營銷案例07：揭秘化妝品，如何通過免費盈利模式整合資源賺大錢!
如何從一個痛點切入市場延伸出多種類似商業模式········以前我們看到過有一些很熱鬧的街道，現在發現變得冷清了，結果一了解發現以前有些當老板的身份改行去打工了。有很多人發現實體店的生意越來越難做，實體店最主要面臨的問題就是客流的問題了。因為超過90%以上的實體店是沒有建立自己的客戶或者是粉絲的平臺。所以一些實體店沒有生意的時候，就想搞個活動做促銷，結果活動搞下來，做的好的賺了一點錢，做不好的基本跟沒有做活動是一樣的。很多實體店的老板不知道做活動的目的是什么，是為了賺錢，其實做活動的目的并不是為了賺錢。其實做活動的目的是為了吸引顧客來到我們的店里面，了解我們的產品，讓顧客以后來重復購買我們的產品。高手做活動，主要的目的并不是賺錢，而是留住客戶，通過活動吸引客戶把客戶留在自己的魚塘里面，然后，再想辦法多次銷售產品給用戶實現賺錢，一般的人就是做活動就是賺錢，做一次轉一次錢，所以每次都要花費很多的成本在活動上面。但是很少有人想過花費一次成本，就能夠實現源源不斷的做活動的問題。現在很多實體店做活動其實效果并不是很明顯，或者說基本沒什么效果，因為很多顧客已經有免疫力了，同一樣一張臉見多了就沒有什么新鮮感了，那么這個時候拼的是誰的熟客多、誰的粉絲多、誰就能夠活下來。建議大家無論是線上還是線下都要建立一個屬于自已的平臺，通過平臺聚集粉絲以后，生意就是會越做越輕松否則能粉絲的生意，將是走不遠的生意，未來沒有粉絲的生意將會越來越難做，為什么這么說呢？因為基本上能搞大的項目的都是做平臺或者通過工具聚集粉絲，因為你有了粉絲今天可以促銷一下，過兩天也可以促銷一下。換句話說，你想什么時候做活動，就什么時候做活動，完全不受影響，最為重要的是你每次廣告的費用為“0”，你把活動做了，錢賺了，你的競爭對手還不知道怎么回事！當然很多人還沒有這個意識，還是沒有這個意識的人你現在處于非常危險的地帶了，因為有人開始你現在已經處于非常危險的地帶了，因為有人開始干了。接下來分享給各位的是一個案例，從案例當中你可以印證關于聚粉的這個概念。深圳有一家公司搞了一個平臺，這個平臺也可以看作是一個微商城，大家知道線下實體店最有利的就是可以提供線下體驗。但是，缺點就是很多人都是按照傳統的激勵方式去做生意。這家公司專門針對化妝品行業搞了一個平臺，他們的平臺還提供一些營銷工具給客戶使用，并且他們可以管理自己的會員粉絲，然后你們可以通過這個營銷工具通過做活動吸引顧客來到你們的線上店鋪。并且關注你們，這樣你們就有了聚集的粉絲，以后你只管做活動，讓這些粉絲關注你的實體上的店鋪，通過線上店鋪引流到線下店鋪成交。也許有的人說啦，這種商城早就有了呀，也有類似的模式，但是他們為什么獲得了千萬的融資，而你們沒有呢？我們可以發現很多類似的這種商城都是通用的。就是沒有針對性！比如，把其他的跨行業的商業的優惠券直接整合到平臺上面。打個比方說，肯德基要發優惠券，然后平臺就整合這個資源，然后呢，其他的商家就可以使用肯德基的優惠券去吸引用戶，大家明白了嗎？就是說你可以不用花費成本去引流，會有一幫人來幫他們宣傳，幫助他線下門店與消費者建立關系，實現了線上線下同時操作，解決引流轉化吸粉的問題。提升門店的銷售額。那么對于平臺來說商家入駐，還有營銷工具的使用，目前是要收費的，但是未來完全可以做到免費，為什么？我們來看一看，他們真的其實一款營銷工具而已嘛？可能很多人是這么覺得，但是能獲得千萬融資的商業模式。并不是這么簡單的·····首先，他們做的行業非常明確，通過這個平臺可以聚集大量的線下門店。那為什么要用他們的平臺而不用其他平臺呢？除了營銷工具和管理系統以外，已經被他們整合了和資源供這些商家使用，當他們獲得大量的線下商家的時候。那這么多商家在供應鏈上面的優勢是很容易鋪展開的，除了這些，免費的廣告也是一個對吧，還有金融大數據等等非常多的盈利模式。那么他們只要整合更多的資源，吸引更多的線下實體店入駐。那么他們未來的商業模式你就會變得非常的輕松·····所以他們也是從市場的痛點出發，然后解決這個痛點的切入點，延伸出后面的多種盈利模式，因為他們平臺上面也有這些資源，所以他們能夠做到。通過平臺他們整合了很多的資源，會給這些商家使用，當他們獲得大量的線下商家的時候，已經為他們整合了很多的資源為這些商家使用。他們只要這整合更多的資源，然后延伸出后面的多種盈利模式。因為他們平臺上面有這些資源，所以他們能夠做到。通過這個案例大家可以發現很多的垂直領域，其實有很大的機會，只要你善于發現善于思考，在當今新經濟形勢下，未來個體戶將消失，取而代之的是團隊及創新的商業模式，這是大趨勢。好了，本期分享就到這里，感謝你的關注。我們下期再見。
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