現(xiàn)在推銷保險為什么會這么難，主要是因為中國保險市場還處于十分初級的階段，大多數(shù)人仍然缺乏正確的保險觀念。可以設(shè)想一下，一個社會群體中，如果只有大約２０％的人買過保險，那些沒買保險的人就會認為自己很聰明，買保險是上當受騙。但如果反過來，有８０％的人都買過保險，只有２０％的人還沒有買保險，他們可能就會感到恐懼了，會主動去找業(yè)務(wù)員買保險。這是一種很普遍的從眾心態(tài)。
不同業(yè)務(wù)員在相同時間內(nèi)產(chǎn)生的績效，會相差幾十倍甚至幾百倍；同一業(yè)務(wù)員在不同狀態(tài)下產(chǎn)生的績效，會相差幾十倍甚至幾百倍；同一客戶面對不同業(yè)務(wù)員作出的購買決定，會相差幾十倍甚至幾百倍。
一個人五年時間是否發(fā)生變化以及發(fā)生怎樣的變化取決于你與哪些人在一起，聽了哪些不一樣的課程或者讀了哪些不一樣的書。
最接近你的人將決定你的成功程度；反之亦然，最接近你的人將決定你的失敗程度。
情緒化的公司聽任氣氛決定行動，性格化的公司由行動決定氣氛。
從一個組織清除表現(xiàn)差的人與物色到好的人才一樣重要。
立刻得到回報的行為會增加發(fā)生的頻率，立刻受到懲罰的行為會減少發(fā)生的頻率。
資源短缺是每家公司永遠的問題，如何用好手上僅有的資源就體現(xiàn)出不同企業(yè)管理者的不同水平。
簡單的問題搞清楚并堅持去做，復(fù)雜的問題就會簡單化。想一次解決所有的問題，到頭來反而一個問題都沒有解決。
平庸的人在談?wù)搫e人，成功的人在談?wù)撟约海吭降娜嗽谡務(wù)撐磥怼?/strong>
成功需要付出很多，不成功需要付出更多。
