兩種做事方式
根據(jù)是否清楚底層原理，可以把人分為兩類。
一類人依靠經(jīng)驗(yàn)去做事，就像科學(xué)革命之前的人類，受到不理解底層原理的限制（認(rèn)知的限制），發(fā)明創(chuàng)造非常有限，這類人可以稱之為經(jīng)驗(yàn)派。
一類人在理解事物底層原理的基礎(chǔ)上做事，就像科學(xué)革命之后的人類一樣，因?yàn)樯羁汤斫饬耸挛锏牡讓釉恚心芰Π咽虑樽龅嚼碚撋系淖顑?yōu)，所以發(fā)明創(chuàng)造開始爆發(fā)，這類人可以稱之為理性派。
為了更深刻理解這兩種人的差異，這里要談一個理念：世界上沒有什么東西是簡單的。
環(huán)顧四周，我們所思所見的任何一個東西，當(dāng)我們多問幾個為什么時(shí)，原本感覺理解或者理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖虑?，就會展現(xiàn)出它深不可測的一面來。
但人的時(shí)間精力有限，所以，隨著長大，我們默認(rèn)自己懂了很多東西，這些默認(rèn)便構(gòu)成了我們感覺熟悉的世界。
我們都活在感覺懂了的世界中，但其實(shí)這個熟悉的世界有很多東西是我們未曾深入思考的。
例如賺錢。
學(xué)校不教，父母沒能力教，自己也沒有意識到需要學(xué)習(xí)，所以對賺錢這件事，絕大多數(shù)人是經(jīng)驗(yàn)主義，少數(shù)人是理解底層原理的理性派。
經(jīng)驗(yàn)派依靠自己有限的經(jīng)驗(yàn)思考和行動，他們并未從現(xiàn)實(shí)中提煉出更普適的規(guī)律，環(huán)境一變，他們原本奏效的方法就可能失靈，他們總是想當(dāng)然的決策和做事，并且，這種經(jīng)驗(yàn)構(gòu)成的思維框架也限制了他們的思考和聯(lián)想能力，他們很難把自己生活和更廣大的財(cái)富世界聯(lián)系起來。
理性派依靠主動學(xué)習(xí)，突破自身經(jīng)驗(yàn)的限制，總是在試圖理解事物底層原理的基礎(chǔ)上行動，如果他們的認(rèn)知是可靠的，那么他們的行動就會非常有力量（這種power源于對世界運(yùn)行方式的理解，不是形容詞，而是實(shí)實(shí)在在的能夠改造世界的力量），所以，他們對目標(biāo)的掌控力更強(qiáng)。
下面分享目前我認(rèn)為有助于提升賺錢能力的一整套底層邏輯，我相信，窮盡這套邏輯，普通人也可以在財(cái)富世界獲得實(shí)實(shí)在在的力量。
一個公式，兩類目標(biāo)
成功＝技能×運(yùn)氣
如上圖所示，萬事分布在技能和運(yùn)氣兩極組成的光譜中，不同的事情，實(shí)力和運(yùn)氣所占的權(quán)重是不一樣的。
例如，短跑，博爾特幾乎一定能贏我，因?yàn)槎膛軒缀跬耆Q于實(shí)力。
而專業(yè)投資人所做的某次投資決策，從結(jié)果來看可能還比不過一個小孩的隨機(jī)選擇，因?yàn)橥顿Y有一定的運(yùn)氣成分。
有的事情幾乎完全由實(shí)力決定，如短跑、下棋。
有的事情幾乎完全由運(yùn)氣決定，例如買六合彩、丟硬幣。
更多事情介于這兩種極端情況之間，由實(shí)力和運(yùn)氣共同決定，例如投資、登山探險(xiǎn)、走鋼絲。
我們所做的事情、所定的目標(biāo)，同樣如此，一類完全靠實(shí)力說話，具有百分百的確定性，一類和和運(yùn)氣有關(guān)，帶有不確定性。
