微信公眾號(hào)：斌哥說服裝生意經(jīng)
之前我們說過直播帶貨、直播賣服裝等方式，但還是不少朋友私信我，學(xué)到不少，但有個(gè)問題。我做直播應(yīng)該選哪種直播賣貨模式好呢？
好吧，今天斌哥就跟大家簡(jiǎn)單分析下目前服裝直播的運(yùn)營(yíng)邏輯和個(gè)人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，好壞聽完自行判斷。
俗話說：“工欲善其事，必先利其器“。所以選擇一個(gè)對(duì)的平臺(tái)是成功的三分之一。
首先，好平臺(tái)就有大流量，直接關(guān)系到用戶和點(diǎn)擊率。
除了我們熟悉的抖音、快手、淘寶等，其實(shí)還有很多平臺(tái)比如YY、映客等直播平臺(tái)，但現(xiàn)在火的是誰(shuí)？
好了，平臺(tái)定好，三大平臺(tái)：抖音、快手和淘寶。
誰(shuí)都知道李佳琦能賣，但卻想象不到他這么能賣。拿21號(hào)他在某寶上的晚間直播來說：
46個(gè)商品，動(dòng)輒六位數(shù)的存量，一件最多只講五分鐘。
就在你感嘆“誰(shuí)會(huì)聽他說兩句，就買幾千塊一套的護(hù)膚品”的時(shí)候，三千多萬(wàn)觀眾就已經(jīng)踏破直播間的門檻，以餓虎撲食之勢(shì)把所有庫(kù)存搶購(gòu)?fù)炅恕?/span>
再看一眼時(shí)間，這時(shí)距離李佳琦喊出“上鏈接”，只過了一分鐘。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，一半以上抱著嫌棄心態(tài)去圍觀的人，都已經(jīng)“真香”了。
這樣的瘋狂景象真是讓錢包心痛，讓商家眼紅啊，很多機(jī)構(gòu)瞅準(zhǔn)機(jī)會(huì)，紛紛安利起了自家產(chǎn)品。
其中就有不少直播平臺(tái)和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司盯上了我們多客的服裝老板：
旺季也快到了，斌哥借著這個(gè)機(jī)會(huì)，給大家講講服裝直播的運(yùn)營(yíng)邏輯和個(gè)人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，權(quán)當(dāng)給大家參考。
四種模式的難點(diǎn)與建議
直播賣貨的形式主要是這幾種：
①全權(quán)委托給小平臺(tái)代理
②簽約擁有大主播的經(jīng)紀(jì)公司讓網(wǎng)紅帶貨
③自己在抖音上拍小視頻打造流量賬號(hào)
④自己搭建直播間
四種形式如果讓斌哥給成功的概率排個(gè)序，那一定是②>③>④>①。接下來講講排序原因：
和實(shí)體店非常看重地段一個(gè)道理，線上生意最注重的就是流量+轉(zhuǎn)化，所有問題都繞不開這兩點(diǎn)。
如何將平臺(tái)的流量引到自己直播間，并促使直播間觀眾下單轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者？
直播平臺(tái)+IP（人氣主播、人氣直播店）就是直播行業(yè)對(duì)流量+轉(zhuǎn)化問題的解決方案。
為什么要遠(yuǎn)離小直播平臺(tái)？
近幾年各大批發(fā)市場(chǎng)涌現(xiàn)了多款針對(duì)批發(fā)商家的直播軟件。
他們的營(yíng)銷口吻都是一樣的：擁有超多網(wǎng)紅大V，扎根市場(chǎng)多年，擁有XX家商家資源。
四季青就有一家知名服裝直播公司跑路
但留意一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們對(duì)自己平臺(tái)的用戶日活量只字不提，所謂的“大V”都是群聽都沒聽說過的小年輕。
直播間顯示幾千人在線，彈幕卻只有十幾條；播了一星期，就賣出去幾件衣服的情況時(shí)有發(fā)生。
這種平臺(tái)的盈利模式很簡(jiǎn)單，他們并不是真心想幫老板賣貨，基本是先收合同金然后一直拖著不播，最后再跑路。
這就是極不推薦第①種模式的原因。
我想擁有屬于自己的直播間，能行嗎？
那選一個(gè)淘寶/快手這樣的平臺(tái)，自己?jiǎn)T工直播可以嗎？——可以，完全可以。但這么做你最需要考慮的是成本問題。
直播從來不是一個(gè)主播一臺(tái)手機(jī)就能完成的工作，選品、庫(kù)存、物流、商務(wù)合作、線上運(yùn)營(yíng)、直播內(nèi)容……
專業(yè)的團(tuán)隊(duì)P圖都是需要專業(yè)人員的
甚至還有很多不可說的人情交易，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是需要占用大量勞動(dòng)力的，需要聘請(qǐng)專業(yè)人員操作。
所以自己打造一個(gè)直播間，不是可不可行的問題，而是投入和產(chǎn)出的風(fēng)險(xiǎn)問題。
還有直播場(chǎng)地問題，這是起步后開銷最大的
至少在四季青，能開一個(gè)檔口同時(shí)養(yǎng)一支直播團(tuán)隊(duì)的老板，斌哥沒見過。
