對于所有眼鏡店來說，店堂布置不僅僅是店面門頭和室內(nèi)裝修，更重要的還有產(chǎn)品陳列，這是最能體現(xiàn)經(jīng)營細(xì)節(jié)的地方。產(chǎn)品陳列的水平不僅直接展現(xiàn)出店內(nèi)的銷售氣氛，而且也能影響客單價的高低和盈利能力，甚至直接影響客戶進店的感覺和成交量。可以毫不夸張地說，產(chǎn)品陳列是眼鏡店無聲的銷售員，體現(xiàn)整個店的檔次和經(jīng)營水平。
可是，關(guān)于眼鏡店的陳列問題，并沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。但總體上應(yīng)該結(jié)合眼鏡店的目標(biāo)市場定位，盡量滿足顧客的潛在心理需求。通常，營造眼鏡店陳列的方式有3種，即填充式陳列、展示式陳列及強調(diào)式陳列。其中，填充式陳列屬于一般開架式；展示式陳列展示重要商品；強調(diào)式陳列突出商品特色或季節(jié)性。而在具體陳列時，往往需要綜合考慮，下面介紹8種眼鏡店常見技巧。
1.數(shù)量技巧
各種商品都有一個最低陳列量和最高陳列量，眼鏡店也不例外，數(shù)量太多就會顯得擁擠、廉價；太少則會顯得冷清，無法激發(fā)購買欲望。通常，按照最高陳列量的80%陳列即可，這樣既能吸引顧客又不會顯得擁擠和雜亂。故意的留白，是非常重要的陳列技巧。
2.顏色技巧
除了數(shù)量外，商品的顏色、樣式、大小等也十分重要。通常，鮮艷的顏色更能刺激購買欲，同時，色彩也能賦予商品個性，使同一種款式的商品產(chǎn)生差異性，符合不同的消費者需求。需要注意的是，破壞視覺的顏色不能排列進去，而中性色系的顏色具有良好的調(diào)和效果。比如，可以考慮暗色系列商品在前方，明亮色系列商品在后方的陳列；也可采用季節(jié)、流行眼鏡及新品眼鏡在前方，一般眼鏡在后方的陳列。
3.顯眼技巧
所謂顯眼（重點商品展示）陳列技巧，即指眼鏡店將最想要賣出的產(chǎn)品盡量設(shè)置在顯眼的地方和高度，其表現(xiàn)方法有兩種：
第一種叫物理性顯眼陳列，即用有效陳列范圍的陳列方法。這是一種針對商品的大小及性質(zhì)，安置它們在顯眼高度的陳列方法。目前在于制造重點，并且容易與相似商品比較。具體可將重點商品放置于關(guān)聯(lián)商品的附近，利用它們的組合提高其聯(lián)想效果。
第二種叫心理性顯眼陳列，即由多變的表現(xiàn)方式，使得商品本身看起來更好，或利用一些陳列的道具或輔助器具，提高商品的價值感。
4.方向技巧
方向是眼鏡產(chǎn)品陳列的一個重點。對于方向的選擇，要考慮以下幾點：迎合顧客對于商品的選購重點，商品多半一面貼商品名稱與商標(biāo)圖案，另一面則注明注意事項和材料。特別是高級鏡架，標(biāo)牌的展示要十分明顯。總之，要以顧客感覺具吸引力的方向進行展示，這是陳列方向的要點所在。此外，應(yīng)盡量以寬大面示人，利用內(nèi)襯來突出商品的“量感”；或者以配色漂亮面示人，給顧客一種時尚、優(yōu)雅的印象。若是漫無目的堆放商品，盡管陳列量大，也無法給人商品豐富的印象。
5.形態(tài)技巧
眼鏡陳列形態(tài)的不同，可以展示不同的風(fēng)格，一般有以下3種：
A對比：顏色鮮明的商品旁邊放一個顏色較暗的商品，使之形成明顯的對比。這樣，兩件商品必定會因互相襯托而顯得更有吸引力。而且，對比陳列有強烈的震撼力，不僅給人安定感，而且能加深顧客的印象。
B對稱：對稱陳列沒有力量，卻有安全感。所以，在商品數(shù)量多時，可以采用。
C節(jié)奏：以大、小、大的方式，將商品間隔排列，便會產(chǎn)生一種有節(jié)奏的動感，吸引顧客的目光。
6.暗示技巧
現(xiàn)在，有主見的顧客越來越多，有些顧客很反感銷售員在旁邊喋喋不休，因此產(chǎn)品陳列中，注意運用體驗暗示技巧對搞定這類顧客會有幫助。一般而言，眼鏡店的體驗暗示技巧大體分為3塊內(nèi)容：產(chǎn)品性能、服務(wù)水準(zhǔn)以及產(chǎn)品和服務(wù)所處的環(huán)境。
顧客在眼鏡店選購和咨詢時，會有意無意地衡量他們所遇到的每個暗示。他們會把有些暗示視為正面的，把有些看作是負(fù)面的，其余的則歸于中性的暗示。正面的體驗暗示會使顧客對你的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生特別的好感。一旦出現(xiàn)負(fù)面的暗示，就會導(dǎo)致顧客拒絕你的產(chǎn)品或服務(wù)。中性的暗示則帶來平淡的顧客體驗，既不會拒顧客千里之外，也不會招來回頭生意。
有鑒于此，眼鏡店的陳列的體驗暗示技巧應(yīng)把握一個總原則：消除負(fù)面暗示，改進中性暗示以增加其正面影響。比如，突出品牌優(yōu)勢的眼鏡店把品牌放在最佳購買區(qū)，突出價格優(yōu)勢的店則把低價的產(chǎn)品放在顯要位置。
7.協(xié)調(diào)技巧
很多眼鏡店在陳列時想創(chuàng)造顧客體驗，這是很好的想法，但具體擺放時卻顯得很凌亂，這使很多顧客選擇商品時眼花繚亂，無所適從。同時，由于產(chǎn)品的款式較多，材質(zhì)差異很大，如果沒有進行重點引導(dǎo)顧客的確難以拿定主意。因此，眼鏡店在陳列時要注意區(qū)分產(chǎn)品的類別、款式、顏色等，并根據(jù)眼鏡店的定位進行整體搭配。
8.陳列道具輔助技巧
眼鏡店在陳列產(chǎn)品時，可以利用一些陳列的道具或輔助器具，提高商品的價值感。比如，利用燈光、陳列道具、飾品等作輔助，增加產(chǎn)品的視覺效果，提升產(chǎn)品的檔次。此外，在店門、店內(nèi)的立柱、柜臺的合適位置都可以配置適當(dāng)?shù)膹V告畫面，這樣便可以增加產(chǎn)品的銷售氣氛。
