文：觸電會會員 閆少東 ，海爾施特勞斯CEO，一個從事互聯網17年的創業者
2014年末--15年初，當時微商大范圍興起。在幫朋友操作過一款產品成功啟盤并快速盈利后，我總結了一些經驗并寫了長達17篇的題為《怎么做微商》的連載，被大量微商相關行業媒體公眾號轉載傳播。正所謂“唯一不變的是變化”，當時的一些內容已經不適用現在環境，所以今天在原有基礎上再做整理發出，希望對有意涉足微商和已經在從事微商的朋友有所幫助和啟發！
第三講：微商怎么選產品
本文僅針對想做微商的個體參與者在想進入微商時候選產品的建議和參考，而不針對微商品牌方啟盤，對于品牌方的相關內容在后期發布；今天我們就來看下，作為一個像通過微商創業的人應該怎么選產品。
我們在網上看過無數類似的文章教你怎么選產品，比如說選高毛利、高復購的產品之類，這些都是涉及到具體選擇品類的問題，大家都看了無數遍，我就不啰嗦了，不過我今天要告訴你的是基于選擇品類之上的更高一層的，完全不同的角度來解讀“做微商如何選產品”的最根基的答案！
選什么產品是由個人屬性決定的
選產品很重要，這一點毋庸置疑，但是我想告訴你的是，比產品本身更重要的是：你的人脈圈子屬性才是第一要考慮的！產品是第二！
有沒有發現，同樣一個東西，別人賣得好你不一定就賣的好，你可能還比他更聰明、比他更努力。為什么呢？
因為微商根本上還是基于社交、基于熟人的圈子。首先你要清楚自己的目標客戶群是哪些，是你身邊的朋友？還是你有渠道融入某消費群體？看看自己的微信好友、看自己的社交圈子都是什么人。
1：看看朋友圈的男女比例
2：看看他們的年齡段分布
3：分析下大家的消費水平
4：看潛在顧客的興趣愛好
這些都是你選擇賣什么產品需要考慮的主要因素。記住一句話：不是根據產品選產品，而是根據人來選產品！再詳細些：如果你的好友大部分是女性那你賣女性用品，比如面膜、唇膏等等。如果你的社交圈子中男性居多你可以賣賣Zippo打火機、剃須刀等等。如果你的好友很多小老板，那你就賣賣印度小葉紫檀手串、佛珠、鐵觀音這些。
總結：
根據你的人脈圈子選產品，而不是選了產品再去滿世界找人！
選了產品再去找人也不是說不能成功，但是那樣一定會很累！而根據自有人脈圈子選產品做起來會很快，輕松很多，因為你已經有了潛在客戶！