處理完全確定性的事，可以用曾國藩“結(jié)硬寨，打呆仗”的方式去處理，用微觀目標(biāo)的可控性，實(shí)現(xiàn)宏觀目標(biāo)的可控性。
例如，減肥，控制好每天的飲食和運(yùn)動，一段時(shí)間后，在客觀規(guī)律的作用下，減肥是必然的。
面對有不確定性的事情和目標(biāo)，例如，“這輩子賺多少錢？”，需要用更復(fù)雜的策略。
例如，外科醫(yī)生通過精進(jìn)自己的技術(shù)，以提高成功概率和可控性。
那么對于“賺錢、做商業(yè)、做項(xiàng)目”這件事，還有哪些策略可以讓它變得更可控呢？
根據(jù)地策略
“把事情做到必然性”的主要邏輯之一，我稱之為根據(jù)地策略。
孫子兵法說：先為不可勝，以待敵之可勝，可勝在敵，不可勝在己。
意思是先讓自己立于不敗之地，再等待敵人可以被戰(zhàn)勝的時(shí)機(jī)，因?yàn)椴槐淮驍∈亲约嚎梢园芽氐模獠繖C(jī)會本質(zhì)是上敵人給予的。
這個邏輯對應(yīng)到賺錢、做商業(yè)、做項(xiàng)目上，可以這樣運(yùn)用：
市場上的機(jī)會總是起起落落，大多數(shù)領(lǐng)域的機(jī)會是有窗口期的，有的領(lǐng)域則永遠(yuǎn)有機(jī)會。
這些永遠(yuǎn)有機(jī)會的領(lǐng)域，就是我們建立根據(jù)地的地方，在這些領(lǐng)域把基礎(chǔ)（技能、資源等）做厚，在保證生存的前提下，等待外部機(jī)會，擴(kuò)大地盤。
當(dāng)根據(jù)地越來越大，能夠看到和把握的窗口期型機(jī)會也越來越多。
根據(jù)地保證了自己永遠(yuǎn)不下牌桌，進(jìn)而能夠在大概率事件上持續(xù)不斷的下注，下注的次數(shù)足夠多，成功的概率就會趨近于100%。
例如，做100個低成本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，前面99個都失敗了也不會傷筋動骨，只要一次成功，或許就能讓自己改變命運(yùn)。
如果沒有清晰的根據(jù)地策略，就會缺乏長期作戰(zhàn)和步步為贏的耐心和自信，人一焦慮就容易出昏招。
比如在各種成功案例的誘惑下，不顧自己的基礎(chǔ)，一味追風(fēng)口，一直換項(xiàng)目，除了年齡，沒有積累任何東西，幾年下來一事無成不說，技能和資源等基礎(chǔ)反而越來越差，生存壓力越來越大。
“把事情做到必然性”的主要邏輯之二，我稱之為抓一兩個賺錢的大邏輯。
賺錢的邏輯有很多，例如信息差賺錢、流量變現(xiàn)、習(xí)得剛需且稀缺的技能賺錢、通過投資某個確定性向上的趨勢賺錢、對標(biāo)并超越同行等等。
抓一兩個必然持久賺錢的大邏輯，在這個邏輯上壓倒性的投入，持續(xù)抬升執(zhí)行差、信息差、認(rèn)知差、能力差、資源差，賺錢是遲早的事。
下面分別看看這些賺錢邏輯，然后設(shè)法綜合利用這些邏輯，形成一套必然賺錢的模式，讓未來3-5年賺到可觀的錢成為必然事件。
技能變現(xiàn)
用3-5年習(xí)得一項(xiàng)高價(jià)值的技能，足以讓一個人、一個家庭一輩子衣食無憂。
例如，學(xué)醫(yī)，這個技能在當(dāng)下的環(huán)境是稀缺資源，并且背后的需求剛需且高頻，有了這個技能，不愁賺不到錢。
高價(jià)值技能往往滿足剛需、高頻、高壁壘等特點(diǎn)。
根據(jù)自己的情況，選擇一兩個高價(jià)值技能，死磕幾年，往后的生活就能得到極大改觀。
這種變現(xiàn)模式的難點(diǎn)在于延遲滿足，能夠忍受長期低收益且高強(qiáng)度的學(xué)習(xí)，優(yōu)點(diǎn)在于，這種變現(xiàn)模式的確定性極高。
