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本案命題極其宏大，大到足以顛覆人類對華夏文明的本源認知。主旨有二，一為反視過往，清晰梳理全人類思想的理論底牌；二為應用研發，系統展望全人類思想的理論創新。

本公眾號《營銷五力模型》立足于商業理論研發，瀏覽量常態零星。稍有亮點的推文，是先后兩次推送過“圣人出東方的預言正解”，累計瀏覽量超過了4萬，留言也是“反”多于“正”。網上有諸多說法是2024年圣人出現，眼看著快要年底了，倒不如把這種希望寄于本案。

孔子作為圣人之一并不神秘，只是合寫了《易經》的緣故，也不具備呼風喚雨之異能。反過來看，因為孔子參與《易經》的研發而被稱圣，說明古人對人類價值最大認知是清醒的——人類思想頂級理論的研發，才是判別圣人最精準的要件。反觀當下，這種認知能力多已失去。

數千年來，孔子的價值一直難以被清晰界定，儒家和法家的爭論也是永無寧日的無休無止，正是因為后輩不能將既往的思想體系做深度分級梳理而致，進而對未來理論的研發無法找準方向，甚至連理性甄別都是一種奢望。故建議看官以瀏覽框架為要，平心靜氣，理性分辨。

一、全人類思想的理論底牌

華夏文明的思想極具寬度，耳熟能詳者，如道家思想、諸子學說、陰陽學說、軍事理論、儒家思想、法家思想、易經五行等等，因為分支太多，故皆以混亂的形態存在于人類的大腦。即便是古今大家，看起來很是牛氣沖天的明白，卻根本沒有真正搞清楚它們之間的邏輯體系。

1、頂層理論歸納

全人類思想的理論底牌，以極簡的方式表述，只有六個字，即“陰陽、五行、八卦”，陰陽的顯性表現是陰陽太極圖，五行則為《五行》理論。八卦是《易經》的底層結構，而其完整的結構，則是一圣伏羲畫八卦、二圣文王重疊六十四卦并撰寫了卦爻辭、三圣孔子附文十篇史稱《易傳》亦稱《十翼》。

其一，陰陽、五行、八卦的本質數字結構，分別是二五八，它們是密切關聯的一整套理論系統，也有著極具延伸應用功能的共同特性。陰陽是世界產生的本源，《五行》是契合物質世界運行規律的理論，《易經》則是契合自然世界運行規律的理論。

其二，從理論研發的推進看，遵從由文字、語句、文章、理論、數據、圖表，終點是戰略模型的發展次序。但是，這個世界的理論本源是兩張“圖”，分別是“十數的河圖”和“九數的洛書”，伏羲的八卦圖要晚于河圖和洛書的時間，文字的產生則比“圖”更晚。當下理論研發的終點目標，大家習慣稱之為“戰略模型”或“戰略地圖”，它也是一張“圖”。

近些年，西方理論研發的方向早已切入“戰略模型”這個層級，主流是“四數”結構，只有邁克爾·波特的《競爭五力模型》是“六數”結構，即外部五力加本體構成六數?！八臄怠笔亲酪沃愇锲啡鄙倏偪仡^腦的四條腿，“六數”是多了一條尾巴的非人類動物。

而“五數”才是天地陰陽的交匯點，萬物之靈的人類，即是“五數”的集中表現，如五肢、五臟、五官、五指、五趾、五華、五液等。故僅從二級理論的“五”數結構看，西方思想體系試圖占頂全世界，也絕無可能。但立足技術、邏輯的工具研發，確實是西方的亮點。

結論：全人類思想產生于“圖”，來到人間轉個圈，最終還要回歸到“圖”。于是，以純文字形式表述的理論，幾乎都不能劃歸行業領域、物質世界、自然世界終極理論的范疇。而關于“終極理論”意指“唯一正確”或“四海皆準”的理論，可能會引發全人類對這個話題的否定。筆者不能阻止否定，而縱然是人多勢眾的否定也不能代表事實正確。

自古至今，幾乎每一位認真研讀過《易經》的人，都能從《系辭》中看到“易與天地準，故能彌綸天地之道”這句話，準是相等，彌綸是統攝、包含?！皬浘]天地之道”即為統攝天地之間萬事萬物的運行規律，難道不是與“四海皆準、唯一正確”同義嗎？

2、理論分級梳理

其一，理論研發。《易經》是自然世界“四海皆準”的理論，又因其寬度最大，故參與研發的伏羲、文王、孔子三個人被界定為“圣人”，就是“人更三圣，世歷三古”給出的定義?！段逍小返膶挾纫∫惠啠俏镔|世界“唯一正確”的理論。至于陰陽二性，是產生天地萬物的本源，解說難以窮盡，而《五行》、陰陽（太極圖）的原創者，卻考證有限。

其二，理論并列。道家、法家、五行、墨家，還有《四書五經》等等，從人類對既往理論的表述去看，就已經把上述各類思想或理論做了“并列”式處理，這就是華夏文明之“所有既往思想體系的梳理都不能清晰”的主因。于是大眾變得盲目，對各類理論的價值認定極其模糊，進而導致否定與肯定之間產生了太多的碰撞。

