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本文共計7190字，時間效能。

這是智遠的第0115篇成長筆記的分享。

“時間值不值錢，在于自己如何拆分時間

和能不能把有限的時間同時做多次的“售賣”。

我經常思考并和很多人探討這個問題，“時間值錢嗎”？

多數的普通人回答是：“不值錢的”，而那些創業者，自媒體人，高管認為“時間很值錢”，它的值錢在于能不能在“有限的范圍內”重復的進行利用和售賣。

樂意先生是我美國的一個朋友，因為時差的原因他經常在深夜給我發信息，每次訊息便是“游泳”或者是“打球”讀書的照片”。

他天天提醒我，如果自己不能“有效的利用并征服時間”，那么自己就會被“時間控制”，按照那個既定的“時光軸”，每天循規蹈矩，就像你每天早九晚五趕公交，擠地鐵去上班一樣。

我也向他做出提問：“如何擺脫這種階層和時間的困境呢”，他告訴我，“你要把時間當成一個產品”，而這個產品怎么一對多的售賣和打磨好這個產品是至關重要的因素。

除此以外就是“認知的升級”，如果看到的和理解的視野沒有那么高，就不會想到這些問題并解決它。

而認知升級最有效的方式便是“大量的閱讀”，花金錢去買比你厲害的人的書，買別人的方法論，在有限的時間范圍內快速吸收。

這相當于“大腦的躍遷”，你想想看，一個作者花大量的時間，精力成本把終身或者階段所學，所思打磨出來在平臺分享，你如果第一時間吸收，提取，掌握，內化，那豈不是“一種快速迭代的過程呢”？。

人生必修課“時間利潤最大化”。

管理好時間是我們每個人成長的必修課，目前不管手頭有多忙，我認為“管理時間”這件事情始終應該有意識的排在第一位。

因為它決定著你產出的價值有多大，自己在有限的范圍內能處理多少事情，用好時間并不是“把自己的行程排的滿滿的”，而是學會讓“時間產生復利的效能”。

1.你的原始系統就像MacBook。

個人就像一家公司一樣，是有商業模式的，很多人可能會不解，what？什么是個人商業模式？如果個人有商業模式我早想把它換了，工作了7-8年還是身無分文，要它有什么用？

