文/網絡 編輯制作/荷花小女子
耕耘關系網練就精彩人生（八）
目錄
第八章 如何維護和拓展關系網
現今社會的發展中，資金、技術和人力資源已經成為三個主要要素，其中人是三個要素中最重要的一個。如果你想要聚財，那么首要的就是先聚人。
第一節改善人際關系
第二節拓展人際關系
參考書目
第一節 改善人際關系
改善人際關系的方法
研究發現情商在人際關系中占有重要的地位。因為情商是一種控制及分辨個人和他人感受及情緒的能力，人們運用這些能力去指引他們的思想和行為。社交技巧及溝通能力都是通過至關重要的情商來完成的。
在現實生活中，我們發現有的人人際關系處理很好，朋友很多；有的人則人際關系不良，朋友很少或根本沒有朋友。造成這種差異的原因，除少量與先天因素有關外，其實很多都是和人們后天的生活習慣及性格有著密切關系的。
其人際關系不良的人主要表現為以下幾種典型的心態：
（1）認為自己必須給人留下好印象，以贏得他們的尊敬和喜愛，不過又不知自己如何贏得他人的心意，越是想取悅他人，越是把關系弄糟。
（2）認為別人都能洞察自己的心事，并有害羞和焦慮的情緒，因此足不出戶。
（3）害怕自己在別人面前出丑，并相信如果自己當眾出丑，別人會拿自己的事當作笑料。
（4）不會說不，也不會表達自己的憤怒，當與別人發生矛盾時，只知一味的遷就和妥協，因而，給他人留下了缺乏自信的印象。
（5）認為別人并不喜歡真實的自己，并相信一旦別人發現真實的自己，就會覺得自己懦弱無能，一無是處；感到自己成了大家議論紛紛的對象。
以上這些心態，相信很多人際關系不良的人都會有所感觸。那么，我們應該如何克服呢？下面是通過行為療法來改善不良人際關系的幾種行之有效的方法。
1.自我暴露
將自己的不安和焦慮及在人際交往中的不如意向別人毫無保留的全盤托出，這種方法是克服人際關系不良的一種有力的解毒劑。只要自己有足夠的勇氣敢于暴露自我，坦然承認或公開表達出自己的不足之處，別人就會認為你是一個很坦誠的人，從而和你建立良好的人際關系。
2.幻想害怕
有人擔心用自我暴露法會損害自己的名譽，被人嘲笑，被別人看不起。而實際上，這種看法是沒必要的。可以采用幻想害怕這種方法。請一個朋友來扮演你，而你扮演嘲笑別人的人。請你的朋友自由作答，這樣做的好處是，你會發現你的朋友沒有什么可嘲笑的，而你作為嘲笑者則會發現其實嘲笑別人是件很無聊的事情。這種方法能夠使你逐步認識到，“自我暴露”有時并不會遭受別人的嘲笑，反而會得到別人的真誠相待。
3.羞辱攻擊
這也是克服人際關系不良的一種很有效的方法。這種方法是讓受人際困擾的人們以一種大膽的方式直接面對自己的憂慮，比如在公眾場合直接向大家暴露自己的弱點。這樣做的好處是能夠使你很清楚地看到，你自認為的焦慮在旁人看來是多么的微不足道，而你卻把它看得那么嚴重。
不能忽略的是，人際關系不良的產生，除去那些由于性格導致的情形外，多數是由于雙重不信任引起的，克服和擺脫的方法在于以實際行動改善你同他人的人際關系。在社交場合，人們必須學會正視自己的各種情感。或許剛開始運用以上那些方法時，會引起焦慮，甚至恐慌，但不必擔心，只要持之以恒，漸漸地就能學會表達自己的情感，信心也會隨之增長，最后你會發現人際關系不良的弱點不是那么難以克服和逾越的。
人際關系都具有雙向性
