文/網(wǎng)絡(luò) 編輯制作/荷花小女子
求職攻略：大學(xué)生求職超全寶典（三）
目錄
第三篇 掀開帷幕看看后臺
調(diào)查顯示，用人單位最擔(dān)心的問題是"畢業(yè)生毀約"。不少人力資源經(jīng)理"訴苦"說，有不少大學(xué)生為了"保底"，先逮住一個單位簽約，等到日后收到工作地點、薪水福利和發(fā)展空間都更好的用人單位的錄用通知時，便一去不返。調(diào)查顯示，有38.6%的單位曾遭遇到學(xué)生毀約。
第41節(jié) 用人單位怕什么
第42節(jié) 不再迷信高學(xué)歷
第43節(jié) 勝出的未必都是強(qiáng)者
第44節(jié) 創(chuàng)造最大利益的人
第45節(jié) 大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議
第46節(jié) 協(xié)議的法律后果（1）
第47節(jié) 協(xié)議的法律后果（2）
第41節(jié) 用人單位怕什么
用人單位怕什么
在某種意義上說，就業(yè)市場最大的壓力不是畢業(yè)生數(shù)量的增加，而是用人單位對畢業(yè)生的警惕心理。用人單位有這樣幾怕：
不安定，跳槽
用人單位不愿意看到自己辛辛苦苦選進(jìn)的人才，工作不了多長時間就把主要精力放到諸如跳槽、考研等別的方面去。對此，畢業(yè)生只要有針對性地向用人單位展現(xiàn)自己的奉獻(xiàn)精神和工作才能，打消用人單位的顧慮，也還是可以順
利通過的。
好多用人單位不愿意招收女職員的原因是：女性不能像男性那樣專注地工作，她們的工作經(jīng)常被大大小小的個人事情所干擾。部分用人單位在招聘女職員時往往有許多附帶條件，比如女職員在一定期間內(nèi)不得懷孕。一些企業(yè)在招
聘女職員時甚至規(guī)定5年內(nèi)不得懷孕，理由是生育子女而離崗、撫養(yǎng)孩子影響企業(yè)工作的連續(xù)性，增加了單位的成本支出。有些單位雖未做硬性規(guī)定，但一旦生育離崗，升職、加薪都將受到極大影響，使得大部分女職員被迫將生育
計劃一拖再拖。
就業(yè)時，女生也許會遇到類似的情況，事先應(yīng)該有個預(yù)案來應(yīng)對為好。
毀約
調(diào)查顯示，用人單位最擔(dān)心的問題是"畢業(yè)生毀約"。不少人力資源經(jīng)理"訴苦"說，有不少大學(xué)生為了"保底"，先逮住一個單位簽約，等到日后收到工作地點、薪水福利和發(fā)展空間都更好的用人單位的錄用通知時，便一去不返。調(diào)
查顯示，有38.6%的單位曾遭遇到學(xué)生毀約。
用人單位的招聘流程一般都包括發(fā)布通知和廣告、宣講會、接收簡歷、筆試、面試、簽約等環(huán)節(jié)。為了招募到合適的員工，用人單位要花費很多的人力和財力，在眾多求職者中層層篩選，最后敲定人選，安排到合適的崗位上，可
以說是"一個蘿卜一個坑"。如果遭到畢業(yè)生單方面違約，等于是前功盡棄。一些用人單位的人力資源主管抱怨說，碰到大學(xué)生突然毀約，用人單位就會陷入被動局面，即便想重新招聘，很多大型的招聘活動也已經(jīng)結(jié)束了，對畢業(yè)
生的選擇余地大大縮小，損失是可想而知的。
如果能打消用人單位這一顧慮的話，求職者的入圍幾率會大大增高。
眼高手低、不能勝任
欠缺扎實的專業(yè)知識是用人單位對大學(xué)生最大的不滿。
許多大學(xué)生熱衷于考研、考證，將精力都花在這些方面，而對于專業(yè)學(xué)習(xí)卻不夠認(rèn)真。有些用人單位的人力資源主管反映，應(yīng)屆生在應(yīng)聘時，各種外語和計算機(jī)的證書可以拿出一大摞，可真正能體現(xiàn)他們職業(yè)技能的證書卻幾乎一
張也沒有。大學(xué)生的工作經(jīng)驗少，用人單位有充分的思想準(zhǔn)備，但是很多大學(xué)生連基本的就職能力、職業(yè)素養(yǎng)都很缺乏，這讓用人單位難以接受。如果接受這樣的學(xué)生，還得花幾個月的時間去培訓(xùn)他們?nèi)绾闻c人溝通這樣的基本常
識，時間成本太高。作為用人單位，情愿為有工作能力、適應(yīng)能力強(qiáng)的大學(xué)生多支付一些工資。
這也正是越來越多的單位不愿意招收大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生的原因。
不合群，缺少團(tuán)隊協(xié)作精神，喜歡惟我獨尊
大學(xué)畢業(yè)生一旦踏上工作崗位，所面對的環(huán)境與在學(xué)校時截然不同，如果缺乏良好的心理素質(zhì)和社交協(xié)作能力，會很難適應(yīng)，也不利于工作的開展和個人的發(fā)展。心理健康素質(zhì)和社交協(xié)作能力也是用人單位對大學(xué)畢業(yè)生們提出的
要求。用人單位認(rèn)為，應(yīng)屆畢業(yè)生初到工作崗位時都欠缺一定的社交協(xié)作能力和適應(yīng)能力，經(jīng)常會為單位帶來一些意料之外的人際關(guān)系上的難題，這樣會讓有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)浪費很大的精力去做協(xié)調(diào)和疏導(dǎo)工作。
證明你是個具有協(xié)作精神的人，用人單位會很樂意接納你的加入。
實例掃描
一家企業(yè)經(jīng)過甄選，選定了20個求職者進(jìn)入第二輪面試。在其中的筆試環(huán)節(jié)，有一道題是：你對企業(yè)有什么期望。很多人回答的都是"期望企業(yè)給我更好的發(fā)展機(jī)會"等等，只有四五個人回答"希望企業(yè)在行業(yè)中能夠獨占鰲頭"。最
