01
摘下賺錢的面具
才能明白創(chuàng)業(yè)的重要性
擺地?cái)偰苜嶅X，開門店能賺錢，跨境外貿(mào)能賺錢，直播帶貨也能賺錢，做什么都能賺錢，但不同賽道決定了不同的財(cái)富收益和未來(lái)圈層。
就好比打工和創(chuàng)業(yè)，賺錢未必通過(guò)創(chuàng)業(yè)，打工也一樣賺錢，但創(chuàng)業(yè)可以賺到更多錢，賺到打工賺不到的數(shù)目。
比較殘酷的現(xiàn)實(shí)情況是，創(chuàng)業(yè)又未必令每一個(gè)“參與人”賺到錢，等待一些人的可能是“傾家蕩產(chǎn)”，有人在成功，就有人在失敗，而這差異化的結(jié)果是由什么導(dǎo)致的呢？
資源？人脈？
都不是，是認(rèn)知與能力。
你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：
很多人看似一天又一天、一年又一年地拼命努力工作，甚至天天熬夜加班到凌晨?jī)扇c(diǎn)，但每到月末、年底結(jié)算工資時(shí)就傻眼了，“明明一天比一天努力，為何賺來(lái)賺去還是那么點(diǎn)兒？”
這類人經(jīng)常抱怨自己運(yùn)氣太差，“的確很努力了，卻怎么也賺不多”。看著旁人賺得盆滿缽滿，“怎么人家的運(yùn)氣就那么好，自己這么衰？”
但這些人都沒(méi)考慮過(guò)一個(gè)問(wèn)題，“為何自己每年的財(cái)富增長(zhǎng)都沒(méi)有多大突破，甚至急劇下滑？”
這里面的底層邏輯非常簡(jiǎn)單，試想一下，如果你每天、每年做的都是一樣的事情，而做事的方式方法也都是一樣的，那么也只是日復(fù)一日、年復(fù)一年地重復(fù)歷史操作罷了，能夠維持穩(wěn)定就實(shí)屬不易了，又何談突破性進(jìn)展呢？
賺錢的底層邏輯是：
本質(zhì)上講，你賺到的每一分錢都是認(rèn)知與能力的變現(xiàn)；你虧掉的每一分錢都是認(rèn)知與能力的缺陷。你永遠(yuǎn)也賺不到自身認(rèn)知與能力范圍以外的錢。
你的認(rèn)知越高，就越容易發(fā)現(xiàn)更賺錢的機(jī)會(huì)，你的能力越強(qiáng)，就越能成事，抓住這些機(jī)會(huì)，賺到這些錢。
或許看到這里，大家就已經(jīng)豁然開朗：
賺錢/致富=提高認(rèn)知與能力
02
創(chuàng)業(yè)只與認(rèn)知、能力相關(guān)
但每個(gè)人都有機(jī)會(huì)
毫無(wú)疑問(wèn)，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)絕佳的致富捷徑，但不是每個(gè)人都敢嘗試。而不敢嘗試的人是擔(dān)心創(chuàng)業(yè)失敗，還不如老實(shí)工作，穩(wěn)定收入。
當(dāng)然，有一些人認(rèn)為賺錢完全是靠運(yùn)氣，與認(rèn)知、能力無(wú)關(guān)。
但在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的時(shí)代，單憑運(yùn)氣很難賺到錢了，即便是靠運(yùn)氣賺到了錢，往往最后也會(huì)因認(rèn)知與能力不足而快速虧掉。
看看你身邊那些暴發(fā)戶就知道了，因?yàn)檫\(yùn)氣得到了一些錢，學(xué)別人搞事業(yè)，結(jié)果虧得連底褲都快穿不起了，表面上看他們付出的是金錢成本，實(shí)則是認(rèn)知成本。
比如那個(gè)貸款 200 萬(wàn)學(xué)課程的（貸款交學(xué)費(fèi)，怒砸200萬(wàn)，就學(xué)會(huì)了“撩情、賣騷、下作、無(wú)底線”？），還有花費(fèi)巨資購(gòu)買軟件的（日發(fā)十萬(wàn)封、自動(dòng)批量精準(zhǔn)獲客：是拓客神器，還是智商稅？），還有那些每年在平臺(tái)瘋狂砸出幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)，成效甚微卻一再堅(jiān)持的，這都是認(rèn)知成本。
難道認(rèn)知與能力不足就不能創(chuàng)業(yè)了嗎？
能，但成功的概率很低。