如果你有充裕的時(shí)間，不妨考慮這種賺錢模式，與其亂追風(fēng)口，導(dǎo)致幾年時(shí)間一事無成，不如用一兩個這樣的技能兜底。
用成為某個細(xì)分領(lǐng)域的專家兜底，這是日后成為資本家的良好基礎(chǔ)。
另一個需要清晰認(rèn)識到的是，很多短期內(nèi)能賺錢的副業(yè)，長期看并不能真正解決一個人的經(jīng)濟(jì)問題，因?yàn)檫@種副業(yè)賺得有限，等到項(xiàng)目黃了那一天，自己又會回到不知道做啥的狀態(tài)。
正確的方式是瞄準(zhǔn)一個重要的領(lǐng)域，扎扎實(shí)實(shí)練內(nèi)功提升壁壘，少?；ㄕ?，讓自己成為真正能解決這個領(lǐng)域問題的高手，用幾年時(shí)間努力，活在他人的想象之外。
信息差變現(xiàn)
信息差賺錢的原理是，我知道但你不知道，所以，我可以把成本甚至零成本的東西，以更高的價(jià)格把東西賣給你。
例如，把拼多多上的產(chǎn)品，搬運(yùn)到淘寶或者線下集市賣高價(jià)。
例如，腦白金，把低成本的東西，包裝成滿足送禮需求的產(chǎn)品，賣高價(jià)。
人與人之間的信息差是非常嚴(yán)重的，因?yàn)樯鐣罅耍總€人對社會的認(rèn)知都是都是九牛一毛，并且由于時(shí)間精力有限、消費(fèi)習(xí)慣固定、商業(yè)環(huán)境經(jīng)常變化、大多數(shù)人商業(yè)意識不夠、經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡等原因，信息差賺錢的空間會一直存在。
鎖定一兩個未來幾十年會長期增長和變化的大領(lǐng)域，深耕其中，通過不斷閱讀、交流、實(shí)戰(zhàn)，一段時(shí)間之后，自己和大眾之間就會出現(xiàn)巨大的信息差和認(rèn)知差，利用這種不對稱，就可以持續(xù)套利（低買高賣）。
很多項(xiàng)目賺錢的關(guān)鍵在于對時(shí)機(jī)的把握，搶先進(jìn)入的人可能在一兩年內(nèi)暴富，后面進(jìn)入的人可能連湯都喝不到，先知先覺的關(guān)鍵也是信息差。
資源變現(xiàn)
廣義上看，所有的賺錢方式本質(zhì)都是資源變現(xiàn)。
從財(cái)富的創(chuàng)造與分配邏輯，看賺錢這件事
什么是資源，但凡有社會需求且有稀缺性的東西都是資源。
農(nóng)業(yè)時(shí)代，生產(chǎn)資料是土地。
工業(yè)時(shí)代，生產(chǎn)資料是土地、廠房、技術(shù)、機(jī)器等。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，生產(chǎn)資料是土地、技術(shù)、流量、數(shù)據(jù)、品牌等。
資源變現(xiàn)的邏輯是什么？
資源變現(xiàn)的邏輯是，積累資源，然后賣個需要的人。
例如，短視頻生態(tài)的構(gòu)成包括平臺、創(chuàng)作者、廣告商、賬號、粉絲、技術(shù)、素材、數(shù)據(jù)等構(gòu)成，這些要素都是短視頻生態(tài)所需要的資源，進(jìn)入其中的人，就可以不斷積累相關(guān)資源，然后賣個有需求的人。
當(dāng)下是物質(zhì)過剩的時(shí)代，相比產(chǎn)品，用戶是更稀缺的資源。
往后，長久賺錢的關(guān)鍵，在于建立自己的流量渠道，當(dāng)你掌握流量渠道，就無需擔(dān)心變現(xiàn)，大把人找你合作。