后勝出的是這四五個人，他們的心態(tài)是端正的。
第42節(jié) 不再迷信高學(xué)歷
用人單位不再迷信高學(xué)歷
前幾年的"人才高消費"觀念目前正在急劇"降溫"，用人單位選人不再一味眼盯高學(xué)歷，選人更注重能力。
在前幾年，大專及大專以下學(xué)歷者往往難覓"東家"，用人單位的招聘條件明確有"中專"的更是寥寥無幾。而近一兩年，用人單位不再"唯學(xué)歷是舉"，招聘條件上明確寫著只招本科或本科以上學(xué)歷的用人單位寥寥可數(shù)，而寫有大專
及中專以上學(xué)歷招聘條件的用人單位隨處可見，甚至很多用人單位寧愿要大專生，也不要剛剛畢業(yè)的本科生。
越來越多的用人單位認(rèn)識到，學(xué)歷僅能說明一個人具有一定的學(xué)習(xí)能力，或者說具有某一專業(yè)系統(tǒng)知識的可能性，但具體崗位對人才有特定的素質(zhì)要求，如有的重視研究能力，有的重視公關(guān)能力，還有的重視組織能力，而這些都
是學(xué)歷無法反映的。因此，不能因為以往的職位、薪酬或者學(xué)歷有多高而判定這個人是人才，人才要在一個具體的情況下來衡量，最重要的是要把他放在什么位置上來認(rèn)識和使用。企業(yè)招聘員工，并不是招最優(yōu)秀的，而是招最合
適的。
"大專生能勝任的工作招個本科來干，既要支付較高的工資，弄不好還會跳槽。"一位民企經(jīng)理如是說。用人單位對學(xué)歷要求的降低并非絕對意義上的降低，而是降低了對學(xué)歷的縱向要求，但對人才掌握知識的橫向要求卻在提高。
如工程技術(shù)人員擁有管理、外語等專業(yè)知識，公關(guān)、市場開拓人員掌握法律知識等，要求中專學(xué)歷但加上了要能看懂英文文章等。要求高學(xué)歷所帶來的后果就是企業(yè)的"人才高消費"，而一個人的動手能力和實際操作能力是最重要
的。所以在招聘時，用人單位非常注重求職者在試用期和基層鍛煉期的表現(xiàn)。
□用人單位看重的不是你的求職技巧
目前的一些就業(yè)指導(dǎo)，往往只是給畢業(yè)生介紹一些用人單位的具體情況，缺乏給予求職者思想或觀念的一些指導(dǎo)與點撥；而一些有關(guān)求職的書籍則使畢業(yè)生過于關(guān)注應(yīng)聘技巧，這有百害而無一利。舉個例子：某公司有個職位空缺
，一位求職者依照所了解的求職技巧如法炮制，故意表現(xiàn)得很外向，卻適得其反。因為這個職位隸屬財務(wù)部，既需要精通專業(yè)知識，又需要做事踏實，而此人的表現(xiàn)只能證明自己不適合在這樣的團(tuán)隊里工作。就算一些畢業(yè)生憑借
面試時的著意表現(xiàn)進(jìn)入了企業(yè)，但如果工作態(tài)度有問題或能力不夠也還是面臨被淘汰出局的危機(jī)。更何況面試確實帶有一定的偶然性，由于多種原因的作用，最后勝出的并不一定是實力最強(qiáng)的人，因此求職者不能將職業(yè)成功的寶
都押在求職技巧上。
畢業(yè)生最好是更多注重自己的全面素質(zhì)，將本色的自我展現(xiàn)出來。所以擇業(yè)時，除了了解用人單位的具體情況外，應(yīng)該多關(guān)注當(dāng)今社會對應(yīng)聘者專業(yè)素養(yǎng)、工作態(tài)度和個人素質(zhì)有哪些客觀要求。萬萬不要指望憑借"求職就這幾招"
敲開事業(yè)成功的大門。
□用人單位要求中高級人才必須具備的素質(zhì)
共同的要求是：
1．待人、接物、處世等工作能力強(qiáng)；
2．服務(wù)態(tài)度好，能夠"客戶至上"，與上司、同事、下級關(guān)系融洽；
3．敢于創(chuàng)新和吃苦，能承受較大的工作壓力；
4．能盡快地融入企業(yè)，接受新的企業(yè)文化。
其不同之處在于：高層職位對應(yīng)聘者要求非常全面，特別是要有管理素質(zhì)和管理思想的人；中層職位則對專業(yè)要求多一些。
聯(lián)想集團(tuán)董事局主席柳傳志曾說，希望大學(xué)生第一人正，第二進(jìn)取，第三有才。據(jù)IBM（中國）的招聘經(jīng)理介紹：IBM全球人力資源總裁提出了四點人才要求，第一是自豪感，第二是創(chuàng)新，第三是靈活性，第四是高績效文化。比如
第四條，就是說并不看重你是哪個學(xué)校畢業(yè)的，是什么學(xué)歷，而是看你真正在工作上的貢獻(xiàn)及工作熱情。
□用人單位拒絕應(yīng)屆大學(xué)生的原因
在招聘公告上曾經(jīng)有家企業(yè)特別注明：不招應(yīng)屆畢業(yè)生。
這家用人單位前幾年曾陸續(xù)招過100名大學(xué)生，公司解決了他們的住宿問題，進(jìn)廠培訓(xùn)時，公司領(lǐng)導(dǎo)包括董事長都輪流講課，傳授待人接物技巧、談判策略和公司業(yè)務(wù)，還從中挑選一些大學(xué)生作為人才梯隊加以培養(yǎng)，為此公司先后
花費了十幾萬元培訓(xùn)費。然而，在不到兩年的時間里，100名大學(xué)生走得只剩一人。為此，公司在這次招聘中，公開張貼出"不招應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生"的公告。這家用人單位的人事經(jīng)理明確表示：我們公司愿意花時間和精力培養(yǎng)一個人
才，但我們不歡迎那些把公司當(dāng)跳板的人。