但為何 Mike 又在 畢業(yè)5年賺到100萬(wàn)：給想賺更多錢的外貿(mào)人一個(gè)大膽的建議 一文中鼓勵(lì)外貿(mào)人創(chuàng)業(yè)？
01、我鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的方式是“在職半創(chuàng)業(yè)”，有無(wú)收貨都不影響自己的正常生活。
02、我鼓勵(lì)的是有能力的人去創(chuàng)業(yè)，而不是什么都不懂的外貿(mào)小白或半吊子去創(chuàng)業(yè)。
03、認(rèn)知和能力都是階段性水平，只要肯學(xué)習(xí)，就能持續(xù)提高。
至于為何鼓勵(lì)大家創(chuàng)業(yè)，還要從“為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)”說(shuō)起了。
作為一名朝九晚五的打工仔，你必須意識(shí)到一個(gè)問(wèn)題：
沒(méi)有人可以工作一輩子，但我們卻要生活一輩子，并肩負(fù)起養(yǎng)家糊口的巨任，而在我們有時(shí)間和精力去做更賺錢的事情時(shí)，就不能猶豫，必須把握機(jī)會(huì)去嘗試突破現(xiàn)狀，否則等到我們老了，連打工都沒(méi)人要了。而個(gè)體創(chuàng)業(yè)新趨勢(shì)，可以說(shuō)是給普通人一個(gè)逆襲的機(jī)會(huì)，沒(méi)人生而富貴，除了富二代，所有人都是靠自己實(shí)現(xiàn)逆襲翻身的。
可悲的是，自疫情爆發(fā)以來(lái)，大多數(shù)營(yíng)銷號(hào)都在大肆宣揚(yáng)創(chuàng)業(yè)的高風(fēng)險(xiǎn)，倡導(dǎo)“保持穩(wěn)定”的重要性，有意識(shí)地忽略了高收益帶給個(gè)體的巨大價(jià)值。如果你是線下實(shí)體創(chuàng)業(yè)，Mike 不建議盲目行動(dòng)，如果你是做外貿(mào)這種線上創(chuàng)業(yè)，Mike 依舊力推。
其實(shí)對(duì)于絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，“一直沒(méi)有變化”才是最大風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)定未必是福。沒(méi)有變化不僅包括不會(huì)變壞，還包括不會(huì)變好。
所以不要將自己局限在當(dāng)下狹小的空間，要有意識(shí)地持續(xù)提高自身認(rèn)知與能力，才有變好的機(jī)會(huì)，賺更多錢的機(jī)會(huì)。
03
寧愿打工也不創(chuàng)業(yè)
是沒(méi)有看到價(jià)值差異
這個(gè)社會(huì)絕大部分人能忍受每天擠公交，擠地鐵，不辭辛苦、朝九晚五 30 年，卻始終無(wú)法說(shuō)服自己嘗試并堅(jiān)持創(chuàng)業(yè) 3 年去獲得 27 年的自由。
打工收入幾乎是確定性的，但創(chuàng)業(yè)帶來(lái)的認(rèn)知提升和收入增長(zhǎng)，雖充滿不確定，但它帶給你的成長(zhǎng)是打工沒(méi)有的。
在創(chuàng)業(yè)之前，Mike 也一直“活在井底”，認(rèn)為打工是比較幸福的，不用承擔(dān)任何商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，還能按月拿到錢，比較穩(wěn)定。
當(dāng)時(shí) Mike 任職一家貿(mào)易公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，一個(gè)月的底薪都是 10K+，加上提成，平均下來(lái)，每個(gè)月都能拿到十萬(wàn)八萬(wàn)，于是 Mike 飄了，認(rèn)為自己簡(jiǎn)直就是商業(yè)白領(lǐng)里的上層人物了。
但當(dāng) Mike 創(chuàng)業(yè)以后才深刻地明白，當(dāng)時(shí)自己的想法有多么愚蠢，當(dāng)時(shí)的自己有多么得無(wú)知，怕是“井底之蛙”都不足以形容當(dāng)時(shí)的自己有多么白癡。
