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2017年初，我建立了一個(gè)社群，叫做生財(cái)有術(shù)。

這個(gè)社群，討論怎么通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)賺到人生第一桶金。

說(shuō)到賺錢，很多人都難以啟齒，但實(shí)際上， 賺錢又是每個(gè)人的剛需。

所以從賺錢這個(gè)點(diǎn)切入，做了生財(cái)有術(shù)社群。現(xiàn)在社群有2500位成員，5000多篇主題內(nèi)容。

兩年的社群運(yùn)營(yíng)，踩了不少坑，也積累了一些經(jīng)驗(yàn)。

我會(huì)從社群冷啟動(dòng)、社群運(yùn)營(yíng)和社群變現(xiàn)三個(gè)環(huán)節(jié)做一些分享。這些經(jīng)驗(yàn)是我從實(shí)踐中摸索得來(lái)的，不一定適用所有人。

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第一點(diǎn)，是否能提供差異化的價(jià)值。

在做生財(cái)有術(shù)之前，我剛剛結(jié)束第一段創(chuàng)業(yè)。于是跟我的合伙人一起探索，想尋找一些比較輕，但又能快速產(chǎn)生現(xiàn)金流的項(xiàng)目。

我們希望能夠做一些有價(jià)值的產(chǎn)品，提供一些有價(jià)值的服務(wù)，在提供價(jià)值的過(guò)程中，順便賺到錢，而不是靠外部融資養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)。

在尋找思路的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)國(guó)外的一些社群交流氛圍好、質(zhì)量高，彼此真誠(chéng)。 而反觀國(guó)內(nèi)卻沒(méi)有這樣優(yōu)質(zhì)社群。

類似于混沌大學(xué)、黑馬創(chuàng)業(yè)營(yíng)這樣的社群，他們面向的群體，是比較成熟的創(chuàng)業(yè)公司，這些公司已經(jīng)有比較明確的模式和產(chǎn)品，做的很好。

另外一些社群，會(huì)討論一些薅羊毛、偏灰黑產(chǎn)等內(nèi)容， 這跟我的價(jià)值觀不一致。

直接靠提供價(jià)值賺錢，而不是走融資路線。和我一樣有這樣想法的人一定不占少數(shù)。

既然市面上沒(méi)有，那我就自己做一個(gè)。所以生財(cái)有術(shù)就是在這個(gè)背景下誕生的。

生財(cái)有術(shù)社群里面，可以看到很多互聯(lián)網(wǎng)上的賺錢模式和方法，可以理解成是一個(gè)小型的商業(yè)模式研究院。

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第二點(diǎn)，除了提供不一樣的價(jià)值，能不能不間斷的提供這種價(jià)值？

比如能不能做到每天10篇內(nèi)容輸出，能不能每天投入兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間到社群運(yùn)營(yíng)中。

一些開(kāi)通社群的人，只活躍了兩個(gè)月時(shí)間，后期就不在社群說(shuō)話。

說(shuō)實(shí)話，愿意花錢進(jìn)你社群的人，都是你的鐵桿粉絲了。

我有個(gè)原則，寧愿自己不賺錢，甚至虧錢，也不要去傷害信任你的人，特別是你的鐵桿粉絲。

大家去做付費(fèi)社群，肯定會(huì)遇到下面這樣的問(wèn)題。

你組織的活動(dòng)，并非每次都有很多人參與，可能你花了很多心思策劃的活動(dòng)，最后響應(yīng)的人卻很少，這種情況經(jīng)常發(fā)生。

盡管你覺(jué)得在社群里面投入了很多精力，社群里面的很多人也都反饋很好， 但仍然有少部分人覺(jué)得沒(méi)有提供價(jià)值， 這種情況下你是否會(huì)灰心？

建議大家提前考慮一下，是不是在乎這些，能不能堅(jiān)持下去，如果能夠做到堅(jiān)持下去，社群會(huì)給你帶來(lái)意想不到的回報(bào)。

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第三個(gè)點(diǎn)是關(guān)于影響力 。

影響力不太夠，就不會(huì)有足夠的初始社群成員，沒(méi)有足夠的成員，社群就不會(huì)有足夠的互動(dòng)與分享，社群互動(dòng)會(huì)進(jìn)入到一個(gè)惡性循環(huán)。

若暫時(shí)還沒(méi)有足夠的影響力，不要去考慮做一個(gè)社群。只有幾十個(gè)人或者上百人的社群，很難形成社群的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