就應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生而言，剛剛離開校門走向社會，到一個用人單位工作，不僅缺乏社會知識，而且缺乏所從事崗位的業(yè)務(wù)知識和實踐經(jīng)驗。用一些用人單位人員的話說，在一段時間內(nèi)他們"要學(xué)的東西很多，只能當(dāng)當(dāng)下手，發(fā)揮作
用不大"。從通常的道理講，從業(yè)人員的薪酬應(yīng)該與貢獻(xiàn)相匹配。除少數(shù)特殊人才外，多數(shù)人不可能剛參加工作就拿高薪。只有安下心來，盡快地提高自身素質(zhì)，成為用人單位的骨干和中堅，自己的薪酬才能隨著貢獻(xiàn)的增大而提高
，想"一口吃個胖子"顯然不切合實際。
任何一個用人單位，都很反感應(yīng)聘者特別是剛畢業(yè)的大學(xué)生把單位做"跳板"，這山望著那山高、身在曹營心在漢。工作沒幾天，就成天想著要考研或"跳槽"。這樣的求職者，即使能力再強(qiáng)，也是不受用人單位歡迎的。
第43節(jié) 勝出的未必都是強(qiáng)者
用人單位對專業(yè)人才的要求
五項能力
1．合理利用與支配各類資源的能力。
時間--選擇有意義的行為，合理分配時間，計劃并掌握工作進(jìn)展；資金--制定經(jīng)費預(yù)算并隨時做必要調(diào)整；設(shè)備--獲取、儲存與分配利用各種設(shè)備；人力--合理分配工作，評估工作表現(xiàn)。
2．處理人際關(guān)系的能力。
能夠作為集體的一員參與工作；向別人傳授新技術(shù)；誠心服務(wù)；堅持以理服人并積極提出建議；調(diào)整利益以求妥協(xié)；能與背景不同的人共事。
3．獲取信息并利用信息的能力。
獲取信息和評估；分析與傳播信息；使用計算機(jī)處理信息。
4．綜合與系統(tǒng)分析能力。
理解社會體系及技術(shù)體系，辨別趨勢，能對現(xiàn)行體系提出修改建議或設(shè)計替代的新體系。
5．運用特種技術(shù)的能力。
選出適用的技術(shù)及設(shè)備，理解并掌握操作設(shè)備的手段、程序；維護(hù)設(shè)備并處理各種問題，包括計算機(jī)設(shè)備及相關(guān)技術(shù)。
三種素質(zhì)
1．基本技能。閱讀能力--會搜集、理解書面文件；書寫能力--正確書寫書面報告、說明書；傾聽能力--正確理解口語信息及暗示；口頭表達(dá)能力--系統(tǒng)地表達(dá)想法；數(shù)學(xué)運算能力--基本數(shù)學(xué)運算以解決實際問題。
2．思維能力。創(chuàng)造性思維，能有新想法；考慮各項因素以作出最佳決定；發(fā)現(xiàn)并解決問題；根據(jù)符號、圖像進(jìn)行思維分析；學(xué)習(xí)并掌握新技術(shù)；分析事物規(guī)律并運用規(guī)律解決問題。
3．個人品質(zhì)。有責(zé)任感，敬業(yè)精神；自重，有自信心；有社會責(zé)任感，集體責(zé)任感；自律，能正確評價自己，有自制力；正直，誠實，遵守社會道德行為準(zhǔn)則。
□勝出的未必都是強(qiáng)者
往往是成績中等的學(xué)生更具有競爭力，這就是人們所說的"中流現(xiàn)象"。一些用人單位從經(jīng)驗中總結(jié)出，許多中等學(xué)生特別是有一技之長的新人，適應(yīng)力和理解能力更強(qiáng)，學(xué)習(xí)能力也比較強(qiáng)。"中流現(xiàn)象"成了近兩年招聘的新趨勢。
用人單位特別看重畢業(yè)生的心態(tài)，看重他們的發(fā)展?jié)撡|(zhì)，歡迎有積極主動工作心態(tài)、不僅僅滿足于做好自己那一部分工作的畢業(yè)生。
是否具有勝任工作的能力是用人單位選人時的最基本要求，也是最主要的要求。所以用人單位會采用查看簡歷、審核學(xué)歷、筆試、面試甚至給予一段時間的試用期等方式，來觀察、考核招聘者是否真正具有勝任工作的能力。
是否具有團(tuán)隊協(xié)作精神也是他們重點考察的素質(zhì)之一，他們希望應(yīng)聘者具有良好的團(tuán)隊協(xié)作精神，認(rèn)同本單位的企業(yè)文化和價值理念，希望應(yīng)聘者心胸寬廣，不狹隘自私，不斤斤計較，能和周圍的同事友好相處，大家齊心協(xié)力，
一起把工作干好。
□經(jīng)驗真的讓人難于割舍
《華盛頓郵報》一年多的科技類招聘廣告有3544則，其中2799則完全沒有任何學(xué)歷要求，要求學(xué)士學(xué)位的僅206則，要求碩士的僅77則。可見重工作經(jīng)驗，不重學(xué)歷是企業(yè)的共識。
在發(fā)達(dá)國家，包括著名跨國公司在內(nèi)的許多公司對人才標(biāo)準(zhǔn)的界定早已走出了"唯學(xué)歷""唯學(xué)位"的誤區(qū)，而主要強(qiáng)調(diào)兩個導(dǎo)向。一是能力導(dǎo)向。雖然要考慮人才的學(xué)歷和職稱，但更突出其綜合能力和專業(yè)水平，從而真正做到唯才
是用。因為一個人的綜合素質(zhì)，是很難用學(xué)歷體現(xiàn)出來的。如果一個名牌大學(xué)畢業(yè)生5年做不出成績，就很難講他就是一個有用之才。二是業(yè)績導(dǎo)向。在競爭環(huán)境中，業(yè)績是至關(guān)重要的，因為只有業(yè)績才能把一個人同其他競爭者區(qū)
別開來。在進(jìn)行人才評價時，不能僅看文憑和其畢業(yè)的大學(xué)，而是要看他給社會做了哪些貢獻(xiàn)，有何業(yè)績。
如果你是在校期間就注重培養(yǎng)自己實踐經(jīng)驗的人，會很容易在就業(yè)的競爭中脫穎而出。
□我希望中的你應(yīng)該是這個樣子
