?無論新朋友走與留，我們都要有一顆平常的心態走掉的沙子，留下來的是金子，不要留下來了就在寢室里興高采烈的又蹦又是跳的，走掉了不要坐某個角落里不高興，都不必要，成功的人控制請緒，失敗的人被請緒控制，每做一次推薦人都要總結經驗和不足，為了失敗找原因，為成功找經驗，要認真學習和把握好行業知識，才能讓我們的親人和朋友能抓住這個機會。
(二)接侍以及環境準備:
當我們的親人和朋友上車后，我們要打個慰問電話，(1)是關心他安慰他，讓他感到溫暖，(2)防止二選一的出現，首先寫一份詳細的市場名單，如姓名，性別，年齡，身高，體重，學歷，爰好，性格，住址，家庭背景，社會背景，與你的關系，吸引方式方法，上車時間，到達時間，推薦人年月日)
交給領導進行研究確定帶新朋友的寢室，適合帶新朋友的老朋友，老朋友怎么去找，本寢有就在本寢請，本寢沒有去外寢找，外寢沒有去外網找，外寢找到老朋友推薦人去接，去接的時候要跟寢室領導要說客套話，對老朋友也要同樣說客套話，一定要真誠，老朋友是無償的為你辛苦付出的，不收分文報酬的，甚至車費，電話費都是他出的，接上老朋友時，推薦人一定要幫老朋友的東西都要拿好，保證他的人身安全，在方便的情況下跟老朋友介紹一新朋友的情況，帶老朋友回寢后，要跟老朋友介紹一下寢室的環境燈開關，衛生間和廚房的燈開關，洗臉盆，洗腳盆，用具存放處，千萬別把洗臉盆和洗腳盆用反了，新朋友要知道了，你用洗腳盆給他洗臉的話會很生氣的，甚至走掉的可能，所以做好每一個細節，帶老朋友進女寢和領導商量市場名單，推薦人和老朋友一起采好點吃住玩的地方，做好理財細節。
推薦人去接新朋友時候要前半個小時去等候，讓他下車就能看到你，他心里也感到親切和溫暖，接到新朋友之后，要給領導發個信息，發個空信息示意人己接到，也要引導新朋友給家人打個平安電話回家，先帶新朋友去吃飯休息之后按時間來定，看老朋友什么時候介入最好，介入之前老朋友會打電話給推薦人，那你要當著新朋友面接電話，掛了電話后要樹立老朋友，樹立老朋友他的為人好或是成功的一面，介入后盡量讓老朋友和新朋友他兩拉近關糸，讓新朋友認可這老朋友，這樣老朋友說話才有力度，他才會聽，在玩的時候發現新朋友有什么尋常的反應要及時給領導反應情況下午四點多點，要在新朋友玩的開心的時候點行業，點了行業后老朋友要及時的轉換話題，老朋友找機會給領導反饋點了行業的情況后，等新朋友心請好了之后，借機會樹立加課老師，當著新朋友的面打加課老師的電話，打完電話后，你們就要樹立加課老師如何如何的好，你們就要去提前商量好的旅店，等加課老師來了，當加課老師走到飯店們口時，加課老師會打話給老朋友的，老朋友要出去接加課老師，也就是便于反饋新朋友的情況如何，吃飯的時候盡量讓加課老師和新朋友去聊去，吃完飯后推薦人要跟加課老師說，去我們住的賓館玩一下，到賓館后推薦人要幫加課老師和新朋友準備好茶水后，找個機會推薦人和老朋友退出賓館，退出之后要跟寢室領導打個電話反應一下新朋友情況，加完課之后，加課老師會跟老朋友電話的，等加課老師走之后，老朋友送一下加課老師，便于加課老師跟老朋友說一下加完課之后的情況，老朋友在后回來引導一下，老朋有走了之后，推薦人要正確引導新朋友去公司了解一下不要跟他說的太多，引導他早點休息便于第二天去考察，才有精神，第二天早上老朋友會打電話給推薦人叫你們起床，要引導新朋友退房，晚上回家去住，在他愿意的情況下打電話給寢室領導，讓人來拿東西，去吃早餐不要吃的太多過水的東西，以免在聽課的途中上廁所，聽不完課。