人和人之間的交往都是一種雙向的互動的過程。今天我們意見一致，我們就盡量合作，明天我們意見不一致，自可各行其道，絕不反目成仇。你此一點上與他一致，故能相互合作相互幫助，這當然是好的；另一點上與我處境不同或角度不同故而與我不一致，這也是很正常的事情。比如你對某人有看法，認定他品質惡劣難與相處，因之你選擇了與他遠遠拉開距離的態度。但你的朋友他或她由于實力不支，在某方面不得不與這個人來往，有事相求于這個人，你的朋友便去向這個人討好靠攏，你怎么辦？因此你就認定你的朋友他或她背叛了與你的友誼了嗎？因此你就與他或她絕交了嗎？其實這大可不必。最好的辦法是，對此種情勢你可以心中有數，可以避免在與他或她的交往合作中過多地談及到這個人的問題，同時要看到人各有各的情況，人各有志，人各其方。
學人者人恒學之，敬人者人恒敬之，助人者人恒助之，愛人者人恒愛之。你要求某人事事跟著你，你就得事事維護這個人。你不能承擔的義務，最好不要要求他人為你承擔，你不想做的犧牲，最好不要讓他人為你做出。尤其是一些自作聰明而又極不正派的人，最喜歡讓別人為自己沖殺，讓別人把自己的對手纏住、不松手，自己隱蔽在背后充當老好人，一旦被別人看出，就會與其絕交，最后賠了夫人又折兵的仍然是自己。再如，有些人希望別人都對他恭恭敬敬、五體投地，那么他們是否想過自己對別人時能不能先人后己，恭恭敬敬，吃苦在先享受在后呢？
因為人際關系永遠是可變的、不羈的，是雙向性的。人和人畢竟是不一樣的，今天可能會蜜里調油，明天也可能出現裂縫；今天可以配合得很默契，明天也可能會三心二意。與旁人的關系搞好固然是件可喜的事情，但出現了裂痕，出現了困惑，出現了猜疑也不必痛心疾首，更不要氣急敗壞，畢竟沒有不散的筵席，這也是與人交往過程中常遇到的問題，只要把心情調整好去擴展新的關系就行了。
要有感情投資
有句話叫“天時地利人和。”
有了人和，政治家就能獲得民眾的擁戴、同僚的支持；有了人和，軍事家就可以使得將士服從命令，奮勇殺敵；有了人和，企業家就可以做到讓員工努力工作，在生產、銷售等環節上做得更好……
而創造人和局面的一條捷徑就是感情投資。人人都有精神、心理上進行交流的需要。這是人們共有的特征，誰都不能例外誰也不會例外。如果離開了感情，一個人就難以生存下去，更別說會成就什么事業了。無論什么事情、什么時候，感情都是最能夠打動人心的有利武器。有了它，不僅可以使親人、友人、同事之間相處得更好，而且還可以使敵人變為朋友，“化干戈為玉帛”，“相逢一笑泯恩仇。”
就現在社會來看，有時連金錢都買不來的東西，用感情卻能得到，這也說明，感情是萬能的。
一位個性成熟的人，在身心方面都是很健康的，他既能夠給別人以快樂和關心，也能從別人那里得到快樂和關心；既真誠地幫助別人，也能從別人那里得到真誠的幫助。否則的話，就只能孤苦伶仃，形單影只，過著郁郁寡歡的生活。這種狀況，會使其個性繼續向極端化的方向發展，最終導致心靈閉鎖、個性扭曲的地步。
這也就表明了，感情投資對于每個人都具有非常重要的作用。是否善于進行感情投資，既是衡量個人素質高低的標志，也是衡量其個性成熟與否的標志。同時它在關系交往中也起著重要的作用。
世界之大，每個人事業的成功都與眾不同，雖然成功的含義多種多樣，成功的道路也各不相同，但是，無論哪一種成功，也無論哪一種成功道路，都與感情投資息息相關。
國外有一句俗語：“你若想獲得一年的收成，就去種地吧；你若想獲得10年的成就，就去培育感情和朋友吧！”
種地固然能夠得到回報，但是，這種回報卻是不太可靠的，因為它常常會受到天災人禍的影響。
相比之下，進行感情投資所獲得的回報則要可靠得多。一份真正深厚、牢固的感情，即使經過風吹雨打、桑海蒼田的巨大變遷，也永不會褪色，反而會變得愈加深厚。但有一點，之所以說出現相反的情況，原因并不在于感情投資本身存在問題而是在于你自己。它也許正是你自己缺少這種能力，不懂得技巧和方法。