不少用人單位對大學(xué)生欠缺最基本的語言表達(dá)和寫作能力表示不滿意。語言表達(dá)能力的欠缺會直接影響信息的溝通和交流，會對工作的順利開展產(chǎn)生一定的不利影響。寫作能力也是如此。大學(xué)生可以通過選修"應(yīng)用文寫作"這類實
用課程強(qiáng)化自己的寫作技巧，迅速提高寫作能力，避免工作時出現(xiàn)無從著手的尷尬。
實踐運用能力和敬業(yè)精神也是用人單位希望能從大學(xué)生身上看到的職業(yè)素養(yǎng)。用人單位希望大學(xué)生具備實踐應(yīng)用能力，多數(shù)用人單位將敬業(yè)精神作為最希望大學(xué)生具有的素養(yǎng)。
誠信觀念也已成為用人單位選用人才的重要條件之一，近八成的用人單位希望大學(xué)生具備誠信的職業(yè)道德。市場經(jīng)濟(jì)也是信用經(jīng)濟(jì)，誠信觀念也成為企業(yè)選用人才的重要條件之一。在市場信用體制缺乏的今天，具備誠信職業(yè)道德
的大學(xué)畢業(yè)生更能獲得用人單位的青睞。
第44節(jié) 創(chuàng)造最大利益的人
從用人單位的角度看薪酬
用人單位對求職者主動要求薪酬標(biāo)準(zhǔn)這件事，多半抱有能理解，但不愿意接受的態(tài)度。從用人單位的角度上看，他們希望選到報酬上要求少，業(yè)績上有真作為的人，但他們也知道，這里面存在一個度，他們不會一味地為了節(jié)省工
資而放跑真正的人才。還有一個看法在用人單位中也普遍存在，那就是：開始的時候工資待遇不能定得過高。定低了，可以隨時往上調(diào)整，而且還會讓員工感激不盡，從而激發(fā)出其更大的工作熱情；如果開始時定得過高，想往下
浮動就難了，除非是想辭掉誰，不然，下浮工資的結(jié)果就是怨恨和怠工。
所以開始時候的工資標(biāo)準(zhǔn)只能是個參考，如果你是個剛畢業(yè)的大學(xué)生，先別把工資標(biāo)準(zhǔn)看得太重要是對的，因為如果時間和實踐證明，你的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于剛來時候的報酬標(biāo)準(zhǔn)，只要你稍微地點撥一下，甚至根本不需要你的點撥，
用人單位就會為了能讓你安心工作而重新調(diào)整你的工資，反過來講，如果經(jīng)過了很長時間，你的工資遲遲不見增長，那可能就要從自己的工作能力和業(yè)績上找找原因了，如果用人單位覺得你的能力和業(yè)績連與目前的工資水平都難
以相符，那就意味著你離開的時候快到了。
有的人為表現(xiàn)自己不看重金錢而說"無所謂"，但用人單位并不喜歡這樣的回答，其實用人單位很想聽到具體的"報價"，這樣便于作出分析與決斷。
□透視用人單位如何篩選簡歷
"篩選，篩選，自然是先篩后選。"招聘人員篩選簡歷時，只需5秒鐘左右就可以得出掃描結(jié)果。寫得好的簡歷先放在要保留的那一摞兒，一會兒慢慢看；而寫得不好的簡歷(格式不規(guī)范、打印不工整的簡歷)則會被毫不猶豫地扔進(jìn)垃
圾桶。垃圾桶被招聘人員習(xí)慣地戲稱為"人才庫"，所以你得到的回復(fù)可能是"我們已經(jīng)把你的簡歷放進(jìn)了公司的'人才庫'，以后有合適的機(jī)會我們會予以考慮"。
尤其是知名的大公司，每天都有成百上千人遞上簡歷，如果你的簡歷寫得太差，它們根本就不會為你保留。因為這些公司認(rèn)為，一個人連推銷自己的簡歷都寫不好，將來進(jìn)了公司，自然不能打動客戶、贏得訂單。公司肯定不會要
說件事情也含糊其辭，讓人完全不知所云的人。
用人單位在看簡歷的時候，常考慮這樣的一些問題：你所學(xué)的專業(yè)是否與工作崗位能夠有效銜接；你對報酬的要求是否在其可以承受的范圍之內(nèi)；你的基本素質(zhì)是否能夠適應(yīng)本行業(yè)，本單位，本工作的要求；你是否需要單位解決
你的吃住行事宜；你的住處是否與單位距離過遠(yuǎn)；你是否是一個安分的人等等。比如說，你的住處離單位很遠(yuǎn)，用人單位就要考慮你是否能按時到達(dá)單位，即便是你能按時到達(dá)，這樣的艱苦跋涉是否會動搖你在這里長久安定地工
作的決心，在這里，建議你填寫簡歷的時候，不妨先虛構(gòu)一個離單位比較近的住址，如果被錄用了，你再想辦法在單位附近租個住處，這不是教你欺詐，而是教你怎樣抓住機(jī)會，畢竟，找份理想的工作太不容易了，別讓自己輸在
細(xì)枝末節(jié)上面。
再比如說，你的簡歷上有三年的工作經(jīng)歷，而在這三年中間，你卻換了五家單位，那么你入圍的可能性就會急劇下降，因為他們不會希望自己在錄用你的不長時間內(nèi)成為第六家。而你當(dāng)初寫簡歷的時候，卻想著這都是你的寶貴經(jīng)
歷，是用人單位最為看中之處，可問題恰恰就出在了這里。如果你意識到了這一點，在寫簡歷的時候，就要少列幾家曾經(jīng)工作的單位了，或者把時間最長的那家工作單位寫上，再陪襯性寫上一兩家與你應(yīng)聘眼前職位有利的單位。
對于應(yīng)屆的畢業(yè)生來說，知曉這一點，對今后的職業(yè)生涯具有相當(dāng)?shù)慕梃b意義，這一點會時時提醒你，不要輕易跳槽，至少在一個單位要穩(wěn)定一年以上。
□人才是能為我創(chuàng)造最大利益的人
對企業(yè)而言，招聘員工的惟一目的就是追求公司業(yè)績最大化、利潤最大化，他們對人才的定義就是"能為我所用者，能給我創(chuàng)造利潤者"，即人才是那些能夠把事情做好、能夠在自己的崗位上做出成績、能夠直接或間接給企業(yè)創(chuàng)造
利潤的人。如果你不能為他們帶來利潤，即使你有再高的學(xué)歷、再淵博的知識、再豐富的經(jīng)驗，他們也不會錄用你，也不會認(rèn)同你這樣的人才。
