一枪战三母免费观看完整版,最近中文字幕完整版2018一页 ,国产精品美女一区二区三区

4月1日愚人節這天，48歲的羅永浩在經歷了第n次創業失敗后，終于在抖音開啟了事業的新一春。

累計觀看人數超4800萬，支付交易總額超1.1億。

朋友圈、微博熱搜占了個遍。老羅抖音帶貨首戰告捷。

這也是繼淘寶、快手之后，抖音迎來的首場交易額破億的帶貨直播。

直播首秀的效果，很多人吐槽無聊。

但好在，也是為抖音乃至整個電商直播行業，注入了一劑新鮮血液。

回頭想想，老羅有著那么輝煌而曲折的經歷，為什么會投身直播帶貨、想跟李佳琦爭個高下呢？

其實，之前老羅就在微博上透露過，他決定做電商直播，是因為看了招商證券的一份著名調查報告。

到底是什么樣的報告，能讓老羅奮不顧身的投身電商直播行業？電商直播，真的是當下最值得入局的風口嗎？

我們一起來看看這份報告怎么說。（本公眾號后臺回復“羅永浩”獲取報告原文）

| 進擊的直播電商

智聯招聘于3月19日發布的《2020年春季直播產業人才報告》顯示：

2020年2月份，淘寶新增商家達100萬，新開播商家環比增長719%，用戶環比增長153%，并帶動平臺成交額同比翻倍，每周訂單量環比增速超20%。

短短幾年時間，直播作為一種新的帶貨方式，已經深深地滲透消費者的日常生活。

艾媒咨詢報告顯示，約有25%的直播電商用戶每天會觀看直播帶貨，而每周都會觀看電商直播的用戶占比大約高達46%。

龐大的用戶數量是直播電商能夠迅速發展的根基所在。

有鑒于此，招商證券根據調研數據預測：2019年直播電商總GMV（成交總額）約超3000億，未來有望達到萬億體量。

這也就是說，直播電商這塊不僅是現在搞得是風生水起，未來光景也會一片大好。

從概念上講，直播電商是一種新的推銷手段。直播能夠為電商引入流量，從而帶動產品銷售，促進電商營收增長。

2016年6月，張大奕開通淘寶直播間，成為直播電商領域“第一個吃螃蟹的人”。

2個小時的直播，觀看人數超過40w，為店鋪創造將近200w的成交額，如此銷售盛況絕對是前所未有。

2018年，社交平臺新銳——抖音在短視頻和直播中進行大規模電商帶貨，一眾帶貨達人涌現，淘寶也將“淘寶直播”放在手機淘寶第一屏。

2019年被稱為“電商直播元年”，直播賣貨被各大平臺納入重要戰略中。

雙11期間，直播間成天貓雙11商家標配，當天淘寶直播成交近200億。有贊&快手打造直播購物狂歡節，兩天內平臺總交易額增長400%，平臺訂單量增長230%。

直播電商上下游產業鏈/招商證券

伴隨多元主體的嘗試和多方玩家的試水，直播電商的模式不斷翻新，越來越呈現多樣化，秒殺模式成為主流。

相比之下，淘寶直播之類的平臺更注重特賣直播，認準價格是王道，供應鏈是主要驅動。

像抖音、快手這類的平臺則注重多元化直播，商品是第一位的，更多依賴主播的人設和影響力驅動。

整體來看，直播電商是之前網紅電商的一種在內容上的豐富，屬于內容電商的一種。

我們知道，傳統電商是一種“搜索式”電商，用戶通過搜索的方式瀏覽和篩選自己感興趣的商品，圖文是商品展示的主流形式。

而后，以“微商”為代表的社交電商則基于平臺生態、利用私域流量推銷商品，用戶消費行為受關系和口碑影響較大。

與前兩種相比，直播電商的特點和優勢明顯。

其交易流程大致為“觀看產品直播—線上向主播咨詢—講解—線上購買”，有著強烈的社交屬性，給人帶來一種“和大家一起在網上逛街”的美妙錯覺。

同時在每個直播間，主播都可以給到產品“貨架導購”式的全方位貼心展示，能夠使用戶獲得沉浸式的購物體驗。

| 直播電商迎來最好時代

1、直播電商重塑人貨場

報告指出：平臺電商的變現方式從流量變現向效率提升轉變。要求在保證同樣GMV增長下，帶來效率上的改善，即渠道費用低于原有渠道，則商業模型能跑通。

意思是說，假如一種商品的目標成交額是3000w，以往需要投入500w的視頻植入廣告成本才能完成計劃。而現在，如果你選擇直播帶貨的方式，或許投入350w就能實現預期。這就是效率的提升。