曾有這樣一家電腦軟件公司，在日本和美國各開了一家，分別由日本人、美國人來管理。結果，日本廠家生產率和所得到利潤要遠遠高于美國的廠家。主要原因就在于日本廠家是一個大家庭式的氛圍，員工與老板之間是家庭成員之間的關系，充滿了溫情與友愛。
生活中，有時候當你請人幫忙時，如果與那個人的感情很深，那么一句話就可以解決問題；反之，如果感情不深，即使花很多錢也未必能獲得其全力幫助。
無論你做什么，獨木不成林，孤掌難鳴。少了感情投資，則成功就失去了一個十分重要的“本錢”，喪失了根本。
贊美要真誠
人際關系在大家的心目中占有非常重要的一席之地，大家都希望自己能夠擁有良好的人際關系，可是在與別人相處的過程中，往往會出現一些不愉快的感受，讓大家覺得：建立良好的人際關系好困難！
小利在書上看到一個說法，說要建立人際關系，首先要學會贊美別人，于是她就照著上面的說法去做了，她每天都去贊美別人，但是并沒有收到什么好的效果。
舉例來說吧：今天早上她的同桌換了一個書包，她發現后，就贊美她說‘你的書包好靚啊’！可是她的同桌只是淡淡地回了我一句‘是嘛’，當時她就感覺沒面子。“其實她的同桌換的新書包沒什么好看的，顏色灰暗，式樣也不實用了，還有一個壞掉的拉鏈。小利并不覺得那個書包漂亮。
小利錯在贊美對方的時候，不能說真心話做真正的自己。這也是人際交往中的一個誤區。
贊美是培養人際關系的潤滑劑，前提要真誠。心理學家克林克曾經做過一個調查，他發現”良好的人際關系對生活的幸福，具有首要的意義。“良好的人際關系，就是”親密的人際關系“，而”親密的人際關系，是要建立在坦誠和真實之上的。“除了真誠，還要注意一個贊美的原則就是”具體化“。比如贊美別人的衣服漂亮，你要說出來是哪一點讓你覺得漂亮：顏色、款式、還是質地。如果是要贊美別人優秀，那么是什么地方讓你覺得他優秀呢？如果說：“你真的是一個很優秀的人”，不如具體地說：“你為人很熱情，跟你相處我覺得很輕松”、“你開朗的心態讓我非常欣賞”、“你很幽默，和你交談很開心”……
其實，贊美是有技巧的，而且也并不難學，但對于小利，她就是錯在“既然覺得書包不是很靚，為什么還要違心地贊美呢？”
贊美別人一定要真誠，不然的話就顯得很虛偽。他人不會喜歡，所以你的關系也不會得到改善。
第二節 拓展人際關系
擴展關系的各種途徑
所謂開拓人際關系，指的是必須具有對細微事件、各種人物的捕獲和篩選的能力。一個不善于經營人際關系的人，則往往只會照應和自己關系好、走得較近的朋友，而對于其他很多初次見面的人卻采取了旁若無人、置之不理的態度。所以我們要學會通過各種途徑來邂逅我們的人脈，將緣分做深做厚。
只要你想想就會發現，當你需要跳槽的時候，或許會找一家獵頭公司；當你的公司需要人才的時候，或許會到招聘會上無目的的搜索合適的人才，而在這個時候，如果有朋友的推薦，又會是一種什么樣的情形呢？
其實，網羅人才的實質就是網羅關系資源，只有具備了強勢的關系資源才能擁有一個繁花似錦的前程。關系意味著信任、信息和商機，關系在人生成功的發展道路上顯示了至關重要的地位，相信所有人都已經有了深深的體會。
美國作家柯達曾說過：“好的人際關系網絡并非一日所成，它是數十年積累的成果。”但是在如今這個被互聯網所充斥的年代，可以說人際的拓展是越來越方便了，互聯網的迅速、及時、低成本及不受空間距離約束，已經成了眼下許多人日常社會交往中最平常實用的手段，這樣的好處是，讓我們成功的步伐迅速加快。