對企業(yè)而言，人才就是那些企業(yè)不愿意失去的、有突出貢獻(xiàn)的、能圓滿完成任務(wù)的人，就是那些能為企業(yè)創(chuàng)造價值、能夠促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的人。而不能籠統(tǒng)地說具有知識（包括學(xué)歷）、經(jīng)驗、技能、能力、創(chuàng)造性的人就是人才。
"企業(yè)的競爭是人才的競爭"，而這句話的實質(zhì)是，所有的資本所有者們都指望通過引進(jìn)人才，給他們帶來豐厚的利潤。從這個意義上說，企業(yè)的人才問題，本質(zhì)上就是一個利潤問題。沒有人會為了擺譜或者顯示自己有多么愛才，
而去養(yǎng)一批人才。在這種企業(yè)為了利潤而引進(jìn)人才的情況下，"人才"自己應(yīng)該清楚自己有多大的分量，能夠為企業(yè)創(chuàng)造多大的利潤。
一個人是否是人才，是通過他所能帶來的價值和貢獻(xiàn)大小來判定或衡量的，就像評定一個項目時，會用投入產(chǎn)出比來進(jìn)行分析與決策一樣，但職位、薪酬、經(jīng)驗不是判斷人才的絕對標(biāo)準(zhǔn)，只能說在大多數(shù)情況下，職位高、薪酬高
、經(jīng)驗豐富能夠相對反映出一個人的價值，因為大多數(shù)公司的薪酬支付是理性的和市場化的，所以，在某種程度上，職位高與薪酬高是個人的市場價值的顯性表現(xiàn)，不排除一些沒有高職位、高報酬、經(jīng)驗也未必豐富的員工也是人
才。
新畢業(yè)的大學(xué)生，如果能讓用人單位相信自己能夠為其帶來最大的利益，工作之門是很容易被打開的，在這方面多動動腦筋，會起到事半功倍的效果。
第45節(jié) 大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議
大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議
就業(yè)協(xié)議是明確畢業(yè)生、用人單位和學(xué)校在畢業(yè)生就業(yè)工作中權(quán)利和義務(wù)的書面表現(xiàn)形式。就業(yè)協(xié)議一般由國家教育部或各省、市、自治區(qū)就業(yè)主管部門統(tǒng)一制表。就業(yè)協(xié)議與勞動合同是用人單位錄用畢業(yè)生時所訂立的書面協(xié)議
，但兩者分處兩個相互聯(lián)系的不同階段，表現(xiàn)在：
1．畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議又稱"三方協(xié)議"，是畢業(yè)生在校時，由學(xué)校參與見證的，與用人單位協(xié)商簽訂的協(xié)議，是編制畢業(yè)生就業(yè)計劃方案和畢業(yè)生派遣的依據(jù)。
勞動合同是畢業(yè)生與用人單位雙方明確勞動關(guān)系中權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議，學(xué)校不是勞動合同的主體，也不是勞動合同的見證方。勞動合同是上崗畢業(yè)生從事何種崗位、享受何種待遇等權(quán)利和義務(wù)的依據(jù)。
2．畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議的內(nèi)容主要是畢業(yè)生如實介紹自身情況，并表示愿意到用人單位就業(yè)、用人單位表示愿意接收畢業(yè)生、學(xué)校同意推薦畢業(yè)生并列入就業(yè)計劃進(jìn)行派遣。
勞動合同的內(nèi)容涉及勞動報酬、勞動保護(hù)、工作內(nèi)容、勞動紀(jì)律等方方面面，更為具體，勞動權(quán)利義務(wù)更為明確。
3．一般來說就業(yè)協(xié)議簽訂在前，勞動合同訂立在后，如果畢業(yè)生與用人單位就工資待遇、住房等有事先約定，亦可在就業(yè)協(xié)議備注條款中予以注明，日后訂立勞動合同對此內(nèi)容應(yīng)予認(rèn)可。
4．就業(yè)協(xié)議是畢業(yè)生和用人單位關(guān)于將來就業(yè)意向的初步約定，對于雙方的基本條件以及即將簽訂勞動合同的部分基本內(nèi)容大體認(rèn)可，并經(jīng)用人單位的上級主管部門和高校就業(yè)部門同意和見證，一經(jīng)畢業(yè)生、用人單位、高校、用
人單位主管部門簽字蓋章，即具有一定的法律效應(yīng)，是編制畢業(yè)生就業(yè)計劃和將來可能發(fā)生違約情況時的判斷依據(jù)。
每個畢業(yè)生在落實就業(yè)單位后，應(yīng)該與單位簽訂就業(yè)協(xié)議。就業(yè)協(xié)議是在正式簽訂勞動合同前明確雙方勞動關(guān)系的法律文書，必須慎重簽訂。經(jīng)過多次的完善，教育部門統(tǒng)一印制的畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議已經(jīng)逐漸向勞動合同靠攏了，它
的內(nèi)容基本含蓋了勞動合同的必備條款。前后8項條款將大學(xué)生和用人單位的權(quán)利、義務(wù)羅列得清清楚楚。
協(xié)議書的第3項條款包含見習(xí)期、薪金等重要內(nèi)容，而且具備形式上的完整，只要填上幾個數(shù)字和文字，關(guān)系立馬明確。但在第3項條款的起始處，有著一段文字的補(bǔ)充："如果甲乙雙方已有約定，可以不填寫以下欄目，并另附約定
條款。"
