在 大鱷云集的浙江 企業(yè)圈，他是一個(gè)特立獨(dú)行的存在。
別人忙著游戲資本市場(chǎng)，他卻拒絕上市；別人都在低價(jià)搶市場(chǎng)，他卻不降還升；別人忙著喝酒、打高爾夫，他卻獨(dú)愛唱越劇、看《論語(yǔ)》。他在百姓20平米的廚房?jī)?nèi)創(chuàng)造出100億的銷售額，連續(xù)8年蟬聯(lián)行業(yè)第一。他就是茅忠群，方太集團(tuán)的創(chuàng)始人。
1969年出生的茅忠群是典型的富二代，父親是浙江慈溪數(shù)一數(shù)二的大戶，被稱為“點(diǎn)火槍大王”，連續(xù)多年穩(wěn)居全球第一。所以，茅忠群打小就吃喝不愁。
不過，與絕大多數(shù)富裕家庭不同的是，父親沒有讓自己的孩子沾染上不良習(xí)氣，而是培養(yǎng)了孩子們“不計(jì)較”、“不短視”尤其是“腳踏實(shí)地”的性格。
所以，家里的幾個(gè)孩子都很有出息，尤其是茅忠群。
茅忠群從小就聰穎過人，他4歲啟蒙，7歲已經(jīng)熟讀《三國(guó)演義》等四大名著，并對(duì)《論語(yǔ)》、《大學(xué)》、《中庸》等經(jīng)典書籍相當(dāng)癡迷。
進(jìn)入小學(xué)后，茅忠群一路第一，高考毫無(wú)懸念地考入了上海交大自動(dòng)化專業(yè)，并于4年后繼續(xù)攻讀碩士。
投融資高級(jí)課程班（符合條件可申請(qǐng)博士學(xué)位）
照理講，接下來(lái)的邏輯應(yīng)該就是子承父業(yè)。你想啊，父親擁有幾十億的家業(yè)，而且茅忠群是家里唯一的男孩，一切順理成章啊。
不過，茅忠群卻偏偏說(shuō)不。
“已經(jīng)做到第一了，再接班也沒有什么意義！”
“寧可另起爐灶，從零開始！”
從哪里開始？茅忠群瞄準(zhǔn)了油煙機(jī)。
也是，習(xí)慣于冷盤、生吃的老外搞不懂中國(guó)人的生煎油炸、蒸煮爆炒，自然更搞不懂中國(guó)人油氣熏天的廚房。所以，老外占據(jù)了80%的家電行業(yè)，唯獨(dú)油煙機(jī)沒有涉足。
就這樣，1996年春節(jié)過后，茅忠群的方太就此起航，“方便太太”。
要說(shuō)重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)的眼光就是不一樣，茅忠群壓根就沒有在市場(chǎng)、渠道、營(yíng)銷方面費(fèi)功夫，而是上來(lái)就把80%的精力放在了產(chǎn)品研發(fā)上。
也是，當(dāng)時(shí)市面上大大小小250多家吸油煙機(jī)，不是外觀難看、吸力小，就是拆洗困難、噪音大。
“一招鮮，吃遍天，必須打造全新一代吸油煙機(jī)。”茅忠群下了狠心。
外觀？必須好馬配好鞍！為打破原有呆頭呆腦的設(shè)計(jì)，茅忠群調(diào)研了500多位用戶，并聯(lián)合浙大的工業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，推出國(guó)內(nèi)第一代圓弧線型的吸油煙機(jī)機(jī)型，“線條流暢，簡(jiǎn)潔大方”。
清洗？必須隨洗隨拆。當(dāng)時(shí)，市面上的很多吸油煙機(jī)都是一次性用到垮，“罩子與電機(jī)都連在一起，拆洗非常困難，或者拆完后根本裝不上。”很多油煙機(jī)使用一年以后徹底被油煙堵死了。
茅忠群則創(chuàng)造性提出“多層油網(wǎng)”的概念，“強(qiáng)化過濾效果，減少機(jī)芯污染，從而降低電機(jī)損耗，”從而，將油煙機(jī)的壽命從一兩年大幅提高到5年以上。
