一、我的理解 （未看書(shū)之前的一些理解）
1、 什么是裂變營(yíng)銷(xiāo)？有高粘性的基礎(chǔ)種子用戶(hù)（一般是付費(fèi)用戶(hù)，對(duì)產(chǎn)品高度認(rèn)可），通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)誘導(dǎo)分享/轉(zhuǎn)介紹，帶來(lái)新的用戶(hù)。 比如分銷(xiāo)裂變，通過(guò)各種渠道分享，有人購(gòu)買(mǎi)，傭金及時(shí)到賬，商家獲得新客戶(hù)。
2、為什么說(shuō)裂變營(yíng)銷(xiāo)是最低成本的獲客之道？ 如果是做廣告投放，需要付廣告費(fèi)，效果還不能保證。做裂變營(yíng)銷(xiāo)，成本只是一些分享獎(jiǎng)勵(lì)，成本最低，而且比較精準(zhǔn)。因?yàn)槲镆灶?lèi)聚，人以群分。種子用戶(hù)的社交圈，有部分也是對(duì)產(chǎn)品感興趣的。
3、裂變營(yíng)銷(xiāo)的常見(jiàn)方式有哪些？
1）分銷(xiāo)裂變。相對(duì)于是CPS，賣(mài)出產(chǎn)品，拿提成。一般是分銷(xiāo)課程比較多，通過(guò)分銷(xiāo)工具，設(shè)計(jì)活動(dòng)、海報(bào)，種子用戶(hù)生成專(zhuān)屬海報(bào)，有人付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)后，傭金及時(shí)到賬。
2） 任務(wù)寶裂變。一般是用于公眾號(hào)漲粉，邀請(qǐng)多少人關(guān)注公眾號(hào)，可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。
3）海報(bào)裂變。轉(zhuǎn)發(fā)帶有二維碼的海報(bào)到微信群或朋友圈，獲得獎(jiǎng)勵(lì)，比如資料/課程/社群等等。
4）拼團(tuán)砍價(jià)。用戶(hù)為了優(yōu)惠，轉(zhuǎn)發(fā)拼團(tuán)砍價(jià)鏈接，邀請(qǐng)新人參與，同時(shí)新人也可以參與，循環(huán)裂變。
二、相同點(diǎn)/不同點(diǎn)
1、 社交流量是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上最重要的免費(fèi)流量，低成本獲取社交流量，關(guān)鍵在于社交關(guān)系鏈的打通。企業(yè)持續(xù)輸出內(nèi)容來(lái)刺激用戶(hù)，將用戶(hù)變成粉絲，再傳播企業(yè)的品牌或產(chǎn)品。
2、AARRR模型：獲取、激活、留存、變現(xiàn)、自傳播/裂變。自傳播的核心：產(chǎn)品滿(mǎn)足了用戶(hù)的需求且產(chǎn)生價(jià)值。 從營(yíng)銷(xiāo)角度解讀AARRR，有三點(diǎn)非常重要。1） 獲得第一批種子用戶(hù)。2）提高留存率。3）裂變。
3、 增長(zhǎng)黑客有可能被市場(chǎng)總監(jiān)取代，在“技術(shù)控”眼里，品牌，創(chuàng)意，媒介，公關(guān)等傳統(tǒng)市場(chǎng)手段都是效果不高的增長(zhǎng)方式。
4、 裂變營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)比，有2個(gè)不同之處。1）強(qiáng)調(diào)分享，必須是老用戶(hù)分享帶來(lái)新用戶(hù)，成本低獲客廣。2）后付獎(jiǎng)勵(lì)。將拉新的廣告費(fèi)用，分解成老用戶(hù)推薦獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用和新用戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用。
5、裂變技巧:微信裂變。有4種常見(jiàn)方式：分銷(xiāo)裂變、眾籌裂變、微信卡券和微信禮品卡。 書(shū)中主要是以神州專(zhuān)車(chē)為案例，眾籌裂變是利用朋友之間的情緒認(rèn)同形成子傳播，核心是優(yōu)惠，還有品牌在朋友圈中的人氣，能動(dòng)用的社交力量。
微信卡券。企業(yè)可通過(guò)公眾號(hào)、二維碼、搖一搖電視/周邊等渠道進(jìn)行卡券的投放，能提升商戶(hù)到店顧客數(shù)量，主要用于有實(shí)體店的企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)。
微信禮品卡。用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)電子禮品卡和商品贈(zèng)送給好友。最大的亮點(diǎn)是接近微信紅包，體驗(yàn)感好。
6、裂變技巧：線(xiàn)下裂變。主要包括以下幾種方法。
1） 包裝裂變。對(duì)包裝做含有利益、趣味的設(shè)計(jì)，達(dá)到傳播增長(zhǎng)的效果。比如味全每日C“拼字盤(pán)”，有7個(gè)口味，每種口味有6款不同漢字的包裝。
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