直播帶貨近年來之所以大受追捧，正因為它是提升電商人貨場效率匹配的理想方式之一。

關于“人”的轉變：直播電商使得消費者從主動消費變為被動消費。

以前你想買一支口紅，就需要考慮品牌、價位、色號等各種因素。往往是天天熬夜劃拉手機，結果半個月也下不了決心。

現在你只需要走進李佳琦的直播間，聽他給你來上一段激情滿滿的“freestyle”式商品推薦，保證你不下單舍不得走出直播間。

華東師范大學社會發展學院院長、社會學教授文軍認為，電商直播增強了主播與觀眾的互動，多少人在線觀看、購買產品的信息也可能刺激消費者購物。

被動消費和口碑傳播為用戶帶來全新的消費體驗，同時大大縮減了其做出購物決策的時間。

關于“貨”的轉變：直播電商實現了去中間商，拉近產品原產地的目標。

抖音網紅“麗江石榴哥”首次直播，20分鐘的時間成交額高達600萬元，賣出石榴120余噸。嘗到甜頭的他現在組建了自己的團隊，跑到全國各地幫助果農銷售農產品。

“現在的趨勢就是通過短視頻，水果直接從果農手里賣到消費者的手里，我們現在做的就是這個事情，把成本降下來，讓大家吃到更好更便宜的水果。”

目前，借助抖音短視頻平臺，石榴哥正持續開展在農產品原產地直播帶貨的營銷模式。

關于“場”的轉變，商家成功變身“千里眼順風耳”。

這意味著，在技術和設備支持的基礎上，任何時間任何地點任何場景，商家都可以搭建展示自家產品的“秀場”。

這就是為什么在淘寶直播里你可以看到，果農在果樹下推銷自家成熟的水果，漁民在岸邊展示自己剛收獲的海鮮。

2、“天時地利人和”

即便直播電商能夠重塑人貨場，在促進GMV增長方面有著亮眼的成績，但要攢成現在這種風風火火的發展勢頭，也必然少不了“天時地利人和”的成全。

天時：“直播 ”經濟的發展。

2016年是中國的“網絡直播元年”。在新興網絡技術的支持下，斗魚、花椒等各類在線直播平臺紛紛涌現。

隨著平臺的用戶增加、形式的影響擴大，直播在與其他行業的結合中出現了諸如直播電競、直播體育、直播社交之類的“直播 ”經濟現象。

其中，直播電商的嘗試成效顯著，越來越多的商家開始對直播帶貨這一銷售渠道青睞有加。

地利：電商規模持續擴大，競爭激烈。

2018年，中國的電子商務市場交易規模從兩年前的14400億元增長至325500億元，電商交易規模的環比增速近三年開始放緩。

這意味著，電子商務的市場規模在增加，但行業競爭變得越來越激烈。

而且，隨著貨架式電商的吸引力下降，各個平臺的商品趨同，它們迫切希望搭建新的內容場景，增加用戶粘度。

直播電商正是這樣一種效果顯著的內容電商形式。浙江大學傳媒與國際文化學院教授趙瑜認為：電商直播強調主播與受眾的交互和共情，符合互聯網時代用戶的社交習慣。

在直播的加持下，電商行業也又將迎來一場新的變革。

人和：MCN機構爆炸性增長。

簡單來說，MCN機構就是幫助簽約達人進行內容持續輸出和變現的公司。·

2017年，MCN開始呈現爆發式的增長。之后1年左右的時間里，頭部MCN公司就將90%的頭部紅人收入旗下。

MCN機構數量和規模雙向增長/公眾號TopKlout克勞銳

在諸多發展因素中，平臺是MCN實現跨越式發展的重要助力。

抖音、快手、小紅書等平臺都有自己的MCN戰略及合作方式，它們用資本、流量、資源等對MCN進行大力扶持。

在內容產業鏈里，MCN扮演的是一個鏈接多變關系的角色。一方面，它將鏈接創作者和平臺作為自己的首要任務。另一方面，它還鏈接著平臺、內容創作者和變現方（包含廣告主、電商平臺等）。