由于有這個補(bǔ)充規(guī)定，不少畢業(yè)生所簽的就業(yè)協(xié)議書上第3項條款內(nèi)容存在空白，除了口頭約定外，極少另附條款，只說"按我公司人事制度履行"。相比之下，一些大型國有企業(yè)和跨國公司所簽訂的協(xié)議書，就填寫得極其規(guī)范，沒
有"空白"。
在勞動法律關(guān)系問題上一般都以書面文書作為履行的基礎(chǔ)，特別在發(fā)生爭議時，處理部門也都以書面文件作為證據(jù)，口頭的承諾是不能作為證據(jù)的。已簽約的大學(xué)生，當(dāng)屬幸運。可他們其中一些人所簽訂的就業(yè)協(xié)議書中事關(guān)見習(xí)
期、薪金等關(guān)鍵內(nèi)容卻是一片空白，這就是用人單位的"簽約前提"。當(dāng)然用人單位在簽約前也曾向大學(xué)生對見習(xí)期、薪金等作出承諾，但離簽訂正式的勞動合同，至少還有幾個月的時間，現(xiàn)今那些優(yōu)厚的口頭承諾會不會臨時變卦
，實在令人擔(dān)心。
就業(yè)協(xié)議書是與勞動合同的銜接，因為簽約時學(xué)生都還在學(xué)校，還要經(jīng)過見習(xí)才能確定最后的職位、薪水，同時協(xié)議書確實存在"市場制約"問題，用人單位也不一定是故意對協(xié)議書上的見習(xí)期、薪金等項目留"空白"。有的單位顧
及到行業(yè)機(jī)密等原因略去不填，甚至填一個假數(shù)字。有的單位薪金本來就是浮動制，也回避填寫，所以會有內(nèi)容"空白"現(xiàn)象的出現(xiàn)。
不過，的確有單位純粹是為了吸引同學(xué)，故意許諾高職、高薪，到時又以各種原因拒絕履行協(xié)約。所以在簽訂就業(yè)協(xié)議時，盡可能不要出現(xiàn)"空白"。否則吃虧的肯定是你，同時還要注意以下幾點：
與用人單位簽約時，盡可能多了解對方，仔細(xì)斟酌約定的內(nèi)容。
若由于某些原因無法填寫就業(yè)協(xié)議書上的一些內(nèi)容，一定要寫好另外的約定并附在協(xié)議書上，同樣具有法律效力。
經(jīng)簽署的就業(yè)協(xié)議書上內(nèi)容在正式簽署勞動合同前一直有效，如果勞動合同標(biāo)準(zhǔn)低于協(xié)議書條款，學(xué)生可以要求單位賠償違約金。
每個畢業(yè)生找到用人單位后都要先簽訂就業(yè)協(xié)議書，這個協(xié)議是意向性的，各個高校的就業(yè)指導(dǎo)中心和用人單位都要蓋章后才能生效。這樣，由學(xué)校進(jìn)行監(jiān)督，就可以避免學(xué)生"一女多嫁"情況的出現(xiàn)。
面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)壓力，有不少大學(xué)生為了"保底"，先逮住一個單位就簽，等到日后收到工作地點、薪水福利和發(fā)展空間都更好的用人單位的錄用通知時，便投奔后者。"人往高處走"的觀念讓畢業(yè)生很難滿足于現(xiàn)狀。
當(dāng)然，也有一些學(xué)生本來并沒有打算違約，但參加工作以后，覺得單位不適合自己。一旦找到心儀的去處，他們也會毫不猶豫地奔去。
當(dāng)前一些不合理的制度也是造成畢業(yè)生頻繁違約的原因之一。在現(xiàn)有的體制下，公務(wù)員、研究生的錄取結(jié)果以及出國的簽證都要到來年三、四月才能知曉，而到那時好單位早已完成招兵買馬的任務(wù)。許多考研、考公務(wù)員、出國的
同學(xué)為了穩(wěn)妥起見，免得失敗以后沒有落腳的地方，就傾向于先找個單位簽約。
按照有關(guān)規(guī)定，大學(xué)生違約要承擔(dān)一定的違約金，金額一般在3000元-5000元之間。但這并不能有效地阻止大學(xué)生違約，對他們而言，一份更好工作的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出這筆錢。
第46節(jié) 協(xié)議的法律后果（1）
簽約以前，先了解一下這家用人單位的基本情況
成立年限：是有一定年限，已經(jīng)開拓出相應(yīng)的市場了，還是剛剛起步，處于不規(guī)范和摸索狀態(tài)。因為這影響到公司能夠讓你學(xué)到東西的深度和廣度。
經(jīng)營狀況：很難想象在一家財務(wù)狀況極其糟糕、管理極其混亂的公司能夠給你帶來什么樣的成長體驗。
用人機(jī)制和晉升制度：這是對一家公司企業(yè)文化的一個側(cè)面的了解。它是不拘一格發(fā)掘人才的，還是任人唯親、講求與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系的。盡可能地從各個角度去了解這些，可以讓你對自己在這家公司的發(fā)展空間做一個最充分的預(yù)估
。
培訓(xùn)體系：是最大限度地尊重員工，并給予員工完善的培訓(xùn)，還是只看重員工的無條件付出，而不考慮員工的職業(yè)發(fā)展要求的。了解公司的培訓(xùn)體系，也可以讓自己更好地判斷去留。
下一步市場發(fā)展方向：是固守原有的市場，不再進(jìn)取了；還是計劃進(jìn)一步地拓展相應(yīng)市場，并有更大的舉措；抑或很多項目正在撤銷，市場正在萎縮。也許你會說這是高層的決定與我無關(guān)。但是，要知道，如果說企業(yè)是一艘正在
航行的船的話，它的好壞，往往也決定了船上每個人命運的好壞。
了解你的領(lǐng)導(dǎo)：不管是大單位的一個決策層面也好，還是小單位獨當(dāng)一面的領(lǐng)導(dǎo)，他們的個人能力以及領(lǐng)導(dǎo)力的好壞，往往也影響到單位的發(fā)展。
