炎炎夏日似火燒，時(shí)間來到5月中旬，中國大部分地區(qū)已經(jīng)進(jìn)入夏季。據(jù)近日氣象局的天氣預(yù)報(bào)顯示，中國大部分地區(qū)的溫度將達(dá)到24至32度之間，13～15日期間，中國大部分地區(qū)氣溫都將有明顯上升，公眾出行需做好防曬工作并適當(dāng)減少衣物。
面對夏日的高溫，古代的人有涼席、團(tuán)扇，飲冰酒喝凍飲來消暑，而現(xiàn)代的人們往往則是依賴空調(diào)。隨著氣溫的升高，一年一度的空調(diào)銷售旺季全面來襲。無論銷售平臺還是品牌廠商，都摩拳擦掌，蓄勢待發(fā)。作為最大的家電零售渠道，蘇寧也將迎來上半年最大力度的518空調(diào)節(jié)。
空調(diào)迎換新季 多品牌助力空調(diào)節(jié)
雖然空調(diào)是長時(shí)間使用不常替換的家電產(chǎn)品，但是也有使用年限。行業(yè)內(nèi)一般以十年為一次空調(diào)的換新季。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年我國農(nóng)村地區(qū)空調(diào)保有量僅為48臺每百戶、城鎮(zhèn)地區(qū)124臺每百戶，對標(biāo)中國北方發(fā)達(dá)城市北京166臺每百戶、南方發(fā)達(dá)城市上海205臺每百戶及同緯度國家日本284臺每百戶，以10年更新周期來看，2008年家電下鄉(xiāng)時(shí)銷售的空調(diào)更新需求也將于近幾年集中釋放，因此行業(yè)人士預(yù)測，2018年空調(diào)市場替換率有望達(dá)到58.7%，為2008年以來最高水平。
蘇寧由空調(diào)起家，28年深耕行業(yè)，對每年的萬人搶空調(diào)可以說是十分重視。今年的518空調(diào)節(jié)又恰逢空調(diào)市場迎來近十年最高替換率，許多品牌已經(jīng)摩拳擦掌準(zhǔn)備通過蘇寧這一家電第一渠道將自己的產(chǎn)品推銷出去。
其中，海信集團(tuán)總裁劉洪新帶隊(duì)造訪蘇寧總部，帶來“世界杯定制款”哈利空調(diào)等專供產(chǎn)品，還將攜100場世界杯球迷之家落地蘇寧門店，并敲定525蘇寧海信品牌節(jié)5.26億銷售目標(biāo)；美的集團(tuán)董事長方洪波與蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東會晤，518空調(diào)節(jié)專供蘇寧渠道5萬臺1999元特價(jià)機(jī)，更送上舒適星系列9項(xiàng)免費(fèi)安裝福利；同時(shí)，蘇寧易購在西安、新疆等地?cái)y手格力、美的、海爾、海信、志高、三菱電機(jī)、三菱重工及中央空調(diào)各品牌召開了空調(diào)促銷“誓師會”。多家空調(diào)行業(yè)大品牌此次空調(diào)節(jié)齊聚蘇寧，保障了518空調(diào)節(jié)的“彈藥供應(yīng)”。
999低價(jià)空調(diào)今年再現(xiàn) 蘇寧空調(diào)銷售成績喜人
與行業(yè)普遍看漲、喊漲的態(tài)勢不同，蘇寧將在今年的518空調(diào)節(jié)上逆勢投入10000臺999元超低價(jià)爆款產(chǎn)品。
能推出如此的低價(jià)讓利優(yōu)惠，和蘇寧自身的空調(diào)業(yè)績分不開。蘇寧自2月啟動凈肺工程以來，反響強(qiáng)烈。418期間，蘇寧空調(diào)單天銷售破20萬臺，健康空調(diào)風(fēng)靡，同比增長280%。2018年第一季度，蘇寧空調(diào)更是表現(xiàn)亮眼，雙線同比增長70.4%，線上同比增長219%。
據(jù)家電網(wǎng)了解，蘇寧空調(diào)2018年Q1線上線下零售額占30%，其他所有渠道占70%。其中，線上市場蘇寧零售額占比達(dá)22.8%，線下市場零售額占比達(dá)到36.1%。各大空調(diào)品牌商在蘇寧平臺也得到了業(yè)績爆發(fā)：2017年，格力空調(diào)在蘇寧易購全渠道增長130%，其中線下銷售增長90%，線上銷售增長680%；在剛過去的2018年第一季度，全渠道銷售仍然保持著一線品牌中排名第一的增長率；2018年一季度，美的在蘇寧全渠道銷售規(guī)模同比增長56%，而線上規(guī)模同比增長164%。
除了超低價(jià)空調(diào)優(yōu)惠，蘇寧還考慮到今年健康空調(diào)成為消費(fèi)者換新大趨勢，在空調(diào)節(jié)兌現(xiàn)年初凈肺工程承諾，同步給予健康空調(diào)以補(bǔ)貼優(yōu)惠，針對蘇寧、中國家電院聯(lián)合評定的3星及以上的健康空調(diào)產(chǎn)品，蘇寧給予顧客掛機(jī)200元、柜機(jī)400元的優(yōu)惠。有老空調(diào)換新需求的消費(fèi)者，518期間蘇寧雙線還將開展以舊換新活動，顧客憑借舊機(jī)信息，填寫后蘇寧將高價(jià)以舊換新補(bǔ)貼統(tǒng)一發(fā)放至顧客會員卡中，顧客可以直接購買新機(jī)時(shí)抵用。以舊換新補(bǔ)貼金額為家用掛機(jī)補(bǔ)貼300元、家用柜機(jī)補(bǔ)貼600元；蘇寧系統(tǒng)生成以舊換新訂單后，將自動觸發(fā)此功能。
此外，預(yù)存10元抵500元的活動，可謂蘇寧520空調(diào)節(jié)的另一殺手锏。在認(rèn)籌期預(yù)交定金10元即可獲得500元空調(diào)套劵，其中掛機(jī)優(yōu)惠券200元，柜機(jī)優(yōu)惠券300元，活動期間可購買空調(diào)使用。
憑借Q1的強(qiáng)勢表現(xiàn)，加上市場需求的進(jìn)一步爆發(fā)，各大品牌商將進(jìn)一步與蘇寧形成合力。蘇寧全渠道增長的勢能將得到極大釋放，今年的518蘇寧又將創(chuàng)造一次空調(diào)業(yè)績的輝煌。