其三，理論歸納。正確的梳理方法，是把“陰陽、五行、八卦”列入第一層，其余延伸及各家思想列入第二層、第三層等。即是說，“陰陽、五行、八卦”之理論系統，是儒家、道家等理論的“父系”甚至是“祖父系”而非平系，這就找到了按層歸納的方向?！叭壞夸浗Y構”是一個好用和易用的管理工具，用以檢索華夏文明的思想體系，價值判斷才會一目了然。

陰陽。最具本源的解釋是老子的《道德經》，其次是莊子、王陽明的心學、朱熹的理學等。然后是各家的哲學理論或觀點，特別有創新價值的才被冠以“哲學家”的頭銜，它們的理論特點一般都是文字表現形式。有說王陽明不如古今很多大家的高度，這個結論不好深入討論，但以創新判斷理論價值的大小，則王陽明創新了“心學”，那些更具高度的大家們創新了什么呢？

于是我們看到一種現象，后世高人對老子、莊子大都是崇拜，對王陽明、朱熹則開始有了些許的爭議，越往下爭議就越大。因為本源的陰陽理論產生了分支，偏重于陰的理論觀點和偏重于陽的理論觀點之間，產生沖突是一種必然，就像人類對黑與白的爭議一樣。電影《無雙》中畫家對李問說的話可稱經典：“只看到黑跟白的人，永遠都是失敗者”。

小結：“陰陽”的一級結構是太極圖，二級結構是老子的《道德經》，三級結構是各分支思想按創新價值大小的排位。

五行。與太極圖的二元結構不同，《五行》的要素寬度增加到了五數的“金水木火土”，代表物質世界五種基本元素。筆者曾在無數場合下試圖將其對應至物質世界的應用，如上述人體五數的列舉等，聽者大多是漫不經心或毫無感覺。因為常見，所以漠然，這才是人類對物質世界缺乏認知的死穴。你伸出了一只手，看到的是手的美丑，而我的疑問是，為什么都是五根手指？

先來說一下儒家。請稍等一下，要說哪個儒家？是“五?！敝叭柿x禮智信”本源的儒家，還是“仁政治國”于現實應用的儒家？“五?！钡娜寮沂恰段逍小分镔|規律的延伸，是所有人類于社會、生活中的五種屬性表現，既是“仁政治國”儒家的父輩，同時還是“行法治國”之法家的父輩，因為法家以及其它學派，也必須基于人類“五?！钡目蚣軆刃惺潞妥鋈?。

于是我們看到，古代就有高人將“五?！钡娜寮遗c“釋道”兩家并列起來，合稱后則提升至“釋道儒”的等級。這才是孔子被尊為“萬世之師”的重要理由，另一個理由則是孔子直接參與了《易經》的研發——于物質和自然規律這兩類理論的研發，孔子都是直接貢獻者。

理清了這條脈絡，于數千年來我們所看到儒家和法家的爭論，就變得極其可笑起來。就好比“五常”這個父親生了很多兒子，其中一個堅持“柔性仁政治國”，另一個堅持“剛性行法治國”，這兩個兒子中的儒家并不是本源的儒家，只是儒家思想的柔性應用表現。而所謂“法家”的說法，也只是剛性行事方式與前者對立而已。

這樣看下來，本源儒家的后輩也真是不夠爭氣，明明握有更高段位的理論在手，卻把自己下沉到俗，去跟比自己低一個層級的法家爭輸贏。試想，如若是儒法兩家處于同等級別的高度，卻為何不見法家拿出與物質規律《五行》等高的系統理論來呢？

再來說一下兵家。孫武的《孫子兵法》被奉為古代兵法中的最高占位，也因為它是從國家宏觀的角度來看待用兵的，而《孫子兵法》雖表述為“孫子十三篇”，其底層支持邏輯卻是與《五行》等寬的“道天地將法”，它是《五行》系統于軍事應用的另一個分支。

于是，應用領域的思想理論，一旦上升至與《五行》系統的要素關聯時，就拉開了與純文字理論完全不對等的高度差，可以劃歸領域內“唯一正確”的理論類型，儒家的“仁義禮智信”和兵家的“道天地將法”都符合這個條件，且并無爭議。因為“五”數框定了領域的應用邊界，就具備了包括領域內全部的特性——近年來，輕視或否定《五行》理論的華夏后輩非常多，問題是，你真的細致了解過《五行》理論及其應用的價值表現嗎？

小結：“五行”的一級結構是五行圖，二級結構是“五常”的“仁義禮智信”和孫武的“道天地將法”，三級結構“仁義禮智信”的分支，則是儒家、法家及其它多家思想的集合；而“道天地將法”的分支則是吳起、尉繚等兵家思想。但這里有一個特例，孫臏的兵家策略三十六計，應當劃歸至《易經》的子集。

易經。由伏羲、文王、孔子共同研發的《易經》，比《五行》的寬度更大。因為框定了“自然運行規律”的邊界，所以統攝天地之間萬事萬物的運行規律?！兑捉洝繁徽J可的本源，是可以預測前事及后事，至于是否屬于江湖騙子的傳言，孔子的結論是“感而遂通天下之故”，意思是專業的人運用它去預測，天下所有的事都能知道。

