很多朋友最近急了，因?yàn)樗麄兊姆慨a(chǎn)掛出去很長時(shí)間了，還是沒有賣掉，問我怎么辦？
我給他們說，繼續(xù)賣！
他們又問，怎么才能快速賣掉？
我說，降價(jià)，大幅降價(jià)，直到價(jià)格客戶能夠接受為止，或者是超出客戶預(yù)期，比如本來客戶想降價(jià)10%就能成交，你給他降價(jià)15%，客戶想降價(jià)20%成交，你給他降價(jià)30%，這樣客戶超預(yù)期了，會(huì)立馬下定，而且是重金下定，然后你就成交了！
有的朋友說，我的是遠(yuǎn)郊盤，降價(jià)也沒有接盤者，怎么辦？
我說，那就繼續(xù)降價(jià)，半價(jià)掛出去，看看有沒有人接手。
朋友大吃一驚說，降那么多，我就虧了，這恐怕有點(diǎn)不合常理吧。
我說，你盡管試試，如果有人真的半價(jià)要交定金了，你再給我聯(lián)系，我給你說接下來如何操作。
朋友疑惑。
另一個(gè)朋友說，我是市區(qū)盤，不用降那么多吧。
我說，你盡管試試，看看有沒有人接盤，如果有人接盤，就說明價(jià)格是真實(shí)的，否則，就是有價(jià)無市，那樣的價(jià)格是沒有任何意義的。
朋友說，那我降多少合適呢？
我說，降到有客戶愿意與你談判愿意交定金為止。
朋友又說，如果真的降了30%才有客戶愿意交定金買，我怎么辦？難道真的就這樣賣給他們嗎？
我說，等有客戶交定金的那一刻，你再與我聯(lián)系，我給你說具體的應(yīng)對(duì)策略。
朋友不解。
還有一個(gè)朋友說，我不急著用錢，而且房子不到4套，沒必要折騰了吧。
我說，你也要把房源掛出去，然后等著客戶談判。
他說，我就掛個(gè)高價(jià)，然后釣魚，等愿者上鉤，怎么樣？
我說，不行，必須要真心實(shí)意的去賣你的房子，必須要保證有客戶談判，最好是有客戶準(zhǔn)備交定金。
他說，我又不誠心賣，這是何苦呢？
我說，等真的有客戶要買你的房子愿意交定金的那一刻，你與我聯(lián)系，我給你說為什么。
朋友蒙圈。
......
凡此種種，都是賣。
在房產(chǎn)投資中，大多數(shù)人都把重心放在了“買”上，但鮮有人把重心放在“賣”上，這是極其錯(cuò)誤的。
只有買，沒有賣，那么投資的閉環(huán)就沒有完成，只有賣完成，你的投資才算圓滿，否則，都是紙面財(cái)富，不值一提。
現(xiàn)在的市場(chǎng)，在大牌開發(fā)商大幅降價(jià)的前提下，二手房市場(chǎng)也遭遇了寒冬，很多二手房中介都出現(xiàn)月成交個(gè)位數(shù)或零蛋，在這樣一種市場(chǎng)氛圍下，為何還要主張讓大家去變現(xiàn)呢？
這是很多人都不明白的道理。
實(shí)際上，很簡(jiǎn)單，我就是要通過這樣一種方法，讓大家真正的體驗(yàn)一下現(xiàn)實(shí)中的市場(chǎng)，而不是一直活在夢(mèng)幻中。
去年下半年，賣房子的都是爺，說翻臉就翻臉，說加價(jià)就加價(jià)，說違約就違約，總覺得老子天下第一，房子好賣的很，不愁沒有買家，這樣的感覺估計(jì)直到現(xiàn)在，還停留在很多二手房房東的頭腦中，揮之不去，前段時(shí)間，我認(rèn)識(shí)好幾個(gè)朋友，本來就快要成交的，但就因?yàn)樽约旱男U橫和傲嬌，最后無法變現(xiàn)而懊悔不已，現(xiàn)在想找個(gè)客戶已經(jīng)難比登天。
我們必須經(jīng)歷一下淡市中的賣房，不然無法體會(huì)賣房的艱辛，只有經(jīng)歷了淡市的賣房，你才能把握住以后行情來的時(shí)候牛市賣房的機(jī)會(huì)，否則，下一次你還會(huì)錯(cuò)過。
從今天起，不要猶豫，不要徘徊，盡情的把房源掛出去賣吧，給融創(chuàng)們比一比，看誰在降價(jià)上更牛逼。
因?yàn)椋嘿u過，你才有痛徹心扉的領(lǐng)悟。
房產(chǎn)投資人
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