去聽課時我們推薦人和老朋友一定要把握好時間，不要去的太早，一般在8:45……8:50去開課的家，去的路上要點一下寢的環境引導新朋友把機調為振動，上下樓，腳步聲要輕點，不要影響他人注急環境保護，上好洗手間等細節，開課后配合的人員必須要尊守領導的三點象征性意見，讓新朋友坐第一排，聽課期間觀察新朋友的表情，動作態度，聽完課后把新朋友帶出課堂離開一百米之處再討綸，看他聽課后的心態，如何給領導反饋一個信息，去吃飯的時候就可以樹立畫運作的領導，樹立ABC法則A是畫運作的領導和寢室領導，B是老朋友和推薦人，C是新朋友，樹立好畫運作的領導，畫出來的就是金剛圈，樹立的不好畫出來的就呼拉圈，帶去畫運作時也要把握好時間，不要去的太早，13:15分左右到畫運作的寢室，去之后老朋友找個機會進女寢反饋一下信息給畫運作的領13:30把新朋友帶進女寢畫遠作，有的畫完后激情很高，有的畫完沒有激情，也會問推薦人很多問題，比如問你做了多少套你是什么級別，一個月多少工資等等，我們不要直接回答他，要做好引導不要誤導新朋友，畫好后也要趕快離開畫運作的寢室，下午準備進寢，進寢前要當著新朋友的面，打個電話給寢室領導稱某某哥或某某姐我來了一個朋友晚上帶回家，晚上我們回家吃飯，多做四個人飯，家里有菜嗎？我們買點菜回去，到了寢室的樓下打個電話給領導，電話掛掉，領導就知道你們回來了，安排人員配合，開們要一個女的開們，進寢后讓新朋友熱悉一下寢室的環境身邊的人融入，讓他和大家融入一起打牌，下棋，他會什么我們就陪他玩什么，只要新朋友玩的開心，開飯時我們要引導他坐帥哥和美女的位子推薦人第二次敲們請示領導吃飯也就是樹立推薦人，推薦人要和朋友保持距離，吃飯時出腦筋急轉彎和笑話的時候前三天不要說黃色的笑話，吃完飯后不要打全部站起來，由中間的兩個人主任或老業務員收拾其他人往后靠，聊天吃瓜子唱歌等，玩一會等領導進女寢10分鐘左右，問一下領導準備好了沒有再把新朋友帶進女寢和領導跟他勾通，這時候也就是我們洗刷的時候了，洗完后到男寢繼續打牌，等領導與新朋友勾通完了之后敲門大家辛苦了！老朋友帶新朋友去洗刷去，那個時候就是我們開鋪時候，要快，整潔，等新朋友洗刷好了進來睡覺，身邊的老朋友都要坐好等著，等新朋友進寢時要叫新朋友靠在門邊的位置，蓋新被子，這一晚上絕對不能玩手機和打電話，領導說大家晚安，就關燈睡覺了，當新朋友在寢室過一個晚上就沒有什么恐懼感了。
(三)售中服務:
當新朋友考察完了，開始我們的售中服務，就要正確引導新朋友加入公司，正確引導他打上線款(要保護好新朋友的市場，不要幫他出什么歪主意)
(四售后服務)
新朋友加入公司之后，就是一個漫長的過程了，加入公司還不到十五天之內，我們依然把他當帥哥，美女看侍，絕對不要加入公司就不管了，不關心了，這樣他會有很多的想法的，甚至感覺到我上當受騙了，會反彈，我們要把他帶到有一片網下或升了領導，這樣我們才松了一口氣，只有我們把他帶上成功了這樣我們才算成功，做我們這個行業，做的就是一個責任。
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