1. 整合思維與一般思維的區(qū)別
先看看下表：
一般思維 | 整合思維 |
創(chuàng)造 | 整合 |
先獲得 | 先付出 |
自己為中心 | 對(duì)方為中心 |
先拿自己想要的 | 先給對(duì)方想要的 |
自己欠對(duì)方的 | 對(duì)方欠自己的 |
對(duì)方非自愿 | 對(duì)方自愿 |
很難整合回來(lái) | 很易整合回來(lái) |
這里最大的差別就是：一個(gè)人在知道自己想要的資源以后，整合思維是以對(duì)方為中心，研究對(duì)方想要什么，然后給對(duì)方想要的，獲得對(duì)方的信任和認(rèn)可，對(duì)方自愿給你想要的。
歸納起來(lái)，知道自己想要的自愿，了解別人想要的資源，給別人他所想要的資源，他就給你想要的資源，這就是整合思維。
2. 如何理解整合即是利用
資源整合，在一定意義上就是互相利用資源。
“利用”這個(gè)詞，聽起來(lái)好像過(guò)于功利，而人際關(guān)系心理學(xué)家認(rèn)為，互利是人際交往的一個(gè)基本原則。人之所以需要與人交往，很多時(shí)候是想通過(guò)交往對(duì)象實(shí)現(xiàn)自己的某些需求，這種需求，既有精神上的，也有物質(zhì)上的。
有人說(shuō)，我這輩子最討厭的就是被人利用。答：被人利用證明你有價(jià)值，如果你想被人利用，而別人不想或者不愿利用你，那才是最大的悲哀。
人類是群體動(dòng)物，天生就是利用別人和被人利用的，離開了利用，人類根本無(wú)法生存。你一定要在善于利用別人的同時(shí)，樂意被人利用，只要你愿意、樂意被人利用時(shí)，才能更好地活下去，才能成就事業(yè)。
弱者整合之道
弱者如何整合？強(qiáng)者可否為我所用？
《荀子》一書里說(shuō)，“人，力不若牛，走不若馬，而牛馬為用，何也？”在力量和速度方面，我們?nèi)祟惡团ｑR相比是絕對(duì)的弱者，但是，人類卻整合了牛馬為我所用，為什么呢？這說(shuō)明，只要一個(gè)人善于思考，善于利用，就可以讓別人幫助自己，完成自己所完成不了的事。所以，如果你處于一個(gè)弱勢(shì)的地位，也并不等于你不能整合到強(qiáng)者為你所用。
鋼鐵大王卡內(nèi)基說(shuō)，“和比自己強(qiáng)的人合作，而不是和他戰(zhàn)斗?！比跽吲c強(qiáng)者整合的方法不外乎將自己主動(dòng)整合到強(qiáng)者的勢(shì)力范圍內(nèi)，通俗地說(shuō)，就是找靠山。
我們知道一滴水很快就會(huì)干枯，能讓一滴水永遠(yuǎn)存在的方法，就是把它融入大海。
所以，一個(gè)人、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)團(tuán)隊(duì)或者一個(gè)組織，只要善于整合強(qiáng)者，為我所用，在遇到巨大困難的時(shí)候，整合強(qiáng)者或被強(qiáng)者整合，就可以生存下去并得到發(fā)展，而且還有可能成為區(qū)域內(nèi)或者某方面的強(qiáng)者.
互強(qiáng)（化名）獸藥老徐性格爽朗，他投資500多萬(wàn)建立了廠房和設(shè)備， 聘請(qǐng)了30多個(gè)業(yè)務(wù)員，一天補(bǔ)助120，月底薪2000，可是3個(gè)月來(lái) ，這么多業(yè)務(wù)員只賣出3萬(wàn)的貨，6-7個(gè)業(yè)務(wù)員出差半月連一個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)都找不到。 這點(diǎn)銷售額連發(fā)工資都不夠，賠的整天愁眉苦臉，打電話咨詢我，要我?guī)椭?，見面后，才知道，他是直銷，取消了省代理，市代。
而是直接供應(yīng)養(yǎng)殖場(chǎng)，最大的瓶頸是找不到養(yǎng)殖業(yè)，因?yàn)轲B(yǎng)殖場(chǎng)大部分在郊區(qū)，而且沒有廣告牌，當(dāng)?shù)氐墨F藥商店不會(huì)告訴哪個(gè)地方有養(yǎng)殖場(chǎng)，所以很多業(yè)務(wù)員不好找養(yǎng)殖場(chǎng)。
我說(shuō)讓你半月之內(nèi)顧客增長(zhǎng)3倍，你給我多少錢？他說(shuō)3萬(wàn)。
我問(wèn)他，價(jià)值1000元的獸藥成本多少，他說(shuō)500。
我說(shuō) :你給業(yè)務(wù)員提成百分之50，你難道喝西北風(fēng)? 不是忽悠我嘛？
他才不好意思的說(shuō)，這是商業(yè)機(jī)密，成本就120左右。
我分析到他的養(yǎng)殖場(chǎng)客戶首先需要是飼料，鄭州大型飼料場(chǎng)有近百家，他們已經(jīng)干了10多年了，有的飼料廠光業(yè)務(wù)員就近百人，客戶絕對(duì)不會(huì)少。我給他分析完，要我和飼料廠的業(yè)務(wù)員合作。
他說(shuō)，哪個(gè)飼料廠業(yè)務(wù)員不順便賣獸藥呢？也輪不到我啊。
我們可以直接找飼料廠老板，請(qǐng)客請(qǐng)飼料廠的老板吃飯，要求客戶互換。 他就請(qǐng)一家不太大的飼料廠的老板吃飯，他們有大客戶130多家?？吞自挷惶帷Ｎ液惋暳蠌S林老板進(jìn)行溝通，問(wèn)他飼料賣的咋樣??？他說(shuō)目前不太好，很多飼料廠都在做活動(dòng)，利潤(rùn)低，很難做。
我說(shuō)，我?guī)椭?，互?qiáng)獸藥給你一起搞促銷活動(dòng)，“凡是這一個(gè)月消費(fèi)你飼料達(dá)到xx元的養(yǎng)殖場(chǎng)主，我們就送他價(jià)值1000元的獸藥?！?/span>
林老板高興及了，真的嗎？兄弟，今天的飯我請(qǐng)了。
不過(guò)，咱們都不知道人家需要啥獸藥，我們提供價(jià)值1000元獸藥的代金券，讓你的顧客來(lái)我公司提貨，我們報(bào)銷往返的住宿路費(fèi)。呵呵，你猜，3天后有多少來(lái)的客戶啊-----17家，來(lái)領(lǐng)獸藥，而且養(yǎng)殖場(chǎng)的老板很驚訝，1000元的獸藥從我們這里拿，是市場(chǎng)的3倍的量?。?！ 從而快速獲得了他們的信任，建立了顧客信息檔案，通過(guò)服務(wù)把新顧客變成了老顧客，穩(wěn)定了營(yíng)業(yè)額。
20天，一共做了6家飼料廠，銷售獸藥27萬(wàn)，徐老板打來(lái)電話高興的說(shuō)，把13個(gè)業(yè)務(wù)員都辭退了。
點(diǎn)評(píng)：案例中巧妙的運(yùn)用到杠桿借力合作營(yíng)銷，更關(guān)鍵的是，在借力的同時(shí)巧妙的通過(guò)代金卷將篩選出的客戶吸引來(lái)到了自己的店鋪，進(jìn)而成交?？赐暌陨习咐阌謱W(xué)到了什么呢？
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