無(wú)論做跨境電商還是其他任何行業(yè)，核心競(jìng)爭(zhēng)力決定你能走多遠(yuǎn)。
從只要海量鋪貨就能出單的拓荒階段到今天越來(lái)越多的人開(kāi)始垂直化精細(xì)運(yùn)作，借助營(yíng)銷(xiāo)工具吸引流量甚至根植上下游整合資源。我們發(fā)現(xiàn)沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的商戶(hù)很難在Wish平臺(tái)繼續(xù)搶占用戶(hù)心智。
今天Wish電商學(xué)院為大家奉上朱明浩講師的《核心競(jìng)爭(zhēng)力》，和你談?wù)勅绾卧趶P殺激烈的下半場(chǎng)找準(zhǔn)站位，奮起直追。
說(shuō)好的利潤(rùn)呢？
我做跨境電商的目的是想讓電商和工廠之間形成一條線(xiàn)，將工廠的貨直接賣(mài)給消費(fèi)者，從而省去中間環(huán)節(jié)賺取利潤(rùn)。但從今天的形勢(shì)來(lái)看，我們發(fā)現(xiàn)跨境電商平臺(tái)上的產(chǎn)品單價(jià)甚至比批發(fā)價(jià)還便宜。
那么我們的利潤(rùn)去哪了？
我個(gè)人覺(jué)得主要有三個(gè)原因：
⑴思維模式
⑵壁壘
⑶努力和細(xì)節(jié)
思維模式
①無(wú)視供應(yīng)鏈，沒(méi)有供應(yīng)鏈的概念，只會(huì)抱怨
我們大部分的中小商戶(hù)在阿里巴巴這樣的線(xiàn)上平臺(tái)或直接向線(xiàn)下供應(yīng)商拿貨，認(rèn)為這就是自己的供應(yīng)鏈，其實(shí)不是。因?yàn)橹灰S停工，你的備貨進(jìn)度就受到了影響。所以唯有自己能夠監(jiān)控貨源和有議價(jià)空間的供應(yīng)商才算是自己的供應(yīng)鏈。
②供應(yīng)商過(guò)于分散，沒(méi)有深入溝通，無(wú)法長(zhǎng)期合作
店鋪有了一定體量，手上的供應(yīng)商越來(lái)越多，但很少有商家會(huì)梳理這些供應(yīng)商的數(shù)量和特點(diǎn)，更做不到深度合作。
舉個(gè)例子，同類(lèi)型服裝A和B，商家往往會(huì)分散選擇不同的供應(yīng)商進(jìn)貨，在銷(xiāo)量基礎(chǔ)不大的情況下，供應(yīng)商如此分散，那么該產(chǎn)品的議價(jià)優(yōu)勢(shì)在哪里？所以在當(dāng)某一個(gè)供應(yīng)商可以同時(shí)生產(chǎn)A和B的情況下，為什么不集中進(jìn)貨達(dá)成深度合作呢？
壁壘
很多中小企業(yè)缺少真正的壁壘，就是巴菲特口中的護(hù)城河。所以，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)是完全競(jìng)爭(zhēng)。你今天出售什么產(chǎn)品，我明天就能上傳同樣的產(chǎn)品甚至價(jià)格更低，這導(dǎo)致我們的商戶(hù)沒(méi)有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，只能血拼價(jià)格，最終哀嚎一片。
努力和細(xì)節(jié)
舉個(gè)例子，圖中的睫毛產(chǎn)品，5月份上架，現(xiàn)在日均2000單。這款產(chǎn)品爆了之后，很多人跟賣(mài)，抄襲它的圖片、標(biāo)題和貨源。但是別人不知道這款產(chǎn)品的主圖是從35張圖片中反復(fù)對(duì)比挑選出來(lái)的 ，只有不斷修改才能測(cè)試出哪一張符合用戶(hù)審美。
試問(wèn)各位商戶(hù)修改了多少次產(chǎn)品主圖？有多少商家只是盲目照搬，而不去思考該產(chǎn)品熱銷(xiāo)的原因？
經(jīng)理，隔壁上了一個(gè)新款，爆了。
趕緊抄，找下貨源今天必須上架。
……
經(jīng)理，隔壁這款加了3個(gè)色，4個(gè)碼。
趕緊，加班加點(diǎn)給我跟緊了。
……
正如上例所示的場(chǎng)景，大部分商家在沒(méi)有找到自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的情況下，往往只會(huì)盲目跟賣(mài)，繼而被大賣(mài)家碾壓，最終影響到現(xiàn)金流和利潤(rùn)。
面對(duì)此情此景，以下兩點(diǎn)建議可供尚未發(fā)現(xiàn)自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的商家借鑒↓
①利用大數(shù)據(jù)深入研究用戶(hù)，分析熱詞和趨勢(shì)，找到產(chǎn)品方向，大膽培養(yǎng)自己的供應(yīng)鏈。
②開(kāi)腦洞在產(chǎn)品的差異化和創(chuàng)新上下功夫，打造產(chǎn)品的獨(dú)特性，以獲得用戶(hù)的注意力。
核心競(jìng)爭(zhēng)力因人而異，可以是資本，可以是人才也可以運(yùn)營(yíng)能力。當(dāng)然不管是哪種能力，不能盲目模仿，適合企業(yè)發(fā)展的才是最好。
如果你還沒(méi)有找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，請(qǐng)一定引起注意，手無(wú)寸鐵的士兵可能一轉(zhuǎn)眼就消失在刀劍無(wú)情的戰(zhàn)場(chǎng)上。
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