性能？必須重點(diǎn)突破。油煙機(jī)的核心是什么？當(dāng)然是里面的電機(jī)。茅忠群就是茅忠群，他召集了公司10位業(yè)務(wù)骨干，組成聯(lián)合公關(guān)小組，經(jīng)過連續(xù)2個(gè)月的奮戰(zhàn)，最后開發(fā)出一款深型機(jī)型，一舉將功率從50瓦增加至200瓦，躋身世界第一。
就這樣，1996年國(guó)慶，方太第一代大圓弧線型深型吸油煙機(jī)面市。
產(chǎn)品是生產(chǎn)出來(lái)了，關(guān)鍵是如何銷售呢？尤其像方太那樣的新生品牌，根本沒有任何承受資金成本以及創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的能力。
這個(gè)時(shí)候，父親原有的1000多家渠道就派上了大用場(chǎng)， “一竿子插到縣域市場(chǎng)！”
而且，茅忠群提出了一套更加激進(jìn)的激勵(lì)制度，“免費(fèi)供貨，只要賣出去，就有重獎(jiǎng)！”
不用墊資還有獎(jiǎng)金？這樣的好事，代理商們自然是一萬(wàn)個(gè)愿意了。
很多代理商剛開始只是嘗試一下，沒有想到3個(gè)月的產(chǎn)品1個(gè)月就賣短了貨，于是紛紛打電話追加訂單。
就這樣，茅忠群用這種看似粗放的營(yíng)銷方式，讓方太油煙機(jī)在短時(shí)間內(nèi)就迅速占領(lǐng)了杭州、南京等500多個(gè)城市。
1997年，方太吸油煙機(jī)的銷量超過了3萬(wàn)臺(tái)。
嘗到了甜頭，茅忠群趁熱打鐵，接連又推出吸油煙效果更好，噪音更低，外觀更時(shí)尚的T型機(jī)、Q型機(jī)等8款新機(jī)型。
1997年秋天，他更是請(qǐng)來(lái)《東方世界》的創(chuàng)辦者、香港亞視的著名烹飪節(jié)目主持人方任麗莎擔(dān)任“方太”的代言人。
“炒菜有方太，除油煙更要有方太！”此條廣告不僅讓方太油煙機(jī)銷量大增，也成為了名人、名牌、名品“三名合一”的經(jīng)典案例。
2年后的1999年，方太吸油煙機(jī)銷量突破100萬(wàn)臺(tái)，銷售額超過4個(gè)億，茅忠群在吸油煙行業(yè)的江湖地位就此確定。
不過，人紅是非多。
很快，方太遭到了同行的圍剿。1999年秋天，浙江30多家廚電企業(yè)聯(lián)合掀起了猛烈的價(jià)格戰(zhàn)，目標(biāo)直指方太，而且一家比一家低。價(jià)格戰(zhàn)最猛烈的時(shí)候，一臺(tái)吸油煙機(jī)的價(jià)格竟然跌破200元。要知道，方太成本價(jià)都在700元以上。
很快，銷售部門扛不住了！代理商們扛不住了！
財(cái)務(wù)總監(jiān)更是直接找茅忠群的父親“告御狀”。但茅忠群非常強(qiáng)硬，“價(jià)格戰(zhàn)是個(gè)無(wú)底深淵，絕對(duì)不能牽著鼻子走！”
當(dāng)然，不降價(jià)，并不意味著死扛，茅忠群的策略就是借船出海，“用外國(guó)的殼配上方太的芯”。一個(gè)月后，一款“歐式外觀、中國(guó)芯”的方太吸油煙機(jī)迅速占領(lǐng)浙江的各大商場(chǎng)。
而且，價(jià)格還比原來(lái)的機(jī)型還貴了20%！
“這不是自殺嗎？”銷售總監(jiān)急了！
“別急，顧客不是傻子，尤其是南方那些愛美的太太們！”茅忠群很自信。
果然，方太當(dāng)月銷售量就突破4萬(wàn)臺(tái)，兩年后，該款油煙機(jī)成為了我國(guó)最暢銷的吸油煙機(jī)機(jī)型。
