一、背景介紹
1、前文講到，戎王派遣由余出使秦國，秦繆公通過與由余交流，發現由余是個人才，想要為“我”所用，了解西戎國情，削弱西戎實力，增強秦國國力，為稱霸西戎做好鋪墊。
2、西戎與秦國雖然在戰略上存在沖突，但當下是友好關系，由余是戎王最為重要的大臣。如何在不影響秦國與西戎國際友好關系的前提下，把由余招攬來秦國，就成為秦繆公要考慮的問題。
二、內史廖獻上離間計
內史廖曰：“戎王處辟匿，未聞中國之聲。君試遺其女樂，以奪其志；為由余請，以疏其間；留而莫遣，以失其期。戎王怪之，必疑由余。君臣有間，乃可虜也。且戎王好樂，必怠於政。”繆公曰：“善。”
——《史記·秦本紀》
1、目標設定：挖墻腳，讓敵方陣營的人才為我所用！
2、利益相關方分析
（1）由余：很賢能，深受戎王信任，對中原文化比較了解，直接從他身上下手不太容易操作。
（2）戎王：身處偏遠之地，沒見過什么世面，對中原文化缺乏了解，大老粗一個，比較容易被忽悠。
選定從戎王下手。
3、具體策略
（1）投其所好：有句話說“若她涉世未深，就帶她看盡人間繁華；若她心已滄桑，就帶她做旋轉木馬；若他情竇初開，你就寬衣解帶；若他閱人無數，你就爐邊灶臺”。總之是針對受眾的弱點，恰到好處的滿足受眾的需求。通俗來講，什么玩意最受君主歡迎，且最能夠消沉意志，就用什么。對付男人，最好的選擇當然是女樂了。孔圣人都說食色性也。向戎王輸送一些歌妓，以奪其治國之志，使其變成一個“壞”老板，不值得由余跟隨或輔佐。
秦穆公送“女樂”給到戎王
（2）距離隔離：有句詩意的話說“距離產生美”，但真實情況往往是“距離產生隔閡和猜疑”，異地戀往往沒有結果的。一方面在戎王面前請求讓由余留秦延期，另一方面極力邀請由余在秦國逗留時間，使他們二人漸漸疏遠，讓君臣之間的溝通產生障礙。
（3）時間點的把握：等到戎王意志消沉，耽于享樂的時候，再把由余送回去。但這個時候，君臣之間已經有了隔閡，戎王懷疑由余為什么長時間不歸，由余怨恨君主，為什么一段時間不在，就耽于聲色，對政事懈怠？于是君臣之間越來越離心離德。
時間點的把握
秦繆公認為內史廖的離間計很好，既可以讓戎王和由余之間互生猜忌，又可以讓戎王懈怠政事，削弱西戎的國力，就這么干！
三、秦繆公“離間計”的執行更加到位
因與由余曲席而坐，傳器而食，問其地形與其兵勢盡察，而後令內史廖以女樂二八遺戎王。戎王受而說之，終年不還。於是秦乃歸由余。由余數諫不聽，繆公又數使人間要由余，由余遂去降秦。——《史記·秦本紀》
1、禮遇由余：繆公與由余座席相連而坐，互遞杯盞一塊兒吃喝，對由余的超規格接待，體現出秦繆公對由余的重視和尊重！
秦繆公禮遇由余
2、做兩手準備：如果能夠得到由余最好，活的西戎資料庫就到手了，下一步消滅西戎沒什么問題。但如果得不到呢？也要做預備方案！在與由余友好交流的過程當中，趁機了解戎國的地形和兵勢，對戎國國情都詳細察明。
3、時間點的把握：派內史王廖送給戎王十六名歌妓。戎王接受了，并且非常喜愛迷戀，整整一年不曾遷徙，更換草地，牛馬死了一半。這時候，秦國才讓由余回國。
4、過程中的細節把握，持續的互動溝通。在戎王和由余產生隔閡，互相猜疑的時候，繆公不斷的向由余拋出橄欖枝：來大秦吧，大秦歡迎您！
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四、結果
由余離開戎王，投降了秦國。秦繆公以賓客之禮相待，對他非常尊敬，向他詢問應該在什么樣的形勢下進攻戎族。三年之后，秦繆公采用由余的計謀討伐戎王，大獲獲勝，增加了十二個屬國，開辟了千里疆域，于是稱霸西戎，周天子派召公以金鼓祝賀。
總結：用一個真實經歷的故事來做總結。曾經接到一個獵頭的電話，問我有沒有換工作的想法，我說暫時沒有考慮。獵頭沉默了一下，問那你在公司有沒有討厭的領導或同事呢？我可以幫你挖走！
評價：目標明確之后，實現的路徑可以多一些創造性的想法，手段可以更加藝術。