通過微信、抖音等平臺輸出內(nèi)容，構(gòu)建自己的粉絲池，打造個人品牌，這是未來幾年最好的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域之一。
相比技能（一種特殊的資源）變現(xiàn)，資源變現(xiàn)的交付周期更短，在同樣的時(shí)間內(nèi)，交易次數(shù)更多，資源滾動放大的頻率和速度更快，這是資源變現(xiàn)的一大優(yōu)勢。
例如，一個人一開始可以靠自己寫文章積累粉絲資源，當(dāng)公眾號粉絲達(dá)到5萬后，他就可以靠互推等方式增長，然后靠公眾號賺來的錢購買更多優(yōu)質(zhì)公眾號賺更多錢……靠執(zhí)行資源變現(xiàn)邏輯，幾年之內(nèi)完全有機(jī)會一個人做到年入百萬。
對標(biāo)變現(xiàn)
很多人賺錢的一個誤區(qū)是：總是試圖憑自己的思考去尋找別人沒有發(fā)現(xiàn)的機(jī)會。
用這種思路去賺錢的人，往往以失敗告終，或者陷入無法開始有效行動的泥沼。
因?yàn)槭紫仁沁@種機(jī)會本來就很少，其次是大多數(shù)人的商業(yè)認(rèn)知水平本就很低，即使想出一個大概的思路，也會因?yàn)槿狈Ω鞣N關(guān)鍵細(xì)節(jié)的把握而被卡死。
其實(shí)尋找賺錢機(jī)會，并不需要找沒有人發(fā)現(xiàn)的領(lǐng)域，找到市場上正在賺錢的人，模仿和超越他們就行，市場這么大，他們能賺錢，自己去做也可以。
哪里去找賺錢的案例和項(xiàng)目？
首先是從廣告中找，“每一個長期廣告的背后都藏著一座金礦”，因?yàn)榇驈V告要花錢，一個廣告能長期打，證明這個廣告背后的人是賺錢的，沒有人會一直做虧被買賣，也沒有幾個人有實(shí)力長期虧損。
其次是在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)找，真正賺錢的項(xiàng)目大都悶聲發(fā)財(cái)，但培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中也可以找到一些可行的項(xiàng)目，這些項(xiàng)目往往市場足夠大，一家公司吃不完，所以干脆拿出來搞培訓(xùn)。
最后，如果有條件，可以從身邊的有錢人中去找，原理和找長期廣告類似。
切忌，如果自身段位不是很高，不要自己苦思冥想，自己琢磨的東西帶有太大的不確定性和尚未發(fā)現(xiàn)的大坑。
對標(biāo)同行的好處在于，讓別人花代價(jià)去為自己開路，讓未來賺到錢這件事的確定性變得更高，可控性更強(qiáng)。
投資確定性向上的趨勢
如果有足夠的資本，可以在一個確定性向上的賽道上，把頭部的公司都投資一遍，1個成功案例帶來的回報(bào)就可以覆蓋99個失敗案例帶來的損失。
比較典型的人，如孫正義。
有人用四個字形容孫正義的投資風(fēng)格：簡單粗暴。
孫正義自己也有一個著名的“群”戰(zhàn)略，即用資本的方式控制成千上萬家公司，就像魚群繁衍的策略一樣，用擴(kuò)大生殖基數(shù)的方式，對抗不確定性。
比較典型的公司，如字節(jié)跳動、谷歌、華為、騰訊等，同樣的項(xiàng)目，內(nèi)部多個小組在同時(shí)開發(fā)。
這種方法的好處有很多。
比如，回報(bào)率一般是高于社會平均回報(bào)率，因?yàn)橘Y本家本身的眼光足夠好，并且選擇了賽代上最有競爭力的選手。
