當一個銷售人員突然被老板升任到了管理崗位，大家認為，對他即將采用的管理方式影響最大的會是誰？
我認為，自然是他的前任管理者。
像我，在被老板升任到管理崗位之前，一直都是由老板帶著走的，所以過去的七年，我基本上可以算得上是成也老板，敗也老板。
為什么這么說？
不如我先給大家講講“成也老板”是怎么一回事吧。
一方面，我們老板是一個非常有魅力的人，上知天文下知地理，中間還能給你算個卦，說起段子來也是能上德云社的一個水平，所以我的性格很大程度上就是受到了他的影響。
另一方面，我們老板也很會用人，比方說他讓你在一個崗位上，就會完全放手地讓你去做，當初我就是沖著這一點，才會一直留在公司和他并肩作戰。
所以，我能有今天的成就，其實有很大一部分要歸功于我的老板。
話雖如此，但是我的“敗也老板”，其實也來自于他對我的過度放權。
簡單來說，他對我的管理就是：
年初的時候找我聊個天打一頓雞血；
然后年中的時候看看我是否還活著；
最后年末的時候再來給我點錢回家過年；
然后其余的時候，就放任我肆意生長。
所以那段日子在我看來，就是在摸著石頭過河，基本上也可以稱得上是暗無天日了。
與此同時，我們老板還是一個畫餅型的領導者，喜歡在業務目標的制定上信口開河， 不去考量市場情況，也不衡量公司的業績情況，完全憑著自己的直覺在制定目標。
所以當我升任管理崗位，在對我們部門的人員進行管理的時候，我就會盡量地去避免這些陋習。
1
不管我年初拿到的業務目標多么荒謬，我也絕不會像我的老板一樣給手下的人畫大餅。
我會在拿到業務目標之后，找每一個業務員聊天，然后根據他們的實際情況，以及目前市場上的一個大體走向，來確定他們的年度目標。
然后我還會要求他們，把這個年度目標細分到每個季度，每個月，甚至每個客戶的頭上，確保他們的工作都是以這個目標為計劃在走。
2
我會把每個業務員的考核成績都算進他們的工資里。
我發現，每個人都是有惰性的，在你考核不到的地方，他們不是在聊微信，就是在逛淘寶，反正絕不是認認真真地在做業務。
什么？你說業務員會為自己的提成負責？
壓根就不會好不好。
只有老板才會夜以繼日地睡不著覺，一心琢磨賺錢的事情。
作為員工來說，少拿一萬跟多拿一萬，其實并沒有多大的區別。
因為他會覺得，我今天發了這個開發信或者詢盤，我也不一定能拿到訂單，更不一定能拿到這一萬塊錢。
那我還不如easy easy，讓自己舒服一點算了。
所以在我看來，目標執行過程中的一個跟進是非常重要的。
我們作為管理者，必須要去細化、量化業務部門的大數據，只有這樣，才能做到對業務的進展情況心中有數，也能夠對年初制定的目標是否達到了預期的效果，有一個基本的了解。
3
我會不定期地在團隊里組織一些團建活動。
像我們這種機器類的產品其實是很難賣出去的，有些時候，業務員做了兩年都不會有什么太大的進展。
所以，怎么讓員工在沒有訂單的日子里面收獲成就感就顯得尤為重要。
因此，我現在平時沒事的時候，就會在團隊里組織各式各樣的團建活動。
剛開始的時候，這些活動都是由我來組織的，后來，我就會讓部門里不同的業務員去輪流組織。
那么，輪流組織有什么好處呢？
首先
作為業務來講，他們很多人都習慣了單槍匹馬去作戰，覺得我把自己照顧好就可以了，基本沒有什么團隊意識。
而我讓他們去組織活動，目的就在于讓他們學會協調和組織資源，從而加強他們跟平行部門之間的一個溝通，這也有利于他們接下來的一些發展。
其次
我也必須要讓他們知道，組織一場活動有多么地不容易，這樣他們在別人組織的活動中就會非常的配合。
當然，團建的好處，并不僅僅是讓員工收獲一個成就感，更多地是要實現人心的凝聚和價值觀的傳輸。
4
我會明確部門的規章制度，并要求下面的員工嚴格執行。
在我看來，再小的部門，都必須要有明確的崗位職責以及相對應的規章制度。
但實際上，在我還沒有明確意識到規章制度的重要性之前，曾經干過一件很蠢的事情，也可以說，正是因為這件事情，才讓我意識到了規章制度的重要性。
那個時候，我們有一個大客戶，想要從內銷轉到外銷來操作，讓我們直接出口。
這多爽啊，又讓我們莫名其妙地多了不少提成。
然后因為他們家的業務非常簡單，產品也是固定的，再加上他們在中國也有辦事處，所以我從頭到尾都沒有插手過業務。
反正客戶到了固定時間就下單，然后單證人員負責把訂單轉化為生產訂單，等做完了再直接安排發貨就可以了。
這樣到了年底的時候，我覺得自己什么也沒干，實在是不好意思拿提成，就尋思干脆把這個錢給單證人員吧。
我還記得當時那筆提成差不多有十萬。
然后我們老板和財務就瘋了，說這個事情不能這么處理，每個崗位都有這個崗位應得的收入，單證崗位不可能來拿業務的提成。
我當時還不太能理解，這個事情為什么不能這樣處理，因為我的想法很簡單，有肉大家就一起吃肉，沒肉大家就一起喝西北風嘛。
但是后來我逐漸明白了，你有肉的時候大家自然都愿意跟你一起吃肉，但如果真到了你要喝西北風的時候，大家就會生出各種各樣的意見。
所以，我認為，所有崗位的工資，包括業務員，都應該是有計劃有控制且穩步增長的，一個部門也必須有嚴格的規章制度，不能輕易地被人情打破。
其實最開始的時候，我認為自己是不太適合去做管理崗位的，因為我的性格就是比較淡淡然的那種，不喜歡爭也不喜歡搶，還特別容易被別人說服。
但是既然走上了管理崗位，我就必須擔起自己肩上的責任。
事實上，在過去的這幾年時間里，我也一直都在和自己的性格對抗，也會嘗試著跟周圍優秀的管理者去學習，然后慢慢地去琢磨管理之道。
經過一番努力，我現在也已經形成了一些自己的管理模式，希望能夠對剛剛走上管理崗位的你們有所幫助。
以上。
