都已經(jīng)是行走在求職路上的人了
好不容易挺過(guò)了群面、單面
沒(méi)想到在HR面被薪資問(wèn)題打個(gè)措手不及
“你的期望薪資是多少？”
說(shuō)低了總覺(jué)得委屈自己
說(shuō)高了又怕offer不保
好不容易在前面幾輪面試積攢的自信
在這個(gè)問(wèn)題上就變成
“emm差不多就行吧”
然后面試一結(jié)束就開(kāi)始無(wú)限后悔……
怎么巧妙回答薪資問(wèn)題？
怎么保證自己的利益最大化？
怎么把“白菜價(jià)”開(kāi)成“翡翠價(jià)”？
且聽(tīng)求職君今天的講解
雖然說(shuō)談薪資是求職中必備的環(huán)節(jié)，但幾乎所有人在工資談判中總要踩些雷區(qū)，而往往要付出相應(yīng)的代價(jià)，要么是自降身價(jià)委屈了自己，要么就要承擔(dān)即將到手的offer可能會(huì)飛走的風(fēng)險(xiǎn)。但是不管薪酬開(kāi)到多少，這些錯(cuò)誤一定要規(guī)避：
沒(méi)有面試官會(huì)喜歡第一句話(huà)就問(wèn)薪酬的面試者，薪水的問(wèn)題應(yīng)當(dāng)留在最后的時(shí)候討論，否則，HR會(huì)覺(jué)得你只是為了錢(qián)而應(yīng)聘的。
幾乎所有面試官都會(huì)問(wèn)你期望的薪資水平，而且很可能就發(fā)生在第一次打電話(huà)通知你面試的時(shí)候。你最好對(duì)這個(gè)問(wèn)題提前準(zhǔn)備，考察下該崗位的行業(yè)水平怎樣？你能給公司帶來(lái)多大的價(jià)值？搜集同等水平公司和類(lèi)似崗位的薪資信息，這樣即使被問(wèn)到也能在一個(gè)合理的范圍內(nèi)提出薪資方案。
如果你給出的范圍是5000-8000，公司提供5000元薪資時(shí)就不要驚訝。因?yàn)檫@是你告訴面試官你可以接受的底線(xiàn)。所以，小心填寫(xiě)你的薪資范圍，給出你的最低底線(xiàn)。
很多同學(xué)自以為薪資的問(wèn)題能夠優(yōu)雅完美地繞過(guò)，自以為又是一個(gè)展現(xiàn)情商的好機(jī)會(huì)。但是，現(xiàn)在行不通了，這可能讓你失去機(jī)會(huì)，錢(qián)并不是什么不能提的東西，特別是在雇傭關(guān)系中，更要光明磊落。所以，不要耍詭計(jì)了，如果面試官直截了當(dāng)?shù)陌l(fā)問(wèn)了，你還拒絕回答的話(huà)，他就要給你發(fā)拒信了。
不過(guò)，一次良好的薪水談判其實(shí)是可以雙贏的。如果一個(gè)公司想要雇傭你，他們心里已經(jīng)有一個(gè)價(jià)值區(qū)間了，所以不要害怕和面試官聊薪資，最重要的是技巧和心態(tài)。
一般來(lái)說(shuō)，走到談薪資這一步，說(shuō)明專(zhuān)業(yè)能力各方面都沒(méi)有問(wèn)題了，你離offer也只差這一步了。咱們來(lái)聊聊錢(qián)這件小事吧，談得攏就過(guò)來(lái)上班。但很多人都會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題：不知道怎么開(kāi)口。
這一點(diǎn)在應(yīng)屆生身上特別明顯，畢竟臉皮薄，談到錢(qián)總有點(diǎn)扭扭捏捏。舉個(gè)栗子：
假如面試官問(wèn)道：“你的期望薪資是多少”。你說(shuō)“按照行業(yè)平均水平就好”，然后HR給你報(bào)了個(gè)價(jià)說(shuō)這就是行業(yè)平均水平，你覺(jué)得低了，那怎么辦？腆著臉繼續(xù)提價(jià)么？
都已經(jīng)到談薪資的地步了，HR當(dāng)然是希望和你好好商量出一個(gè)雙方都滿(mǎn)意的薪酬，所以你要做的第一步是勇敢的做出回答，接著才是考慮如何開(kāi)出一個(gè)不會(huì)被拒絕的價(jià)格。