來自山西的小郭是一家網絡公司的技術總監，他平時接觸的人都是工作上的合作伙伴。由于公司遠離市區，他每天都通過發E-mail、QQ聊天或MSN等交流軟件工具給各種朋友發送各種信息，網絡全面介入了他的生活。還有的工作伙伴已成了他的好朋友，每天空閑下來的時候，他就打開視頻在網上和認識或不認識的人神聊一番。
再比如通過“Linkist聯絡家”這種社交網絡，專業打造的資源工具得到人際關系的極速提升，在這種以創新科技為主的徹底顛覆傳統人際交往模式的平臺上，可以通過原來就熟悉并且信得過的朋友，去接觸、認識朋友的朋友，或者朋友的朋友的朋友，快速有效地拓展社會上的人際網絡，發掘優秀人才、轉換工作跑道、接觸業內專家或者是尋找到商業上的合作伙伴。
不過現在還有許多年輕人開始尋找新的聚會方式。比如一起出去游玩，相逢山水間等更新社交方式成了新風尚。
小麗有很多的朋友，平時三天兩頭的在一起吃飯聊天。時間久了，大家都覺得老是吃飯一點意思也沒有。一天，小麗在一個網站看到了杭州等許多大都市流行周末和朋友到外面去旅游。于是，經過商量，小麗和朋友們約定每月去附近一些山野游玩幾天。他們第一站選擇在寧波象山一個還未對外開放的漁村小列島。他們白天在深海釣魚，晚上就在島上燒烤，在帳篷里躺一晚，聽海濤拍岸，看海上的日出……短短的三天很快過去了，小麗和朋友們不僅領略了大自然的獨特魅力，而且彼此之間的友誼也更進了一步。現在，小麗和朋友們每個月都會選擇一個地方，釋放一個月來的心情，且還增加朋友間的友誼。
我們在結交新的朋友，打造人際關系圈子的時候，就少不了一個交際平臺。“請客吃飯”可以說是與人交往中最常見的，但現代的人們，特別是年輕人已不再滿足于在觥籌交錯間完成從陌生到熟悉這個過程，一些新的交際平臺、社交方式出現在了我們的生活中。
比如說一個外地人來到一個新的城市，要想在這個城市擴大自己的社交圈，參加各種俱樂部，不失為一種好方法。只身一人來金華開拓市場、喜歡運動的小張剛到金華時，沒有一個熟人。為了使自己能盡快地融入這個城市，他加入了一個俱樂部。在這里，他很快認識了許多不同工作、不同層面的朋友。用他自己的話說這種社交方式即經濟又合算，每次活動只須繳付少量的費用就可以了，而認識的人遠比其他途徑要多的多。
參加各種培訓也是擴展人際圈子的好方法，培訓不但能學習知識、提高技能，而且還會隨著充電熱的不斷升溫，接觸到各種各樣的人。現在的培訓可以說已經派生出許多附加的功能，其中最引人注目的就是成為另類的人際關系的圈子。比如在一些層次較高的培訓班中，各行各業的老板、高層管理就有可能成了自己的同窗好友，這其中蘊藏著巨大的商機。因此，越來越多的人參加培訓，開始直奔這個人際關系圈子而去。
小趙是某公司的總經理，過幾天他要去浙江大學參加EMBA培訓。而參加這個培訓的學員都是有三年以上管理經驗，有著主管以上級別的商界精英。小趙曾直言不諱地說，參加這樣的培訓班一個最大的原因就是可認識許多有作為的人，能接受到更多的商界精英的理念。另外，在學習的過程中還可以和這些精英一起相互切磋一些問題，不但增長了自己的知識，同時還提高了自己的水平。
拓展關系從記住他人的名字開始。
吉姆·佛雷在10歲的時候，他的父親意外喪生，只留下他和母親及兩個弟弟。由于家境貧寒，他不得不很早就輟學，到磚廠打工賺錢貼補家用。雖然他的學歷有限，但是卻憑著愛爾蘭人特有的熱情和坦率，處處受到他人的歡迎，而且很快的就進入了政壇。
連高中都沒讀過的吉姆·佛雷，在他46歲那年就已擁有四所大學頒給他的榮譽學位，并且擔任民主黨要職，還擔任了英格蘭國家郵政局郵政首長的職位。
