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營銷大師菲利普·科特勒說過：“顧客購買的不是鉆頭，而是墻上的洞”。

所以我們在銷售一款產品的時候，不管是文案還是具體的談單過程，不要專注于把主要的精力，用在告訴顧客產品的相關知識，甚至有的時候你說的太專業，別人反倒沒有耐心聽。

那如果你告訴顧客，我的產品能夠給你帶來什么、能夠改變什么、能夠產生什么實際的變化……TA立馬能夠get到。

比如S身產品、H膚產品，你瘦了過后變得多好看，你用了這個護膚品過后，皮膚變得多好，這樣的描繪和呈現更能打動顧客。

對，比起洞，錘子沒有那么重要，人們更相信TA的眼睛，也算是眼見為實的接收信息習慣。