導語：后疫情時期，“6.18”是第一個全民狂歡大促。從各大電商采用的策略，可以洞悉到未來一段時間內(nèi)的營銷趨勢。今年“6.18”，農(nóng)產(chǎn)品怎么賣？
“電商，在農(nóng)副產(chǎn)品的推銷方面是非常重要的，是大有可為的”成為年度金句，為農(nóng)產(chǎn)品電商指明發(fā)展方向。
每年6月18日是京東店慶日，如今成了所有平臺“搭便車”的全行業(yè)節(jié)日。每年的“618”，各大電商巨頭都會為了爭奪市場而使盡渾身解數(shù)，亮出自己的看家本事。從各大巨頭采用的策略，可以洞悉到未來一段時間內(nèi)的營銷趨勢。
京東：百大縣長直播，升級產(chǎn)地供應鏈
1、百大縣長直播
京東超市在今年京東618期間，展開“百大縣長直播團”系列助農(nóng)扶貧直播活動，通過創(chuàng)新扶貧模式，助力農(nóng)產(chǎn)品上行、提升農(nóng)民收入，推動區(qū)域經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展。
5月21日，作為今年京東618“百大縣長直播團”的首秀，京東超市首屆“國際品茶直播節(jié)”拉開帷幕，不僅有云南省農(nóng)業(yè)廳廳長坐鎮(zhèn)直播間，更邀請了國內(nèi)著名財經(jīng)學者吳曉波一起為云南好茶代言。數(shù)據(jù)顯示，直播間1小時帶貨產(chǎn)品成交額破百萬，截至5月22日，直播觀看量累計達182萬人次，點贊量累計達138萬。
2、百億補貼
從6月1日開始，全平臺商品千億優(yōu)惠，官方百億補貼，連續(xù)18天每天10億紅包雨，讓“史上最優(yōu)惠的京東618”名不虛傳。
3、物流布局全國530多個農(nóng)特產(chǎn)地
6月12日，京東宣布全面升級“京心助農(nóng)”，京東將通過整合供應鏈、物流、人才、流量、直播等全平臺、全渠道資源，不斷加深與政府、農(nóng)人的合作，推動生鮮農(nóng)產(chǎn)品上行可持續(xù)發(fā)展，并計劃在3年內(nèi)帶動通過“京心助農(nóng)”項目覆蓋的農(nóng)人收入增長50%以上。
“京心助農(nóng)”項目總負責人劉露介紹，未來3年內(nèi)，京東將打造百億級流量池、培養(yǎng)出100萬農(nóng)業(yè)電商人才、共建10萬農(nóng)產(chǎn)品直播基地；同時推出一整套品質(zhì)助農(nóng)措施，為農(nóng)產(chǎn)品“出圈”保駕護航。
此外，京東物流將重點布局全國530多個農(nóng)特產(chǎn)地，為其提供定制化供應鏈解決方案，持續(xù)加快供應鏈、快遞、冷鏈等業(yè)務下沉，打造專門服務最先一公里的物流新基建，讓京東快遞小哥成為特產(chǎn)出村的重要通道。
4、線上線下發(fā)力，提振消費
今年京東618的發(fā)布會上，京東宣布歡迎所有同行、線上線下零售企業(yè)一起參與，共同助推消費、提振經(jīng)濟。全國各地不少特色街區(qū)、農(nóng)貿(mào)市場、工廠小店都掛出條幅，搭著京東618“快車”，向消費者推薦各種吃喝玩樂的好物、好服務。
在西安大唐不夜城，“古有大唐市井繁華，今逛不夜城過618”的標語增添了不少大促消費的氣氛。在大連的農(nóng)貿(mào)市場，不少商家給生鮮水果蔬菜打出了6.18折的折扣，吸引了不少居民的關(guān)注。
天貓：互動游戲助農(nóng)，再造10億級品牌農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶
今年的天貓618，也成為農(nóng)產(chǎn)品銷售最為火爆的一屆。6月1日開賣第一天，水果就成為吃貨寵兒，數(shù)十種水果單日銷量超過50萬斤。桃子、芒果、蘋果、哈密瓜、檸檬、甜瓜、櫻桃、荔枝、百香果、和火龍果，是銷售數(shù)量最靠前的十大水果。
水產(chǎn)也成為今年618增長迅速的品類。天貓數(shù)據(jù)顯示，6月1日618開門紅當天，生蠔成交同比增長53%，鮑魚同比漲121%，鰻魚的同比增幅更高達454%。此前，阿里曾透露將把今年的天貓618變成“全場3折起”的水產(chǎn)大集，海鮮銷售強勁增長的數(shù)據(jù)表明，消費者對于這個品類非常買賬。
1、互動游戲助農(nóng)
2020年天貓618，首次將助農(nóng)作為互動游戲的主題。玩家通過互動游戲“理想列車”，可以依次解鎖名為34個省級行政中心名稱的車廂。
車廂滿載特色農(nóng)產(chǎn)品和美食，四川的漢源甜櫻桃、海南的妃子笑荔枝、東北的大米……截止到6月14日，有1.2億的消費者進到了各個省推廣頁面瀏覽，產(chǎn)生了近10億的銷售。
2、再造100個10億級品牌農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶
6月15日，淘寶天貓公布了今年“春雷計劃”的助農(nóng)新目標。“再造100個10億級品牌農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶！”未來會從三個方面著手落地：
第一，打造地域品牌。銷售只是結(jié)果，地域品牌建設(shè)才是“春雷計劃”可以帶給產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)業(yè)最核心的無形資產(chǎn)，這也是淘寶天貓區(qū)別于很多零售平臺，所具備的不一樣的核心能力。
第二，源頭標準化。從今年開始，產(chǎn)地種植逐漸植入標準化維度，未來天貓?zhí)詫殞⑼瞥龈嘁詷藴黍?qū)動的嚴選品牌，讓原產(chǎn)區(qū)商品的價值心智更加強烈，進一步提升消費者體驗。
第三，讓產(chǎn)區(qū)體制產(chǎn)生根本性變化。淘寶天貓將協(xié)助本地的政府、企業(yè)持續(xù)性地進行數(shù)字化的升級和電商倉能力的建設(shè)，通過線上推廣提高效率模式。比如通過直播的能力，實現(xiàn)全鏈路溯源的可視化，重構(gòu)跟消費者的交流方式。
隨著接下來村播2.0的全面升級，“春雷計劃”助農(nóng)方面也會和10個10億級品牌產(chǎn)業(yè)帶一起去做百大村播主播學院、40大直播基地的建設(shè)。借助這一系列主播的培養(yǎng)、數(shù)字化的賦能、工具的提供，去真正幫助產(chǎn)業(yè)帶實現(xiàn)產(chǎn)品的升級、基地的升級。
拼多多：加碼百億補貼，明星晚會帶貨
農(nóng)產(chǎn)品上行其實是個藍海區(qū)域，主流直播帶貨平臺鮮有重點發(fā)力這一類別的，這對于拼多多而言就預示著機會。據(jù)有關(guān)資料顯示，2020年第一季度，在拼多多平臺上，單品銷量超過10萬的農(nóng)（副）產(chǎn)品達到1030款，接近2019年全年近七成水平。
1、“無套路”補貼
6月9日，拼多多宣布，即日起至6月20日，平臺將再度加碼百億補貼的力度，聯(lián)合平臺上眾多品牌與商家派發(fā)大額現(xiàn)金紅包和消費券，繼續(xù)用“不搞預售、不付定金、無須湊單”的簡單無套路玩法，實現(xiàn)同品全網(wǎng)最低價直售，給億萬消費者提供真正福利。
今年618活動期間，拼多多百億補貼將大幅加碼，部分產(chǎn)品的補貼力度將從銷售價格的10%-20%提升至50%-60%。“我們的補貼不設(shè)上限，所售產(chǎn)品均為同品全網(wǎng)最低價，并且都是現(xiàn)貨銷售，沒有定金和預售，產(chǎn)品所見即可購，下單就發(fā)貨，不需要為了湊單滿減而做數(shù)學題。” 拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達達表示。
2、明星帶貨晚會
拼多多還將聯(lián)合湖南衛(wèi)視在6月17日晚黃金檔推出“618超拼夜”晚會。9.9元秒殺、明星帶貨PK是晚會的重要看點。晚會期間，拼多多將以秒殺的方式，向觀眾和消費者推出iPhone 11、任天堂Switch、話費充值券等產(chǎn)品，每款產(chǎn)品僅售9.9元。此外，還有眾多明星PK帶貨，以及線上線下互動環(huán)節(jié)。
3、萬人拼單升級版
拼多多方面表示，今年618，平臺將對現(xiàn)有的“秒殺萬人團”進行迭代升級，一方面擴大萬人團的選品范圍，另一方面將創(chuàng)新成團的模式和玩法，提高消費者參團的主動性和積極性。據(jù)了解，拼多多將在活動期間推出數(shù)萬個“秒殺萬人團”，以及近千個“拼單返現(xiàn)團”。
“我們將在一定范圍內(nèi)，選取部分秒殺萬人團升級成拼團返現(xiàn)金，即平臺選取的產(chǎn)品在約定時間內(nèi)拼團成功后，每一位拼團的消費者都將享受一定額度的現(xiàn)金返利，返利比例高達30%至50%。”達達表示。
2019年618期間，拼多多秒拼事業(yè)群首次推出“秒殺萬人團”，通過萬人拼單的方式，迅速匯聚起同類需求，通過高集中、大規(guī)模的訂單，既降低了企業(yè)的生產(chǎn)、銷售成本，讓消費者得到實惠，也為今后平臺與企業(yè)探索定制化生產(chǎn)和柔性供應鏈提供了工具。
總結(jié)
供需兩側(cè)的對接只解決了“近渴”，而在各大農(nóng)產(chǎn)品電商的動作中，我們看到了對于“遠水”的規(guī)劃：阿里、京東、拼多多等平臺都切入源頭扶持產(chǎn)業(yè)、打造品牌、農(nóng)產(chǎn)品精深加工等領(lǐng)域，有望推動農(nóng)業(yè)發(fā)生根本性變革。
其次以互動游戲的形式推廣農(nóng)產(chǎn)品值得關(guān)注。如今每天一億人在淘寶上“開車”助農(nóng)，令人聯(lián)想到去年雙十一全民“蓋樓”的盛況。如何利用消費者薅羊毛心理，以社交游戲帶動全網(wǎng)流量，必須要向淘寶好好學一學了。