在開(kāi)通生財(cái)有術(shù)知識(shí)星球的時(shí)候，公眾號(hào)只有1萬(wàn)粉絲，怎么來(lái)說(shuō)都不算有影響力。

但實(shí)際上，通過(guò)之前我寫過(guò)的一些文章，有2000多個(gè)公眾號(hào)讀者加了我的個(gè)人微信號(hào)。并且這些讀者與我或多或少的交流，這其中帶來(lái)的信任杠桿是很大的。

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最后一點(diǎn)，開(kāi)啟一個(gè)新的社群，應(yīng)該做好充分的前期準(zhǔn)備。

用什么樣的社群名稱？社群內(nèi)鼓勵(lì)的價(jià)值觀是什么？有沒(méi)有社群slogan？社群里面的20條冷啟動(dòng)內(nèi)容是不是已經(jīng)發(fā)布好？是否已經(jīng)將社群的交流氛圍建立起來(lái)？

有沒(méi)有一套漲價(jià)機(jī)制，有沒(méi)有鼓勵(lì)內(nèi)容輸出機(jī)制等，這些準(zhǔn)備工作，建議提前考慮清楚。

比如生財(cái)有術(shù)，在推出之前，我已經(jīng)準(zhǔn)備了幾十條主題，定好了，滿100人漲100元的漲價(jià)機(jī)制。

同時(shí)發(fā)布了，滿20條精華分享可以返還入費(fèi)的機(jī)制。

還邀請(qǐng)了一些好朋友，在社群內(nèi)活躍分享帶動(dòng)節(jié)奏，并引導(dǎo)社群的溝通氛圍。

從社群成員的角度來(lái)看，是自然而然的事情，而作為星球的建立者，需要將這些問(wèn)題提前都考慮清楚。

大家之所以愿意在一個(gè)社群中活躍，發(fā)表主題，參與評(píng)論，點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)，是因?yàn)樗麑?duì)這個(gè)社群有信任，信任是社群中最重要的東西。

社群運(yùn)營(yíng)的核心，就是在社群中不斷建立、強(qiáng)化這種信任。

這里，要提出一個(gè)觀點(diǎn)——對(duì)于社群活躍度的貢獻(xiàn)，篩選大于運(yùn)營(yíng)， 選對(duì)人大于做對(duì)事情。

一個(gè)社群的活躍與否，其實(shí)從門檻確定下來(lái)的那一瞬間，就基本定下來(lái)了。

這個(gè)門檻可能是價(jià)格，可能是價(jià)值觀，可能是作品。

沒(méi)有篩選的社群沒(méi)有價(jià)值，篩選門檻越高的社群越有價(jià)值。

生財(cái)有術(shù)通過(guò)傳遞“談錢不傷感情”、“做小而美的互聯(lián)網(wǎng)賺錢生意”、“真誠(chéng)”、“接地氣”等價(jià)值觀。

并設(shè)定了一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)不低的價(jià)格，吸引進(jìn)來(lái)的成員，天生就有共同的語(yǔ)言，他們聚到一起就會(huì)有分享有互動(dòng)有交流，社群自然活躍起來(lái)。

比如還有一些讀書社群，設(shè)定了比較苛刻的加入條件，要求寫一份郵件，詳細(xì)介紹自己的個(gè)人情況，審核通過(guò)之后才可以加入社群。

很多人表示不解，為什么需要寫郵件，直接微信上或者表單上填寫不可以嗎？

這其實(shí)是一個(gè)篩選門檻，篩掉那些怕麻煩的人，剩下的都是不怕麻煩的人，一堆不怕麻煩的人聚集在一起，很容易會(huì)產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)。

在選對(duì)人的基礎(chǔ)上，下面才是做對(duì)事，我總結(jié)了社群需要做的三件事：內(nèi)容、活動(dòng)與連接。

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內(nèi)容。一方面是由我輸出，一方面是邀請(qǐng)社群成員輸出。

比如目前每周一、三、五有固定主題的分享。

每周一，邀請(qǐng)社群里面有獨(dú)特技能的成員，分享他的看家本領(lǐng)，可能是裂變、可能是數(shù)據(jù)分析、可能是廣告投放、也可能是淘寶客。

每周三，“生財(cái)合伙人”專欄，邀請(qǐng)一位大咖，分享他的經(jīng)歷和心得，比如我分別邀請(qǐng)過(guò)stormzhang、粥左羅、顧小北等。

