現(xiàn)在很多商家都提到聯(lián)盟就反感，那是因?yàn)橐郧案愕寐?lián)盟確實(shí)沒有一點(diǎn)效果，但是今天給大家分享一個(gè)小模式叫做聯(lián)盟預(yù)訂模式。這個(gè)小模式絕對可以震撼到有幸看到這篇文章的你！
聯(lián)盟預(yù)訂模式就是通過聯(lián)盟商家均攤成本采購超級贈(zèng)品，吸引消費(fèi)者繳納定金實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟引流。打個(gè)比方：一個(gè)建材聯(lián)盟，他們聯(lián)盟的目的其中有一個(gè)就是促使客戶交定金。平時(shí)大家都是一個(gè)聯(lián)盟引流的方式無非就是你幫我?guī)Э停耶?dāng)幫你帶客，大家相互推薦，引到店里來主張客戶繳納定金，但是基本上客戶不會(huì)交，客戶不交定金商家就沒有后續(xù)跟他跟進(jìn)的機(jī)會(huì)。那怎樣才能讓客戶心甘情愿的在聯(lián)盟的每一家里都交定金呢？
案例：聯(lián)盟商家運(yùn)用預(yù)定小模式打造客戶無法拒絕的主張
假如說聯(lián)盟里面有20個(gè)商家，讓客戶只要在這20個(gè)商家里面選十個(gè)商家每家交300塊錢定金，就能獲得一個(gè)市場價(jià)格3000塊錢的電動(dòng)智能晾衣架一臺。并且兩個(gè)月之后，不管你在哪一家交的定金沒有消費(fèi)，在這家交的300塊錢定金可以全額退給你。這樣客戶沒有任何損失，商家再把這個(gè)贈(zèng)品的價(jià)值和稀缺性塑造一下，基本上沒人，沒有人能夠抗拒。只要客戶一交的定金，商家就有了進(jìn)一步跟進(jìn)的機(jī)會(huì)。以往都是商家求著客戶交定金，但是客戶還不交。但是現(xiàn)在有了這個(gè)政策，幾乎是客戶求著商家交定金。這個(gè)時(shí)候可能就有很多人想不明白了，如果客戶只交了定金不買產(chǎn)品，那商家不是虧死了嗎？那我們就算一下帳。這樣一搞就可以把一個(gè)魚塘的客戶引到至少十家店重復(fù)利用一遍實(shí)現(xiàn)了交換，這個(gè)贈(zèng)品的成本是一千塊錢左右，分?jǐn)偨o十個(gè)商家每家的成本是100塊錢，這就相當(dāng)于商家花了一百塊錢買了一個(gè)客戶。這就是我們超常規(guī)的買客戶思維了。這里如果失敗只存在一種可能，那就是聯(lián)盟的第一個(gè)推薦的商家不靠譜，因?yàn)樗扑]的客戶應(yīng)該是了解到家里是有真實(shí)需求的。
這樣聯(lián)盟商家才能賺錢，如果他找了一個(gè)親戚裝修的需求，除非遇上這樣的人，那才真正是騙晾衣架的了。不然的話客戶轉(zhuǎn)領(lǐng)贈(zèng)品不消費(fèi)的幾率是非常低的。交定金的商家不成交的怎么辦？可以讓成交的商家補(bǔ)貼，比如十家交定金的，有三家成交了，商家可以均攤一千塊錢贈(zèng)品成本的60%，余下的40%由另外七家沒有成交的承擔(dān)。這樣一攤商家買客戶的成本就更低了。這樣這個(gè)聯(lián)盟就會(huì)快速的轉(zhuǎn)起來了！
這就是通過前面的一個(gè)超級贈(zèng)品促使客戶碰到聯(lián)盟商家中交定金。這就比傳統(tǒng)的單純的靠說話去說服效率要高得多。這就是聯(lián)盟預(yù)定模式。
這里大家要注意一下, 我們每在學(xué)習(xí)小模式的操作流程的時(shí)候, 大家一定要思考下背后的原理是什么？他靠的是什么去接觸別人? 靠什么去打動(dòng)別人？靠什么去影響別人？一定要去分析背后的東西, 如果只看一個(gè)小模式表面的話, 你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些東西都和你沒關(guān)系。
這個(gè)小模式通過變通都可以運(yùn)用到各行各業(yè)。只要你按照這種方式去思考設(shè)計(jì)，一定可以也一樣可以打造出超級震撼的效果的！這就是超常規(guī)！