周文王以后大約600年的時間，《易經》的理論價值才被孔子發現。所以說，如果沒有孔子的后期研發，這個星球上就沒有人真正懂得《易經》于預測、命理等外部功能的應用，孔子因此被稱圣并被排至三圣最末端的位置，確實是當之無愧和實至名歸。

孔子之后的2500多年，《易經》被應用至預測、命理、風水等領域仍然是主流，但同時也被應用至現實生活、國家管理方面，可以提升習易者觀察和判斷事物的功力。軍事方面的應用是兵法三十六計，其作業原理就來源于《易經》，如“釜底抽薪”的作業原理是“兌下乾上之象”，“兌、乾”都是《易經》的卦名。沒有一定的《易經》功底而去枉談三十六計，打臉可能是遲早的事。再延伸一下，營銷策略的理論基礎正是三十六計，因為“策”就是計策。

小結：“八卦”的一級結構是八卦圖，二級結構是伏羲、文王、孔子合著的《易經》，三級結構是命理、預測、風水及當下哲學、管理等領域的延伸應用。

至此，數千年來一個天大的問號就浮現了出來——陰陽二性的應用極為寬泛，《五行》理論也有“五色、五味、五常”的等寬理論應用，卻于現代尚未被加以重視?！兑捉洝返亩墤貌⒉凰闵?，也沒有與其等寬的理論被研發出來。

那么，如果有與《五行》、《易經》等寬的理論被研發，是不是能夠把現代西方本源思想的桌子掀翻在地呢？難道這些不是華夏后輩重于一切的研發課題嗎？

二、文明時代的劃分及對照

人類對文明大時代的劃分，大體歸納為兩套系統。西方遵從由下往上的行事邏輯，重實輕虛講究凡事看得見；東方遵從由上向下的觀察次序，重虛輕實講究領悟的深淺。故此，東方的陰陽、五行、易經系統，其實早已經看透了自然世界運行的規律，只是近現代受西方理論的引導過甚，才導致后輩們對西方理論的認同程度越來越高。

1、技術劃分文明

從實形的技術發展為主線，將人類文明劃分為四個階段，分別是：第一階段的采獵文明，時間是公元前250萬-前5500年，主要表現是工具革命、社會化。第二階段的農耕文明，時間是公元前3500-公元1763年，主要表現是農業經濟、文明化。第三階段的工業文明，時間是公元1763-1970年，主要表現是工業革命、城市化。第四階段的信息文明，時間是公元1970年-現在，主要表現是信息革命、互聯網化。

2、思想劃分文明

從虛形的思想及理論研發為主線，將人類文明劃分為兩個階段，分別是軸心文明時代和工商文明時代。天尊地卑，虛高實低，故筆者以為，以軸心文明和工商文明對大時代進行劃分，才是時代文明劃分的一種高度。因為技術與思想相比，技術為實為下，思想為虛為上，它也是“老天在上”和“大地在下”的本來樣貌。

第一階段的軸心文明時代，時間緯度界定“先秦時期”為大致截止時間，即約公元前221年以前。上述第一部分的內容，就是立足“全人類思想的理論底牌”而梳理出來的總體框架。其一級目錄的系統歸納，更是奠定了華夏文明于全人類思想的理論研發處于置頂的位置。

第二階段的工商文明時代，時間緯度以“工業革命”為起始，即以公元1763年為起點。特點是新技術層出不窮，產業發展也達到了前所未有的高度。此外，配合產業競爭的升級，新理論的研發也是日新月異。如服務于產業本身的精益管理，以及服務于產業競爭的營銷學、管理學、金融學、經濟學領域的理論研發。

或許有人會說，這些理論只不過是服務于當下的企業和商業領域，價值適用性非常有限。筆者對此觀點持反對態度，理由是，它們同樣適用于國家的應用，故此是工商文明時代思想頂層的理論研發。如果找到與“陰陽、五行、八卦”的理論互通，則可以判定為工商文明時代的終極理論，也是新文明時代人類最大價值的表現。

三、全人類思想的理論創新

根據以上邏輯推斷，全人類思想的理論研發就有了具體的方向。再把營銷學、管理學、金融學、經濟學等做一下梳理，則聚焦工商文明時代的理論研發方向，是營銷學和管理學的互含互抱，“營銷、管理”所指，適用性極廣，賣產品是做營銷，賣思想賣價值觀都是，而所有配合營銷的組織行為都屬于管理的范疇，這就上升至國家治理的高度了。

此外，還有一種企業運營模式，通常我們把它叫做“經營”，既包含營銷（其實是大組織推銷行為），又包含管理。日本稻盛和夫的阿米巴模式，曾經產生過較大的影響，卻在中國水土難服，它就是經營類型的商業模式。

如上圖，工商文明時代的頂層理論框架，就包含了以下四種類型。其一，從陰陽的角度看，它代表著處于商業頂層、且兼有陰陽二性的一種生意，是中國的白酒。其二，從營銷的角度看，它有一個與《五行》理論互通的《營銷五力模型》。其三，從管理的角度看，就有一個包括國家、企業運營全局的、與《易經》等寬的戰略模型即《管理九力模型》。