創(chuàng)業(yè)這些年帶給 Mike 的財(cái)富以及認(rèn)知提升是打工一輩子都無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，除了財(cái)富，它還帶給了我更多陪伴家人的時(shí)間（創(chuàng)業(yè)這些年，我得到了比錢更重要的東西）。
創(chuàng)業(yè)和打工實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收的形式、規(guī)模和穩(wěn)定性等截然不同，一旦嘗到創(chuàng)業(yè)的甜頭，即便后面栽了跟頭，還是想著要再搏一搏，就像那些W賭的人一樣，贏了想贏更多，輸了想翻本。
雖然將創(chuàng)收同W賭做比不太好，但確實(shí)很相似。
創(chuàng)業(yè)收入不穩(wěn)定，但收入會(huì)比打工高很多，可能創(chuàng)業(yè)一年的利潤(rùn)是打工好多年收入的總和。打工收入穩(wěn)定，按月拿錢，但薪資水平和創(chuàng)業(yè)利潤(rùn)是沒(méi)法比的，根本不在一個(gè)層次。
你必須明白，一個(gè)賺廉價(jià)工資，一個(gè)賺天價(jià)利潤(rùn)，打工者和創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)富能力以及財(cái)富等級(jí)差距是很難靠“勤勤懇懇地工作”打破的，這是永遠(yuǎn)都不可能發(fā)生的事情。
04
人生禁不起算
混日子和過(guò)日子是兩碼事
你會(huì)發(fā)現(xiàn)一些創(chuàng)業(yè)失敗的人在經(jīng)歷了一段漫長(zhǎng)的低谷期后又會(huì)開始創(chuàng)業(yè)，并不是礙于面子不再打工，而是不甘心。即便再回去打工，也肯定是走投無(wú)路，實(shí)在沒(méi)有資金再周轉(zhuǎn)了，待手頭有了一些資金，還會(huì)繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。
這底層邏輯是什么呢？
——賺錢能力與賺錢速度。
絕大多數(shù)選擇創(chuàng)業(yè)的人都是因?yàn)?100% 無(wú)法忍受貧窮的生活，錢 ，才是這個(gè)世界上，對(duì)自己和家人，最大的保障。他們明白，創(chuàng)業(yè)就是擺脫貧窮生活的唯一合法途徑。
我們來(lái)算筆賬：
假設(shè)你打工月賺 1 萬(wàn)（不低了吧，很多人的薪資水平還停留在三五千、五六千），就算你不吃不喝，一年也才 12 萬(wàn)，拋出去吃喝拉撒，估計(jì)也就剩下七八萬(wàn)（還算多的），10 年才七八十萬(wàn)，而且這十年里還必須沒(méi)有任何突發(fā)情況來(lái)對(duì)這部分存款造成不同程度的損耗，自己和家人也千萬(wàn)別生病。
別拿月入十萬(wàn)的人（“做外貿(mào)，月薪10萬(wàn)是一種什么樣的體驗(yàn)？”）比，畢竟不是每個(gè)人的認(rèn)知與能力都允許他們達(dá)到那樣的高度，絕大多數(shù)人沒(méi)有機(jī)會(huì)接觸到能夠讓自己提升認(rèn)知與能力的貴人，一輩子被禁錮在自己的認(rèn)知與能力枷鎖中，糊涂度日。
但即便你再省吃儉用、無(wú)病無(wú)災(zāi)，在當(dāng)今這個(gè)物欲橫流、物價(jià)橫飛的年代，打工多年積攢下的那點(diǎn)兒家當(dāng)可能連個(gè)房子都買不起，再加上通貨膨脹，可能連生活都過(guò)得相當(dāng)拮據(jù)。
你說(shuō)這樣的情況，在最初選擇創(chuàng)業(yè)逆襲的人怎么能夠忍受自己回歸平庸呢？你怎么能不允許自己去創(chuàng)業(yè)呢？
我算這筆賬并不是要制造焦慮或打擊大家，而是讓大家活得明白，不要稀里糊涂過(guò)日子。
就好比一些外貿(mào)人在一家公司打工，雖然做出了很高業(yè)績(jī)，還是賺不到多少錢，結(jié)果認(rèn)真算了一下才發(fā)現(xiàn)，以千分之一的提成基準(zhǔn)，就算做到一個(gè)億的業(yè)績(jī)，到手的提成也才 10 萬(wàn)。這樣下去，就算你每年做到一個(gè)億的業(yè)績(jī)，十年不吃不喝不出意外才 100 萬(wàn)，且這樣的業(yè)績(jī)沒(méi)幾個(gè)人能完成。