沒關系，現在我來跟你解答。

你是如何理解公司的？我認為公司就像“蜘蛛網”上的一個蜘蛛，它爬在社會上，然后不斷的尋找社會的痛點，通過解決現實問題，來不斷的強大這個四通八達網上的脈絡。

但是社會的問題是一個人解決不了，所以組織就會在不斷成長的過程中加入“更多的人”，這些人形成一個大的組織，來強大整體架構，做更多事情。

所以公司要想賺錢，本質是從“商業模式，解決痛點開始的”，找到模式它才能不斷的帶來“邊際成本逐漸減少的情況”。

如果一個公司不認真的研究自己的“商業模式”，它或許從短期角度來看可能活的很好，但是長期發展就會吃很大的虧。

沒有模式只能是單純的“一對一售賣”，而且形不成壁壘，只有他找到了模式，才能“一對多售賣時間”，同時解決更多問題。

那么個人的模式是什么呢？個人的模式就像是一個Macbook的操作系統，從出生那一天開始，自己便是一個原生的新系統。

系統的效能有多大，除了“先天性基因的因素造成外”，就是你后期“如何優化它，使用它了”。

5歲-25歲這20年，我們都在經歷系統的洗禮，讓他在未來的幾十年中跑的更快，可以裝載更多的APP，同時可以處理更多的進程，然后個人價值最大化，財富值最大化。

但是往往很多人發現，從25歲畢業后自己一直到30歲，甚至于35歲，都在做一項技能，這一項技能還是固定的，只能幫垂直公司解決痛點。

你只能通過這一項技能掙錢，給自己換來的收益也是單一的，就讓人很窘迫”。

那么如何“處理更多事情，讓時間多渠道的掙錢呢”？我把25歲后的時間分為3個階段，第一個階段是“單一的售賣”。

第二個階段是“一對多售賣”，有其他幾個額外的渠道收益，第三個階段叫做：“財富自由階段，你不用上班，同時你只需要雇傭別人幫你運維就能賺錢的階段”。

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2.多數人的時間只是“一口價”。

最初的時候，大家都是靠第一個技能來賺錢，而這個技能也只能在匹配的公司受用，所以你只能售賣一次，通過打包的形式把“時間”賣個雇主。

傳統的形式就是“上班”，每天早九晚五起早貪黑的售賣“時間”，然后月底如果績效考核完成的好，老板可能給你一些打賞，付一些獎金，可是獎金最多也是有封頂的。

那么如何在最普通的階段，把自己的單個時間成交價最大化呢？

我想也就是所謂的學習，你快速的學習了崗位的技能，業務的操作流程，優化了管理的能力，那么你就可以挑戰更高的崗位。

而更高的崗位個人賣給公司的成交價也是有封頂的，崗位是隨著“市場和業務的變化制定的”。

所以多數人在初始階段你只能“把時間打包賣給公司一次”，個人估值能有多高就看自己的實力了，這就是所謂的“一口價理論”。

那么自己的“時間”怎么在有限的范圍內，價值和利益最大化呢？我想肯定很多人認為就是“做副業，兼職”，但是要知道多數的副業和兼職是和時間并行的。

如何理解？比如，你去做外賣員，快遞員？而這些是需要“固定時間投入”，并不能產生復利的，而且與主業務相重合。

所以隨著年齡的增長，我們需要思考的是“你怎么搭建更多可自動運行，產生裂變，并且未來極少投入就可以產生長期變現的方式”。

那么回顧思考，目前看文章的您年齡多大了？

現在每天24小時是“一對一固定把時間銷售給公司一次”，還是除了公司，你還能銷售給其他人？你能為其他人提供什么解決方案，從而二次甚至于多次變現。

如何優化自己，短平快的累積經驗？

打開手機社交圈，可能每天都會看到有發“某老師”，“某總監，VP創始人等”方法論的課程，你想聽就要付費，而這些其本質就是“個人時間在有限范圍內的二次銷售”。

聽多了肯能還更焦慮，各種專業名詞，讓你在工作中更迷惑了。

作為普通人，是不是一定也要走“這條路”呢？其實并不是，基于核心能力，與個人品牌硬核的情況下，你有很多賽道可以選擇。

1.賣知識，貨品，服務本質都是賣流量和IP。

目前頭部互聯網公司的“流量結構正在發生轉變”，如果我們想搭訕這艘船，最重要的除了順勢而為，就是“找到自身的核心優勢”。

騰訊，頭條主宰著整個“線上互聯網生態的流量”。

所以假設你想把自己的“時間”售賣給C端用戶，那么就要找到這些用戶在頭部生態里面的痛點，或者在頭部互聯網公司“賦能”的地方做事情，比如微信賦能“視頻號”，“抖音賦能垂直KOL”。

中國社會目前是“供給端”飽和，需求端下降。

你看京東，淘寶天貓，拼多多這些平臺是在“貨品端”永遠不缺失的，而是把“價格”做到了最低，如果你想做某平臺代理，或者找個品牌賣賣貨，其實本質是很困難的。

那么在說賣“服務”，作為一個普通人，你認為什么樣的服務是可以“一對多”銷售，是C端用戶最需要的，可能你想了半天都不會有一個很成熟的答案。

那么作為素人，只能銷售什么，才是未來邊際成本很低，前期也不用投入一筆巨大金錢就能啟動的事情？我認為就是賣“信息認知差”可以賺到第一桶金。

當然，如果你有啟動資金想自己做單品牌可以忽略不計，但是“賣單品牌”最終還是要走到“賣貨品”，搞流量層面。

何為信息認知差？如果你是一個工作7年的老員工，你肯定體驗過自己剛步入“社會”，第一份工作有多難做的場景吧，甚至是在底層的時候，非?？释蛏系牧α浚焖僮龅健邦I導級別，或者是獨立業務負責人”的狀態吧。