有一次記者問起他成功的秘訣是什么，他說：“辛勤工作，就這么簡單。”記者有些疑惑地又問說：“你開玩笑吧！”
他便反問道：“那你認為我成功的原因是什么呢？”
記者說：“聽說你可以一字不差地叫出1萬個朋友的名字。”
他立即回答道：“不，你錯了！我能叫得出名字的人，少說也要有5萬人。”
這就是吉姆·佛雷的成功之處，也是他的過人之處。每當他剛認識一個人的時候，他會先弄清他的全名，以及他的家庭狀況，還有他所從事的工作，以及他的政治立場，然后據此先對他建立一個概略的印象。當他下一次再見到這個人時，不管隔了多少年，他一定仍能夠迎上前去在他肩膀上拍拍，噓寒問暖一番，或者是問問他的家人、問問他最近的工作情形怎么樣。有這份能耐的吉姆·佛雷，也難怪別人都覺得他很平易近人，和善可親呢。
其實，吉姆在很早的時候就已經發現了，牢記別人的名字，并且正確無誤地喚出來，有人問一個成功的銷售人員什么事情最讓他高興的時候，他說：“當有人能夠叫出我的名字的時候。”所以說，每個人都希望他人能夠記住自己的名字。而能夠正確地叫出他人的名字，對他人來說，都是一種尊重和友善的表現。
所以，希望聽到別人叫你的名字的時候，是人們對自己的名字格外尊重的一種表現，另外人們還有一種傾向，就是渴望自己也能名垂后世，萬古流芳。有的人捐書、捐物給圖書館、博物館，為的是在撰寫館史時，記上他們一筆，他們的大名與館史長存。教會為了鼓勵信徒捐款，將捐款者的大名鑲在玻璃窗上，供人們瞻仰。
當我們拍一張集體照時，照片到手以后，最先注意到的是準？肯定是我們自己。當考試成績列榜公布時，我們最先注意到的是誰？是我們自己。我們的名字這樣重要，那么別人呢？也同樣如此，因為人們的感覺是相似的。如果我們能夠注意到這一點的話，還要記住別人的名字，這樣的話才能受到別人的歡迎。
美國總統羅斯福就有記憶人名的驚人能力。曾經有個汽車公司專門為羅斯福制造了一部特別汽車。那個汽車公司經理張伯倫回憶說：“總統看到汽車非常愉快，他叫著我的名字使我至今不忘。當我把機械師介紹給總統時，總統只聽過一次他的名字就牢牢記住了。”幾年后，當張伯倫帶著機械師再次見到總統時，羅斯福熱情地和他們握手，而且還親切地叫著他們的名字，這件事情使張伯倫和機械師都感覺到異常的興奮。從這里可以看出，記住別人的名字，是最簡單、最明顯的取得對方好感的一種方法。
我們從上面的幾個事例可以看到，牢記別人的名字是何等重要的事。記住他人的名字能給對方帶來一種尊重感，給人以合作的心理，能很快縮短你和別人的距離。當然，很多人都想取得這一重要能力，但就是記不住。要想記住他人的名字，這里除了用心記之外，還需講究一些方法和技巧。
與陌生人談話的時候要先弄清對方姓名，在還沒有聽清楚的時候就說：“對不起，我沒有聽清”，直到搞清楚為止。還有在談話的過程中要反復重復對方的名字，并且這個時候要在腦海中把對方的面孔和名字反復地對照一下，這樣能夠更好地加深對對方的記憶。
如果，你要想使他人喜歡你，那么就要用心地記住他人的名字，因為自己的名字是每個人聽到的許多聲音中最甜、最親切、最重要的一個聲音。
世界上天生就能記住別人名字的人并不多見，如果真的有這樣的人的話，可以稱之為天才了。而一旦你掌握了記住別人姓名的技巧，它就能使你在人際關系和社會活動中占有很多優勢，對個人來說，自己的名字是世界上聽起來最親切和最重要的聲音。它不但是獲得友誼、達成交易、得到新的合作伙伴的通行證，而且能立即產生其他禮節所達不到的效果。
要集中精力