當(dāng)然，一家單位不可能十全十美。對于一名求職者，尤其是剛剛大學(xué)畢業(yè)的求職者來說，最關(guān)鍵的是要明確，在這家單位的工作內(nèi)容與自己希望的職業(yè)發(fā)展方向是不是契合，這家單位的穩(wěn)定性如何，以及是否能夠提升自己的職業(yè)
能力。
□簽訂協(xié)議的法律后果
用人單位和學(xué)生在簽訂就業(yè)協(xié)議書時，如果想分清關(guān)系，建立有效的法律保障，那么就應(yīng)簽訂勞資雙方的協(xié)議。如果遇到畢業(yè)生毀約，用人單位可以到勞動爭議仲裁委員會申請勞動仲裁，如果不服仲裁可向法院起訴。雖然一般的
用人單位不會為此而糾纏，但是若遇到較真的單位的話，畢業(yè)生就會惹上麻煩。
在簽就業(yè)協(xié)議書時，對待附加協(xié)議要更加認(rèn)真謹(jǐn)慎，因為這樣的協(xié)議的法律效力幾乎等同于簽訂勞動合同，一定要仔細(xì)斟酌后再簽，切不可草率，更不能輕易違約。畢業(yè)生在簽約時一定要三思而后行，切忌未就業(yè)先毀約。如果只
想通過找一份工作落戶，或者轉(zhuǎn)移人事關(guān)系，在與用人單位簽訂合同時，合同期限不宜定得太長。
實例掃描
三個上海名牌高校的畢業(yè)生，與上海的一家大公司簽訂了畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議。協(xié)議約定了月收入，但是沒有約定違約的責(zé)任和賠償。按慣例，畢業(yè)生應(yīng)當(dāng)在當(dāng)年的7月到簽訂就業(yè)協(xié)議的單位報到，成為這個單位的正式職工。但是在6
月底，那家公司電話通知他們，由于原來準(zhǔn)備上一個新項目，現(xiàn)在決定不上了，所以要撤銷就業(yè)協(xié)議，叫他們不要去報到了。他們幾次找這家公司論理，但都遭拒絕。他們向勞動申請仲裁，回答說在校學(xué)生不能建立正式勞動關(guān)系
，就業(yè)協(xié)議不算勞動合同，他們不能受理。他們向法院咨詢，法院說就業(yè)協(xié)議屬于勞動關(guān)系，必須經(jīng)勞動仲裁裁定，對裁定不服，才可以向法院起訴。就業(yè)協(xié)議成了廢紙。在他們被耽擱的半年里，好單位基本都招聘結(jié)束，要重新
開始尋找就業(yè)單位，不但可選擇的余地大為減小，工資也可能要大打折扣。
同樣的情況也使用人單位頭疼。一家規(guī)模不小的民營企業(yè)從上年的12月開始，花了5個月時間，北上南下，用去近十萬元，陸續(xù)與20名應(yīng)屆畢業(yè)生簽訂了就業(yè)協(xié)議，為了使他們的工作盡快上手，在他們畢業(yè)前，就送他們到外面培訓(xùn)
，平均每個人用去了近萬元。然而目前至少有一半的畢業(yè)生已經(jīng)通知說決定不來公司了，至于剩下的一半，要到正式報到時才知道他們到底來不來。氣得公司老總發(fā)誓說，以后再也不找應(yīng)屆畢業(yè)生了。
□大學(xué)畢業(yè)生簽訂勞動合同注意事項
大學(xué)生與用人單位簽訂勞動合同是大學(xué)生在求職中取得的階段性成績，但大學(xué)生與用人單位在經(jīng)驗和掌握專業(yè)知識程度等方面的不對稱性，使他們明顯處于劣勢。為了保障自己作為勞動者的合法權(quán)益，大學(xué)畢業(yè)生在簽訂勞動合同
時一定要慎之又慎，對自己負(fù)責(zé)。通常在簽訂合同時應(yīng)注意下面事項。
簽訂勞動合同應(yīng)當(dāng)合法
依法簽訂勞動合同是其產(chǎn)生法律約束力的前提，如果簽訂的勞動合同不合法，那么求職者的權(quán)益保護(hù)就會遇到困難。因此，求職者一定要先確認(rèn)自己簽訂的勞動合同是否具備產(chǎn)生法律約束力的條件，包括：用人單位這一勞動合同
主體須符合法定條件，用人單位應(yīng)當(dāng)依法成立，能夠依法支付工資、繳納社會保險費、提供勞動保護(hù)條件，并能夠承擔(dān)相應(yīng)的民事責(zé)任。雙方簽訂的勞動合同內(nèi)容(權(quán)利與義務(wù))必須符合法律、法規(guī)和勞動政策，不得從事非法工作
。此外，簽訂勞動合同的程序、形式必須合法。用人單位與勞動者建立勞動關(guān)系，必須依法以書面形式訂立勞動合同。
第47節(jié) 協(xié)議的法律后果（2）
兩年以下合同試用期不能超60天
大學(xué)畢業(yè)生剛進(jìn)單位，一般都會有一定的試用期。根據(jù)現(xiàn)行的法律和政策規(guī)定，勞動合同可以約定試用期，試用期最長不得超過6個月。勞動合同在兩年以下的，應(yīng)按合同期限的長短來確定試用期，即勞動合同期限在6個月(半年)
以下的，試用期不得超過15天；勞動合同期限在半年以上一年以下的，試用期不得超過30天；勞動合同期限在一年以上兩年以下的，試用期不得超過60天。如果勞動合同期限在兩年以上，可以在6個月內(nèi)約定試用期。需注意的是，
試用期包括在勞動合同期限內(nèi)。
工作內(nèi)容、勞動條件應(yīng)細(xì)化
崗位工種外延大或比較廣，說明在履行勞動合同期間，當(dāng)事人從事的崗位工種變化范圍大。求職者可以要求用人單位對崗位工種適度細(xì)化。
對于試用期、培訓(xùn)、保守商業(yè)秘密、補(bǔ)充保險和福利待遇等求職者希望在勞動合同體現(xiàn)的內(nèi)容，當(dāng)事人可提出在勞動合同中寫明的要求。
掌握必要的相關(guān)知識
根據(jù)《中華人民共和國勞動法》第十九條規(guī)定，勞動合同應(yīng)當(dāng)以書面形式訂立，并應(yīng)具備以下條款：1．勞動合同期限；2．工作內(nèi)容；3．勞動保護(hù)和勞動條件；4．勞動報酬；5．勞動紀(jì)律；6．勞動合同終止的條件；7．違反勞動