這就是所謂的“信息差”，信息差的成本就在“時間”，個人時間復利的第一步就是“把自己的硬核技能做好，按照上面的形容詞好比原生系統安裝的第一個App，你要把它打磨好。

所以其本質通過總結，作為一個素人，不管你在“朋友圈”，社交網站以后打算創業，還是銷售商品，賣服務，最終都要做到“賣IP”與影響力。

因為自己有了“影響力”或者“硬核的技能”，你才能保住在“一對一”打包自己銷售給公司的時候，賣一個好的價格。

它就像金字塔，當自己有個好價格時，看到的認知和風景也是不同，這樣你才能夠開啟“時間這個產品的一對二，一對三”多模式銷售。

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2.怎樣才能奮斗一年抵十年，“反超同齡人”，

這個問題是我在步入社會第二年的時候就一直在思考的，我當時非常的困惑，為什么同是一樣的年齡，他做的職位比我高，薪資比我高？

說一年年抵過十年可能有些夸張，直到現在我個人認為，能讓一個人奮斗一年抵過別人3-5年的方法有兩個，第一是：“垂直行業找到一個師傅”，第二是“閱讀大量的書籍”。

當然成長性思維是一切的底層，你必須要有很強的向上奮斗的欲望，它才能遷移這你不斷向上，如果沒有這種發自內心的好學勁，那我是幫不上你大忙的。

而那些什么所謂的“結構化思維”，“職業規劃”，我都不建議你去聽，從本質角度，帶不來什么作用，反而聽的都是“正確的廢話”，理論性很強，無法落地，因為個人的道路都是取決于自己呀，對吧。

“師傅領進門，修行在個人”，一個好的師傅可以在短時間內教會你很多東西。

當然師傅可以不止是一個，我剛畢業的第一份工作在臺里面做外景記者，我的第一個師傅也是“記者”，我就問他，師傅如果我做3年這個崗位，能帶來什么變化嗎？

他告訴我，“你師傅本人現在的狀態就是你做3-5年后的樣子”，我大概明白了，工作其實是“固定的”，但是“工作的方法論在短期內掌握”，其實剩下的就是“刻意練習了”。

比如怎么“寫稿”，“怎么采訪”，“怎么收集素材”其實這些都是定式的套路，你只需要找到“這些套路”刻意練習，就能達到速成的效果，但是行事方面夠不夠穩重，談判能不能hold場，就是年齡賦予的了。

假設你現在從業的職位是“運營”，其實4年就可以把別人7年的經驗學完，那么如何找到一個厲害的師傅呢？

最簡單的方法是從“周邊開始”，你的上級就是你最得力的師傅，從他那里你可以得到職業規劃的指導，業務的指導。

那么如何把他所學“技能的方法論”掌握完，在學習其他的呢？我建議你，這時候就要學會“混外面的圈子了，打開更高的視野”。

從行業的角度找師傅，怎么找？

多數在一個行業里面垂直崗位7-9年以上的人，會經常出去“講課”，站臺參加大會，因為他們也需要勢能曝光。

自己要想辦法和他建立鏈接，最好的形式就是“付費”，去聽他的付費課，買他的書，看他分享的視頻。

如我前言所說，買書閱讀，付費是成長最快的方式，別人辛辛苦苦幾年的經驗，融合到一本書中，你通過幾十塊甚至幾千塊買到，看似損失了眼前的金錢和時間，但收獲確實更大的“眼界”。

