線下實體也一樣，我接觸到的很多老板也是天天在思考轉(zhuǎn)型，設計商業(yè)模式。但是！我發(fā)現(xiàn)一個非常核心的問題。大家都在講轉(zhuǎn)型，創(chuàng)新商業(yè)模式。
實際操作過程中，沒有一個人愿意實實在在的去研究客戶，研究客戶的價值需求。分解，分拆客戶的價值需求，找到自己生存的點。
如此！才能找出自己的差異化，重新定位品牌，重新定位客戶價值。中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型，沒有點的帶動，是很難成功的。
大部分都是從'自我'想要銷售產(chǎn)品的角度去看商業(yè)模式，到處找方法，找模板來套。
如果是這樣的思維，我估計80%的實體轉(zhuǎn)型都難！不是難在模式，而是難在思維的轉(zhuǎn)變上。
任何'高大上'的商業(yè)模式離開客戶都是空中樓閣，霧里看花。客戶永遠是商業(yè)的根基。
前面的文章，我分享了很多關于品牌差異化定位的方法。甚至！我都揭秘了克林頓選舉總統(tǒng)用的營銷手段，《富爸爸，窮爸爸》作者高段位的營銷手段，喬布斯思想種植營銷的方法。
里面都是一般人很難從現(xiàn)實當中看懂的高段位營銷技巧，結(jié)果，很少有人看。當然！有可能是我的標題和文章質(zhì)量問題。
我為什么能看出來？不是我比別人厲害，而是因為我受過NLP的訓練。我知道他們在用什么方法操控人性，催眠人的大腦認知。
這些才是很多老板要學的方法，無非你操控的對象是你的客戶。
所以！中小企業(yè)轉(zhuǎn)型的路上。營銷先落地，在這個基礎上再來設計商業(yè)模式。因為中小企業(yè)不是大企業(yè)，上來就可以直接談戰(zhàn)略，商業(yè)模式。
他們前期虧幾千萬，幾個億沒事，而中小企業(yè)，創(chuàng)業(yè)者隨時都有可能被市場競爭的浪潮淹沒。
渠道整合模式
渠道整合模式，就是整合別人的現(xiàn)有的渠道或者店來賣貨，核心是跨界整合。我們不要把思維局限在自己的行業(yè)渠道，只要是潛在客戶能接觸的渠道都可以整合。
目的在于把其他渠道的客戶變成自己的客戶，避開其他競爭對手，強勢品牌不在意，沒有滲透的渠道。避其鋒芒，擊其惰歸。
比如：大米！你一定要在超市賣嗎？線下餐飲店不是很好的渠道嗎？小區(qū)附近的小商店不是離客戶最近的渠道嗎？
能夠賣貨的渠道最好控制住，實現(xiàn)利益共同體。線下幾千萬家實體店，實體店老板背后還有人脈圈子。
而且！目前大部分實體店生意都很難維系，他們也急需轉(zhuǎn)型改變，這就是整合的機會。經(jīng)營好的店有固定的客戶群體，潛力也很大。
所以！要把自己的思考維度拉開，拉大，不要局限自己的思維。
設計渠道整合模式的兩個前提
第一個：設計一套能賣貨的營銷工具。終端不能賣貨，產(chǎn)品鋪到哪里都沒用。而且！競爭對手一大堆。今天的競爭，千萬不要指望鋪貨就有人買。
第二個：把合作者放在最安全的位置。先人后己，渠道主涉及到進貨成本，優(yōu)先幫助渠道主回本，把他放在最安全的位置。人最擔心的不是賺錢，而是怕虧錢，虧本。
渠道整合的兩種模式
第一個，常規(guī)模式：賣貨分成，淺層整合，淺層合作，沒有整合深度。
第二個，綁定模式：使用股權(quán)制度、分紅制度、品牌影響力、合作制度、利益分配制度組合用。深度整合，深度合作，深度獲客，延伸后端。
渠道整合模式三步實操流程
第一步：分析潛在客戶經(jīng)常出現(xiàn)和接觸的渠道在那里？只要是客戶接觸的渠道都可以跨界整合渠道。找渠道，全部列舉出來。
第二步：找出關鍵人物，渠道主，最好拿錢進貨。前期最好能拿回成本，降低運營風險。
第三步：設計分配制度，兩種：1、銷售差價盈利；2、由總公司拿出來一部分股權(quán)，分紅權(quán)綁定合作，進行業(yè)績激勵。
總結(jié)：渠道整合模式落地的三個核心點
第一點：你必須知道你的精準客戶群體是誰？你自己都不知道，你怎么清楚去哪里整合呢？然后！分析那些渠道已經(jīng)和我們要的精準客戶發(fā)生關系，我們就直接找相關渠道合作。
找出最容易合作的精準渠道，先列出所有可能合作的渠道，找出規(guī)模大、聚焦在一到兩個渠道先突破，不要一開始全線開戰(zhàn)。
比如：高檔小區(qū)，酒店、教育機構(gòu)、銀行、保險、金融機構(gòu)、4S店等等.................
第二點：一定要找關鍵人物。客戶最信賴誰？我們就找誰合作。合作必須去幫助對方解決核心問題和痛點，放大對方的價值，心態(tài)比模式和方法重要。
先想別人，后想自己。放下自己的自私心，放大利他心。心要正，要有良知。太多人做整合為什么不成功？不是死在模式上，而是死在自私里。
第三點：圍繞資源方（被整合對象）設計模式，不是圍繞自己。人永遠只會自己幫自己，跟自己有關，人才會行動。
任何模式！切記！不要照搬照抄，一定要根據(jù)自己的實際情況去調(diào)整，一定要去思考本質(zhì)思維在哪里？很多人為什么聽了100個實戰(zhàn)案列都不會實操？只看到表面，沒有深入核心。
悟透本質(zhì)才會實際操作，舉一反三。否則！實際操作過程中，遇到一個小問題就直接歇菜啦！
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