你和一個人在第二次見面時，如果10秒鐘后還在絞盡腦汁追憶對方名字的時候，那是因為你與其初識時注意力沒有集中。發生這種情況主要是因為我們只專心于我們自己。如果你在別人自我介紹時未能集中注意力，就應該禮貌地請他再重復一遍。在大型聚會上，你應該預先決定自己要注意哪一位，這也是很正常的，誰也不能一下記住好幾個陌生人的名字。如果你告誡自己“我要特別注意經理妻子的名字。”那么你就會記住它。如果你在參加社交活動前，對這些名字和頭銜有所了解的話，當你在第二次聽到這些名字的時候，你就會很快地回想起來。
臉龐形象化
你記別人的名字只通過死記硬背，那么你很快地會將他們的名字忘掉。假如你把名字和臉龐以難忘的形象戲劇化，你就會輕易地記起它們。記住新名字的最佳辦法就是采用“聯想-夸張”法，在兩個不相同的事物之間構成一定的聯系。具體辦法是：在你剛剛結識一張新面孔之后，你就要聚精會神地凝視他的臉龐。這時你要看他是否有特別令人感興趣和特別吸引人或者是與眾不同的地方，例如，頭發是否又黑又整齊、眉毛是否很濃、眼睛是否特別明亮等，從這些特點中選出一個，然后你可以再通過夸張等方式儲存到你的記憶之中去。如果某人的眉毛特別重，你可將它比喻為一把利劍或者是一把刷子。
恰當的聯想
如果你已經記住了某人的形象上的特點的話，要通過最基本的甚至是有趣的聯想來將這個人的名字轉換成一個很難忘的形象。其中最簡單的聯想所產生的效果最佳。主要的聯想方式有顏色聯想、年代聯想、地名聯想、物體聯想等等。當你為一個新名字找到了戲劇性的形象時，就要將它配到那個具有明顯特征的人的臉上。如果你能使這些形象互相作用互相影響的話，就會輕易地回憶起這個人的名字。如果某人的名字很特別的話，不妨請他作一些有關的解釋。許多外國人的名字在第一次很難記住，那么，請他講講名字的源出及拼法，也是一種明智的做法。
不斷重復
當你在認識一個新朋友之后，在和他的交談過程中，要盡可能多地在和他交談的合適時候重復他的名字。這樣，在談話結束的時候，這個名字已深深地刻在你的腦子里了。事后，你也可能要將這人的名字及你所記住的形象寫下來，為將來進一步加深印象作好準備。訓練自己記住別人的名字可能需要多次鍛煉。記住他人的名字，這也是一門技巧，這也是你拓展關系的一個重要方法。
拓展關系要注意
建立人際關系，大多數的人都會認為建立的關系愈廣愈好。有時候并不是這樣的，倘若僅是由于交換名片或互寄賀年卡而成立的人際關系，那么，你應該抱著寧可舍棄的態度，這樣才有可能建立起真正有效的人際關系。
沒有朋友也就無所謂心境，反過來也可以把身邊的人際關系建立的更牢實一些。“我關系極廣”，抱著這種想法的人，反而會讓自己的人際關系網絡變得腐朽起來。
從一個人自認為自己有極廣的人面那時起，他就已經踏上了人生的下坡道。因為一個人倘若自認已經擁有了寬廣的人際關系時，他必然會停止努力建立更廣泛的人際關系。
抱著這種誤解的人，可以說在大眾傳播界中是尤其常見的。這主要是因為在大眾傳播界工作的人們，通常自認為自己比一般人擁有更多邂逅他人的機會。即使他們邂逅機會較多，也只不過高出一般人1％左右而已。
還有一些在就業面試中，以“我人面很廣”來答稱的學生也不在少數。然而，當被問及具體認識哪些人時，他們幾乎無人可以回答得出來。他們這些所謂的“擁有很多熟人”，其實就是“在我所念的大學里有許多學生”而已。這是因為他們會在無意中，將自己身旁存在的大批同學稱之為所謂的“人際關系”。然而這根本稱不上是真正意義上的人際關系。