MCN的增長能夠為直播電商的發展提供龐大的主播資源、良好的內容場景以及規范而又高效的運作模式。

3、精確打擊傳統電商痛點，紅人效應助攻

作為內容電商的一種，直播電商能夠對傳統電商的固有痛點實施精準打擊。

針對信息不對稱的問題，直播電商以視頻替代圖片，能夠使用戶更全面地了解產品或服務，多維展示，實現“所看即所得”。

其次，直播電商大大改善受限的用戶體驗。主播們承擔了導購的角色，針對產品進行講解示范、回答問題，能為用戶提供理想的購物感受。

再者，直播電商的社交屬性讓人們獲得久違的跟親朋好友逛街的快感。在直播間，用戶可以跟一同觀看直播的人即時互動，相互交流，一起購物。

另外，紅人效應是直播電商在去年爆火的強大助攻。

2019年，“口紅一哥”李佳琦憑借一條30秒的短視頻在抖音大火。至此，已在淘寶做兩年直播的他成功出圈，火遍全網。

作為一名現象級人物，李佳琦不斷刷新直播帶貨紀錄，頻頻登上微博熱搜。這樣居高不下的熱度為直播電商帶來前所未有的關注度。

而且，除了薇婭、李佳琦這類直播帶貨紅人，李湘、王祖藍等越來越多的明星大腕也開始嘗試進入直播電商行業。

直播電商的前景越來越被看好。

目前布局電商直播行業的平臺主要分為兩大類。一類是電商平臺，通過開通直播間，引入內容創作者；一類是內容平臺，通過接入第三方電商平臺來運行直播電商。

淘寶直播、抖音、快手是直播電商生態中最具有代表性的三個平臺。

| 淘寶直播

2016年3月，淘寶開始探索直播，在淘寶客戶端內試運營直播欄目。

2019年初，淘寶獨立直播APP上線。在雙11期間，淘寶直播首次成為“雙十一”的主流消費方式。

淘寶直播定位于有趣、有料、有用的生活直播，發展到今天，已經滲透進消費者生活消費的每個角落。

4年的發展歷程里，加入淘寶直播的商家規模增長迅速，淘寶直播也成為拉動GMV增長的重要引擎。

根據招商證券的調研報告顯示，淘寶直播的日均電商GMV高達2.2億，全年能夠做到1800億。淘寶直播是當前直播電商中最具效率的一種模式。

對于淘寶而言，開設淘寶直播的初衷是為平臺創造流量，進一步提升用戶留存意愿、轉化效率、客單數量及停留時長。

同時，淘寶直播也希望在手淘流量入口之外，培養以淘寶直播為入口的購買心智。

對于淘寶直播來說，它是目前體量最大的直播帶貨平臺，有著得天獨厚的發展優勢。

首先，淘寶直播背靠淘寶，有著天然的電商屬性。相比于其他直播電商，買家肯定會更加信賴知名度高、運營時間長、實力雄厚的淘寶。

其次，開展直播電商，需要穩定充足的供應鏈以及各種基礎設施的調配。而淘寶直播坐擁龐大的商家數量、商品sku（庫存保有單位）以及用戶基礎。

從存在的問題來看，淘寶直播現在面臨對最大的難題就是頭部效應過于明顯，生態形勢呈現亞健康狀態。

一來，職業主播帶貨能力二八分化嚴重。舉個例子，你和你身邊的朋友除了知道薇婭和李佳琦兩位帶貨神仙之外，還能再說出一個做淘寶直播的主播嗎？估計不行。

2019年雙十一淘寶直播的GMV有200多億，李佳琦、薇婭加起來就大概占到了四分之一。

頭部主播帶貨能力一騎絕塵，腰部主播稀缺明顯。大的太大，小的太小，98%的主播是賺不到錢的。為此，淘寶直播也在大力扶持腰部主播，為直播機構發放“腰部主播成長卡”。

二來，MCN機構頭部效應也十分明顯。招商證券報告指出：淘寶直播目前預計600 個機構，共集合了4800個KOL。其中20%的機構擁有10 名KOL，占據了機構大盤75%的流量和80%的GMV。

