越存越多，但是再拿起來(lái)翻看幾乎沒(méi)有任何印象。

時(shí)間長(zhǎng)了甚至不記得是在什么場(chǎng)景下交換的名片；即便存了手機(jī)號(hào)碼，好像也并沒(méi)有撥打過(guò)幾次；添加了很多微信好友，除了最初的打招呼，再無(wú)交流，感覺(jué)朋友圈慢慢多了很多陌生人，刷很久才能刷到一條熟人的動(dòng)態(tài)。

顯而易見(jiàn)，交換名片、添加微信，并不是社交關(guān)系正常的標(biāo)志，只能說(shuō)是一次碰面。

很多人在經(jīng)營(yíng)人脈的時(shí)候都陷入了這樣的困境，那么問(wèn)題到底出在哪里呢？

陷入這一困境的核心在于：進(jìn)入了一個(gè)社交誤區(qū)，誤以為社交好友數(shù)量就是人脈。事實(shí)上，優(yōu)質(zhì)的社交在于質(zhì)量，而不在于數(shù)量。

社交的質(zhì)量體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

一個(gè)是社交對(duì)象的質(zhì)量。我們不能把什么人都囊括到朋友圈里來(lái)，我們需要花時(shí)間考量，一個(gè)人是否值得繼續(xù)交往，比如人品是否可靠，志趣是否相投，人生是否有交集及其多寡，在某個(gè)層面是否可以實(shí)現(xiàn)互利共贏……可能會(huì)有些功利，但有時(shí)確實(shí)是甄別質(zhì)量最好的方式之一。

我們不能挑選親人，但可以挑選朋友。讓不喜歡、不重要的人充斥朋友圈，不過(guò)是分散精力、徒增煩惱的無(wú)效社交。

另一個(gè)是交往的深度。我們必須明白，交換名片和微信，只是有了蜻蜓點(diǎn)水般淺淺的聯(lián)系。這只是社交的開(kāi)始，而不是結(jié)果。即使之前和對(duì)方有過(guò)熱烈的交談，沒(méi)有后續(xù)的行動(dòng)，也只是枉然。止于認(rèn)識(shí)，沒(méi)有跟進(jìn)，想依賴這樣的關(guān)系，幾乎是不可能的。

每一個(gè)人都會(huì)有自己的社交圈，按照交往的深度，每個(gè)人的社交圈通?？梢苑譃辄c(diǎn)贊之交、點(diǎn)頭之交、酒肉之交、生意之交、患難之交、生死之交。

不同的社交方式，往往決定了人際關(guān)系的好壞，也決定了彼此之間的社會(huì)關(guān)聯(lián)性。

然而，狂撒名片、到處加微信、逢聚會(huì)必參加，并不能與別人建立深度社交關(guān)系，可能頂多是點(diǎn)頭之交。那么，如何才能讓社交關(guān)系從量變走向質(zhì)變呢？

給你的第一個(gè)小建議，就是給每一個(gè)添加到通訊錄里的人，做一個(gè)“人脈信息卡片”，記錄你們認(rèn)識(shí)的時(shí)間、地點(diǎn)、職業(yè)、溝通事項(xiàng)等信息。把這些基本信息記錄下來(lái)，便于后續(xù)關(guān)系升級(jí)使用。

記住別人的名字，在人際關(guān)系中是一種最簡(jiǎn)單，卻又最重要的給別人留下好印象的方法，也是對(duì)這段關(guān)系最基本的尊重。我認(rèn)為，不論在什么場(chǎng)合，記住別人的名字，是建立好感最快的方式，沒(méi)有之一。

在與一群朋友溝通的過(guò)程中，如果你能更快地叫出人群中某個(gè)人的名字，說(shuō)上一聲“好久不見(jiàn)”，對(duì)方一定會(huì)在震驚之余有一些小竊喜。能被別人認(rèn)識(shí)，說(shuō)明這個(gè)人人緣好，說(shuō)明他在社交中擁有一定的地位。換句話，如果一個(gè)人告訴你，他非常厲害，在某某圈子里說(shuō)一不二，但周?chē)娜藳](méi)有一個(gè)人叫得上來(lái)他的名字，你會(huì)覺(jué)得他很厲害嗎？大概率會(huì)覺(jué)得他是在吹牛吧！

那么，我是如何記住那么多人的名字的呢？如果是在線下場(chǎng)合認(rèn)識(shí)了一個(gè)新的朋友，在雙方做完自我介紹以后，我會(huì)多問(wèn)對(duì)方一句：您好，我對(duì)別人的人名特別感興趣，而且我也想在下次見(jiàn)面的時(shí)候，可以立刻叫上來(lái)您的名字，方便告訴我您名字背后的故事嗎？