內化一下，開啟“一對多”銷售吧。

什么時候開始一對多銷售呢？到底要不要一對多呢？我一對多賣什么？

請記住你的核心核心競爭力來自于“強大總結能力”，“寫作能力”，“要么是能說會道的能力，這三個是基于“底層方法論”之上。

銷售自己或者某個商品最重要的技能，不信你可以對照看看，比如賣茶葉，不需要你能說會道的談判能力嗎？

做自媒體，不需要你很強的“寫作能力”嗎？做短視頻，不需要能說會道的能力嗎？做知識付費，不需要強大的總結能力嗎？

1.何為“我的底層方法論”呢？

底層方法論就是“你現在所做的工作”，你能不能把他快速的建立體系，搭建架構，學習別人的方法論，然后創新并且輸出出來，形成自己的東西。

多數從業4年的人是沒有的，甚至有的人工作了6年也沒有，我面試過較多的“總監級人選”，當我詢問他們工作幾年有總結的方法論嗎？

一半的人給我的回復是“那個案例是我參與的或者獨立帶團隊做的”，這些都不是“方法論”，方法論是要你經過實踐，并且內化的東西。

底層方法論的處理速度，決定自己大腦操作系統的能不能形成復利思維最重要的因素。

要記住，初級階段的人學習的是“碎片化的知識”，中階段的人“學習的是方法論”，高階的人是“建立方法論，建立標準，創新標準”，再往上一層人，學習的是“本質論”。

那么怎么總結自己的方法論呢？

我認為第一方面就是“寫作”，現在信息化時代，永遠不缺的是“內容”，很多人都是看了別人的內容就認為學習到了。

其實都是別人嚼碎的，不足以成為自己的，你要看別人的，然后把它輸出出來，內化的能力比你學的能力更重要。

如果你不擅長”寫作總結“，那么也可以內化的知識做成“音頻”，視頻等，但是這些不能是“碎片化的”，你要盡可能讓他形成“體系”。

比如我知道你銷售經驗很強，做了15年銷售，可是沒法“把內化后的方法論”表達出來我就只能聽聽別人說，他很厲害，但是厲害到哪里，卻無法形容，因為沒有作品？

比如你是一名創業公司CEO，你不能把失敗的“經歷分享出來”，那你還是一個失敗的CEO，這就是別人對你貼的標簽。

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2.開啟一對多之前，先做“內容輸出”吧

互聯網時代，不管是“做短視頻”，成立MCN，銷售商品，知識付費，你都要從“內容開始”，因為它是遞進你與陌生人最重要的東西。

如果沒有內容，假設你在朋友圈賣貨，你只能告訴別人的是促銷類信息，比如：“我這個商品有多好”，“有多優惠”，買多少包郵等。

如果你建立了“內容”輸出，這個時候就可以給別人普及種草更多“專業知識”，這樣就可以打造你與陌生人之間的“信任狀”，從而達到銷售的效果。

有人可能會有疑問，我干嘛要那么復雜？直接賣不是更好，試想想打來朋友圈，你的朋友圈缺少“銷售商品的嗎”，不缺吧，怎么才能“抓住別人的眼睛呢”，就是“制造內容”。

其次就是盡可能讓你的內容更加垂直化。

比如你是做養生的為主，你能把終身所學養生的知識形成體系，那么不僅僅可以讓它變成“知識付費”，還可以”付費的同時銷售商品，也能做付費社群，而這一切的傳播載體是自媒體。

他就像一個公司一樣，這才是一個完整的閉環，整個閉環的建立，就是從個人底層工作方法論的總結開始的，當自己把這一套體系搭建完，你的24小時也便開啟“一對多”的變現模式了。

如果沒有閉環，就是一對二的銷售模式。

我舉一個簡單的例子，你現在做一個垂直領域的美妝視頻大號，只輸出變美內容，不做賣貨，這時你可以接更多甲方的商業廣告投放。

這是一種“短期快速變現”的方式，如果站在長線思維的角度思考，我建議您可以做“矩陣”，做小程序讓網紅給你帶貨，驅動著一切的是“內容”，“垂直領域的內容體系和長期的輸出”。

不妨晉升一下，找找商業模式。

時間的出售就是這樣，從一對一的把自己的24小時打包賣給公司，到利用六日碎片化時間總結“方法論”，“形成體系”，做自媒體輸出，圈粉絲做各種維度的變現。

這一切就是從0-1銷售自己固定的24小時，多角度批發成交的過程，如果你能把這一切走通，它就成了一個小公司，未來不妨找找“垂直行業的商業模式”，雇傭別人的時間來幫你完成自運營。

