作者：劉志永 來源：劉志永（ID：zysceo） 近日，李子柒又一次登上熱搜，就連CCTV、共青團、人民日報等官媒也集體點贊；李子柒不但成功吸引了一大批國人的關注，就連歐美國家的人民也紛紛表示點贊關注。 ▲ 網紅李子柒 李子柒讓外界看到了中國年輕人生活方式中別有意趣的一面，傳遞出了精致的、文明的、可親的、具有煙火味和人情味的中國形象。 這是一個全媒體時代傳承與傳播中華文化的生動案例，是值得總結的文化傳播規律。 我覺得可以按照下面的框架來思考： 1、定位 2、思想 3、平臺 4、傳播 5、變現 1、獨特定位 李家有女，名為子柒；“一個真正不食人間煙火的仙女”，用這句話來形容李子柒一點不夸張。 她的視頻如詩如畫，體現的是中國傳統美食文化，塑造的是傳統中華女性勤勞能干的美好形象，所以她給自己的定位就是“東方生活美食家”。 ▲ 定論理論圖解 按照定位理論的說法，定位的核心就是以“打造品牌”為中心，以“競爭導向”和“消費者”心智為基本點。 李子柒憑借“東方生活美食家”的定位，直接拉開了與所有網紅的距離，占領了營銷的制高點。 2、隱居思想 我經常說“低級品牌傳名字，高級品牌傳思想”，那么李子柒的思想是什么？ 李子柒描繪了大多數人心中的田園夢，遠離喧囂，離開城市，享受人間的恬靜。成功描摹了一個大多數人求而不得的田園生活，獨具風格的內容讓她在視頻競爭中脫穎而出。 ▲ 求而不得的田園夢 在海內外，美食、田園生活的視頻都容易傳播，因為它切實滿足了大眾的心理需求。生活節奏快、競爭壓力大的都市居民，總是希望在自然風光和原始勞作中得到慰藉。 看看李子柒的視頻，緩解下焦慮情緒，假裝自己在歸隱總行了吧。 3、平臺風口 這幾年短視頻大火，它比圖片和文字更富生動性和感染力，用戶可以利用碎片化時間觀看滿足需求。 ▲ 李子柒傳播標簽 除了李子柒，papi醬、辦公室小野、摩登兄弟......無一不是借助了短視頻而被大眾熟知。短視頻的傳播方式極大地降低了用戶門檻，在加上抖音和今日頭條基于興趣的算法推薦機制也使得李子柒的內容可以實現鏈式傳播。 進駐國際主流視頻平臺YouTube等，讓她的個人IP從國內火到了海外。 4、傳播手段 在傳播層面，一方面是持續不斷的優質唯美視頻傳播，如三月桃花開，采來桃花釀成酒；五月櫻桃季，開始釀櫻桃酒、煨櫻桃醬、烘櫻桃干；從手工造紙，養蠶繅絲，再到制作各種家居物件等。 ▲ 持續不斷的話題熱議 另一方面就是飽含爭議的過程。從最早的有無團隊、再到夜店DJ、再到最近的文化輸出熱議，以及家庭背景的懸念等等；一個又一個有爭議的話題持續不斷登陸熱搜，引發全民的的討論。 5、商業變現 現在李子柒已經是世界級的大IP了，她的變現手段倒是非常簡單。 除了平臺對優質內容的補貼，另一方面就是推出了很多衍生品，從柳州螺螄粉到桂花堅果藕粉再到紅糖姜茶，隨便一個產品銷售都是月銷量幾十萬份。 ▲ 月銷量40萬＋的螺螄粉 李子柒的產品基本都是一些非常有特色的小眾食品，雖然客單價不高，但由于從選材到設計上都非常考究，超高的顏值基本一推出就迅速成為類目銷量冠軍，背后的設計公司廣州天問更是功不可沒。 李子柒雖不是有意“文化輸出”，但她的成功卻值得我們探討總結。從打造個人IP的傳播層面來看，把握下面這幾點更容易走紅： 1、從傳播內容看： 具有共通性的主題和價值觀念更容易傳播，比如對愛情、友情的重視，對自然、生活的熱愛，對自由、正義的追求，對人類命運的關懷等。 2、從傳播形式看： 要選擇能夠打破文化差異的表現方式，如視頻比文字更易于文化傳播。 3、從傳播渠道看：