再于上述三套理論之外，還存在著一個與《五行》互通的《經營五力模型》——故自本案發布之日起，工商文明時代所有思想占頂的理論框架已構建完畢，大約可以判定全人類思想頂層理論的研發入口已被徹底堵實，此唯華夏獨行，西方再無機會。

1、經營五力模型

特別說明，本節內容為筆者個人觀點，不代表理論研發者的結論，故僅供參考之用。

曾經的北京和君咨詢，是號稱為亞洲最大的綜合類管理咨詢公司，創始人王明夫先生對企業經營和管理有著非同一般的洞察深度。通過經年累月的咨詢積累和領悟，于是有了“ECIRM模型”和“十六字方針”的研發。

將《五行》應用至當下，就出現了一個新名詞，叫做“五力模型”，ECIRM就是一個與《五行》理論互通的五力模型，E是Entrepreneur代表企業家，處中央控制，與“土”的性質相同。I是Industry代表產業，特性是生發，與“木”的性質相同。C是Capital代表資本，特性是流動，與“水”的性質相同。R是Resource代表資源，特性是爆發，與“火的”性質相同。M是Management代表管理，特性是剛性，與“金”的性質相同。

十六字方針是：產業為本，戰略為勢，金融為器，創新為魂。產業的特性是生發，與“木”的性質相同。戰略的特性是爆發，與“火”的性質相同。金融的特性是剛性，與“金”的性質相同。創新的特性是中控，與“土”的性質相同。這里缺了一個“水”，它與火性相反，火對應戰略，水則對應戰術。故第五個要素是：戰術為徑，與“水”的性質相同。綜合起來看，則又是一個完整的五力模型。

如此，便得到了兩個五力模型，又因為兩個五力模型共同擁有“產業”這個要素，于是將它們合二為一，命名為《經營五力模型》（見上圖）。左邊的五力模型為陽性的進攻、獲取，右邊的五力模型為陰性的守成、養育，且各要素之間存在著相互推動和相互制約的關系。故此，《經營五力模型》是陰陽互抱、陽動陰守之兩個五力模型的合體，要素的總數是九個，是王明夫先生研發的理論，但尚未形成與《五行》理論的完全互通。

2、白酒循徑尋客

循徑尋客，本意為遵循某條路徑找到企業的目標顧客。原則上講，所有營銷行為都是遵循某條路徑將企業的產品送至顧客，故此，循徑尋客是所有渠道模式的統稱?？赡苡腥藭蓡?，不過賣白酒而已，哪有那么大的價值？提供理由如下：全世界100多年來，完整的渠道鏈只有四種多，循徑尋客是完整的第五種渠道鏈。發現第四種電商渠道鏈的亞馬遜，市值早已突破10萬億人民幣，阿里、拼多多等都是直接受益者，那么第五種渠道鏈呢？想象力有沒有？

酒的屬性很特別，因而導致人類對酒的認知出現兩類激烈對抗的觀點。愛酒者喜歡，它的反面是對酒的深惡痛絕。從產業規模看，手機是大家特別關注的，全球約1千億美元，酒的產業規模則約為7.1萬億美元，是手機產業的70倍還多。

我們知道，《易經》的功能是“數象理占”，而占的四種表現是“吉兇悔吝”，酒的特別之處則是四項功能和四種表現的全部包含。數：酒是九，數字之極。象：同時包含陰陽兩性之象，外象為水內象為火?！八鸩蝗凇痹谶@里出現了例外，酒就是火溶解在水里的“陰陽”雙象。

理：數字之極，則物極必反。酒類在中國的當下表現更顯特別，經濟上行、管控稍松則銷量上行；政府打壓、經濟不振則銷量下行，如此反復不斷的銷量升跌，正是酒類企業的一般表現，合陰陽運行的兩極之道。下行時很多酒廠關門大吉，上行時又見產業復活迅速。

占：其“吉兇悔吝”四種表現于酒齊全。吝：不飲為吝，家中來了貴客，卻不拿酒招待，是吝嗇的表現，不是值得稱贊的待客之道。吉：酒的發散功效，中醫也有作為藥引子的應用，還可以提振人的精神斗志?；冢壕坪榷嗔耍f錯話或辦錯事了，是后悔。兇：喝醉了發酒瘋，出現傷人、生病或毀壞財物行為的，就是兇。

工商文明時代的競爭升級，是以“營銷用智”作為評斷的標準。而關于白酒營銷模式，需要先了解中國白酒營銷數十年來，主要有價值的營銷落地戰法中，它們具有什么樣的特點？

其一，既往模式的分析

我把中國白酒咨詢行業的具體做法作一下小結，只有三種層次：

第一種是散打方式。特點是：依靠個人能力和經驗，效果欠佳。這是部分從業者和不太出名中小型咨詢公司的通常做法，不會有長期、快速提量的可能。任何行業的競爭進入深水區，都必須依靠深厚的功底去贏得競爭，而不是一招兩式。

第二種是管理模式。特點是：對于提升銷量，講究循序漸進。曾經在國內比較有名的，當數直分銷模式、深度分銷模式、雙核驅動模式及2P理論等，因為這幾種模式都對“渠道”控制要求極高，而“渠道組織化”的背后，必須是借力扎實的管理功底才能發揮較大的效能。

