我國古代歷朝歷代,涌現出無數個富豪,他們的致富經驗與理念,仍值得我們去學習。
范蠡,被稱為中國商人的圣祖。在事業上,進能立國興邦,退能富濟天下,位極人臣后能急流勇退,富貴滿堂敢散盡千金;在愛情上,贏得天下第一美女西施的芳心,兩人長相廝守,高遠飄逸。
范蠡被稱為商業鼻祖,其商業思想如下:
1.知地取勝,擇地生財
聰明的商人,總能將他們的智慧與外界優勢充分地結合在一起。范蠡認為做買賣要選擇有利的地點:交通便利、居民集中、物產豐盈。經過一番觀察和思考之后,范蠡便在陶邑居住了下來,與家人開始由耕畜起家,積聚貨物,經過幾年的打拼, “致貨累至巨萬”,成了當地名副其實的大富翁,人稱“陶朱公”。
2.找準時機,囤貨待乏
據時而買或賣,從商品交易中獲取豐厚利潤。夏天預備皮毛商品,冬天囤積葛麻商品。此時囤積的貨品價格低廉,等到貨物缺乏的時候,就可以獲取利潤。
3.協同競爭,合作雙贏
范蠡來到陶邑,想從事販馬生意賺些大錢。但是,正值兵荒馬亂,沿途有很多強盜,很多商人血本無歸。范蠡打探到,北方有個很有勢力、經常販運麻布到吳越的巨商——姜子盾,于是在城門口張貼榜文,免費幫人向吳越地區運送貨物。姜子盾找到范蠡幫忙把北方的麻布運到吳越。范蠡借用姜子盾的勢力,順利地賣掉了馬匹,賺了一大筆錢。
范蠡販馬
此外,范蠡強調“貨無流,無敢居貴”,所以要將手中的貨物資金像水一樣流動起來,才能發揮最大的效果。
陶朱公商訓十二則
一、能識人。知人善惡,賬目不負。
二、能接納。禮文相待,交往者眾。
三、能安業。厭故喜新,商賈大病。
四、能整頓。貨物整齊,奪人心目。
五、能敏捷。猶豫不決,終歸無成。
六、能討賬。勤謹不怠,取行自多。
七、能用人。因才四用,任事有賴。
八、能辯論。生財有道,闡發愚蒙。
九、能辦貨。置貨不苛,蝕本便經。
十、能知機。售寧隨時,可稱名哲。
十一、能倡率。躬行必律,親感自生。
十二、能運數。多寡寬緊,酌中而行。