合同的責(zé)任。除了前面這些必備條款外，當(dāng)事人可以協(xié)商約定其它內(nèi)容。
求職者在簽訂勞動合同之前，最好應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)和了解一些勞動法律和法規(guī)方面的知識，例如合同雙方當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)，勞動合同的訂立、履行、變更、終止和解除，法律責(zé)任等規(guī)定，這樣求職者才有利于爭取一些對自己有利
的權(quán)利和義務(wù)，或者一旦日后用人單位違反合同規(guī)定，求職者就可以利用法律武器來維護(hù)自己的權(quán)益。
掌握用人單位違反有關(guān)規(guī)定時應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任，有利于畢業(yè)生爭取主動權(quán)。比如：勞動合同的試用期超過以上規(guī)定期限的，當(dāng)事人可以要求變更相應(yīng)的勞動合同期限，或者要求用人單位對超過的期限，按照非試用期工資標(biāo)準(zhǔn)支付
工資。用人單位應(yīng)當(dāng)及時變更勞動合同期限，或者按照非試用期的工資標(biāo)準(zhǔn)支付工資。按照規(guī)定，勞動合同只約定試用期，未約定勞動合同期限，當(dāng)事人要求約定期限的，用人單位應(yīng)當(dāng)與當(dāng)事人協(xié)商確定勞動合同期限。雙方當(dāng)事
人就勞動合同期限協(xié)商不一致的，則應(yīng)按勞動合同期限與試用期對應(yīng)相關(guān)的規(guī)定確定勞動合同期限。
及時簽訂勞動合同
勞動合同應(yīng)在求職者上崗、試用前與用人單位簽訂，而不是試用合格后。用人單位與勞動者存在勞動關(guān)系未訂立勞動合同，勞動者要求簽訂勞動合同的，用人單位不得解除勞動關(guān)系，并應(yīng)當(dāng)與勞動者簽訂勞動合同。如果用人單位
與勞動者建立勞動關(guān)系故意拖延不訂立勞動合同，勞動者有權(quán)向勞動監(jiān)察機(jī)構(gòu)舉報，由勞動監(jiān)察機(jī)構(gòu)責(zé)令用人單位限期改正；對勞動者造成經(jīng)濟(jì)損失的，用人單位應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任；勞動者與用人單位存在勞動關(guān)系而未訂立勞動合
同的，除非職工嚴(yán)重違反勞動紀(jì)律符合開除、除名、辭退條件，用人單位不得解除勞動關(guān)系。
掌握相關(guān)細(xì)節(jié)
簽訂勞動合同前，大學(xué)畢業(yè)生應(yīng)該仔細(xì)閱讀關(guān)于崗位的工作說明書、崗位責(zé)任制、勞動紀(jì)律、工資支付規(guī)定、績效考核制度、勞動合同管理細(xì)則和有關(guān)規(guī)章制度，不論這些用人單位的文件是否作為勞動合同的附件。因為，這些文
件中會涉及畢業(yè)生求職者多方面的權(quán)益，求職者遵守規(guī)定是法定義務(wù)。而且，這些文件作為勞動合同附件時，與勞動合同具有同樣的法律約束力。
當(dāng)勞動合同涉及數(shù)字時，應(yīng)當(dāng)使用大寫漢字。勞動合同至少一式兩份，雙方各執(zhí)一份，畢業(yè)生應(yīng)妥善保管。用人單位事先起草了勞動合同文本，要求畢業(yè)生簽字時，一定要慎重，對文本仔細(xì)推敲，發(fā)現(xiàn)條款表述不清、概念模糊的
，及時要求用人單位進(jìn)行說明修訂。而且，簽訂協(xié)議的時候一定要把單位承諾的待遇寫上去，要么寫在協(xié)議書的備注欄里，或另外單獨寫在一張紙上，但一定要雙方都簽字蓋章，以保證自己的利益。
勞動合同的有效期，必須在簽訂的合同中說明。勞動關(guān)系約定的有效期滿，用人單位與勞動者之間的勞資關(guān)系即行消失，不再合法存在。如用人單位和勞動者雙方同意，可決定續(xù)簽或重新簽訂新合同，以延續(xù)或重新建立勞動關(guān)系
。
許多用人單位在法律規(guī)定和保護(hù)之外設(shè)置軟條文，勞動者要特別小心這些內(nèi)容，否則將會承擔(dān)不必要的責(zé)任或遭受利益損失。為穩(wěn)妥起見，畢業(yè)生在簽訂勞動合同前，也可以向勞動事務(wù)咨詢事務(wù)所或有關(guān)法律事務(wù)所進(jìn)行咨詢，以
利于提高勞動合同的保險系數(shù)。
盡管就業(yè)形勢嚴(yán)峻，但畢業(yè)生千萬不能因為求職心切而放松警惕，忽視或放松對對方的考察了解。為了穩(wěn)妥起見，最好在簽約前到用人單位進(jìn)行實地考察，對用人單位的運行情況、擬安排的崗位、工作條件、用工制度及工資住房
、養(yǎng)老保險等各項待遇進(jìn)行詳細(xì)了解，切忌草率從事。避免到用人單位工作以后，才知道待遇和所說的對不上號，想走還得交違約金的尷尬。同時，還要防止中介騙局、網(wǎng)絡(luò)求職陷阱、白白做試用期勞力等欺詐行為。
在簽約中，畢業(yè)生應(yīng)注意保護(hù)自己的權(quán)益，避免因簽訂勞動合同而進(jìn)入不良用人單位預(yù)設(shè)的陷阱而上當(dāng)受騙，勞動合同陷阱在下面還要提及，這里不作贅述。
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