比如，一個項(xiàng)目對創(chuàng)業(yè)者來說需要付出全部時(shí)間，對資本家來說，這只是他其中之一，不需要付出全部時(shí)間成本，這個項(xiàng)目失敗了，其他項(xiàng)目可能成。
這種賺錢邏輯的精髓是，用數(shù)量彌補(bǔ)概率，當(dāng)量大到一定程度時(shí)，概率就趨近于100%，簡稱“大力出奇跡”——這種玩法并不是大資本家的專利，做互聯(lián)網(wǎng)的中小創(chuàng)業(yè)者同樣可以用。
比如，一個作品沒有效果，那就做1000個作品，一個賬號引流沒有效果，那就用100個、1000個賬號。
優(yōu)勢變現(xiàn)
這個邏輯我經(jīng)常用，也是我特別想講的一個邏輯，因?yàn)檫@個邏輯能讓人擺脫僵化死板的框架，以更開放的狀態(tài)去思考事業(yè)和賺錢這件事，進(jìn)而探索出更大的可能性。
所有的賺錢方式，都是因?yàn)閯e人由于能力或成本問題，不能自己解決某個問題，所以花錢請人解決。
也就是說，所有的賺錢方式都是因?yàn)槟阍诮鉀Q某個重要問題上比別人更有優(yōu)勢，這種優(yōu)勢可能是能力優(yōu)勢，也可以是成本優(yōu)勢。
例如，醫(yī)生能賺病人的錢，是因?yàn)椴∪俗约簺]有能力解決問題，保姆能賺CEO的錢，是因?yàn)楸Ｄ吩跁r(shí)間成本上比CEO更有優(yōu)勢。
例如，在生存問題上，個體的優(yōu)勢往往不如組織，很多人離開組織后生存會變得很難，所以組織能夠通過這種生存優(yōu)勢整合許多個體加入，個體的加入又會強(qiáng)化組織的生存優(yōu)勢，如果這個正循環(huán)能夠形成，組織就會越來越大，進(jìn)而形成部落、公司、國家。
所以，在這個大邏輯下，我們應(yīng)該怎么思考賺錢呢？
一開始的關(guān)鍵是，在一個細(xì)分領(lǐng)域建立自己的優(yōu)勢，然后用這個優(yōu)勢去卷入更多資源，進(jìn)一步強(qiáng)化優(yōu)勢。
例如，我自己定位新媒體營銷，如果我能在這個領(lǐng)域建立足夠的優(yōu)勢，一方面可以解決自己個人的生存問題，另一方面，可以把這種優(yōu)勢以培訓(xùn)、代運(yùn)營等方式交付給更多需要個體和企業(yè)，卷入更多資源，進(jìn)一步強(qiáng)化這種優(yōu)勢，進(jìn)入“建立優(yōu)勢——卷入資源”的正循環(huán)。
抓住這個邏輯和本質(zhì)，我就可以把自己的業(yè)務(wù)和賺錢能力以滾雪球的方式放大，而這個過程的起點(diǎn)，可能僅僅是我一開始用了1年時(shí)間在一個非常小的局部建立了足夠的優(yōu)勢。
找到屬于自己的賺錢邏輯
賺錢只需要做透一個邏輯就夠了，若能綜合運(yùn)用多個邏輯，就會變得更有優(yōu)勢和空間。
宏觀層面看，這些邏輯可以歸結(jié)為兩個動作：低買高賣，或者說搶奪資源，販賣資源。
中觀層面看，這些邏輯可以歸結(jié)為三個動作：發(fā)現(xiàn)需求、提供產(chǎn)品、抬高壁壘。
微觀層面看，賺錢的核心動作不過是對宏觀、中觀動作的進(jìn)一步細(xì)化、具體化。
根據(jù)地策略的精髓是留得青山在不怕沒柴燒，找到那些永遠(yuǎn)有機(jī)會的領(lǐng)域，作為自己的根據(jù)地，擁有持續(xù)下注的權(quán)力。
技能變現(xiàn)的精髓是延遲滿足，習(xí)得符合剛需、高頻、高壁壘等屬性的高價(jià)值技能，少?；ㄕ校?span style="text-align: left;">多練內(nèi)功。
