原文：
人言者，動也；己默者，靜也。因其言，聽其辭。言有不合者，反而求之，其應必出。言有象，事有比，其有象比，以觀其次。象者象其次，比者比其辭也。
譯文：
別人說話，是運動的狀態；自己沉默不語，是靜止的狀態。要根據別人的言談來聽他的辭意。如果發現對方言辭有矛盾，不合乎實情，要反復地追問，從對方的回應中了解真實的情況。
說話可以用模擬象征的手法，描述事物可以用類比的手法。有了“象”和“比”存在，就可以預見對方下一步的言行。所謂“象”，就是以模擬方法描述事物；所謂“比”，就是類比言辭。
鬼谷之策：
鬼谷子教導我們，要耐心傾聽別人的說話，如果別人話里有話，就要搞清楚話里所隱含的意思。同時要抓住機會提問，從對方的回答中了解真實情況。聽一個人說話，不同的人能聽出不同的意思。有些人善于借題發揮，通過巧妙的設計，達到自己的目的。
如果說眼睛是心靈的窗戶，那么嘴巴就是心靈的大門。看一個人是善良還是邪惡，要看他的眼神；而要看一個人是只會還是愚蠢，則要聽他的言語。一個會聽話也會說話的人，在人生的博弈中將獲得更多的機會。