第三種是營銷模式。特點是：提升銷量飛快，注重立竿見影。主要表現是盛初咨詢的兩個盤中盤模式在中國白酒營銷領域產生過的影響?？谧咏鸭匈I店，銷量一飛沖天；洋河集中買人，銷量五年百億，都非?？?。然再好的模式模仿過度，效果都會失去。

其二，營銷破局的方向

簡單的一個邏輯：洋河模式是口子窖模式的升級，如果有人在洋河模式的基礎上再升級，那么中國白酒行業就有可能被再次顛覆，并且提升銷量的速度也會很快。但是升級方向在哪里呢——想必混跡于白酒行業，最能體會戰略和戰術的價值差異，戰略定方向，戰術給方法，找不到方向的戰術只能算是盲目地亂戰。沒有系統謀略的組織推動，就是“將熊熊一窩”的真實表現，中國白酒行業大多企業都能對號入座。有資源有思想的員工掙得多，踏實型員工往往連飯都吃不飽。

管理價值的真正體現是讓一般的員工都能創造不一般的價值，這才是“將”者的本職功能，它一般包括謀略和管控兩個方面，缺謀時就必須借助外力。像劉備、曹操那樣掌管國家運行的人，都需要借力郭嘉、諸葛亮等外部謀略的作用，難道白酒企業在競爭如此激烈的環境下，反而連抄襲曹劉的做法都學不會嗎？眼下眾多中小白酒企業，再遇大沖擊來臨，都會面臨死亡的威脅。

第一步，把世界營銷領域策略高度排列出來。這就是營銷策略的功底，共分四級：常規促銷博弈、實形虛形攻擊、尋求商業無爭，通用戰術模型。其中的“尋求商業無爭”，是單點策略的最高級表現形式，又劃分為三個層級，分別是：商機發現、壟斷模式、不戰而勝。

第二步，找到洋河模式高度的策略位置等級。通過關聯對應，找到口子窖和洋河模式的策略高度排在“壟斷模式”這個層級，而壟斷模式處在策略等級第三級中的第二層。

第三步，比壟斷模式更高級打法是不戰而勝。就是聯盟、并購、整合等。橫向聯盟是真正的不戰而勝，縱向聯盟則既要聯盟還要作戰。故此，縱向聯盟就是洋河模式的再升級，這就找到了破局的方向。新模式的名字就叫做“循徑尋客”，限于篇幅，無法展開落地戰術的細節。

把中國的白酒營銷與“陰陽”關聯的另一個理由，從洋河模式開始，營銷落地實戰的層級已經超越了西方百多年品牌營銷的高度。即是說，僅僅依靠西方品牌戰略推動、4P理論應用等，想把白酒賣好是不太現實的，其主因是營銷落地實戰的理論高度不夠。多年來，也有咨詢公司服務過中國白酒企業，幾乎都是敗走麥城式的全軍覆沒或提升銷量的能力有限，事實已經足夠清楚。

其三，陰陽學說的反射

老子的《道德經》是解釋陰陽世界最深刻的一種存在，作為它的開篇，“道，可道也，非恒道也”想必有著非凡的意義。這段話的解釋非常寬泛，下沉到最低層級的解讀，則可以把“道”解釋成道路、路徑。比如從前杭州的書生進京趕考，大多數人需要步行，幾千年都沒有太大變化。從杭州到北京就是一條習慣的路，所以是“恒道”。但它卻不是恒定不變的路，這就是“非恒道”的意思。相比當下可以乘坐汽車、火車、飛機去北京，都是新的道路。

而改變路徑依賴，也是中國白酒行業最具典型的場景應用，卻也是營銷行業難度最大的模式創新的核心。渠道一級結構的電商模式賣酒，渠道二級結構的形象店模式賣酒，渠道多級結構的直銷模式及微商模式賣酒等，都是極盡所能。盡管如此，傳統渠道賣酒仍然是主流，可以通過超市、便利店、小店、餐飲店、大中型酒店、煙酒店，實現產品對消費者的路徑貫通。

依點而變的模式，口子窖將渠道著力點轉移到了“酒店”，就徹底拉開了中國白酒強競爭的序幕，這就是“非恒道”的威力表現。洋河模式將渠道著力點轉移到了“煙酒店”，中國白酒競爭則上了一個新臺階，又是一次“非恒道”的威力釋放。僅僅是渠道的“點”上聚力，產生的威力已足夠震憾，如果去改變渠道的“鏈”呢？那么釋放出來的結構效率將會更加驚人，這種鏈的改變有兩種可能：一種是廠商聯盟將銷售鏈的二級壓縮成一級，另一種是終端與核心消費者聯盟，把經銷商這個層級徹底去掉。

課程預約：《白酒循徑尋客》，是每一家白酒企業都值得深度了解的落地實戰理論。相比之下的既往白酒營銷落地戰法，單論邏輯和深度都會相形見拙。于當下行業競爭情形看，缺少謀略就只有依靠資源和組織強推，收效慢且競爭壓力巨大。因授課非筆者主要事務，故只能少量接受白酒企業的課程預約，時間1天，培訓接口隨時關閉。加筆者微信13866196119聯絡即可。