行業(yè)與行業(yè)間待遇可能會(huì)有較大差別，但是同行業(yè)公司間差別不會(huì)太大。因此在網(wǎng)申前，你應(yīng)該通過(guò)各種渠道，例如百度、求職網(wǎng)站查詢(xún)，參與行業(yè)課程，咨詢(xún)?cè)谠撔袠I(yè)師兄師姐和導(dǎo)師，和身邊同學(xué)多多交流等方法，了解一下這個(gè)行業(yè)這個(gè)崗位的大概年薪，然后，結(jié)合你要申請(qǐng)的城市以及公司的情況確定一個(gè)期望薪資范圍，不需要故意抬高，也不需要有意拉低，該是多少就多少。一般來(lái)說(shuō)，同等工作學(xué)歷高的會(huì)比學(xué)歷低的薪水高些，所以考慮薪酬的時(shí)候還應(yīng)該考慮學(xué)歷背景。當(dāng)然不同的城市薪資也會(huì)有所不同，建議提前去看準(zhǔn)、職友、BOSS直聘等網(wǎng)站進(jìn)行了解。
知道怎么給自己標(biāo)價(jià)之后，還得知道該怎么合適地說(shuō)出口才能拿到理想薪酬。
一般來(lái)說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題都是面試官主動(dòng)拋給你的，下面的思路和話(huà)術(shù)可以直接拿去用啦~
回答思路
一般會(huì)在試用期取崗位薪資的中間偏低的數(shù)字，比如它的崗位薪資給的是8k～15k，我的期望值就定為8-9k。畢竟對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆生來(lái)說(shuō)，剛上班就拿到一個(gè)明顯高于市場(chǎng)價(jià)的數(shù)字，難免會(huì)讓面試官覺(jué)得你“獅子大開(kāi)口”。
我看了公司的崗位薪資是8k～15k，我希望達(dá)到公司的要求轉(zhuǎn)正后能拿到10k，試用期拿80%，也是崗位薪資的最低值。
但萬(wàn)一那如果聊完了發(fā)現(xiàn)這個(gè)面試官忘記問(wèn)了怎么辦？我們應(yīng)該如何自己開(kāi)啟這個(gè)話(huà)題呢？最好的辦法是：以請(qǐng)教的口吻問(wèn)問(wèn)面試官。
“一般大公司都會(huì)有一套完善的薪酬體系，請(qǐng)問(wèn)可否請(qǐng)您介紹一下？”
“（對(duì)銷(xiāo)售類(lèi)崗位）請(qǐng)教貴公司在銷(xiāo)售類(lèi)崗位的薪資結(jié)構(gòu)和績(jī)效工資的浮動(dòng)機(jī)制。”
從公司體系的角度去追問(wèn)，而不是從個(gè)人能獲得多少薪酬這個(gè)角度，往往就比較得體，也不會(huì)讓面試官反感。
曾經(jīng)有一個(gè)HR說(shuō)過(guò)：“我并不反感員工和我討論kpi和工資，因?yàn)橹挥兴麄冊(cè)谝膺@些，工作起來(lái)才更有驅(qū)動(dòng)力。相比“斤斤計(jì)較”的員工，我更害怕混吃等死的員工。他們的目標(biāo)值就是達(dá)到溫飽，怎么能夠?yàn)楣緞?chuàng)造更大的價(jià)值。”
所以說(shuō)對(duì)于薪資不要羞于啟齒，但是應(yīng)屆生提出期望薪資一定要從實(shí)際出發(fā)，不低估自己的能力，也不要求自己達(dá)不到的水平。要結(jié)合市場(chǎng)行情和自身實(shí)力，給自己定一個(gè)合理的期望值。如果你以沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)為由等著公司開(kāi)價(jià)，一般來(lái)說(shuō)待遇不會(huì)太理想。
當(dāng)然，想要大方談?wù)撔劫Y的前提是：
1. 你足夠優(yōu)秀且有把握已取得HR的青睞；
2. 對(duì)應(yīng)聘公司認(rèn)識(shí)充分，能表達(dá)清自己的主見(jiàn)；
3. 情商夠高，會(huì)組織語(yǔ)言。
聯(lián)系客服
