如何從實踐的角度去理解營銷？
下面我給大家分享一個非常經典的賣鞋故事，通過這個實踐的案例來為你解讀營銷，讓你看到營銷背后的營銷秘密。
賣鞋的故事
有一個企業派了3個業務員到非洲的一個荒島上賣鞋
第一位業務員登上這個島，看到這里的人全部都是光腳，都不穿鞋。他馬上給老板發回電報說：老大，這里的人都不穿鞋，我們打道回府吧，這邊沒有市場。
第二位業務員登上這個島，一看這里的人全部都是光著腳不穿鞋，沒有一個人是穿鞋子的，馬上跑到這個城市的統計局去調查一下，了解這里的人口有多少，發現有1千萬人口，興奮得不得了，算了一下帳，一個人整一雙鞋子，就可以賣出一千萬鞋子，這發大了。馬上給老板發電報說：老大，這里有1千萬雙鞋的市場，發鞋過來吧。
第三個業務員登上這個島，發現這里的人都是光腳，他經過調查，發現1千萬人都沒有穿鞋子，立刻給老板發電報說：老大，我認為這里的市場潛力非常巨大，但是這里的消費者，還沒有認識到，穿鞋和不穿鞋相比會給他的腳帶來哪些好處，如果我們通過我們的廣告，我們的溝通，我們的傳播，我們的軟文，能夠教育消費者，讓這里更多的人逐漸認識到，穿鞋和不穿鞋相比，會給他的腳帶來哪些好處，那一定會有越來越多的人，愿意購買我們的鞋子,我覺得我們的鞋子在這邊的市場潛力非常大，只不過是我們的前提需要教育這里的消費者，給這里的消費者洗腦。
第一的業務員肯定是會被咔嚓掉的，因為他連發現需求的能力都沒有，根本就不是干這行的料，那怕他學歷再高，也沒辦法。
而第二位業務員，雖然他有發現需求的能力，但是他沒有創造需求的能力，他覺得真把1千萬鞋拉過去就能賣掉，其實是賣不出去的，這就像我們很多生意人，做了很多自認為是消費者需要的東西，結果把它擺在店里，擺半天都沒有去購買，因為消費者不認為他需要這個東西。
所以這第三位業務員才是我們需要的，他既懂得發現需求，又懂得滿足需求和創造需求。因為這個島上的人，之所以沒有穿鞋，是因為他們還沒有認識到穿鞋的好處。在你還沒有賣鞋之前，他們可能都沒有聽說過鞋，沒有穿鞋的需求，所以需要去創造需求，要求教育他們，給他們洗腦。
所以，從實踐的層面來解讀營銷，其實就是營銷首先是要教育客戶，給客戶洗腦，也就是創造需求，不斷地去教育客戶。
OK，今天就分享到這里！
我是你的營銷摯友：呂生榮