淘汰了①④兩個(gè)基本不可能實(shí)現(xiàn)的選項(xiàng)后，斌哥給大家講講現(xiàn)在業(yè)內(nèi)最吃香的兩種辦法。
我用金錢換精力，直接找 真.網(wǎng)紅 帶貨！
如果網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司聽到這句話，肯定激動(dòng)的巴掌都拍紅了。
李佳琦和薇婭的推廣已經(jīng)接到明年了
不錯(cuò)，找網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司確實(shí)是最省心省力的辦法了，你的身邊肯定也有不少這樣的成功案例。
網(wǎng)紅大V是在各大流量平臺(tái)都有一定影響力的IP，且背后都有一支專業(yè)團(tuán)隊(duì)代運(yùn)營(yíng)洽談業(yè)務(wù)。
“每天看她直播間在線觀看幾千幾萬(wàn)人，上架就秒沒，找她準(zhǔn)沒錯(cuò)！”很多老板在錢打水漂前都是這么想的。
這事難就在難在找主播上，這里斌哥就透露點(diǎn)業(yè)內(nèi)消息：
一般的機(jī)構(gòu)都是基于主播粉絲數(shù)&時(shí)間段收費(fèi)，先收基礎(chǔ)定價(jià)后直播，再根據(jù)商品銷量每件返點(diǎn)，這就給了網(wǎng)紅們很多操作空間。
最常見的就是給主播刷粉絲抬高定價(jià)，有些網(wǎng)紅粉絲水份甚至到了喪心病狂的地步。
前兩天就有一個(gè)業(yè)內(nèi)震驚消息：某百萬(wàn)粉絲大V微博廣告收了商家十二萬(wàn)廣告費(fèi)，結(jié)果活動(dòng)開始當(dāng)天賣出0件。
哪怕真找到良心主播，還會(huì)碰到因?yàn)樯唐范ㄎ粏栴}，銷量慘淡的情況。
服裝品類千差萬(wàn)別，一些機(jī)構(gòu)宣傳的“粉絲定位精準(zhǔn)”即使存在，數(shù)量也很難保證。
哪怕李湘這個(gè)級(jí)別也會(huì)碰到就賣出幾件的情況
這樣的試錯(cuò)成本對(duì)大多數(shù)老板來說，實(shí)在令人心生怯步。
大家都在做抖音，看著很容易的樣子？
抖音確實(shí)更容易成功，這是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的，也是經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
雖然都是直播，但抖音模式和其他平臺(tái)并不相同。
因?yàn)槎兑糁鞔虻氖嵌桃曨l平臺(tái)。意味著你并不需要每天都擠出時(shí)間直播來獲客、在線賣貨。
你只需要養(yǎng)好號(hào)之后，每隔固定時(shí)間剪輯發(fā)布一段吸睛的短視頻，在評(píng)論區(qū)或標(biāo)題處稍加引導(dǎo)來獲得關(guān)注。
可以拍的素材也很多，不僅是服裝
等粉絲和每次發(fā)布的固定瀏覽數(shù)達(dá)到一定程度后，開啟直播引導(dǎo)粉絲添加你的微信號(hào)。
其實(shí)就是變相地從抖音巨大的流量池中，篩選出你想要的那批潛在客戶引導(dǎo)至你的私域流量池。
很多有一定粉絲的老板就是這么做的
接下來就是你最熟練的朋友圈/拉群營(yíng)銷環(huán)節(jié)了！
聰明的老板已經(jīng)總結(jié)出了竅門：那我豈不是只要把視頻拍好，再買點(diǎn)流量曝光就行了？
只能說理想很美好。咱們先不談視頻會(huì)不會(huì)火了（這其實(shí)是最首要的）抖音更低的獲客成本是一把雙刃劍：
你的視頻可能爆火，但不會(huì)一直火；你能火，別人也能火，現(xiàn)在抖音用戶平均關(guān)注量在400+，但日均刷的抖音數(shù)只有13條。
花錢買流量讓更多人看到你作品確實(shí)可以得到更多的贊，更多的關(guān)注，但這都是紙面數(shù)據(jù)。
每個(gè)賬號(hào)平均峰期只有三個(gè)月，你當(dāng)前暫時(shí)只是躺在她關(guān)注中的那個(gè)數(shù)字，僅此而已。
如何在這段時(shí)間讓自己獲得更多曝光，讓你粉絲多刷到你加深印象，才是你真正要發(fā)愁的。
什么辦法最價(jià)廉物美、靠譜可行？
四種方法各有各的難處，很多人可能越看越泄氣：就沒有一個(gè)簡(jiǎn)單可行的嗎？
道理其實(shí)很簡(jiǎn)單，把以上各個(gè)辦法優(yōu)點(diǎn)總結(jié)一下：
找抖音/快手平臺(tái)有一定影響力的賬號(hào)紅人拍攝視頻推廣，專門給你做幾期內(nèi)容引流至你的線下門店。
或讓其在視頻里添加商品鏈接，用戶下單后在寄出的包裹內(nèi)添加你的私人聯(lián)系方式。
像這樣的廣告貼片非常多見
這樣一來既有大平臺(tái)流量保障，還可以自己挑選靠譜的推廣，價(jià)格也不貴。
斌哥建議還是自己先做一下短視頻賬號(hào)練練手，了解一些細(xì)則后再找推廣更不容易踩坑。
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