頭部效應在前十名的機構中更為明顯，占據30%的流量和45%的GMV。

| 抖音

2018年5月，抖音正式啟動電商商業化。同年雙11期間，抖音開通購物分享功能。初次嘗試電商，相關賬號一天銷售額破2億，訂單增長100%，抖音的潛力可見一斑。

根據最新發布的《2019年抖音數據報告》顯示，抖音日活躍用戶數已經突破4億！憑借龐大的用戶群和驚人的活躍度，抖音逐漸成為短視頻營銷的主流陣地。

抖音做直播電商的初衷在于實現平臺流量變現。

作為直播賣貨新入口，抖音涉及產品類目較廣。而且直播功能不斷優化，在抖音做直播和看直播也受到越來越多人的歡迎。

抖音直播電商的特點主要表現在：

用戶定位方面：抖音以經濟發展水平較高的一二線城市用戶為主，聚焦都市年輕人，女性用戶占比較高，購買欲望和能力較強。

流量分發方面：以內容和算法為基礎做流量分發，對于平臺流量有很強的控制力，容易打造爆款，粉絲增長速度較快。

在這樣的條件下，許多網紅會迅速成長起來，加入到抖音做直播電商的主播隊伍之中。

品效協同，全鏈路打通：從選品到種草，再到推廣，抖音將商業化布局擴大，同時進行精細化管理，實現全鏈路運行。

在打造電商交易閉環方面，抖音也有自建小店的嘗試。不過，目前自有商品占比很少，直播帶貨絕大部分仍是要對接到淘寶、京東、天貓等第三方電商平臺進行成交。

現階段，在直播電商方面，抖音的數據遠沒有淘寶和快手那樣好看。

抖音流量分發主要基于內容和算法分發，用戶對直播內容的選擇仍然是平臺篩選和引導的，因此用戶往往與內容而非主播產生黏性。

這就容易頭部網紅流量分散，私域流量未能建立，不利于私域流量運營，電商MCN也難以用電商運營慣用手法切入。

因此，許多抖音紅人前往淘寶直播去尋求更快更好的變現。

“麗江石榴哥”在抖音直播首戰告捷之后，2019年9月15日又在“淘寶石榴節”中開啟了它的淘寶直播首秀，直播輻射人群將近1000w。

抖音年度十佳直播好物推薦官“唄唄兔”，在2019年雙十一活動期間直播帶貨成交額突破千萬。

2019年末，“唄唄兔”合作機構網紅貓與淘寶直播一姐薇婭母公司謙尋宣布強強聯手，謙尋將負責唄唄兔在淘寶直播的招商。

令無數人為之瘋狂的李佳琦也是抖音流量與淘寶直播的結合體。他雖然通過抖音聚攏流量，卻一如既往地選擇在淘寶直播間里進行帶貨。

相較而言，抖音流量集中分發，可控性強，對于電商和品牌的導流效果比較好，所以目前變現方式和主要營收仍以廣告為主。

| 快手

同為短視頻平臺，抖音電商GMV全年預計100億，快手則是抖音的4—5倍。

直播帶貨在快手發展相對成熟，頭部主播帶貨能力較強，前10名KOL占據總體流量的30%。

2018年是快手電商平臺發展至關重要的一年。快手發布“麥田計劃”，同時推出了改版后的“快手小店”以及全新的“電商服務市場”。

這個時候，快手還成功接入淘寶、天貓、有贊等多家第三方電商平臺。

與抖音以“內容”為中心不同，快手的算法機制是以人為核心，以人帶內容，更偏重社交化。所以快手做直播電商的初衷是實現私域流量的變現。

快手直播電商的特點和抖音有著很大不同。

深耕下沉市場，帶貨潛力大：低線城市以及農村用戶在快手總用戶群體占比較高，所以快手利用獨有的下沉市場優勢，將直播帶貨著力點放在五線城市、鄉鎮甚至農村。

其中，“小鎮青年”對快手電商GMV貢獻突出。

粉絲粘性大，私域流量價值高：快手具有獨特的老鐵文化以及老鐵經濟，粉絲對主播忠誠度更高，這種高粘性為直播帶貨打下了堅實的基礎。

直播電商通過優質的內容達到社交沉淀，實現粉絲積累，最后實現電商的變現。

快手直播電商的代表性高手是辛有志辛巴。

他反復說自己是一個“從農村出來的人”，強調自己特別理解“農村人”，這在一定程度上為他拉來很多有相同經歷的“老鐵”粉絲。

去年，辛巴的快手粉絲數為3714萬，直播總GMV高達133億，銷量差不多是薇婭、李佳琦的總和。

快手變現的模式多樣，主要以短視頻電商和直播電商兩種模式為主。

報告提到，快手做電商是把原本的線下產品做到線上化。從目前兩種內容場景的發展來看，直播電商在快手上發展迅速，而短視頻電商的體量相對較小。

這一點正好與抖音相反。

當然，快手的電商業務模式也處在不斷調整試錯的過程之中。現在主要分為第三方平臺（淘寶、有贊等）導流形式和自建業務（快手小店）。

當前快手第三方平臺導流業務中淘寶所占的比例在快速下降。而且，無論是為第三方平臺導流，還是自建業務，快手平臺均提高了傭金收取比例。

快手在關于電商平臺的發展及管控方面，別出心裁，打造“靠譜好貨節”。

在2019年快手舉辦的首場“靠譜好貨節”上，三天活動總銷售額突破1億元，“靠譜貨”對比普通商品下單轉年化率提升在100%以上。

“靠譜好貨節”有助于規范直播賣貨只顧業績不顧質量的行業亂象，在以優質的商品服務為消費者提供完美購物體驗的同時，也有助于搭建快手電商的健康生態，營造良好口碑。

報告重點提到，快手的優質私域流量具有強交互、高粘性、信任感、粉絲穩固、更易變現等優良品質。

快手內現有600 機構，6000 賬號。具有代表性的如大鵝文化旗下的“AG超玩會夢淚”，6個月漲粉1000w ；聽見音樂旗下的“一禪小和尚”，1年漲粉676w 。