相信我，當(dāng)別人滔滔不絕地講自己姓名背后的故事時(shí)，雙方不僅有了深入溝通的話題，也打開(kāi)話匣子，還能讓你對(duì)于對(duì)方的名字印象更深。因?yàn)闆](méi)有人不喜歡聽(tīng)故事，相比兩三個(gè)字的姓名，我們的大腦更喜歡有情節(jié)、令人印象深刻的故事。

試想一下，當(dāng)你跟5年未見(jiàn)的朋友再次見(jiàn)面時(shí)，你開(kāi)口就能說(shuō)出來(lái)：哇，我現(xiàn)在還記得5年前我們?cè)谀衬巢蛷d第一次見(jiàn)面時(shí)你的樣子，記得當(dāng)時(shí)你穿著一身淺藍(lán)色碎花裙，我們點(diǎn)了那家餐廳的招牌菜果木烤鴨，聊了你當(dāng)時(shí)的理想……

不難想象，當(dāng)你說(shuō)出這段話的時(shí)候，對(duì)方會(huì)有多震驚。除了感嘆你的記憶力真好之外，是不是會(huì)從心底覺(jué)得“沒(méi)想到我在你心目當(dāng)中這么重要，我將來(lái)一定要跟你好好建立關(guān)系，有好事一定想著你”。

沒(méi)有人不喜歡被愛(ài)、被關(guān)注，我們要時(shí)刻營(yíng)造別人被關(guān)注的感覺(jué)，這是人際交往中很重要的一門(mén)功課。

人際交往需要“套路”，但更需要真誠(chéng)。唯有真誠(chéng)才能經(jīng)受住時(shí)間的沉淀，才不會(huì)變形。

如何從廣度社交走向深度社交？

如何從廣度社交走向深度社交？

第一個(gè)方法：正確的社交定位，明確社交目的。

這是我們?cè)谟蓮V度社交走向深度社交的第一步。只有這樣，我們才能不會(huì)把過(guò)多的精力花費(fèi)在無(wú)效社交上。

我們可以將社交中的定位分為兩種：

第一種：情感定位。定位好自己的情感需求，看對(duì)方能否滿足這種需求。

第二種：發(fā)展定位。定位好自己的事業(yè)規(guī)劃、人生計(jì)劃，這決定了我們需要什么樣的朋友，能通過(guò)什么樣的社交場(chǎng)合結(jié)識(shí)，如何共同進(jìn)步。

在生活或者工作中，這兩種類型似乎很難獨(dú)立去定位，我們建立社交關(guān)系既是為了進(jìn)行情感交流，又希望可以共同進(jìn)步。所以，大多數(shù)情況下，我們建立社交關(guān)系的目的都是這二者的綜合。

定位決定了目的，目的也體現(xiàn)了定位。在建立社交關(guān)系之前，我們需要先明確幾件事情——對(duì)方是否符合我的定位？我和他之間是否存在過(guò)大的落差，以致完全不在一個(gè)頻道？

有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，很有可能這些問(wèn)題你都還沒(méi)有思考過(guò)，這直接決定了你的社交關(guān)系的質(zhì)量，可也是大多數(shù)人容易忽略的問(wèn)題。

定位錯(cuò)誤會(huì)導(dǎo)致我們結(jié)交的朋友在層次上相差太多，這類社交往往也是無(wú)效的。

“層次”這個(gè)詞代表了兩個(gè)方向：

第一，層次過(guò)高。

即便缺乏機(jī)會(huì)接觸高層次的人，也仍然孜孜不倦地追求“高端社交”，這就是對(duì)社交層次的定位不切實(shí)際。

“高端社交”確實(shí)重要，有機(jī)會(huì)時(shí)也應(yīng)該把握，但沒(méi)有必要將人生的希望全部押在上面，尤其是當(dāng)目標(biāo)與自己的能力不相符時(shí)。

無(wú)論你認(rèn)識(shí)多少大佬，如果你的層次達(dá)不到他們的門(mén)檻，你所獲得的信息就是毫無(wú)價(jià)值的。因?yàn)殡p方的層次相差太遠(yuǎn)了，他說(shuō)的你聽(tīng)不懂，你說(shuō)的他不感興趣；他給你機(jī)會(huì)你也抓不住，因?yàn)槟闳狈εc之相匹配的實(shí)力。

第二，層次過(guò)低。

層次過(guò)低就是社交時(shí)只“往下看”，與比自己差很多的人交往，掉進(jìn)一個(gè)又一個(gè)低層級(jí)的圈子中。雖然你能獲得知識(shí)、技能、視野、思維、財(cái)富等方面的優(yōu)越感，得到他們的尊重，成為圈子里的核心，滿足自己“指點(diǎn)江山”的虛榮心，但這種社交對(duì)你而言是不具備成長(zhǎng)性的，是低效和自我貶低的。