信息差變現(xiàn)的精髓是，明白人和人之間的信息差巨大，然后深耕垂直領(lǐng)域、不斷抬高信息差和資源差。
資源變現(xiàn)的精髓是，理解所有賺錢方式本質(zhì)上都是資源變現(xiàn)，凡事有社會需求且稀缺的東西都是可以拿來賺錢的資源，這個視角能極大提升發(fā)掘賺錢機(jī)會的洞察力。
對標(biāo)變現(xiàn)的精髓是，找到已經(jīng)被驗(yàn)證的成功案例，讓別人為自己開路，獲得一個確定性更大的未來。
投資確定性向上的趨勢變現(xiàn)的精髓是，用數(shù)量對抗不確定性，量大出奇跡。
優(yōu)勢變現(xiàn)的精髓是，在一個局部建立自己的優(yōu)勢，然后進(jìn)入“建立優(yōu)勢——卷入資源”的正循環(huán)，讓賺錢能力以滾雪球的方式放大。
搞清楚賺錢的底層原理后，如何綜合利用上述邏輯，讓未來幾年賺錢成為必然？
適合每個人的方案是不同的，每個人都需要自己探索，找到適合自己的定位。
這是一個復(fù)雜的啟動過程，真正跑起來需要認(rèn)知、經(jīng)驗(yàn)、技能、資源等要素支撐，而這些條件并不能一次成型，所以關(guān)鍵是行動起來，找到一條自己每天可以執(zhí)行的主軸，例如，每天拆解一個同行+每天寫一篇文章+每天拍攝一個視頻。
讓這根主軸高頻持久的轉(zhuǎn)動起來，由內(nèi)到外驅(qū)動學(xué)習(xí)、認(rèn)知、經(jīng)驗(yàn)、技能、資源、利潤、商業(yè)模式等條件的形成。
一味的學(xué)和想是個大坑，學(xué)了很多，但沒有運(yùn)用場景，所學(xué)的東西99.9%都會被遺忘或者無法深入，投入的時(shí)間精力絕大多數(shù)都是在做無用功、廢動作。
只有在行動中這些條件才會逐步形成，就像學(xué)英語，我們之所學(xué)不會，就是因?yàn)椤坝谩钡男枨蠛皖l率不夠，忙碌、容易分散精力的成年人對此一定要有清醒的認(rèn)識，要真正掌握一個東西，務(wù)必讓其進(jìn)入高頻長期使用的軌道。
孔子說，行有余力，則以學(xué)文，就有這個意思，離開了“使用”的學(xué)習(xí)，大都是在浪費(fèi)時(shí)間、浪費(fèi)精力，面對的問題越是復(fù)雜，就越應(yīng)該行動先行，例如綜合利用上述邏輯，打造自己的賺錢模式。
懂得賺錢的底層原理，對普通人最大的意義可能在于以下兩點(diǎn)：
第一，在于打開思維，很多時(shí)候我們掉坑、走彎路，生活和賺錢能力被限制，就是因?yàn)椴焕斫赓嶅X的底層邏輯，思維無法有效展開，看不到很多原本存在的生存和發(fā)展空間，不能從底層邏輯錨定真正有長期價(jià)值的事。
第二，在于可控性或必然性，基于這套底層邏輯，賺錢這件事變得更可控甚至必然性，可控和必然的差別，可能僅僅在于一個人對底層邏輯的貫徹程度，當(dāng)徹底貫徹時(shí)，運(yùn)氣的成分會減少，實(shí)力的成分會增多，賺錢就會像博爾特參加中學(xué)生100米比賽一樣確定，像博士生參加小學(xué)考試一樣確定，像拿杯子喝水一樣確定。
對規(guī)律的認(rèn)識越深刻，對運(yùn)氣的依賴就越小，賺錢這件事也不例外。
用1-3年成為年入百萬的超級個體，同行7年賺到一個億。關(guān)注我，陪你渡過人生中最重要的10年。
回復(fù)“戰(zhàn)略”，領(lǐng)取《個人戰(zhàn)略框架：少走5年彎路的認(rèn)知基礎(chǔ)》
回復(fù)“富爸爸”，領(lǐng)取《窮爸爸，富爸爸》全集
回復(fù)“案例”，領(lǐng)取《1400個經(jīng)典營銷案例》