正是因為快手對于私域流量的良好保護，在MCN聚集短視頻平臺之際，許多MCN機構選擇主動入駐快手。

同樣，面對直播電商的發展和流量變現的需求，快手也在大力扶持MCN發展。從“MCN機構創作者閉門交流會”到“MCN快成長計劃”，快手幫助MCN機構解決了許多發展難題。

總的來說，快手與抖音在電商變現中的差異表現還是由于各自的流量特點所決定的。

伴隨著直播帶貨風潮涌起，京東、拼多多等玩家也紛紛加入。

根據招商證券報告的分析，直播電商未來有著巨大的發展潛力。

那么，對于如此有投資價值的新興領域，想要入局者應該怎么把握這次投資機會呢？

首先，直播電商主要有四方利益群體：

供應鏈服務公司，主要提供供應鏈。其商業模式是對接貨源和KOL。作為服務型企業，賺取商品售賣傭金。

直播交易平臺，主要提供流量。平臺是賣貨場景的閉環處，多為巨頭把控，例如抖音、快手。他們掌握流量資源，搭建核心直播技術平臺，制定鏈條規則。

MCN機構，主要負責效率集成。其商業模式是培養孵化網紅，隨后以合同形式和網紅形成利益共同體，從網紅賣貨的總收入中分取屬于MCN機構的部分。

賣場的物理空間，負責提供賣場場地。其本質是商業地產服務，這些空間服務商大多依托本地貨源資源，通過提供賣場場地幫助商家和網紅對接。

四方利益體角逐，報告提出“供應量致勝法則”，并且預判投資機會格局為：供應鏈>流量>效率集成方>賣場物理空間。

同時，報告根據對產業鏈上下游及互聯網巨頭的分析，認為直播電商作為電商代運營的一種方式，平臺最先受益。

其次由于產業鏈上下游分散且充分競爭，具有供應鏈優勢、規模人設打造的MCN或將勝出。

從發博力挺李佳琦買豪宅，到向粉絲發起關于電商直播的投票，殺入直播電商一事羅永浩考慮了不只兩三天。

而正是以上這份老羅口中“著名的調研報告”，使得他下定決心。

當羅永浩宣布自己將要進軍直播電商領域的時候，再次激起人們的集體口嗨。

支持者認為老羅有聲量、流量和資源，起步階段就能甩好多主播一大截；

反對者認為老羅現有的資源與直播電商領域不切合，估計又要重復“干一行滅一行”的個人神話。

進一步講，如果直播帶貨試水成功，羅永浩真的有可能超越薇婭、李佳琦嗎？

很難。

薇婭、李佳琦今天在直播電商能夠有這樣的江湖地位和成就，背后是日日夜夜的付出，是成熟又強大的團隊的配合，是強大的供應鏈支撐。

對于老羅來說，直播帶貨同樣繞不開產品、價格和供應鏈，要打造這樣一支優秀的團隊恐怕還是需要費些時日。

不過，比較確定的一點是，對于實力一般的腰尾部主播來說，被老羅踩下去的可能性會比較大。

蒜泥互動聯合創始人盛帥認為羅永浩的加入能夠對直播電商行業產生“鯰魚效應”。

“像老羅這樣的互聯網精英人士，男性粉絲居多的話題性人物，轉型去做電商直播，有可能會成為一個標桿。

如果他成功，會讓更多人進入直播帶貨行業。老羅不一定能成為下一個李佳琦，但是有可能會成為下一個讓大家意想不到的，跟帶貨或網紅屬性強相關的羅永浩。”

作者 | 決明

編輯 | 玖柒&玖捌

網易新聞 · 沸點工作室出品

本站僅提供存儲服務，所有內容均由用戶發布，如發現有害或侵權內容，請點擊舉報。

精品伊人久久大香线蕉,开心久久婷婷综合中文字幕,杏田冲梨,人妻无码aⅴ不卡中文字幕