3、營銷五力模型

近年多遇疑問，《營銷五力模型》到底有何過人之處？從底層價值來講，它包括了全世界百多年所有主流營銷理論的大集成。從高層價值來講，它與《五行》系統互通，是凌駕于所有文字型營銷理論之上的、契合物質世界運行規律的理論系統?？傮w面看下來，世界營銷領域不過兩件事，分別是“營銷策略”和“營銷管理”。

其一，營銷策略

《營銷五力模型》研發的開始，受定位論的影響較大，進而試圖將品牌戰略與營銷管理進行融合。隨后，杰克·特勞特于2007提出“運營配稱”，這就為兩類理論的初步融合找到了方向。接觸到《藍海戰略》以后，進一步考慮將商業博弈理論再行融合，就是《營銷五力模型》中第一大板塊之“營銷策略”排序框架的初步形成。由實形的終端控制漸次上行至虛形的顧客購買意愿影響，就是渠道、價格、產品、品牌、博弈之由實至虛的排序標準。

行進至商業博弈板塊的分解，則是一個更大的難題，幸而早前就有三十六計之策略原理的理解準備，于是排出了策略等級的三層高度：第一層是一般性的策略，對應3-36計。第二層是攻擊一個或一類，對應定位論的進攻戰，并與“圍魏救趙”策略原理互通。第三層是尋求商業無爭，包括大商機的發現、攻擊行業全部、不戰達至無爭三個檔別，并與“瞞天過海”策略原理互通。

參照三十六計的重新排位次序，倒推營銷策略高度的排序，看似無章可循，實則有著嚴密的邏輯。三十六計中以“陰陽”作為策略原理的，大體只有三個計策，分別是“無中生有”、“圍魏救趙”和“瞞天過?！?。“無中生有”是所有事業開創的次序，“圍魏救趙”是以少勝多的單向攻擊，“瞞天過海”則是創建無爭的競爭環境。

跨界概念出現以后，則對上述三層策略高度提出了新的挑戰，遇到單向縱深策略不能解決問題時，就要考慮橫向策略的互補，這就是跨界的功用。此外，商業模式的構建，本就是多點用術的大集成，于是得到第四層高度：通用戰術理論，對應兵家的“作戰模式”。

早些年，包政為李東生設計了“TCL戰長虹”的攻擊策略，就是于彩電集中銷售的商場內，建立店中店對長虹彩電實施終端攔截，再于全國做規?；膹椭?，短短兩年時間，就形成了對長虹彩電業務的全面打壓。業內驚呼策略水平太高了，實際上，這種打法對全國所有彩電品牌的銷量，都產生了嚴重的沖擊。

我要問的是，這個策略水平到底有多高？你可以去問遍全世界的所有營銷高手，看看誰能回答這個問題？因為世界營銷領域根本沒有策略高度標準可供參照。當《營銷五力模型》的策略高度排列出來以后，問題便迎刃而解，其位于策略高度第三層“尋求商業無爭”之“攻擊行業全部”的層級。而到目前為止，處于這個策略等級的，一共只找到了四個（利用國家資本和資源壟斷的模式除外），白酒營銷的兩個盤中盤理論都是，還有筆者曾經設計的“電蚊液營銷案”也是，可惜完成營銷建模以后卻未能得到推廣。

其二，營銷管理

判斷專業營銷從業者的第一個條件，是對4P理論（產品、價格、渠道、促銷）有一定的了解和應用，這是營銷專業入門級的條件。此外，一個重要的人物也是必須要了解的，他就是被英國“金融時報”評價為世界營銷第一人的菲利普·科特勒，其代表著作《營銷管理》，幾乎是全世界各高等院校市場營銷教科書的編寫范本。

真正的營銷管理，應該是企業在營銷推進的過程中，出現問題能夠給出具體的解決方法。雖然使用資源和組織也是一種必須，但與依靠大組織管理去解決問題，應該不屬于營銷管理的范疇而屬于組織管理的范疇。而這些解決方法卻正是菲利普·科特勒于營銷管理的重要方法之列。

故此，當《營銷五力模型》根據《五行》相生相克的用力原理，對營銷的內五力、外十力導出相互推動和相互制約的邏輯時，筆者發現這才是真正的《營銷管理》。由此推斷，菲利普·科特勒的《營銷管理》可以定義為營銷策略加外部組織管理對營銷出現問題的干預，它不是單純的營銷管理，而是把營銷和組織管理混在了一起。

其三，相關結論

五力模型的結論：所有物質及次級應用領域完整的戰略模型都是五力模型。理由：東漢許慎在說文解字里對“五”定義是：陰陽在天地之間交午也，“午”通“五”，故“五”數是天地陰陽的交匯點。營銷管理的定義：調動（企業的）資源，采用恰當的方法和手段并通過組織系統的實施，以保持營銷五力的動態平衡。

推動營銷活動運轉的核心三要素是資源、用智、管理。資源是事業起步的跳板和行進過程中的兵力配置，管理是利用組織對企業的決策進行落地推動，用智是最容易被忽略的要素，卻是三要素中最為重要。企業用智的水平越高，所占用的資源量就越少，同時對組織管理依賴程度也越小，反之亦然。故此，用智于三要素中起著企業長期運轉的決定性作用。

