朋友公司的財務總監雖然是專科畢業的，但在十多年的財務生涯中，從出納、會計、主管會計到財務經理，他一步一個腳印走得很踏實。
不少和他同齡的本科生、研究生也還沒有取得這樣的成績。
人生的轉機不是發生在危機時刻，而是出現在機遇之時。
人生不是贏在起點，而是贏在轉折點 。
如果一個行業正處在起飛階段，朝氣蓬勃，勢必會成就一大批所謂的“成功者”。
因為，這樣的一類行業能夠給你提供的機遇和可能都是無限的。
站在風口上，豬都能上天。相反，如果你所處的行業正逐漸沒落，那么即使你再怎么優秀、再怎么努力，也不可能跟大勢相抗衡。就像一輛即將到站的列車，無論是身份多么尊貴的乘客，也必須要下車。
我有個朋友，是做速凍水餃的。
當一些公司使用自動化設備生產水餃時，他覺得他們都是用大炮打蚊子。
找一些最便宜的熟練工人不就完了嘛？
他的公司不用機器，只用廉價人工，在他“優化交易結構”后，成本果然大大下降。他很高興。可是，這兩年他突然發現，“廉價人工”開始越來越貴，甚至貴也招不到人了。怎么辦？
短期來看，我這個朋友“新增成本（人力成本） <>
這個“時間軸”的維度，就叫做“趨勢”。
什么叫做趨勢？商業模式，和趨勢之間，是什么關系？
我舉個例子。
2017年，中國某銀行的一名柜臺員工登上中央電視臺，表演了她神奇的“勞動技能”：數錢。
一般人數錢，是用手。她數錢，是用耳朵。蒙上眼睛后，她只要聽著“嘩嘩嘩”的數錢聲，就能準確報出錢的張數，簡直令人嘆為觀止。
但就在2017年，各大銀行陸續裁掉了近6萬名柜臺員工。為什么？因為趨勢是，未來銀行都要無現金化，甚至無人化了，不需要那么多人數錢了。
這位聽音數錢的手藝人，曾自豪地說“點鈔是我們銀行的基本技能，我愿作一個前行者，多帶徒弟，帶好徒弟，提高銀行點鈔整體水平，促進工匠精神，薪火相傳”。
她這個愿望，在趨勢面前，可能不一定能實現了。
網點，是銀行獲客的商業模式；練習點鈔，是把這種商業模式的效率發揮到極致。
但如果拉長“時間軸”來看，不遠處就是“無人、無現金”的趨勢，可以預見，再怎么提高數錢效率，都救不了這6萬名員工。
銀行員工在崗位上苦練點鈔這個基本技能，忽視了高位的變化。這個變化是未來的無現金化，不需要點鈔了，甚至也不需要柜員了。
商業模式，就是利益相關者的交易結構。
利益相關者，比如勞動力價格，可替代技術，社會協作網絡，隨著時間一直在變，所以交易結構也要有對趨勢的前瞻性。
趨勢帶給我們紅利，像互聯網、房地產、股票和現在的數字貨幣，對于每一個人都有相同的機會。關鍵是自己是否能夠順應這個時代，抓住這些趨勢所帶來的紅利。
隨著人工智能的發展，越來越多行業的工人會被取代。
富士康一個產線上可以沒有一個工人，機器人做著簡單的重復工作，效率更高而且不用管理，這也是時代的一個趨勢，自己也要審視下自己的行業，會不會被人工智能取代，早早的做準備迎接這個時代的到來。
運用：
回到最開始的案例。
我這位朋友應該怎么做呢？他可以用“千百十個思考法”，來檢驗他的商業模式是否“順勢而為”。
1、 千位：時代。
千位的重要性，碾壓式地強于百位、十位、個位。
微軟的Windows，至今仍占有PC操作系統90%以上的份額，但PC已經不重要了。你的字確實寫得非常好，但我們都用鍵盤了；他認識上海的每條路，但現在導航軟件免費了。
順勢而為，而不是勝天半子。
時代，我們生在那個時代不由我們自己決定，但我們的時代什么樣子，我們卻需要了解。比如在唐朝，女性朋友們就要吃的胖一些，而在現代，卻需要控制飲食讓身材苗條。
2、 百位：戰略。
在創業早期，你可以選擇“撇脂定價戰略”，搭建交易結構；到了競爭對手壓境時，你可能就要選擇“滲透定價策略”嚇退競爭對手。
戰略是百位。戰略不對，就是帶領企業在死路上狂奔。
戰略，從小老師就問我們長大后的理想，如何選擇自己的人生目標，確定自己的人生理想，直接決定了我們會成為什么樣子，比如體育生，不選擇當科學家，其實也不一定不能功成名就。
根據自身的優勢，選擇努力的方向，人生可以更輕松一些？
3、 十位：治理。
資本與管理團隊之間，合伙人與合伙人之間，管理團隊與員工之間的“交易結構”，叫做“治理”。三個人合伙創業，一人33%，等在前面的幾乎一定是吵得不可開交，直到分道揚鑣。
治理，結交什么樣的朋友，建立怎樣的人脈，團結什么樣的能力，能幫助我們事半功倍，物以類聚人以群分，一旦選擇錯誤，難免人生失足。
治理是十位。結構不對，什么都不對。
4、 個位：管理。
你有沒有找對人？有沒有梳理好流程？有沒有設計好員工的激勵計劃？有沒有做文化建設，團隊建設？有沒有做好充分溝通？
管理，人生成長離不開堅持和努力，管理好自己的時間，管理好自己的工作生活和學習，提高自己的價值，做對了人生算法，才能實現人生進位。 人生就是一種商業模式。但這種商業模式從來不是：只要努力就能成功。只要努力就能成功，是種“忽視外部變化，只看內部愿望”的美好錯覺。
管理是個位。
雖在個位，但依然非常重要。
在同一個時代，同一個戰略，同一個治理，就看管理能力了。
當你在努力的時候，有沒有考慮過你的崗位真正的價值？在公司內部的職責定位是什么？在行業中的提升空間是什么？你所在的行業的發展趨勢是什么？
除了外部環境的變與不變，你的一生最想實現的夢想是什么？加速現在已經實現了，你想做什么？準備怎么做？你離外界對你的要求差多少？你離對自己的要求差多少？
用千百十個思考法，你才會知道，有時選擇比努力更重要，你有一個永遠打不敗的對手，就是趨勢。
點線面體戰略選擇，最悲催的人生，就是在一個看上去常態的面上，做一個勤奮的點，其實這個面附著的經濟體正在下沉。
一定要看清楚、精通一項特定的理論，讓它成為自己的基礎分析框架，再根據實用情況來應用。
在找工作選公司，公司有多少錢不重要，公司的發展速度才重要。
找男朋友，他現在有多少錢不重要，重要的是他賺錢的能力。
選擇大于努力，變量大于存量，把“變量”作為最重要的目標，而不那么在意“存量”，要努力去尋找變量，“因為最終變量會決定存量”。
我們在自己崗位努力之前，一定要做好選擇。選擇好行業，選擇好公司，選擇好具體的工作崗位。然后在進行發力。
選擇大于努力，如果選擇錯誤，越努力錯的越遠。選擇對了，即便不那么努力，起碼也能在一條正確的賽道上。