無論你認識多少位相同年齡的同學，他們也只不過是相同類型的人大量聚攏在一起罷了。這種情形幾乎是毫無意義的。比起相同類型的100人聚在一起形成的人際關系和即使只有5位成員但屬于不同類型的人物聚在一起形成的人際關系，反而5人的人際關系更具素質深度和影響力。
在上班一族中，通常所指的人際關系，幾乎也只是同性質的人們大量的聚集而已。或許有人認為只要大家所在的公司或所屬行業不同，類型就自然會有所差異，然而事實上所謂的上班族，無論你如何地仔細分類，他們仍然單一的相聚類型。
如果你想人際關系真正充實起來，真正要做的不是遞增而是人數遞減。如果你稍微觀察一下就會發現，現在大多數人的人際關系的充實度和實際的人數的形成是成反比的。
這主要是因為通常人們會認為只要交往人數增加，人際關系必定獲得充實，然而事實正好相反。所謂人際關系，其實是數量愈少愈好。
當然，最初階段人際關系的形成必定會出現愈來愈多的人們。然而最重要的還是自己能否意識到增加人數。在這個階段增加的人數，或許會從一張小小的名片或賀年片的張數上表現出來。
但是，要記住真正的人際關系是無法以名片或賀年片的張數來計算的。所以，盡管此階段人數不斷增加，但卻并非人際關系的充實階段。充其量也只能算作通往充實階段的準備時期而已。
當你收到名片的張數增加到一定程度的時候，你就必須將它們劃分出仍然活絡或已呈現出斷訊的人際關系網絡。換言之，也就是你將進入整體人際關系由量上轉換為質的階段。如此一來，仍然活絡的名片張數將會實際性的減少。
在整理名片之時，你不必因為仍然活絡的名片張數不斷的減少而擔憂。恰恰相反地，這正是人際關系整體獲得充實的證據。人際關系惟有不斷反復經歷名片增加期與減少期，才能真正的持續成長起來。
比如說，當你目前的工作告一段落后，另一新工作開始時，名片的張數也肯定會隨之增加，這種情形尤其在更換新的職業時較為常見。
當新工作開始走向正常運轉時，人際關系又逐漸的跟著減少。工作中因工作關系參加各種活動時，人際關系又將再度增加。
這種不斷反復重復的動作，在人際關系成長過程中是不可缺少的。
如果你只陶醉于名片張數的不斷增加上，那么，你和每一個人之間的關系必定會越變越薄弱。這主要是因為比起和熟人碰面的機會，你更熱衷追求結識新人和獲得更多名片的機會。因此，在這一時期內要想讓人際關系獲得充實是極端困難的。
不可否認的是，無論什么，只要數量減少，質必增加。惟有這樣，你才能和每一個人締結出深厚的交情。
參考書目
王大慶、劉克蘇，人脈即財脈，北京：同心出版社，2004。
史晟，做人的四大關鍵，北京：中國盲文書社，2005。
何耀琴、陳麗，人脈存折--如何搭建人際關系網，北京：中國紡織出版社，2004。
趙永新、佟秋牛，贏得人脈的社交訣竅--點旺人氣的七大交際智慧，北京：中國國際廣播出版社，2004。
唐娜·費雪，建立專業人脈關系，廣州：廣東經濟出版社，2004。
曹啟泰，人脈存折一億六千萬，北京：知識出版社，2002。
黑幼龍，贏在影響力，卡內基人際關系九大法則，中國臺灣省：天下文化出版社，2003。
蔡正孫，人脈是金，北京：中國人口出版社，2005。
憨氏，把好你的人脈，內蒙：內蒙古文化出版社，2004。
(美)布蘭佳、張鴻斌，鯨魚哲學，積累人際磁系的力量，北京：中國人民大學出版社，2004。
(美)杰爾·厄卡夫、維利·伍德，關系決定成敗，北京：中國社會科學出版社，2005。
(美)黛安·達琳，人脈--贏家的秘密武器，北京：中國水利出版社，2005。
美景美圖精品美文音樂空間職場技巧音畫圖文感悟哲理星座運清生活百科史海鉤沉健康常識書畫古玩網頁特效電腦技巧在線書架精美相冊您已閱覽
分
秒
感謝光臨
天空之城-水晶音樂