從此，銷售總監(jiān)也就成了茅忠群技術(shù)路線的鐵粉，“一不打價(jià)格戰(zhàn)，二不走低端路線，三必須創(chuàng)新。”
每年，茅忠群在產(chǎn)品研發(fā)上都砸進(jìn)入五、六個(gè)億，光研發(fā)隊(duì)伍就有200多人。
當(dāng)然，效果也是相當(dāng)明顯，方太擁有2000多項(xiàng)國(guó)家專利，“比行業(yè)第二到第十總和都要多。”每年，公司會(huì)研發(fā)出3-4款新機(jī)型推向市場(chǎng)，其中，歐式機(jī)型和側(cè)吸式機(jī)型的市場(chǎng)老大都是方太，而且一占領(lǐng)就是10年。
當(dāng)然，人有了錢，難免發(fā)飄，茅忠群也一樣。
2001年以后，茅忠群決定進(jìn)軍飲水機(jī)。要知道，當(dāng)時(shí)一臺(tái)飲水機(jī)超過3000元，毛利比吸油煙機(jī)的高多了。
不過，等到茅忠群組織人馬殺進(jìn)去的時(shí)候，飲水機(jī)價(jià)格已經(jīng)出現(xiàn)斷崖式下跌，短短3個(gè)月之內(nèi)，就從3000元跌至300元，茅忠群所投的幾千萬(wàn)也打了水漂。
后來(lái)，茅忠群又嘗試過電磁爐、熱水器等10多種小家電，當(dāng)然，賺少賠多。
“與其廣種薄收，還不如少生，優(yōu)生！”
痛定思痛，茅忠群忍痛把飲水機(jī)、電磁爐等項(xiàng)目全部砍掉，并把產(chǎn)品線從家電縮小到廚電，再進(jìn)一步縮小到嵌入式廚電。
房地產(chǎn)？不要！哪怕是“井噴”的2008年，地方政府送錢給方太”，也被茅忠群拒絕了。
家電？不要！哪怕方太只是輸出品牌，能整合慈溪6000余家家電配套和2000多家整機(jī)家電，茅忠群一樣沒有答應(yīng)。
代工？不要！哪怕報(bào)酬上億，茅忠群依舊堅(jiān)決反對(duì)。
“方太只能專心做一個(gè)。”
“如果專注于高端，就必須拒絕快速成長(zhǎng)，靜下心來(lái)下來(lái)去打磨產(chǎn)品。”
成功以后，茅忠群依舊對(duì)技術(shù)保持狂熱的激情。
產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)高級(jí)課程班（符合條件可申請(qǐng)博士學(xué)位）
2014年，人工智能大行其道，茅忠群沒推出了智能升降油煙機(jī)，“可隨油煙大小自動(dòng)升降，還能根據(jù)油煙走向主動(dòng)出擊，智能吸排”。
2016年無(wú)人駕駛正當(dāng)其時(shí)，茅忠群推出“全自動(dòng)”廚房體驗(yàn)，“風(fēng)魔方吸油煙機(jī)、微蒸一體機(jī)、極火直噴燃?xì)庠畹葟N電協(xié)同烹飪，2000多道內(nèi)置菜譜。”可以說(shuō)，方太一直被追趕，從未被超越！
2017年，方太銷售收入突破100億，成為全國(guó)首家突破百億的廚電企業(yè)，不僅稱霸全國(guó)各地零售市場(chǎng)，成為精裝地產(chǎn)行業(yè)的部品供應(yīng)商典范，更是成為萬(wàn)科、恒大、碧桂園、綠地等諸多百?gòu)?qiáng)企業(yè)的合作伙伴。
有記者去采訪茅忠群，問他今后打算如何繼續(xù)壯大方太，茅忠群推了推眼鏡，指著辦公室里掛著的“無(wú)為而無(wú)不為”說(shuō)，“我們不做500強(qiáng)，我們要做500年。”這就是茅忠群！
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