1.個人商業模式矩陣到平臺化

外界你看到的所有MCN，都是有自己孵化的大IP的。而大IP多數是由創始人早期階段一點一點運營起來的，比如薇婭，李佳琪，快手散打哥在開始只是一個主播。

他們只是把自己“美妝護膚”方法論總結了一下，通過短視頻直播的方式分享了出來，一點一點的積累用戶，然后趕上了頭部互聯網公司流量的洗牌變革，從而得到了“賦能”，快速的崛起。

在他們未崛起之前，也是“一對一時間銷售模式”。

把自己每天12個小時打包給自己的公司，直播給他們帶來了“時間一對多”的銷售模式，這時隨著自己不斷的壯大，然后開始“孵化小的網紅”，“簽約主持人”，“明星”。

成為矩陣后，得到了資本的青睞，慢慢的像滾雪球一樣越來越大。

除了網紅，還有很多這種的案例，比如得到的羅振宇，樊登的讀書會，圈外同學，三節課的黃有璨等，這些都是“一對多的案例”。

不妨我在帶你拆分下吧，以三節課為例，黃有璨是做運營出身，工作幾年后把自己的方法論沉淀為“知識體系”，起初的知識體系只是在朋友圈轉發，這樣的變現是“一對二模式”。

變現營業額的逐漸增加，慢慢的轉移到“公眾號運營”，這時就可以招聘更多的人來一起運作，從公眾號的內容輸出，引用用戶，然后做“課程的變現”，然后開發“其他品類”，它就像一個飛輪一樣。

為了更好的學習體驗，隨著用戶的增加，開發APP，小程序逐漸轉向了“教育類型的平臺”，后期得到了“資本的青睞”，這些都是典型從一對一到多銷售時間的變革。

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2.適合素人的一套落地“變現閉環”

此刻的你，我想已經有了基礎的答案，年輕的時間是很寶貴的，可是多數人是沒有意識的，在你本可以學習的年代，投資“自己的大腦”是根本。

唯有個人的認知高度越來越高，你所焦慮的現在便會得到更好的解決答案，在做一對二銷售自己的時間之前，還是想想“個人核心競爭力”吧。

保持不斷的精進是本質，超越同齡人基礎的方法便是找到“方向”，然后不斷的讓自己迭代，找行業里面的大佬，去吸收他們的方法論。

如果此時你也想開啟自己的時間復利，24小時多次銷售自己，不妨從“自媒體”“短視頻”開始吧，把自媒體當成一家“公司”，因為這是最低成本的銷售模式。

你賺錢的能力，前期取決于個人價值，后期取決于自己的“個人商業模式”，簡單來說就是“賣時間”，寫作+短視頻+付費社群+課程+出書+付費音頻是基本盤，它可以讓你不斷的變得強大。

大多數人的商業模式就是給自己每小時“標個單價”，然后出售單份時間來賺錢，不會去思考一對二，一對多。

因為“工作是穩定的基礎”，人都是惰性的，當自己沉浸在工作中的時候就不會思考更多一對多的事情了，他就像溫水煮青蛙，不會讓你長期“舒服”。

因為后入場的新人總是很便宜，更勤奮，行動快。

假設你在一家公司有更大的籌碼，比如”股份“，可以變現的期權，那么我認為這種小概率的事件可以長期投入，如果自己沒有這么好的人生命運，建議趕緊找到“個人變現商業模式”。

核心觀點：

想要提高個人收入，光靠“升職加薪”單一渠道永遠是有上限的，趁早找到屬于自己的“一對多銷售方式”，建立隨著時間的不斷推移，邊際成本逐漸變小的運作方式。

個人商業模式商業模式取決于：“價值主張”，“目標銷售客戶痛點”“1000個鐵桿粉絲”，“可以變現的方式”，“合作伙伴”，“核心資源”，“未來計劃”。

關于幸會社：

互聯網社群服務品牌，匯聚成長的力量，已經有近1000人找到組織，社群注重于“交流””對接”“異業合作”，覆蓋職業包含媒體記者，運營，市場公關，品牌營銷等，職場年輕人的充電站。

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