《營銷五力模型》是集東方易學哲理、兵法與西方百年營銷理論大成之產物，其理論結構與《五行》互通，邏輯支持系統則是物質世界運行的規律。它追溯了商業世界的起源并終結了營銷理論的應用，并且因為在五力的基礎上實現了外部十力的擴展，這就超越了《五行》系統的一般寬度，所以是《五行》理論的最大寬度應用，內五力仍然具有相生相克的特性，外十力則只有相生而沒有相克，這是《五行》理論生克邏輯的延伸。

《營銷五力模型》是營銷管理人員及企業營銷策略的高度審定和邏輯檢核工具，即是說，任何專業營銷人員的水平高低，以及企業營銷策略的水平高低，都可以通過《營銷五力模型》的策略高度排序標準給予準確地診斷。又因《營銷五力模型》框定了營銷策略和營銷管理的邊界，所以是全球營銷理論的融合與升華。

我們知道，《五行》于物質領域和應用領域有著諸多的延伸應用，而被延伸的各類五力模型卻沒有了再次延伸的功能?！稜I銷五力模型》也是《五行》應用的延伸，不同之處在于，因其命名為“徑、金、器、性、弈”，就有了二次延伸應用的功能，這是新文明時代五力模型功能的唯一。既可以應用至企業戰略，也可以應用至人生職業發展規劃，還可以應用至人生的成長：徑是人生成長路徑，金是個人生存的保障，器是父母養育的產品，性是氣質及個性修養，弈是依靠個人的智慧求得生存和發展。

課程預約：《營銷五力模型》，是系統提升專業營銷人員扎實功底的工具。營銷只有兩件事，分別為“營銷策略”和“營銷管理”，既往的營銷策略，無人能夠提供判別其高度的標準；既往的營銷管理，標志著全球最高水準菲利普·科特勒的理論邏輯，卻值得重新審視和商榷。因授課非筆者主要事務，故只能有限接受大中型企業或專業培訓機構的課程預約，時間3天內可自由調整。加筆者微信13866196119聯絡即可。

4、管理九力模型

大約是2011年5月的一天，和君咨詢的同事興奮地說，公司新來了一位水平非常高、名字叫做丁千城的咨詢師，花費了數十年的時間研究《資治通鑒》，并寫了一本名為《蝶圖騰》的書，導出了一個非常厲害的戰略模型，名為“三三動力模型”：天地人、道法術、時信資。在培訓現場聽完講解后，疑問這個模型怎么長得跟八卦差不多？

然后，閑了就琢磨它的外部八要素與八卦的互通，這是《管理九力模型》研發的開始。后來筆者增加了“變”而成十個要素，卻堅持以“九”數命名，一者新理論來源于九數，二者作為極數的九是大眾喜愛的數字。于是，偶然之間被三三動力模型幸運地撞到，就有了《管理九力模型》的出現。就像蘋果偶然砸中了牛頓的腦袋，就砸出了“萬有引力”一樣。

其一，與易等寬

如果提出疑問，任何一家企業甚至國家由哪些基本要素所組成？這應該是一個不能再普通的問題了，但要想回答完整可不是太容易。完整的結構長成這樣：人，是企業的創始者，動力的樞紐、萬物的尺度；天，總經理、企業的前線作戰系統；道，企業戰略、價值觀；法，公司制度、各類機制；術，具體解決問題的方法，包括技術、戰術、權術三類；時，決策時機的判斷，包括戰術時機和戰略時機的選擇；信，立信是企業賴以生存的基本條件，因為信具有一票否決的特性；資，是資源，在企業開創和運行的過程中起著絕對剛性的作用；地，董事長，是企業的決策系統，功能是守成和養育；變，是組織變革，任何一家企業通過長期運營，活力一定會漸次衰減，只有通過變革，才能獲得新生的機會。

這十個要素所設置的框架，就是工商文明時代所有國家和企業等大組織系統的總體結構。要是想問為什么？因為“乾兌離震巽坎艮坤”是產生天地萬物的八個基本要素，《管理九力模型》的外部八要素與之互通，所以包括了任何國家或企業的組織運行邊界。兩個層級的管理模塊分解為：第一級8個，第二級78個，《易經》分別是8個、64個。

其二，模塊結構

一級模塊的數量與《易經》相等，一共是8個，分別為：模塊一，戰略決策模式，二級展開為16種組合方式；模塊二，組織成長模式，二級展開亦有16種組合方式；模塊三，管理平衡模式，二級展開也是16種組合方式；模塊四，部門協作模式，二級展開為12種組合方式；模塊五，管理職能模式，二級展開為9種組合方式；模塊六，組織變革模式，二級展開為9種組合方式；模塊七，組織運行模式，無二級應用展開；模塊八，組織溝通模式，無二級應用展開。

《管理九力模型》的二級應用展開，共計有78種組合方式。而7、8二數于自然界中有著極其奇妙的玄機。其一，《易經》的預測應用是以49數起卦，64數斷卦，分別是77之數和88之數，7是少陽8是少陰，故此這種組合是“陽動陰守”，符合萬物開創和發展的邏輯。其二，《管理九力模型》的二級組合數是78，也符合“陽動陰守”的企業開創及發展的邏輯。其三，大多女性的成長合7之數，一7分男女，二7青春期，三7論婚嫁……七7生育終。大多男性的成長則合8之數，一8分男女，二8青春期，三8論婚嫁……八8生育終。用“巧合”去解釋，就太牽強了。