每周五，“一起賺美元”專欄，分享國(guó)外賺美元的案例。 

除此之外，還建立了一些內(nèi)容輸出機(jī)制，鼓勵(lì)大家分享。

比如在生財(cái)有術(shù)第一期，我建立了發(fā)布20篇精華內(nèi)容，就可以獲得返還圈費(fèi)的機(jī)制，這個(gè)機(jī)制使得社群在初期，產(chǎn)生了很多優(yōu)質(zhì)的分享。

關(guān)于內(nèi)容的輸出，大家要有采銅于山的思維，你要首先確定你的銅礦是什么。

比如對(duì)于生財(cái)有術(shù)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)實(shí)世界中的賺錢案例，就是源源不斷的銅礦。

我只需要帶著獲取信息-整理信息-輸出信息的方法論，將這些方法論，應(yīng)用于現(xiàn)實(shí)世界賺錢的案例，就是一篇質(zhì)量不會(huì)太差的分享。

建議大家在一開(kāi)始建立社群的時(shí)候，就考慮清楚這個(gè)問(wèn)題， 你的銅礦是什么？

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組織活動(dòng)。

在生財(cái)有術(shù)，每年都會(huì)有幾場(chǎng)“大航海計(jì)劃”。

選定特定的主題，找到對(duì)這個(gè)主題擅長(zhǎng)的船長(zhǎng)，帶領(lǐng)一群社群的成員，一起做一些賺錢的事情。

通過(guò)這種不定期的共創(chuàng)活動(dòng)，讓大家在實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中建立信任。

比如在生財(cái)有術(shù)舉辦過(guò)的區(qū)塊鏈大航海、跨境電商大航海、抖音大航海， 都有上百個(gè)成員參與，每次活動(dòng)都會(huì)孵化出成功的案例。

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連接，讓所有人認(rèn)識(shí)所有人的連接。

可以想一下，如果你加入一個(gè)知識(shí)星球，除了星主，其他人都不認(rèn)識(shí)。

在這樣陌生的環(huán)境中，你是一座孤島，很容易沉默、流失，這是典型的星狀社群。

如果在這個(gè)知識(shí)星球中，除了星主，你還認(rèn)識(shí)其他社群成員，就可以在這個(gè)社群中，獲得一些存在感。

認(rèn)識(shí)的人越多，這種存在感就越強(qiáng)，參與的越多。

而我們的目標(biāo)，是讓社群里面的所有人認(rèn)識(shí)所有人，讓社群從星狀社群變成網(wǎng)狀社群。

比如，在生財(cái)有術(shù)里面，之前舉辦過(guò)“升級(jí)朋友圈”快閃群活動(dòng)。

讓大家在一個(gè)特定的時(shí)間，加入到一個(gè)固定的群，按照給定的格式，發(fā)布自我介紹。

并圍繞一個(gè)小主題討論，大家根據(jù)需求尋找希望認(rèn)識(shí)的社群成員。

幾個(gè)小時(shí)之后，快閃群解散，但每個(gè)成員或多或少與其他社群成員，建立起了連接。

除了快閃群，生財(cái)有術(shù)還建立了“生財(cái)有資源“專欄，幫助大家對(duì)接資源，形成新的連接。

除此以外，線下活動(dòng)也必不可少，線上千言萬(wàn)語(yǔ)不如線下見(jiàn)過(guò)一面。

最核心的是， 做社群一定要賺錢。

一個(gè)好的社群，社群成員都會(huì)希望能夠收費(fèi)，以此來(lái)保證社群穩(wěn)定的內(nèi)容輸出，和社群長(zhǎng)久的生命力。

一般社群變現(xiàn)，靠的是社群成員的入會(huì)費(fèi)。

這里我想提的是另外一種社群變現(xiàn)模式。

作為社群的創(chuàng)始人，要想辦法促進(jìn)社群中的資源流動(dòng)，并成為社群中的人脈和資源節(jié)點(diǎn)，通過(guò)社群中資源的流動(dòng)而賺錢。

這是一件更有想象力的事情。

生財(cái)有術(shù)社群里有很多流量主，通過(guò)整合這些流量主資源，幫助他們做流量變現(xiàn)，我新開(kāi)了一塊廣告業(yè)務(wù)。

去年一個(gè)月，廣告所賺的利潤(rùn)已經(jīng)超過(guò)生財(cái)有術(shù)一年的會(huì)員費(fèi)，今年的廣告業(yè)務(wù)還在持續(xù)增長(zhǎng)。