新增3450個用戶，留存率超90%，裂變漲粉就靠它丨案例拆解
這是我入職伙伴貓之后操盤的第一次裂變活動，我們采用沖榜裂變模式，一共招募了29個隊長，隊長帶領隊員裂變了3450人。之前經常有小伙伴問，在個人微信經常封號、添加失敗的大環境下，怎么做企業微信裂變？伙伴貓沖榜裂變跟其他裂變有什么區別，到底怎么玩？今天我就來復盤這個案例，給你講講走過的一些坑，也順便把我的實操經驗分享給你。伙伴貓，是一款企微獲客工具，由增長女黑客阿May創立。一年多時間，已經幫助科大訊飛、有道精品課、車海洋、一禪小和尚等1000家企業累積裂變280W 私域用戶。去年以來，我們一直專注于打磨產品，沒有怎么去做宣傳推廣。看到很多客戶渴望裂變操盤，我們也是很急，但由于精力有限，能服務的畢竟是少數，我們也只好采用講課的方式對外分享，以期幫助大家掌握這套玩法，高效獲客。本次裂變活動首要目的是社群拉新，建立企業微信增長研究社群。采用組隊玩法，讓隊長調動隊員參與裂變，正好給有需要裂變的客戶提供一次體驗流程的機會。裂變進群，再通過3天的案例拆解直播課程，把不同場景的私域獲客成交玩法給用戶講解明白，從而贏得用戶的信任，讓他們對裂變、私域、伙伴貓的價值有更深入的了解和認同，吸引愿意深度學習的用戶購買99元的7天裂變實操營，幫助他們輸出裂變方案。②隊長和隊員掃碼關注公眾號，獲取專屬海報和獎勵規則、推薦話術③隊長和隊員轉發海報，把3天的案例拆解課程贈送給好友④好友掃碼添加企業微信，進入社群領取課程和其他禮包⑤社群運營，通過情懷和獎品吸引用戶參與分享，繼續裂變，完成閉環贈送5個人，贈送10個人，各有獎勵。排名前30，排名前50，也有獎勵。排名前三，還可以獲得阿may老師5萬人朋友圈推薦、伙伴貓專業版一年使用權、榮譽獎杯等福利。最近在跟阿May老師學習企業微信裂變增長，雖然學費不低，但感覺賺回好幾倍！因此我買了20份她的的199元案例拆解線上課，免費送給我身邊的朋友，趕快掃碼領取，名額有限~以往的掃碼助力玩法，很多人不愿意轉發，在朋友圈求贊、求幫忙，有失身份?；锇樨埅殑摰馁浂Y裂變，雙方都能獲益，不僅分享的人有面子，領取的人也不會覺得對方把自己當工具。所以我們的分享文案開頭就是價值塑造，花錢學習得到的成果，會讓看到的人更加珍惜。不是不需要付費，而是有人幫忙付費了，所以“我”不是掃碼幫你助力，而是接受你給“我”贈送的禮物。在確定裂變誘餌之前，先分析目標人群，挖掘用戶的痛點，找到他們的需求。誘餌設計遵循低成本、高誘惑、強關聯的原則，以最小化的成本吸引足夠精準的流量。我們本次活動的目標人群是：想要借助私域實現業務增長的老板、店長，在做私域運營的總監、銷售、運營。獲客、成交，是他們繞不開的話題。聽過許多道理，卻依然過不好這一生。同樣，看過許多活動，自己動手也會懵，所以學案例比學理論更有用。因此我們設計的誘餌是3天裂變案例拆解課程，以其中一天的分享內容作為主題，即：3天裂變1200人，成交242萬，我是如何做到的？有兩個原因考慮，首先是大咖分享，增加權威。其次是成交242萬，這個數字會比較有吸引力。附加誘餌是價值99的10節企業微信增長實戰課、小白裂變地圖、分銷裂變地圖、媒老板《私域流量營銷實戰指南》電子書。②干貨很難聽懂，道理大家都明白，案例反而更有吸引力。③裂變、私域流量，跟后面要轉化的產品相關，也跟伙伴貓業務相關。④價值199的產品，不需要任何轉發就可以得到，減少用戶抗拒，增加獲得感。②刺激欲望：4月21-23日3天案例拆解，贈送的4個禮包，可視化設計產生聯想，讓人想要③建立信任：導師照片拉近距離，混沌廣州增長顧問增加權威，幫助1000 企業增長270萬好友數據證明真實性，權威客戶科大訊飛、有道精品課等襯托能力，值得信任④引導行動：價格錨點，原價199；免費贈送我的好友，這是專屬感；20份是稀缺；立即掃碼，領完即止，是行動指令③贈送10份，獲得價值199元私域增長知識星球一年④前30名，贈送《爆款案例庫3》實體書一本包郵⑤前50名，贈送《7天裂變實操營》2、設計組隊海報，每個隊長都可以去邀請自己的隊員。4、提前準備活動分享文案，每天提供給大家使用，讓隊長轉發給隊員。告訴大家裂變步驟，如何獲取海報，如何分享，怎么查看完成進度和排行榜等。活動拉新人數3453人，流失293人，留存率91.51%進群人數2515人，一共13個群，進群比例72.82%這個進群比例也不算低，我之前做過公眾號任務寶裂變，裂變1500人，只有120人進群，進群比例只有8%。使用群活碼功能，突破1000人掃碼的上限，用戶添加企業微信之后，發送進群鏈接，減少了拉群的工作量。隊伍前三名是葉楓戰隊（336份）、吳鵬宇戰隊（210份）、運營者尨少戰隊（192份）個人前三名是葉楓（190份）、運營者尨少（164份）、郭健林（127份）其中葉楓戰隊符合300份的獎勵、運營者尨少符合個人150份的獎勵，獲得私域增長圈公眾號推薦的資格，非常感謝他們！1、采用贈送禮物形式，用戶分享是利他，有面子。只有參與裂變的隊長和隊員掃碼關注公眾號獲取海報，新用戶直接掃碼添加企業微信，無需做任務，進群領取獎品。2、隊伍和個人雙重獎勵，增加分享動力。除了隊長，隊員也有個人排名獎勵。有些隊員他自己本身很有能量，就算隊伍中其他人不給力，也能激發能力強的個人沖刺排行榜，增加裂變人數。3、防止刷票。在活動過程中，系統判定有人在刷票，取消了刷票作弊的獎勵資格。這樣的好處就是來的人都是真實有效的，節省了獎勵成本。4、沉淀私域流量。裂變的用戶沉淀在伙伴貓公眾號、企業微信、個人微信、社群、千聊直播間4個地方，方便后期多渠道運營轉化。
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