因此，在排除感情因素的情況下，我們應(yīng)該避免與層次過(guò)低的人有太多的交往，要適當(dāng)?shù)靥嵘约旱纳缃欢ㄎ弧?/span>

效率最高的社交是和與自己層次差不多的人建立牢固的關(guān)系，尤其是與比自己層次略高一級(jí)的人成為朋友。只有在這種互優(yōu)的模式中，我們才能理解對(duì)方傳達(dá)的信息，并實(shí)現(xiàn)資源共享、共同成長(zhǎng)的目標(biāo)。

有句話叫“升維思考，降維打擊”，高情商的人兼容低情商的人，我們只能賺認(rèn)知范圍以內(nèi)的錢(qián)，要想賺更多的錢(qián)，必須要學(xué)會(huì)升維思考，提升自己的認(rèn)知和技能。

第二個(gè)方法：明確社交活動(dòng)價(jià)值，避免無(wú)用的應(yīng)酬。

你的時(shí)間和精力花在哪里，就會(huì)在哪里開(kāi)花結(jié)果。在不同的社交關(guān)系里，我們需要有不同的社交模式。這里并不是說(shuō)我們要八面玲瓏，見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話，而是分清誰(shuí)是人、誰(shuí)是“鬼”，對(duì)于一味只想要從你身上汲取養(yǎng)分的人，見(jiàn)都不要見(jiàn)。

對(duì)一個(gè)人成就的高低起決定作用的，往往不是那些看得見(jiàn)的東西，而是看不見(jiàn)的東西，比如時(shí)間和智識(shí)。

所以，我們需要明確過(guò)往參加的社交活動(dòng)，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)意義是什么，是創(chuàng)造價(jià)值還是揮霍時(shí)間，從而避免參加一些無(wú)用的應(yīng)酬。

第三個(gè)方法：與人脈網(wǎng)絡(luò)里的核心人物發(fā)展強(qiáng)關(guān)系，建立深度社交。

斯坦福大學(xué)教授馬克·格蘭諾維在人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)效益研究中，曾經(jīng)提到了強(qiáng)關(guān)系和弱關(guān)系的概念。

強(qiáng)關(guān)系主要是指一個(gè)生活圈和工作圈中的人際關(guān)系，比如一起生活的家人和親人、一起工作的同事和朋友、有過(guò)共同生活經(jīng)歷的同學(xué)，這些人之間的相處時(shí)間比較長(zhǎng)，以至于思維模式和行為模式都會(huì)存在很多相似點(diǎn)。

弱關(guān)系是指圈子以外的人，通常是不認(rèn)識(shí)或者不熟悉的人，比如朋友的同事或者朋友的朋友。弱關(guān)系的人在生活中缺乏交集，彼此之間會(huì)因?yàn)楦鞣N溝通障礙和現(xiàn)實(shí)問(wèn)題而處于相對(duì)隔離的狀態(tài)。

如果說(shuō)強(qiáng)關(guān)系更加重視情感的抒發(fā)，那么弱關(guān)系則更加注重了解信息、拓寬視野。

對(duì)強(qiáng)關(guān)系和弱關(guān)系的論證，并不意味著就要犧牲掉強(qiáng)關(guān)系，或者努力維護(hù)弱關(guān)系，而是要求大家調(diào)整自己的社交態(tài)度。如果用面對(duì)弱關(guān)系時(shí)的社交態(tài)度和技巧來(lái)面對(duì)強(qiáng)關(guān)系，那么大家就能夠更好地利用強(qiáng)關(guān)系的優(yōu)勢(shì)來(lái)發(fā)展深度社交。你需要對(duì)你的人脈網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行分類，找到幾個(gè)核心人物，與他們發(fā)展強(qiáng)關(guān)系，建立深度社交。

因?yàn)槲覀?strong>每個(gè)人都一直在向前奔跑，大家都在成長(zhǎng)，大家都在學(xué)習(xí)新的方法，接觸新的資源和人脈。一定頻率的溝通，會(huì)讓彼此的資源和信息互相流動(dòng)，沒(méi)準(zhǔn)就能解決你眼前遇到的問(wèn)題。

有一次，我在逛舊書(shū)市場(chǎng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)一本我在初中時(shí)期經(jīng)常和同學(xué)一起偷偷讀的小說(shuō)，那時(shí)候我倆下課看、吃飯看、睡覺(jué)前看，甚至連上課都偷偷看。于是就拍了照片發(fā)給了我的那位初中同學(xué)。

在發(fā)給他之前，我們有將近10年沒(méi)有聯(lián)系了，但是當(dāng)我拍下書(shū)籍封面的照片發(fā)給他的時(shí)候，他立刻就回復(fù)了我，并且打下了一大段的“哈哈哈哈”。經(jīng)此事之后，我倆重新建立了聯(lián)系，開(kāi)始互相了解各自的近況。后來(lái)，他還利用他的資源，給我對(duì)接了一個(gè)業(yè)務(wù)方面的合作。

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