這個春天，因為一場疫情，仿佛萬物還沒有開始蘇醒，一切工作都進入停擺狀態。民辦學校的招生工作依然處于“嚴冬”狀態，目前在政策法規范疇內開展招生工作，困難重重，學校遲遲不能開學，線下教學活動遇到巨大挑戰，學校可能還存在生源流失風險。抗風險能力弱，規模較小的民辦幼兒園、小學會有很大的沖擊，甚至還可能導致市場資源的重組。相對而言，一些優質品牌幼兒園、小學也會因“酒香還怕巷子深”受到一定沖擊。但民辦人永遠要心懷美好信念，把疫情當做一場考驗，堅信沒有一個冬天不可逾越，沒有一個春天不會來臨。本次疫情考驗的是投資人的社會擔當，創辦社會需求的優質教育資源才是第一位;考驗的是學校管理實力，行走在教育大道才是方向;考驗的是課程設置與課堂建設，尊重教育教學規律才是兒童立場。對于當前的招生工作可以做一些戰略性思考、戰術性施策，我們不妨可以分為三個階段推進學校招生工作。
組建精準社群圈
天上掉餡餅的事鮮有發生，守株待兔只會坐以待斃，唯有積極行動才有可能改變現狀。對于民辦學校而言，招生群體是分層，分群體，分家長職業圈子的，小學招生可以選擇與學校匹配的幼兒園進行聯盟，既可以承接幼兒園為家長擇校提供優質教育資源，又可以通過合作加強幼兒園自身的品牌建設，還可以師資共享開展一些線上的家庭教育課程、家庭活動學生生長指導，可謂是一石三鳥、互惠互利。
雖然有人會質疑，往年學校開展過“幼小銜接課程、校園參訪體驗、專家講學聯誼”等招生策略，最后入校率也不是很高。對于這種現象我們可以從“疫情病毒傳播”的過程會感受到此策略的有效性，大目標體系的宣傳群體一定會帶來學校口碑的傳播，形成群體共識，雖然最后不一定成為學校生源，但它帶來的“傳播效應”卻可以推動“準生源”家長向學校靠近。幼兒園招生可以聯系相匹配的社區管理者，因疫情信息普查，所在社區的所有人群均已進入自媒體管理體系，我們不妨可以利用“社會紅利”來推廣提供優質教育資源，于社會而言也是一件善事。
打造生源朋友圈
在這個策略上，各學校各幼兒園可謂是“八仙過海、各顯神通”，通過微信群、釘釘群定期定時推送學校理念文化、師資力量、課程設置、課堂建設、校園環境、社會口碑的圖文、視頻鏈接，幫助家長熟悉學校情況，建立互動情感，可以用在校學生“演講分享、家政作業、體育健身作業、學生作業作品、學生校園景觀講解”的圖文、視頻發給準家長，讓這個群體的家長可以看到孩子的成長過程，內心對學校教育充滿美好期盼的印象;除此之外還可以讓家長委員會談談孩子在學校、在幼兒園孩子生活學習的情況，談談孩子擇校的心理路程，俗話說“金杯銀杯不勝家長的口碑”，對于未來“統一戰線”的準家長來說無疑是一份關懷，進而受到歡迎。
對于“準生源”家長來講，不可過度“宣傳”，如果第一階段解決的是普及推廣學校文化理念，第二階段要解決“鏈接情感”學校文化內涵，可以適合把學校有溫度的老師故事、學生故事、家校故事以軟文的形式“隨風潛入夜”，學生是生源、家長是朋友，適合增加情感互動即可。可以采用社群管理的方式，定期發起家校互動的話題，指導吸引家長積極參與。學校因學位有限，可以向家長說明學位的緊張性，同時也要讓家長吃到“定心丸”，切不可“自抬門檻”，不可故弄玄虛，疏離了情感而適得其反。
營造鐵桿粉絲圈
“相看兩不厭、唯有敬亭山”，這個階段是家長與學校的“熱戀期”，但畢竟還有沒有辦“結婚證”，因一些“小事”瞬間說再見的可能也是存在的。學校可以通過“微信、微博、智能客戶端、自媒體平臺”及群管理的方式持續溫度過渡到新學期的開學。但階段性的家校聯系也是需要深度進行的，只要沒有“領證”，彼此“戀愛”還處于自由環節。這個時候就是彰顯“家底殷實”的階段，學校領導、管理干部、優秀班主任可以組建“講師團”形成課程表定位進行家長、學生課程，家長完成一定的課時可以發放學校特制的榮譽證書;定期組織親子游戲、體育活動、農場采摘、讀書分享等系列活動都是為學校持續加分的事情;入學指導課程、學生習慣課程更是彰顯了學校的育人特色與師資力量，為學生量體制作校服、定制書包、特制的入學通知書、提前發布美好的開學典禮、利用學校游泳館、讀書廣場、書法教師、舞蹈教室開展系列幼小銜接課程，都是學校的增值服務，家校關系便會從“依賴”走向“信賴”。
當家長信賴學校時一切都是美好的，此刻學校仍需做到：穩—有序推進學校招生節奏;準—精準施策目標群體;優—增值學校品牌服務。招生就是學校對家長的感召，危機也是契機，只要積極作為，民辦學校定能迎來發展的春天。