其實(shí)很多事情就算認(rèn)真分析，你只要認(rèn)真分析，很多事情是一眼就能望到結(jié)果的，索性換個(gè)地方，找到更好的發(fā)展平臺(tái)和努力方向。
其實(shí)打工和創(chuàng)業(yè)一樣，拼的都是認(rèn)知與能力。
你理解公司分派給你的任務(wù)，且有自己的理解和一套方案去達(dá)成它，這是你的認(rèn)知。你通過(guò)相應(yīng)的技能去實(shí)現(xiàn)它，然后公司為你的認(rèn)知和能力付費(fèi)（付薪水），這就是工作。
顯然認(rèn)知是第一位的，沒(méi)有正確的認(rèn)知又何談后面的執(zhí)行效果。
創(chuàng)業(yè)也是一樣的，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都只會(huì)去做自己認(rèn)知范圍內(nèi)的事情，成與不成或者你成還是我成，歸根結(jié)底，首先拼的還是認(rèn)知，其次拼的是能力。
認(rèn)知與能力缺一不可：
認(rèn)知對(duì)了才能找對(duì)發(fā)力方向，能力夠了才能在方向正確的前提下把事做成；反之，方向不對(duì)只會(huì)與成功漸行漸遠(yuǎn)，再有能力也無(wú)法成事，而能力不足時(shí)即便選對(duì)了方向還是無(wú)法成事。
兄弟，別人能賺到正是因?yàn)檎J(rèn)知與能力夠了，而你沒(méi)賺到正是因?yàn)檎J(rèn)知與能力不夠啊。就像這些年一直有人喊外貿(mào)涼了，賺錢的外貿(mào)人不還是繼續(xù)大賺特賺嗎？
你賺不到應(yīng)該怪自己，而不應(yīng)該怪大環(huán)境，怪別人“搶了你的錢”。
錢一直遍地可取，它不永遠(yuǎn)屬于誰(shuí)，它只是階段性流向更優(yōu)秀的人。想要得到它，你得先用心提高自身認(rèn)知與能力。成事就是如此，有時(shí)候可能就差那么一個(gè)思維點(diǎn)，你就與成功失之交臂。
現(xiàn)實(shí)情況是，你永遠(yuǎn)也賺不到認(rèn)知與能力范圍以外的錢。
“學(xué)習(xí)改變命運(yùn)”，這點(diǎn)是毋庸置疑的，學(xué)習(xí)是快速提升個(gè)人認(rèn)知與能力的唯一捷徑，假如當(dāng)下你的認(rèn)知與能力不足以支撐目標(biāo)，那就先拿出時(shí)間和金錢去投資大腦，主動(dòng)提升認(rèn)知與能力，再去走人生逆襲和致富的捷徑——?jiǎng)?chuàng)業(yè)。
創(chuàng)辦課程這幾年，Mike 的很多徒弟都通過(guò)創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)了巨大創(chuàng)收，年入幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)，從此翻身、逆襲人生。而在此之前，他們也是打工一族，也對(duì)創(chuàng)業(yè)充滿憂慮，很多人是在 Mike 的多次建議下才勇敢邁出第一步并實(shí)現(xiàn)更大的創(chuàng)富。
比如在創(chuàng)業(yè)第一年（2021年）就賺到 50 萬(wàn)的徒弟（類似這樣的反饋還有很多，在公眾號(hào)和微信朋友圈都發(fā)過(guò)），她也是猶豫了好長(zhǎng)一段時(shí)間才開始創(chuàng)業(yè)致富之路。而在此之前，她一樣在擔(dān)心各種問(wèn)題。
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下圖是昨天一位開始創(chuàng)業(yè)的學(xué)員反饋，“目前就是自己學(xué)習(xí)/應(yīng)對(duì)（公司業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的）所有問(wèn)題，如果沒(méi)有提前學(xué)習(xí)你的資料真的要嗝屁了”。
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