其三，命名應用

《易經》八卦的命名是“乾兌離震巽坎艮坤”，至于為什么用這八個字命名，深究下去的難度是很大的。再如“上艮下巽”的組合用“蠱”命名，“上坤下乾”的組合用“泰”命名等等，有些容易理解，有些則難以理解。問題是，僅僅是命名這么簡單嗎？非也，每個命名背后，其實已經對應了卦意的說明。

《管理九力模型》的研發，遇到的第一個問題，也是各種二級組合的命名，筆者采用“兩個字”的結構方式，而這兩個字的命名，必須能夠把兩個要素組合后的意思說清楚。比如戰略決策模式中陰面“時”的要素分別與陽面“天道法術”組合后，就是術之時，法之時，道之時，天之時。如何就是“術之時”呢？就是短促的時機，命名為“機會”，依次向上分別是：政策、大勢、四時。命名準確了，背后表達的意思也已經基本明確了。

命名難度最大的，是管理平衡模式和部門協作模式共計28種應用展開。比如“天與地”兩個要素之間的平衡，首先要搞明白“天、地”在企業管理中各代表什么？《易經》中提到“乾知大始，坤作成物”，意指天代表最大的開創，坤則負責完成萬物的養育。折射到國家及企業管理，則“天”代表前線作戰系統，坤代表后臺守成系統。

轉換至企業和國家管理，則天代表負責作戰系統的責任人，就是總經理、宰相之職；地則代表后臺守成和決策的負責人，就是董事長、皇帝之職。那么，總經理和董事長之間的關系平衡，就是決定企業最高決策走向的平衡，二者之間失衡太過，則于員工尚未反應過來之時，企業就可能已經轟然倒塌。故此，天與地的平衡就是“平權”。

管理的定義：由動力樞紐人的理念發動，通過中央機構的管控并協調各參與要素的行為，以達成組織系統的良性協同。

其四，對比甄別

就全球管理領域而言，彼得·德魯克是全世界公認的頂級管理大師。其于1954年出版的《管理實踐》，標志著管理學的誕生，也奠定了他的大師地位；1966年出版的《卓有成效的管理者》成為管理學的經典之作；1973年出版的《管理：任務、責任、實踐》被稱為管理學的“圣經”。國內也有學者把彼得·德魯克比作中國古代的孔子。

其經典的結論包括：“企業存在的唯一目的是創造顧客”、“任何企業體有且只有兩項最基本的功能，那就是營銷和創新”、“管理是一種實踐，其本質不在于知而在于行，其驗證不在于邏輯而在于成果，其唯一權威就是成就”等，于是后來人就沒有說出這些經典語句的機會了。

我們把彼得·德魯克理論著作與《易經》做一下對比，會發現有重要的不同之處。第一點，他的著作是文字性的理論成果，與孔子的理論形式差不多?！兑捉洝饭灿?個一級要素、64個二級要素的完整框架，于是就有了世間萬事萬物的邊界框定，進而有了包括全部的特性。而彼得·德魯克的理論系統卻沒有這種類型的框架，所以他的理論不能包括管理的全部，因為還有后續近百位管理大師有過新觀點的提出。

第二點，彼得·德魯克的理論著作中有過很多經典結論，讓全球的管理者受益匪淺。反觀周文王的卦爻辭，似乎并沒有說理的內容。比如乾的初九、九二：“潛龍勿用”、“見龍在田，利見大人”等表述方式，雖沒有明確說理，卻把“理”和“做”都說明白了。倒是孔子在撰寫《易經》附文的時候，加上了很多說明，才使得世人便于理解。

對照彼得·德魯克理論著作的撰寫結構、再對照《易經》的結構，然后對《管理九力模型》加以辨別，應該會產生不一樣的理論認知——《管理九力模型》為管理學設置了邊界，又因為其外部框架與包含自然規律全部的《易經》等寬，故此就包含了管理理論的全部。它不講或少講管理的道理，只是提供了管理學全景應用框架，便于大眾的參照應用。

前文已有提及，標志華夏文明的創始是兩張圖即河圖和洛書。河圖的數字結構是十，《營銷五力模型》雖說是五力，外部寬度卻是五力兩性的展開為十力，合河圖的十數。同時，《管理九力模型》把一個外力“變”加進來，合起來也是十力，亦合河圖的十數。洛書的數字結構是九，《經營五力模型》正合洛書的九數。至此，標志著華夏文明的河圖和洛書，終于有了完美的數字對應，姑且當做一種巧合。

本案內容涵蓋了工商文明時代全人類思想的頂層結構，具有提振華夏民族自信以及華夏兒女精神底氣的功用，并以乾坤之“簡易”二性為大眾提供應用。歡迎轉發，誠以致謝。

魏迎生，獨立思想者，涉獵營銷、管理、咨詢和商業理論研究。主要研究方向：與《易經》等寬的《管理九力模型》、寬于《五行》的《營銷五力模型》、《循徑尋客戰術理論》。三個理論自成體系，又共構一個大系統，契合自然世界運行的規律。

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